Как заработать на хенд-мейде. Лучшие идеи хенд-мейд для заработка денег. Биржа хендмейда
Хэндмейд как способ заработка – Ярмарка Мастеров
Может ли ручная работа быть основным источником дохода? Этот вопрос волнует очень многих мастериц, для которых handmade скорее хобби, чем заработок. Именно этот вопрос чаще всего следует после того, как я говорю, что валяние – моя основная работа. Да, может. Но не испытывайте по этому поводу лишнего оптимизма. Handmade действительно может быть основным источником дохода, но не факт, что будет. Я написала эту памятку для тех, кто не может определиться: бросать ли офис и заниматься творчеством всерьез или оставить все как есть.Подготовить пути отступленияУвольняясь с основной работы, нужно позаботиться о расходах на жизнь. Ваши бусы и вязаные носки не станут разбирать как горячие пирожки, только потому, что вы начнете посвящать им все свое время. Несколько месяцев уйдет только на то, чтобы найти свою нишу и добиться некоторой популярности. Поэтому у вас должны быть сбережения. Столько, чтобы полгода (или даже больше) вы могли жить без потери качества. Или ваша зарплата должна быть не единственным доходом на семью. Обсудите с мужем/сестрой/родителями, готовы ли они взять на себя обеспечение семьи на то время, пока вы будете «выходить на рынок».Если этот пункт решен в вашу пользу, и голодать без основной работы не придется. Поставьте себе цели. Очень конкретные цели. В цифрах. Сколько вам нужно зарабатывать, чтобы ваш семейный доход не уменьшился? Учтите траты связанные с основной работой. Мне, например, чтобы работать в офисе, приходилось водить ребенка в платный детский сад. Поскольку с переходом на домашний режим необходимость оплачивать садик отпала, то мой желаемый доход выглядел как З/П в офисе – ПЛАТА за садик. Вы можете учесть расходы на транспорт, обеды и все, что «сокращает» вашу зарплату.Что нам стоит?Теперь вам нужно определить стоимость ваших изделий. Подробно об этом написано в посте «Цена ручной работы. Как ее посчитать?» (пост размещен в ЖЖ, к сожалению, все ссылки на сторонние ресурсы запрещены администрацией ЯМ). Не забудьте изучить «конкурентную среду»: разброс цен, качество и художественный уровень работ. Лучше, если ваши теоретические изыскания подтвердятся на практике, то есть будет опыт продаж по назначенной вами цене. Цифра, которая вам понадобится для дальнейших вычислений, это чистый доход от 1 изделия. Из цены отнимите себестоимость работы.Теперь разделите желаемый доход в месяц на доход от 1 изделия, и у вас получится число изделий, которые вам нужно продавать в месяц. Обратите внимание: продавать, а не создавать. Создавать придется больше. По крайней мере, первое время: не стоит рассчитывать на то, что все, что вы сделаете, будут покупать. Реально ли создавать столько единиц товара, сколько требуется для ваших заработков? Будьте пессимистами: в этом вопросе лучше недооценить свои возможности, чем переоценить их. Например, ваш желаемый доход 40000 рублей. Вы вяжете носки средней стоимостью 1000 рублей за пару. 200 рублей в цене каждой пары – это материалы и оборудование. 40000 / (1000-200) = 50. Т.е. чтобы ваш уход с работы себя окупал, придется вязать 50 пар носков в месяц. Определитесь, возможно ли это чисто физически? А с учетом настроения, вдохновения и вируса гриппа? С моей точки зрения, это трудовой подвиг, достойный Геракла. Итак, если у вас не возникает сомнений, справитесь ли вы с объемом работ, то все хорошо, а если вы понимаете, что такое количество носков вы не свяжете, то у вас есть два пути.Первый – очевидный. Оставить все как есть, работать на основной работе, а по вечерам, когда сил и вдохновения хватает, браться за спицы.Второй – диверсифицировать источники дохода. Что вы умеете вязать помимо носков? Шапки? Хорошо! Сумки? Здорово! Как еще вы можете зарабатывать на вязании? Например, продавать обучающую брошюру «Как связать себе носки» и преподавать вязание носков в какой-нибудь студии. Или подружиться с производителем вашей любимой пряжи, закупать у них крупные партии и перепродавать коллегам по цеху. Для каждого из этих способов заработка тоже нужно посчитать объемы «производства» и объемы продаж.На старт! Отлично. Вы определились с тем, на что вы будете жить и сколько вы сможете зарабатывать в итоге. Но «в итоге» наступит не ранее, чем через несколько месяцев. А в оборудование, материалы и обучение деньги нужно вложить уже сейчас. Можно а) занять у семьи; б) взять скромный потребительский кредит; в) накопить с зарплаты в офисе; г) накопить с продаж своих работ.Я воспользовалась вариантами а) и г). Заняла у мужа деньги на шерсть, пленку, всякие иголки, скалки и рекламу на первое время. Далее все, что я зарабатывала, уходило на восполнение запасов материала, покупку новых инструментов, улучшение аккаунта на ЯМ и печать визиток.Вы можете выбрать любой вариант или придумать свой, но что бы вы ни использовали в качестве источника денег, сам факт необходимости стартового капитала остается неизменным.Внимание! Марш!Раз уж вы подумываете о том, чтобы завязать с постоянной работой, то какое-то представление о том, что же именно делать, оказавшись вне офиса, у вас есть. Есть блоги, виртуальные площадки для продаж, магазинчики удивительных вещиц, недалеко от вашего дома, бывшие коллеги, которые уже что-то успели купить и т.д. Но, скажу вам по секрету, этого маловато. Нет, вы можете оставить все как есть – у вас хорошая память и продажи через пень колода вас устраивают. А если нет, то лучше составьте бизнес-план. Вы не понесете его в присутственное место, а потому он не должен быть сухим и даже экономически грамотно составленным. Пусть он будет креативным, пусть он вас радует и вдохновляет следовать ему. Хороший бизнес план – это карта, которая позволяет вам увидеть, где вы начали, где вы сейчас, как далеко идти до цели. О том, как ставить себе задачи и что включать в бизнес-план я обязательно напишу, но позже.
www.livemaster.ru
Как заработать на хенд мейд в Интернете? Хендмейд как бизнес
Временами ко мне приходят письма с вопросами, может ли в Интернете зарабатывать человек, не разбирающийся в программировании, журналистике, дизайне, рекламе – в тех областях, специалисты которых традиционно наиболее востребованы в надомной работе?
