История возникновения биржи Betfair. Биржа betfair

Расскажем сначала об основателе компании Betfair Эндрю Блэке (Andrew Black), который в свои 26 лет уволился с основной работы с целью поиска работы в сети интернет, под впечатлением успеха в то время первых американских интернет-компаний Yahoo! и eBay. Эндрю Блэк тогда еще не совсем понимал, что хочет сделать, но очень хорошо разбирался в интернете, гэмблинге (gambling) и механизме фондовой бирже.

«В один из прекрасных дней мне пришло осознание того, что я хочу сделать. Подумайте о фондовой бирже, где есть товар и его цена. Любой желающий может купить товар или сделать предложение о покупке по своей цене. На виду количество товара и его текущая цена», - рассказывает Эндрю Блэк.

Используя свои знания, Эндрю Блэк решил перенести принцип биржи в мир спортивных ставок, в котором в то время правили букмекерские конторы. Создать биржу, где можно было видеть коэффициенты (цена акций) и количество денег для заключения пари по этим коэффициентам.

В 2000 году была основана биржа, которая изначально предназначалась только для узкого круга игроков букмекерских контор и специализировалась на on-line ставках и не имела себе равных. Единственным конкурентом Betfair в то время являлся Flutter, но механизмы Betfair оказались более передовыми.

Flutter представлял из себя организацию профессиональных игроков, которые делали ставки друг против друга и выступал арбитром в этих спортивных пари. Принцип тот же самый, но пари заключались между игроками Flutter. Концепция Betfair строилась на основе фондовой биржи, где ликвидность(денежный оборот) торгов была одним из ключевых факторов. Клиента Betfair не должно было беспокоить кто именно примет его ставку. Биржа Betfair внесла серьезные изменения в английский и мировой рынок спортивных пари. В итоге появилась новая категория игроков трейдеров, которые используя динамику движения торгов, могли заработать еще до начала матча.

Уже спустя несколько месяцев после начала работы биржи Betfair, компания Flutter признала, что подход компании Betfair более передовой и вскоре сама начала работать по концепции Betfair. В то время компания Betfair стремительно привлекала новых клиентов, несмотря на то, что с самого начала создавалась для профессиональных игроков. В силу этого после года конкуренции Flutter поняли, что не могут конкурировать с компанией Betfair и им лучше объединиться. В итоге в декабре 2001 года произошло слияние компаний, которое помогло Betfair окончательно укрепить свою лидирующую позицию, тем более что в компанию пришло около 20 миллионов фунтов.

В конечном итоге пресса сыграла огромную роль в успехе компании Betfair в начале становления. Компания Betfair изначально специализировалась на лошадиных скачках. Поэтому в начале они стали партнерами газеты «Racing Post», которая публикует по сегодняшний день данные о скачках. В результате чего подписчики газеты «Racing Post» смогли размещать через сайт Racing Post ставки на лошадиные скачки. Полученная прибыль распределялась между обеими компаниями. Компания Betfair размещала рекламу и спонсировала ипподромы и скачки. Использовала зачастую не совсем чистые маркетинговые ходы. Так, например, букмекерам предлагали хеджировать (страховать) их ставки. Для выхода на рынок ставок на спортивные события компания Betfair стала спонсором нескольких футбольных команд в Английской Премьер Лиге.

Также стоит отметить, что в Англии для on-line игровой индустрии используется льготное налогообложение. Поэтому Betfair в отличие от букмекерских контор не платит налог на валовую прибыль.

Компания Betfair поняла, что основным ключом успешного рынка является увеличение шансов принятия размещенной ставки (увеличение ликвидности рынка). Используя механизм фондовой биржи компания Betfair предоставила игрокам некую платформу для балансирования спроса и предложения ставок, в основе которой лежат следующие принципы:

- создание рынков с высокой ликвидностью, благодаря ограничению количества спортивных событий. Маркетинг, направленный на игроков делающих большие ставки;

- взимание комиссии не с валовой, а только с чистой полученной прибыли на рынке, что приводит к появлению трейдеров (посредников), которые ставят огромные суммы денег для получения небольшой прибыли;

- предоставление различных бонусов и скидок, проведение промо-акций для игроков, оперирующих большими деньгами.