Вопрос непростой, и сходу предоставить ссылки получалось только на http://kursy.ru/authors.htm - давно работающий проект, набирающий авторов дистанционных курсов. Но в голове вертелись мысли, что потенциальные возможности надомной работы и заработка в Интернете не ограничиваются лишь преподавательской и консультационной деятельностью.
Хендмейд как бизнес в Интернете
Мысли нашли воплощение после знакомства с проектом http://www.livemaster.ru/ - это сайт, где люди могут выставлять на продажу вещи, сделанные своими руками, так называемый хенд мейд (от английского hand made – сделано руками). Среди предлагаемых на сайте вещей – одежда хенд мейд, сделанные руками подарки, игрушки, предметы интерьера (например, зеркала), всевозможные украшения, панно и картины и даже компьютерные флешки, встроенные в деревянный корпус!
Начать такой бизнес можно относительно просто. После регистрации на сайте необходимо добавить информацию о себе и фотографии работ с ценами. Посетители сайта, заинтересованные в вещах ручной работы, направляют мастерам запрос через форму. После этого покупателю и продавцу остается договориться о цене, сроках изготовления вещи, способах оплаты и доставки. Многие мастера, занятые надомной работой, живут в Москве и Санкт-Петербурге. Им в некоторой степени проще, потому что клиенты тоже в основном из столичных городов. В этом случае можно встретиться лично для получения денег. Впрочем, ограничений по географии нет – если вещь сделана руками красиво и оригинально, покупатель готов согласиться и на пересылку по почте, и доставку курьерскими службами. Главное, сделано руками и с душой!
Вы также можете представлять интересы мастеров на сайте – в принципе, правила этого не запрещают. Если Ваши родственники, друзья, бабушка или дедушка делают ручные работы, Вы тоже можете выставить их на сайте, конечно, с разрешения мастера и под его именем. И получать процент от заказов, ведь многие люди в возрасте плохо разбираются в Интернете, однако умеют делать уникальные ручные работы. И дополнительный заработок, который можно получить, предлагая хенд мейд через интернет – лишним точно никому не будет.
В завершении темы про бизнес на хендмейде в Интернете я хочу предложить небольшое интервью, взятое у одного из зарегистрированных на сайте мастеров – Ольги Рогожкиной. Делать ручные работы, необычные вещи и подарки своими руками – ее хобби, помимо основного занятия. Однако благодаря сайту надомная работа стала несколько больше, чем просто увлечение в свободное время.
Интервью с мастером Ольгой Рогожкиной
Оля, как ты нашла Livemaster.ru и что привлекло тебя на этом сайте?
Нашла практически случайно, искала значение слова «хенд мейд» (сделано руками) в Интернете, потом стала искать ресурсы по теме, было любопытно, а что есть в сети на эту тему. Так попала на Ливмастер – мне он понравился, решила зарегистрироваться и попробовать сделать подарки друзьям, ориентируясь на выставленные работы. Получилось!
Сколько времени ты уже на сайте?
Недолго, наверно, месяцев 4-5.
И какие работы ты предлагаешь?
В основном картины, которые могу выполнить для любого под заказ, их можно посмотреть на моей персональной странице. Каждая работа, которая сделана руками, получается индивидуальной, зачастую даже использованные в ней материалы невозможно повторить :-) У меня есть небольшие картинки-панно 15х15, есть обворожительное цветочное зеркало, декоративный коврик-ухватка для кухни, и многое другое, на что хватает моей фантазии!
Насколько активно люди интересуются работами, как часто покупают?
Люди покупают, ручная работа всегда ценилась и будет в приоритете т.к. это не заводская штамповка. Для того, что бы купили важно, как сфотографировано изделие, ведь у покупателей нет возможности пощупать или потрогать изделие, если оно сделано руками мастера из другого города. Для многих интересным представляется название и история продаваемого предмета, использование необычных материалов (я видела картины из крупы у коллег - впечатляющее зрелище) - такие работы уходят быстрее.
Как организуется оплата и доставка? Реально ли использовать сайт мастерам из регионов, или сервис актуален больше для надомной работы в Москве, Санкт-Петербурге?
Вообще нет никаких особых преград, на мой взгляд. Там много людей из других городов, как мастеров, так и заказчиков. Есть даже некоторые из Штатов :)) Поэтому как мне видится - было бы желание, а способ найдется!
Что еще можно прочитать?
Иллюстрации к статье: работы мастера Ольги Рогожкиной.
Рекомендуем
В данной статье Вы узнаете, как найти работу без специальной подготовки в сети Интернет, как можно заработать в возрасте 18 лет или в ...
В данной статье речь пойдет о доходах журналистов фрилансеров, копирайтеров и авторов статей – словом всех специалистов, зарабатывающих написанием ...
www.kadrof.ru
Как заработать на хендмейде в интернете
Продукты серийного масс-маркета всегда ценились ниже, чем изделия ручной работы. Товар категории "хендмейд" может стать источником дохода, если грамотно организовать бизнес. Но как превратить хобби в достойный заработок? Можно ли продать изделия, изготовленные своими руками, за приличные деньги в интернете? Сегодня товарные предложения handmade пользуются большой популярностью и считаются штучными и эксклюзивными. С их помощью можно удачно стартовать на бизнес-рынке и добиться значительных успехов.
Топ-10 самых продаваемых товаров ручной работы в интернете
- Игрушки хендмейд. Особой популярностью пользуются изделия из натуральных материалов, экологически безопасные. Во главе этого обширного списка стоят деревянные работы, куклы и звери с мягким основанием, елочные игрушки.
- Вещи, вязанные крючком или спицами. Здесь список популярных изделий очень широк: свитера, шапки, покрывала, пледы, шарфы, носки, варежки. Широкий выбор фактурной и цветовой гаммы позволяет фантазии рукодельницы разыграться и воплотить самые смелые задумки.
- Картины. Но классическая живопись уступает урбанистической, футуристической и абстрактной. Сегодня никого не удивишь пейзажем или натюрмортом - большей популярностью пользуются необычные фигуры, размытые образы, квадраты, треугольники. Иногда кажется, что такие картины и вовсе не несут никакого смысла, но, как парадокс, они продаются лучше привычных полотен и позволяют неплохо заработать.
- Горшки, вазы, предметы посуды. Сувенирная гончарная продукция давно считается ходовым товаром, особенно, если она оформлена в этнических мотивах. Туристы любят покупать изделия с логотипами города или страны. Это может быть простая баночка для специй или солонка, которые впоследствии будут украшать чью-то кухню.
- Сумки для женщин - и здесь речь идет не о "фейковых" подделках знаменитых брендов, а только об эксклюзивных изделиях хендмейд. Следует проявлять свою фантазию по максимуму, используя необычные материалы, оригинальные решения и нетривиальный декор, чтобы "зацепить" покупателя.
- Интерьерные украшения создаются буквально из подручных материалов - пустая бутылка причудливой формы, оформленная в стиле "декупаж", столик из поддонов, комод из газет и т.д.
- Бижутерия - украшения в стиле хендмейд это своеобразный тренд и стиль жизни сегодня. Спрос на них очень высок, а ассортимент неисчерпаем. Если вовремя занять свою нишу, то можно неплохо заработать на них в интернете.
- Солдатики и куклы коллекционного типа. Это своеобразные игрушки для взрослых. Но такие изделия должны быть максимально качественными и оригинальными, чтобы коллекционер захотел их приобрести и за немаленькие деньги. Например, куклы-реборны сегодня пользуются большим спросом, но и стоят они недешево.
- Уникальные музыкальные инструменты. Во все времена ценилось умение изготавливать своими руками инструменты для музыки. Такие изделия стоят довольно дорого, а покупаются очень живо.
- Одежда от дизайнера. Конкуренция в этой нише, конечно, очень большая. Но если создать уникальную, эксклюзивную одежду, то успех гарантирован. Главное, найти свою фишку и сделать свой стиль узнаваемым, чтобы покупали продукцию именно с вашим именным ярлыком.
Плюсы и минусы занятий хендмейдом
Хендмейд имеет свои недостатки и преимущества, как и любой вид деятельности. Начнем с явных плюсов:
- Изготавливая продукцию своими руками, человек постоянно самосовершенствуется. Для дальнейшего развития в этой сфере необходимо всегда искать свежие решения и генерировать новые идеи.
- Человек имеет возможность реализовать свой творческий потенциал.
- Занятия хендмейдом развивают мелкую моторику рук и логическое мышление, терпение и усидчивость.
- Если изделия ручной работы начинают пользоваться спросом, то их создатель повышает свою самооценку и получает дополнительную мотивацию.
И, конечно же, продажа хендмейда позволяет получить неплохой заработок. Это именно тот случай, когда увлечение и работа сливаются воедино и становятся источником дохода и образом жизни. Из минусов этого занятия можно выделить относительную дороговизну исходных материалов. Поэтому для старта бизнеса необходим начальный капитал, да и окупаемость такого дела может занять около полугода и выше. Здесь главное правильно выбрать нишу и производить конкурентоспособный товар.
Бизнес на продаже хендмейда в интернете - три кита:
- Эксклюзивные предложения - изделия должны быть оригинальными, необычными, запоминающимися.
- Высокое качество продукции - никто не заплатит за продукцию из разряда "сделай сам»" в любительском исполнении.
- Только качественные материала - этот пункт не терпит экономии. Сделанные своими руками вещи, поэтому и ценятся, что считаются намного качественней заводских и конвейерных.
Как начать продавать изделия ручной работы
Можно использовать с этой целью бесплатные специализированные площадки, коих в сети существует без мало
vkoshelek.com
Интересные хенд мейд идеи для стабильного заработка на дому
Всего в категории: 10 видов, размеры инвестиций: от 100 и до 10 000 рублей.
Бизнес может начать каждый, достаточно проанализировать те знания, умения и навыки, которые имеются в наличии. Яркий тому пример – хенд мейд идеи, способные приносить стабильный доход.
Суть проста – своими руками создаются те или иные продукты, вызывающие резонанс у аудитории. Ценность выражается именно в том, что мастер все делает не на поток, а в единичных экземплярах, либо ограниченным тиражом. В последние несколько лет отмечается пик успешности многих предпринимателей в этой нише, и доказательством могут служить социальные сети, многочисленные конференции на эту тему, которые не теряют актуальности.
Предлагаем рассмотреть 7 прибыльных хенд мейд идеи, которые позволят при грамотном и ответственном подходе прийти к финансовой независимости.
Идея №1: вязание на заказ
На первое место вынесена именно эта идея, поскольку вязание, как крючком, так и спицами, возрождается, и особую ценность представляют именно индивидуальные работы мастеров (причем, тут необязательно должно быть вязание ручное, спрос есть и на машинное, но первое все-таки бьет все рекорды).
Рисунок 1 Вязаные носочки от olgaglad77
В советские времена эта тема была более чем популярна, самое интересное, что вновь возвращается в моду все то, что тогда так ценилось: косы, ажур. Примечательно, что вязать умели многие, но зарабатывать на этом стало проще и легче именно сейчас.
Рисунок 2 Вязаный комплект автор lafleur_knit
Многие считают, что такой вид бизнеса сезонен. И да, и нет – конечно, спрос растет в холодное время года, но это относится исключительно к теплым изделиям – одежде. Тем не менее, вязание многогранно: и спицами, и крючком можно создавать и летние комплекты, и украшения, и аксессуары для дома.
Рисунок 3 Плед для малыша "черничное настроение" от thegarnetshop.ru
Отнесем в эту же категорию и мастер классы по вязанию, так как они набирают огромное количество желающих. При условии, что вы «на отлично» владеете этим мастерством, можно давать классы тем, кто только стремится постигнуть азы или усовершенствовать технику. Наиболее трендовые направления: жаккард, жгуты и косы.
Рисунок 4 Уроки вязания от woolandmania
Для заинтересованных в теме рекомендуем прогуляться по социальным сетям по хэштегу #вяжутнетолькобабушки.