В чем смысл игры в Betfair?

Оригинальность заключается в том, что впервые соединили принцип биржевых торгов со ставками на спортивные состязания, в частности, на результаты футбольных матчей. В результате получилось следующее:

1) Пользователи игры играют между собой, а не с букмекерской конторой, тотализатором или дядей.2) Вы можете не только делать свои ставки как на тотализаторе или в букмекерской конторе, но и принимать ставки других игроков, выступая в этом случае как бы в роли букмекерской конторы.3) Делать и принимать ставки это все равно, что покупать и продавать их на нашей бирже по ценам, которые формируют сами игроки в процессе торгов.4) Сделав (купив) ставку или приняв (продав) ставку не обязательно ждать окончания соответствующего ей события. Вы можете, совершив обратную операцию, но уже по другой цене (продать ранее купленную или откупить ранее проданную ставку), заработать гарантированную прибыль.

Все вышеперечисленное придает игре динамику биржевых торгов и азарт игры на ставках на спортивные состязания. Таким образом, главный смысл игры получить как можно большую прибыль и при этом свести риск к минимуму.

В чем различие между биржей ставок и букмекером?

1) Вы можете не только делать (покупать) свои ставки, но и принимать (продавать) чужие.2) Вам совсем не обязательно сразу делать (покупать) ставку по предлагаемым ценам. Вы можете выставить свою заявку на покупку нужного Вам количества ставок по выгодной для Вас цене и конкурентной по отношению к другим заявкам, рассчитывая, что другие игроки ее удовлетворят (продадут Вам ставки).

При игре в букмекерской конторе Вы только можете согласиться или нет с предложенными Вам коэффициентами. Это одно из главных преимуществ Betfair перед традиционными букмекерскими конторами. При такой системе можно получить свою гарантированную прибыль еще до матча, сыграв, например, на общественном мнении. Это, правда, возможно только при условии ликвидности рынка (т.е. если на рынке есть достаточная финансовая заинтересованность в выбранном вами матче при выставленных в нём коэффициентах). Если в игре достаточно денег (всё это наглядно показывается в меню ставок), т. е. он динамичен, тем большее движение линии и возможность для финансовых манипуляций с коэффициентами.

3)Так как цены ставок определяются в процессе торгов, по средствам выставления игроками своих заявок на покупку и продажу, то постепенно цены продажи и покупки сближаются. Поэтому, ближе к началу события, на Бирже ставок цены на исходы данного события бывают, как правило, существенно выгодней для игрока, чем соответствующие им букмекерских коэффициенты (см. предыдущий пункт).

4)Сделав ставку свою или приняв ставку чужую, совсем не обязательно ждать окончания события как на букмекере. Может оказаться, что выгоднее совершить обратную операцию и получить независящий от результата события гарантированный выигрыш.

Что значит КУПИТЬ ставки на исход спортивного события?

Купить ставки на исход это все равно, что сделать свои ставки на этот исход. И, если данный исход выиграет, то ставка будет стоить 100 рублей и, следовательно, Ваш выигрыш с каждой ставки составит 100-цена ставки. Если данный исход не произойдет, то ставка ничего не будет стоить, и Вы с каждой ставки потеряете сумму равную ее цене. При этом, при покупке Вы платите бирже определенный процент комиссии с суммы равной цена «ставки x количество ставок». Процент комиссии при игре на призы и на деньги определяется в Регламенте. Есть специальная система очков Betfair. Чем больше вы играете и чем больше денег у вас в обороте, - тем меньше удерживается комиссия с ваших торгов.

Что значит ПРОДАТЬ ставку на исход спортивного события?