Идея №2: создание фотофонов
Мы живем в эпоху Инстаграм, твиттера и других социальных сетей. Вопросы создания своего бизнеса и презентации работ в том или ином направлении интересуют большинство, и не последнюю роль в этом играет грамотная фотография. Для того, чтобы изделие «смотрелось» и «Играло», нужно запечатлеть его на красивом фоне, а доступ в студию есть не у каждого.
Вот почему на волне популярности – так называемые фотофоны. Как правило, они создаются из дерева, реже – печатаются на бумаге. Именно на них и создается композиция для съемки.
Рисунок 5 деревянный фотофон от photofon_54
Изначально этот тренд пришел из «фудфото», он берет свои истоки в Instagram (относительно хэндмейдеров). Чтобы завтраки, ланчи, обеды и ужины смотрелись привлекательно, люди сооружали фон из досок, ткани и прочих объектов, а сегодня – это уже вполне налаженный бизнес.
Рисунок 6 Деревянный фотофон от fotofon_box
Интересно, что при всей бешенной востребованности и даже трендовости подобного варианта, конкурентов на рынке пока не так много. Себестоимость фотофона даже из хорошего дерева – невелика, а спрос будет до тех пор, пока живы социальные сети и Интернет, в целом.
Рисунок 7 Еще один фон от papa_karlo_
Актуальность идеи заключается в том, что справиться с подобной задачей смогут, как мужчины, так и женщины, а необходимые навыки – минимальны. Интересная интерпретация хенд мейд идеи для дома, которую можно сделать своими руками, направленная на удовлетворение людей, также заинтересованных в этом вопросе.
Рисунок 8 идея фона от fursovatanya
Идея №3: куклы ручной работы
Фабрика Манимейкеров уже не раз писала о куклах ручной работы и о том, что их создавать выгодно. Все верно – спрос имеется, и спрос велик, если мастерство автора не вызывает сомнений. Это относится и к куклам из текстиля, и из папье-маше, дерева и прочих материалов.
Рисунок 9 кукла от zeleniy_goroshek
Сложно сделать акцент только на одной вариации исполнения кукол, но все же один тренд заслуживает внимания. Портретные куклы вызывают восторг, так как являются отличным подарком (что, впрочем, не исключает и того, что многие клиенты приобретают их для подарка самим себе). Ручная работа вкупе с индивидуальным подходом, а с портретными куклами иначе просто нельзя, создает удивительный и перспективный «коктейль»!
Рисунок 10 Портретный парень от _rockanddoll_
Конечно, куклы могут быть выполнены не только в виде людей. Животные – это тоже своеобразная модная тенденция, они всегда вызывают умиление. Всегда найдутся желающие – завести себе милого песика, кошку, орангутанга... Список можно продолжать бесконечно.
Рисунок 11 Текстильная миниатюра от naivdolls
Отдельно стоят куклы для детей – именно игровые, а не предназначенные для украшения интерьера и услады души. Самый оптимальный и популярный вариант– вальфдорская кукла.
Рисунок 12 вальфдорский пупс от feya7del
Идея №4: Мастер классы как один из подвидом хенд мейд идеи для бизнеса
Выше уже был затронут вопрос о преподавании науки вязания, но само направление мастер-классов стабильно развивается. Если вы что-то хорошо умеете делать (и это, к слову, относится не только к рукоделию), то вы вполне можете заработать на этом, давая консультации (консалтинг во плоти).
Рисунок 13 куклы и МК lena.seleniya
Мы говорим не только о классическом рукоделии, но и о кулинарии. Мастер-классы по некоторым «позициям» пользуются огромным спросом. В частности, это торты, капкейки, макаруны (еще один тренд).
Рисунок 14 Макаруны от makarunsekb
Если вы умеете кроить и шить, то организовать соответствующие классы – также вариант старта в бизнесе. Можно выбирать, как онлайн-обучение, так и личные встречи. Рентабельность идеи налицо, и подтверждается она многими успешными мастерицами, которые тоже когда-то искали просто дополнительную возможность подзаработать.
Рисунок 15 Уроки от sewingschool24
Все сказанное выше относится также и к другим видам творчества, тем и хороши хенд мейд идеи, что для их воплощения нужны только руки, и даже не требуется офис, все можно сделать дома.
Также стоит рассмотреть несколько других вариантов, которые были успешно реализованы рядом мастеров.
Идея №5: валяние из шерсти
Тоже более чем интересное направление. Оно хорошо тем, что валять можно практически все: одежду, обувь, игрушки, украшения и аксессуары.
 Рисунок 16 Валяная брошь от _handmade_valyanie |
 Рисунок 17 Валяная игрушка от valyanie_spb |
 Рисунок 18 Валяные ботинки от lusine_aznauryan |
 Рисунок 19 Валяные детские тапочки |
Идея №6: развивающие игрушки для детей
Хочется отдельно обозначить данную хэнд мэйд вариацию бизнеса, так как индустрия продукции для детей всегда способна побороть кризис, поскольку нет ничего важнее для родителя, чем его чадо, что и хорошо. Развивающие игрушки шьются из натуральных и безопасных материалов, помогают развивать моторику, воображение, словарный запас и так далее.
 Рисунок 20 Игрушка от latika_felt |
 Рисунок 21 Сова искалочка от allforkinder |
 Рисунок 22 Фетровый салат от fetr.igrushki |
 Рисунок 23 Кубик из фетра от evgeniya__onegina |
Идея №7: украшения из фоамирана
Часто можно увидеть мастер классы по работе с фоамираном, относительно новым материалом, который также называют фомом, вспененной резиной, ревелюром. Из него получаются самые разные изделия, начиная от тех же игрушек, и заканчивая волшебными украшениями для представительниц прекрасного пола. Примечательно, что при определенной усидчивости, с ним может научиться работать каждый. Особенно актуальна фомфлористика (создание цветов).
 Рисунок 24 Розы из фоамирана от Марины Крючковой |
 Рисунок 25 Объемный ободок от florals_spb |
 Рисунок 26 Заколка для волос от foamiran_flowers_russia |
 Рисунок 27 Брошь от natali_handmade_ufa |
Какое бы направление вы не выбрали, главное – стремиться к совершенству и развивать свои навыки, чтобы продукт на выходе был достойного качества, тогда и успех не заставит себя ждать. Мы же в свою очередь будем публиковать для вас лучшие идеи хенд мейд бизнеса.
Внимание! Для данной статьи использованы фотографии из социальной сети Инстаграм. Все ники авторов подписаны в неизменном виде.
moneymakerfactory.ru
«Мне 28 лет, я развелась с мужем и оказалась в коммуналке»
Истории успеха бизнес-леди
Текст Ольга Селянина, Евгения Случайная
Фото Мария Бичан
В рубрике «Истории успеха» мы знакомим вас с героинями, которые добились успеха в бизнесе. Рассказываем, как девушки пришли к открытию собственного дела и как развивали его.
Анна Назарова
Город: Санкт-Петербург
Возраст: 36 лет
Семейное положение: замужем
В бизнесе: с 2014 года
Бизнес: Овощные букеты «Очень Хорошо»
Детали бизнеса:
— Оборот в месяц: от 1 500 000 рублей
— Количество сотрудников: 37
Детство
В детстве мне довелось быть новенькой в школах 14 раз — это на меня и повлияло. Я много читала, обладала забавной фамилией, но, оказавшись в деревенских школах, все равно не понимала, как себя вести. Первые лет пять бегала огородами от своих одноклассников, которые пытались меня поколотить или обозвать. Со временем я поняла, что виноваты не они, и начала вести себя по-другому. И вот в 9 классе, оказавшись в очередной раз в новой школе, я дала отпор заводиле класса! После этого я поняла, что при желании можно договориться с любым человеком. Это понимание и развило во мне коммуникацию, смелость и решительность.
«6 месяцев у меня ушло на пустые разговоры о крутом проекте
»Путь в бизнес
Я никогда не думала, что у меня будет бизнес. Представьте: мне 28 лет, я развелась с мужем, все бросила и переехала в Петербург. Вместо мира финансового благополучия я оказалась в коммуналке и, кроме своего будущего (нынешнего) мужа, не знала никого. Было тяжело.
Долгое время я сидела дома и работала на фрилансе — занималась копирайтингом с давними заказчиками. Было тяжело вписаться в Петербург в таком возрасте. Я не могла найти работу даже в качестве наемного сотрудника. Но меня мучило и другое — в свои 33 года я периодически получала финансовую помощь от мамы. Проблема была в том, что за свои услуги я называла смешные суммы, которых мне не хватало на жизнь. Я и представить не могла, что в 33 года у меня будет зарплата, например, 70 тысяч рублей. Думала: боже, это что же нужно делать, чтобы получать такие деньжищи?
Потом я познакомилась с тусовкой творческих людей, где все в будущем были великими писателями, фотографами, дизайнерами одежды, но никто ничего не мог реализовать. То есть когда ты постоянно рассказываешь про свои крутые творческие проекты, но это ничем не заканчивается. В какой-то момент и я стала такой же.
Чтоб вы понимали — я придумала букеты из овощей 1 апреля 2014 года, а начала их собирать в октябре 2014 года! 6 месяцев у меня ушло на пустые разговоры о крутом проекте. 6 месяцев сплошной болтовни и бездействия.
Интервью. Предприниматель Анна Назарова и журналист Womenbz Ольга Селянина
Идея
1 апреля я шла на день рождения к подруге, которая была творческой натурой. Долго ломала голову, думая, какой бы необычный первоапрельский букет ей подарить. На выходе из метро увидела тетушку, продающую пучки свежего редиса. Это же готовый букет, подумала я! Схватила редиску, побежала в ближайший цветочный и попросила продавца помочь мне собрать букет. Кое-как мы произвели что-то наподобие букета, и я была в таком восторге от этой идеи! Шла по улице с такой улыбкой, что люди смотрели не на букет, а на меня. А увидев букет, начинали спрашивать: а что это, а где вы это взяли, а можно ли это сфотографировать, а можно ли купить? Тогда я и поняла: тема-то прикольная!
Запуск проекта
К тому моменту у меня был проект — однодневный ресторан «Кура & Греча», который наделал много шума, участвуя в «Ресторанных днях» в Петербурге. Про нас снимали сюжеты для ТВ и писали СМИ. Правда, проект не приносил мне денег. Он был некоммерческий. Мероприятие, которое проводится раз в три месяца, когда все назначают минимальный ценник за свою еду и играют в рестораторов.
Так вот, после большого интервью для крупного медиа, мне написал парень с краундфандинговой платформы Boomstarter: «Анна, а давайте соберем денег на вашу "Куру & Гречу"». На что я ответила: «Этому проекту деньги не нужны. Но давайте попробуем собрать деньги на запуск другого моего проекта».
Так я поставила себя в суперусловия: с одной стороны Boomstarter ждет уже какой-то информации от меня, с другой — я договорилась с фотографом, чтобы он сделал мне фотографии тех букетов, которые будут выставлены на Boomstarter. Когда ты ставишь себя в безвыходное положение, наобещав всем и вся, то у тебя нет иного выхода, кроме как начать.
Интервью. Предприниматель Анна Назарова и журналист Womenbz Ольга Селянина
Я накупила кучу овощей и начала экспериментировать. Технологию сборки букетов пришлось буквально придумывать с нуля, ведь у меня не было никакого опыта. Зато было 3 часа, чтобы собрать первые 3–4 букета и отвезти их фотографу. Я справилась и, получив фотографии, написала журналистам, которые у меня брали интервью про «Куру & Гречу», что у меня есть новый проект. В тот же день они разместили новость со ссылкой на нашу группу во «ВКонтакте». И в тот же день ко мне пришли первые 200 человек и первый заказ.
На запуск бизнеса у меня было 40 000 рублей. Естественно, ни о какой аренде помещения речи не шло. Первые 9 месяцев я делала букеты на своей кухне. За 5 000 рублей я купила подержанный холодильник, еще 5 000 было потрачено на эксперименты с овощами. Остальные деньги, а именно 30 000 рублей, я спустила в никуда: заказала рекламу в странных пабликах-миллионниках во «ВКонтакте», оплатила участие в маркете, на котором не было моей аудитории...