Продать ставки на исход это все равно, что принять чужие ставки на этот исход. И, если данный исход выиграет, то ставка будет стоить 100 рублей и, следовательно, Ваш проигрыш с каждой ставки составит 100-цена ставки (ставка стала стоить дороже, чем Вы продали). Если данный исход не произойдет, то ставка ничего не будет стоить, и Вы с каждой ставки выиграете сумму равную ее цене (продали то, что потом ничего не стало стоить). При этом, при продаже Вы платите бирже определенный процент комиссии с суммы равной «(100 - цена ставки) x количество ставок».

Терминология

Необходимо познакомиться с основными понятиями, которые используются на биржах ставок. Под каждым коэффициентом указаны доступные суммы, которые в данный момент можно поставить или принять у других игроков биржи (для этого следует в меню ставок нажать Варианты и поставить везде галочки-так намного удобней). Суммы ставок будут указаны в той валюте, которую Вы выберете при регистрации.

Операция BACK (в русской версии: ставка "за") - это традиционный способ сделать ставку (как в обычной букмекерской конторе). Вы делаете ставки на события с коэффициентами, которые предложены другими участниками биржи. Например, Вы делаете ставку (BACK) 100$ на победу Барселоны за 1.62: если Барселона выиграет, то +162$ . Если Барселона не выиграет(ничья или поражение) то -100$. Тут, думаю, все понятно и ничего сложного нет.

Операция LAY (в русской версии: ставка "против") - Вы выступаете в роли букмекера, предлагая свой коэффициент (принимаете ставку). Например, принимаете ставку 100$ на победу Барселоны за 1.63: если Барселона не выиграет, то +100$ . Если Барселона выиграет, то -63$ (100*1.63-100).

Если Вы играете в букмекерской конторе, то Вы являетесь пассивным клиентом. Вы не можете сказать букмекеру: "Я хочу более высокий коэффициент на победу Таугреса, ну не хочу я 1.2, а хочу 1.28. Вот тогда я поставлю на это событие деньги". Букмекер предлагает свой коэффициент, а Вы решаете - ставить или нет. На бирже ставок собирается множество игроков, которые хотят делать ставки по более высоким коэффициентам, чем предлагают букмекерские конторы. Участники биржи ставок действуют как букмекеры, предлагая свои коэффициенты. Кроме того, на бирже ставок Вы можете сделать заявку на более высокий коэффициент. После чего заявка заносится в базу данных и становится доступной для просмотра. Другой участник биржи может принять ставку, согласившись с этими условиями.

Вывод: если Вы играли в обычных букмекерских конторах, то придется потратить некоторое время, чтобы привыкнуть к механизму работы биржи ставок, на которой Вы можете заказывать более высокие коэффициенты на интересующие события и предлагать свои коэффициенты. Тем не менее, когда Вы поймете систему и ознакомитесь с механизмом работы и преимуществами игры на Betfair, то придете к выводу, что на бирже ставок зарабатывать гораздо проще, чем в букмекерских конторах (где приходится, например, бороться с маржой, заложенной в линиях).

Преимущества биржи ставок Betfair по сравнению с букмекерскими конторами

1. Более высокие коэффициенты на большинство событий. Кроме того, всегда можешь подать заявку на более высокий коэффициент, если не устраивает текущий. В большинстве случаев у тебя примут ставку на коэффициент, который Вы выставите (в разумных пределах конечно).

2. Намного проще делать ставки по ходу матчей. Сумма приема ограничена только предложением других игроков. Коэффициенты выше, чем у букмекеров.

3. Нет ограничений на максимальную ставку.

4. Гарантия выплат. Биржа, в отличие от букмекера, не рискует собственными деньгами. Бирже не важно, кто из участников пари выиграет, а кто проиграет. Она в любом случае возьмет свою комиссию с чистой прибыли победителя. Биржа заинтересована в том, чтобы привлечь как можно больше игроков - от количества операций зависит ее прибыль.

Биржа ставок Betfair работает подобно фондовой бирже. Цены (коэффициенты), колеблются в зависимости от спроса и предложения. На фондовой бирже можно купить акцию, чтобы потом продать дороже и получить прибыль. Эта простая стратегия может быть применена и на бирже ставок. Динамическое изменение коэффициентов на бирже ставок позволяет принять ставку и сделать ставку на одно и то же событие по разной цене (разным коэффициентам).