Деньги с Boomstarter
На этой площадке мы собрали 90 000 рублей на покупку холодильников и аренду мастерской, но в итоге нам затянули с выплатами. Мы получили деньги намного позже, чем это планировалось. И это был тот самый год, когда грянул кризис и все исходники (овощи) подорожали. Чтобы не поднимать цену на букеты, я потратила эти деньги как раз на покупку рабочего материала. Со временем мы научились заменять дорогие овощи и фрукты более бюджетными. Но тогда эти деньги сильно выручили.
Ценообразование
Многие предприниматели боятся называть цену на свой продукт, долго зависают над вопросом, а какой вообще должна быть цена. Кажется, люди подумают, что дорого. Возникает психологический дискомфорт. На самом деле этот вопрос решается очень просто. Нужно все просчитать.
Мой приятель, финансовый аналитик, познакомил меня с понятиями «бизнес-модель», «закупочная стоимость», рассказал, что нужно закладывать в цену: зарплату флористов, аренду мастерской, расходы на маркетинг, зарплату закупщика, себестоимость самих продуктов и т. д. Когда у тебя есть экономическое обоснование конечной цены, внутренних вопросов и сложностей с этим не возникает.
Иногда мне пишут в комментариях: «Такая цена за редиску? Народ совсем с ума сошел!». На что я отвечаю: «Картины, нарисованные одной и той же краской, могут стоить 10 рублей, а могут — миллион. Редис — это наша краска». И я сама в это верю, потому что из одних и тех же продуктов можно собрать разные букеты. Тут дело в таланте и опыте. И тут я понимаю — такого опыта, как у меня и моих флористов, нет ни у кого в мире. Потому что мы уже три года делаем эту красоту каждый день.
Продвижение и реклама
До 2017 года я вообще не занималась продвижением и не вкладывала деньги (кроме того первого неудачного опыта). Да и сейчас о рекламе договариваюсь на бартерной основе. Когда я только начинала делать букеты, благодаря своему небольшому журналистскому прошлому я понимала: букеты из овощей — сами по себе новостной повод. С самого начала и до сих пор к нам обращаются различные СМИ. А мы стараемся каждый сезон где-то побывать — на радио, телевидении, в печатных изданиях...
Упор на социальные сети мы делали с самого начала. Какое-то время я увлекалась офлайн-продвижением, но в онлайне проект развивать гораздо проще. Например, сейчас Instagram приводит 90% заказов.
Было три волны большого прихода подписчиков:
- выход интервью на The Village;
- о нас написал Варламов в колонке «Бизнес в кризис»;
- про нас написала мама Тимати — она сама заказала букет для сына и невестки.
А мы даже не знали, что это для нее! Как-то я зашла в Instagram и увидела большой прирост подписчиков с запросами цены. Не понимала, что происходит, и начала спрашивать, откуда вы о нас узнали. Одна девушка ответила: «от мамы Тимати».
Букет из линейки «Очень Хорошо»
Развитие
После Варламова посыпались заказы на букеты из Москвы, и мы каждые три дня отправляли «Сапсаном» коробки готовых букетов. Объемы росли, и я поняла, что этот город сама не потяну. Мне каждый день писало человек по 15 из Москвы с предложением делать вместе бизнес. Тогда я стала выбирать, кому доверить свое дело.
Москва — огромный город, и там нужен серьезный подход, так как объемы намечаются большие. О потенциальном кандидате мне нужно было знать главное — есть ли бизнес-опыт, хочет ли человек что-то делать своими руками и как он видит организацию процесса. Так я нашла Светлану — директора нашего отделения в Москве. Я съездила в столицу, познакомилась со Светой, обучила флористов, мы сняли помещение под мастерскую, и в июне 2015 года она начала свою работу.
Сразу после Москвы я открыла отделение в Красноярске и мастерскую в Петербурге. Франшизы я решила не продавать, потому что не уверена в качестве того, что будут производить под нашей маркой. Всем, кто обращается с вопросами о франшизе, я предлагаю для начала научиться собирать букеты, а там уже думать — самим открывать или брать у меня бизнес-консультацию.
Как все устроено
В каждом городе (Москва, Питер, Красноярск) есть руководитель. Флористов я обучала лично, плюс у нас происходят регулярные планерки. Но есть решения, которые принимаю только я, например, набор новых сотрудников.
В Питере я делегировала все, что могла. Сама занимаюсь ведением соцсетей, обсуждением проектов, отсматриваю букеты и хотя бы один букет в день собираю сама. Контролирую каждый букет — отсматриваю его фотографии с трех ракурсов, вношу свои изменения. Так я просматриваю до 70 букетов в день.
Конкуренты
К последователям я относилась по-разному. В начале была в ярости, мне было обидно, и я не понимала, почему они такие наглые! Теперь их стало так много, что я расслабилась. Нужно понимать — появилась мода, течение.
Тем более нам говорят, что наши букеты самые красивые. Те, кто видел наш букет и букет подражателя, всегда закажут у нас, а у подражателей заказывают те, кто о нас не знает. Значит, это наш косяк, и надо сделать все, чтобы как можно больше людей узнало о нас.
Обучение
В феврале прошлого года у меня появился первый фотоурок с пошаговыми действиями. На идею обучения меня натолкнули запросы о франшизе. Я подумала, что людей, которые хотят купить наши букеты в разных городах, много, но у меня нет возможности открыть везде мастерские. И я решила научить их делать букеты самостоятельно.
Сейчас три варианта обучения.
- Фотоурок. Если человек хочет собрать красивый букет, но совсем не понимает, как это делать.
- Доступ к обучающему аккаунту. Если человек понял, что его затягивает и он хочет развиваться, он покупает доступ к специальному аккаунту. Там я собрала видеоэнциклопедию с техниками крепежей, которые придумала сама.
- Доступ к закрытому Instagram-аккаунту. Там мы говорим только об эстетике — что с чем лучше сочетать, что как лучше собрать. Развиваем визуальное мышление и обсуждаем работы участников.
Поскольку по образованию я искусствовед-преподаватель, то понимаю, как донести до человека информацию, чтобы он все понял.
Вдохновение
У меня есть два главных источника вдохновения.
Первый — это овощи. В путешествиях я всегда собираю букеты, потому что мне интересны те ингредиенты, которых у нас нет. После таких экспериментов уже по-другому смотришь на то, что используешь в работе постоянно.
Второй — это авторские букеты или букеты с правками от заказчика. Когда приходит необычный запрос, подключается не только творческое мышление, но и технический интерес — как же это сделать.
Личная жизнь
Если ты изначально не готов к бизнесу — это большой стресс и без проблем не обойдется. Но потом, когда ты уже набил руку и научился делегировать, — все успокаивается и появляется время на личные дела. Поэтому главное — пережить начальный период. Чтобы было чуточку проще, советую почитать Найта Фила «Продавец обуви» и «Стартап без бюджета» Майка Микаловица.
А родные меня поддерживают, за что я им очень благодарна!
Советы бизнес-леди
- Если вам пришла в голову идея — не откладывайте ее в долгий ящик, ищите средства на реализацию проекта! Иначе вас могут опередить.
- Не тратьте бизнес-энергию на последователей. Они будут всегда и в любом бизнесе, но главное — знать их слабые стороны.
- Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Не бойтесь делиться своими секретами, лайфхаками, изобретениями — это тоже своего рода товар, который хорошо продается. Надо только уметь грамотно подать. Если у вас можно чему-то научиться — вы уже не просто продавец.
- Знайте цену своему труду и ни в коем случае не занижайте ее.
Благодарим за проведенное интервью Ольгу Селянину, за фотосъемку — Марию Бичан.
womenbz.ru
Как заработать на хенд-мейде. Лучшие идеи хенд-мейд для заработка денег :: BusinessMan.ru
Сегодня все больше людей начинают зарабатывать благодаря своим талантам и умениям. При помощи своей фантазии и умелых рук многие создают настоящие шедевры, которые можно с легкостью продать за внушительную сумму. Если вы относитесь к таким людям, то информация, как заработать на хенд-мейде, будет полезной и необходимой.
С чего начать?
Важно понимать, что зарабатывать подобным образом может только тот человек, который является профессионалом.
Если вы себя таким не считаете, то для начала стоит отправиться на курсы, где специалисты расскажут и обучат необходимым техникам и помогут выйти на новый уровень.
Параллельно с этим вы должны постоянно оттачивать свое мастерство и практиковаться в выбранном направлении.
Не стоит сразу выставлять свои работы на продажу. Для начала надо убедиться, достигли вы такого уровня или желательно еще подучиться. Начните с того, что дарите свои работы близким родственникам и друзьям, при этом интересуйтесь, нравится ли им изделие или в нем есть какие-либо недочеты. Благодаря этому вы можете получить дельные советы и исправить ошибки. К тому же не стоит забывать, что подарки – отличная реклама, которая поспособствует привлечению первых клиентов.
Хенд-мейд-идеи
Существует огромное количество вариантов, которые могут приносить не только удовольствие, а и прибыль. Каждое дело требует определенных материалов и знаний. Чем же вы можете заняться?
- Вязание и шитье. Вы можете производить совершенно разные изделия, например, одежду, игрушки, скатерти, чехлы на мебель и т. п.
- Бисероплетение. Это умение дает вам возможность создавать уникальные украшения и аксессуары. Подобные товары пользуются огромной популярностью у женского населения любого возраста. Кроме того, в последнее время большой спрос имеют мини-копии деревьев из бисера.
- Изготовление открыток. Эксклюзивные и необычные варианты придутся по душе не только женщинам, а и мужчинам.
- Декупаж. Эта техника позволяет украсить и превратить в настоящие шедевры бутылки, коробки, шкатулки, мебель, посуду и др.
- Мыловарение. Еще одно популярное занятие, которое пользуется большим спросом и позволяет заработать хорошие деньги. Преимущества мыла, сделанного своими руками, – натуральность компонентов и красота.
- Квиллинг. Новомодное искусство, которое дает возможность из бумаги создавать выпуклые композиции различной сложности.
- Валяние. Благодаря определенному виду шерсти на ткани или войлоке создается оригинальный рисунок. Кроме того, таким образом можно создавать игрушки, различные аксессуары, панно, предметы одежды и т. п.
Это не все хенд-мейд-идеи, а только их малость. Так что у вас есть огромный выбор для реализации своих талантов.
Начинаем работать
Подобный бизнес нужно раскручивать при помощи интернета, так как заработать на хенд-мейде легче всего именно таким способом. На своей странице в социальной сети выкладывайте фото ваших изделий и разверните рекламную акцию. Также вы можете создать отдельную группу, организовать форум, в котором все желающие смогут получить необходимую информацию и заказать изделие.
Когда вы поймете, что достигли высокого уровня в своем деле, стоит тактично предупредить друзей и близких, что теперь вы открываете свой бизнес и за «спасибо» выполнять заказы больше не будете.
Как оценить свои изделия?
Бизнес хенд-мейд начинается с установления цены на каждый свой шедевр. Что она должна учитывать? Во-первых, это материальные затраты. Вам нужно приблизительно посчитать стоимость использованного сырья, а полученное число округлить в свою пользу, но не перестарайтесь.
Во-вторых, оцените свою работу, потраченное время, нервы и силы. Итоговая цифра не должна вызвать сомнений, что вы остались недооцененным. Однако будьте справедливы, чтобы не отпугнуть покупателя. Вы можете просмотреть работы других людей, которые зарабатывают подобным способом, и назначить похожую цену.
В нашей стране такой бизнес еще не особо распространен, поэтому возникает вопрос о том, можно ли заработать на хенд-мейде? Ответ будет утвердительным, если при назначении цены вы учтете доходы возможных покупателей и заказчиков. Для начала вы можете немного снизить цену, например, в форме акции. Благодаря этому вы организуете постоянный круг клиентов, которые будут обеспечивать вас работой.
Пример бизнеса – изготовление открыток
Чтобы организовать это дело, вам нужно будет вложить определенную сумму – минимум 100 долларов. Эти деньги придется потратить на материалы для открыток ручной работы: бумагу, ткань, тесьму, ленты, пайетки, стразы, искусственные цветы, пуговицы и др.
Помните о том, что бумага должна быть плотной, чтобы не прогибаться под весом выбранных украшений. Что касается инструментов, то вам необходимо будет использовать степлер, ножницы, нож для бумаги, несколько видов клея, возможно, плоскогубцы и др. Чтобы печатать поздравления, нужно иметь в наличии компьютер и принтер. Если этого у вас нет, то оргтехника обойдется минимум в 1 тыс. долларов.