Существует два пути получения гарантированной прибыли:1. Сделать ставку на исход по цене X, затем принять ставку на этот же исход по цене, меньшей X.2. Принять ставку на какой-либо исход по цене X, затем сделать ставку на этот исход по цене, превышающей X.

Итак, несколько слов о том, что такое биржа ставок и чем она отличается от букмекерской конторы. Главным отличием является механизм формирования коэффициентов. Контора выставляет коэффициенты по своему усмотрению, на основе собственного анализа и с учетом маржи. На бирже все по-другому. Коэффициенты формируются в результате свободной конкуренции, рынок в чистом виде, так сказать. Биржа не прилагает к этому процессу никаких усилий, она просто предоставляет площадку для торгов. Как это происходит? Давайте проследим на конкретном примере. Допустим, только что Федерер и Давыденко выиграли свои очередные матчи, и завтра им предстоит сыграть между собой. Через некоторое время это событие появится на бирже, и если сразу после этого мы откроем данный рынок (рынком на Betfair называется не сам матч, а конкретный тип ставок), то увидим, что там нет никаких коэффициентов. Чистое поле для творчества. Творчество обычно начинается с попытки мародерства. Кто-то хочет, выступая в роли букмекера, принять ставку на Федерера за 1.01. Мало ли, может не совсем сознательные люди с тяжелого похмелья нажмут случайно не на ту кнопку. Он отправляет соответствующую заявку, и вот у нас уже есть первое предложение.

Что означают эти циферки в крайней правой синей клетке? Означают они, что кто-то, а скорее всего несколько людей, хотят принять ставку на Федерера в размере 10000 $ (будем считать для простоты, что это один человек). При этом вовсе не обязательно иметь на счету 10000 $. Достаточно 100 $, коэффициент - то 1.01. Мы играем на трезвую голову и не хотим ставить за 1.01 даже на Федерера, а хотим поставить 1000 $ за 1.17, скажем. Отправляем заявку и получаем следующую картину:

Цифры в красной клетке означают, что кто-то хочет поставить на Федерера 1000 $ за 1.17. Грубо говоря, синие - это те, кто выступают в роли букмекеров (они принимают ставки), а красные - те, кто хотят сделать ставку, то есть, игроки. Разделение чисто условное, так как ничто не мешает одновременно играть как с той, так и с другой стороны. В крайней правой синей клетке всегда находится лучшее предложение от букмекеров для игроков (самый высокий коэффициент), в крайней левой красной клетке - лучшее предложение от игроков для букмекеров (самый низкий коэффициент). Вновь открытый рынок, кстати, очень привлекательное место для опытных игроков, которые хорошо ориентируются в линиях. В этот момент, когда конторы еще не выставили свои линии, и неопытным не на что ориентироваться, можно поставить за очень высокий коэффициент (или наоборот, принять за очень низкий, что гораздо выгоднее, но об этом потом). Тоже мародерство, конечно, но не столь ярко выраженное. Правда, поставить большие суммы по сверхвыгодным коэффициентам удается редко, но это можно компенсировать большим количеством разных рынков. Каждый раз обновлять меню Betfair в поисках новых рынков не очень удобно, зато простенький бот справляется с этим замечательно и исправно подает сигнал сразу, как только обнаруживает новый рынок. О ботах мы тоже еще поговорим. Итак, мы имеем уже предложения с обеих сторон, и творчество масс продолжается. Как только кто-то со стороны "букмекеров" предложит коэффициент больше, чем 1.01, он сразу отодвинет мародера с насиженного места влево. Соответственно, если кто-то готов поставить на Федерера за 1.16 или ниже, то он отодвинет нас с нашим 1.17 вправо:

Ну и так далее. Жестокая конкуренция в итоге приводит к тому, что синие коэффициенты повышаются, а красные коэффициенты понижаются до тех пор, пока не исчезнет зазор между ними (это не касается особо неликвидных рынков, где 1.01 слева и 1000 справа могут стоять до судного дня).

Если вы в данной ситуации хотите поставить на Федерера 20000 $ (сделать ставку Back), тогда нажимаете на синюю клетку, вписываете сумму и отправляете заявку. Если на тот момент, когда ваша заявка достигнет до биржи, там будет точно такая ситуация, как указано в таблице, то 17 тысяч из 20 сыграют моментально, а оставшиеся три встанут в очередь, сдвинув при этом коэффициенты:

Ваши 3000 $ будут ждать, пока кто - то согласится принять их по 1.13. Может сработать, а может и нет. Если же вы не хотите ставить по текущему коэффициенту, все равно можно отправить заявку с более высоким коэффициентом и ваша сумма встанет в очередь после той суммы, которая уже имеется на клетке с данным коэффициентом. Если же вы хотите не поставить, а принять (сделать ставку Lay), произойдет то же самое с точностью до наоборот, коэффициенты сдвинутся влево, в сторону повышения.

Надеюсь, механизм этот понятен. Все просто до безобразия. Betfair сам не меняет никаких коэффициентов и не предлагает никаких ставок. В этом нет никакого смысла. Он, повторяюсь, просто предлагает технически очень сложный и весьма удобный инструмент для торгов и берет за это комиссию до 5%. Проигравшие, при этом, комиссию не платят. Эта комиссия по своей природе сильно отличается от маржи букмекерских контор и об этом тоже будет сказано. Все изменения коэффициентов и сумм - это результат деятельности людей, торгующих на бирже. Тысячи людей играют каждый против каждого. И в этой игре, как и всегда, в долгосрочной перспективе выигрывают сильнейшие.

Ну ладно, механизм механизмом, но что с того? Какая разница, каким образом формируются коэффициенты? Какие это дает преимущества? Во-первых, из-за конкурентного механизма коэффициенты на бирже гораздо выше, чем в конторах. В меньшей степени это относится к Pinnacle. Там иногда на теннис бывают более выгодные предложения (только на одного из участников, конечно). У таких же контор, как William Hill и Bwin, из-за огромной маржи коэффициенты просто оскорбительно низкие. С другой стороны, если у William Hill можно поставить сразу большую сумму, то на бирже по выгодному для вас коэффициенту могут предлагать всего, скажем, 50 $, и надо иметь терпение, чтобы дождаться новых предложений. Хотя, на некоторых особо ликвидных рынках можно сразу поставить миллион. Короче говоря, биржу можно использовать как простую контору, только с более выгодными коэффициентами. При этом надо учитывать, что на американских видах спорта, нераскрученных футбольных чемпионатах торговля там идет очень вяло, теннисных челленджеров и мелких турниров нет вообще. Если вы специализируетесь именно на этих видах, надо еще подумать, стоит ли играть на бирже. Во-вторых, и это тоже следствие конкуренции, чаще всего коэффициенты не стоят на месте, а скачут вверх-вниз, иногда весьма существенно. То же самое, в принципе, происходит и в Pinnacle. Эту контору вообще можно использовать как биржу, но с гораздо меньшей эффективностью. В других же конторах, если и происходит сдвиг линии, то из-за большой маржи воспользоваться этим для получения гарантированной прибыли не удается. Часто ли вы видели, чтобы утром в конторе можно было поставить на одного из теннисистов за 2.1, а через пару часов в той же конторе и с тем же коэффициентом, но уже на соперника? А на бирже это случается сплошь и рядом. В этом и заключается умение игры на бирже. Поставить (Back), скажем, на Федерера с максимальным коэффициентом, дождаться, пока линия сдвинется в сторону понижения, и принять (Lay) на него же (или поставить на Давыденко, что одно и то же) с более низким коэффициентом.

Итак, цели определены, задачи поставлены, как говорится. Цель у нас одна, меркантильная - получение прибыли, причем прибыли гарантированной, не такой, которая зависит от настроения Надаля или критических дней кого-то еще. Задача, по сути, тоже одна - выработать стратегию, которая поможет нам достичь нашей цели. Об этом в следующей части.