Существующие варианты
Handmade-открытки можно изготавливать с использованием совершенно разных техник.
- Скрапбукинг. Это наиболее популярный вариант, для которого используют различные стили, например, тиснение, эмбоссинг, штампинг и др.
- Декупаж. Позволяет создать открытки с огромным количеством изображений. Есть несколько различных техник (например, на яичной скорлупе), которые позволяют сделать оригинальные и неповторимые варианты.
- Айрис-фолдинг. Эта техника подразумевает заполнение вырезанного контура изображения разноцветными полосками.
- Поп-ап. В этом случае вы можете создавать оригинальные объемные открытки. Для облегчения работы существует огромное количество готовых схем.
- Вышивка. На открытку крепятся небольшие рисунки, вышитые любой техникой, например, крестиком.
- Квиллинг. Эта техника позволяет реализовать много задумок, и при этом значительно сэкономить.
- Оригами. Этот вариант используют для изготовления оригинальных открыток, к примеру, в форме рубашки или платья.
- Орнаре. В этой технике используется иголка, которой делаются дырочки, а все они образуют определенный узор.
Есть и другие менее известные техники, которые дадут вам возможность реализовать свои задумки, создать шедевры и продать их за достойную сумму.
Первые заказы
Если вы решили приступить к своим первым работам, не стоит бояться, так как заработать на хенд-мейде просто, если вы трудолюбивый и талантливый человек. Наконец-то вы дождались своего первого клиента, но прежде, чем сказать «да», вам нужно учесть некоторые особенности реальной работы.
- Для начала решите для себя, сможете ли вы работать на заказ и воплощать в жизнь прихоти других людей.
- Вы должны обезопасить себя от мошенничества и работать по предоплате. Рекомендуется брать сумму, которая бы в случае пропажи заказчика покрыла расходы на материалы. Сразу предупредите человека, что если он откажется в итоге от покупки изделия, то предоплату вы ему не вернете.
- Держите связь с клиентом в течение выполнения заказа. Показывайте ему промежуточные результаты, советуйтесь по различным вопросам. В таком случае вы можете быть уверены в положительном результате.
- Если заказчик проживает в другом городе, обязательно договоритесь о доставке товара. Помните о том, что почтовая пересылка должна оплачиваться клиентом, а не вами.
- Обязательно после того как заказчик получит товар, расскажите ему, как нужно ухаживать за изделием, чтобы оно не испортилось. Кроме того, оговорите возможный ремонт или возврат покупки, если она испортится не по вине клиента.
- Отдавайте изделие только тогда, когда получите полный расчет, не стоит доверять людям в таких делах, так как это ваш труд и время.
Развитие
Когда вы уже достигнете определенных высот и почувствуете, что можете передать свои умения другим людям, задумайтесь о мастер-классах и преподавании. Приступить к этому шагу могут только люди, которые полностью разбираются в том или ином направлении и с легкостью ответят на любой вопрос.
Вы можете создавать пошаговые мастер-классы с подробными описаниями и продавать их в интернете за хорошие деньги. Кроме того, большой популярностью пользуются видеоуроки. В общем, все в ваших руках.
Итог
Теперь вы знаете, как заработать на хенд-мейде, и сможете с легкостью реализовать свои идеи, но при этом не переживать, что вы сидите дома и нигде официально не работаете. Огромное количество людей даже уходят с обычной работы, так как подобный бизнес дает возможность не только получить творческое удовольствие, а и зарабатывать хорошие деньги. Верьте в себя и свои силы - и тогда у вас непременно все получится.
businessman.ru
Рукоделие как бизнес, или как заработать на хенд мейде?
Как и где продать рукоделие, или как раскрутить хенд мейд бизнес
Ручная работа всегда стоила дороже, чем продукт серийного производства. Но многие талантливые люди, создающие настоящие произведения искусства, просто не знают, как можно превратить увлечение в реальный способ заработка. Где же, и, главное — как можно продать хенд мейд?
Читайте также: Лучшие идеи домашнего бизнеса для женщин.
Содержание статьи:
Три кита хенд мейда
- Качество готового продукта (мастерство, помноженное на талант).
- Качество материалов (на них экономить нельзя).
- Эксклюзивность (чтобы больше ни у кого ничего похожего не было, и дух захватывало от красоты и оригинальности изделия).
Где продавать хенд мейд?
Каждому человеку хочется окружить себя неповторимыми, эксклюзивными и красивыми вещами. Украшения, предметы интерьера, одежда и аксессуары хенд мейд всегда будут пользоваться спросом. Осталось найти «витрину» и свою нишу на данном рынке.
Итак, где можно продать хенд мейд?
- Наиболее простой вариант – размещение своей ручной работы на предназначенных для их продажи сайтах (например, hand-made.ru). Как правило, размещение осуществляется на безвозмездной основе. В отдельных случаях, при размещении изделий в количестве, превышающем установленное (5-10 шт.), придется ежемесячно вносить небольшие суммы.
- Размещение информации на женских форумах в разделах «купить/продать». Достаточно зарегистрироваться и предложить будущим покупателям то, от чего они никак не смогут отказаться.
- Социальные сети. Блоги, группы, сообщества. Рассылаем приглашения, дружим с будущими покупателями, общаемся по интересам. Обязательно размещаем красочные и качественные фотографии своих рукотворных шедевров. Ценители уникальных вещей не устоят.
- Создаем свой интернет-магазин. Он обойдется, в зависимости от сложности, в 200-5000 долларов. Не забываем об оплате хостинга/домена и ежемесячных вливаний в раскрутку ресурса (от 5000 рублей).
- Арендуем реальную торговую точку (в ТК, на рынке). Продаем сами или нанимаем продавца. Оформляем точку так, чтобы мимо никто не смог пройти равнодушно. И получаем удовольствие от продаж. Не забываем про оформление ИП, налоги, кассовый аппарат и количество продукции, достаточное для размещения на точке.
- Реализуем свою эксклюзивную продукцию через реальные сувенирные магазины по договору сотрудничества (изделия отдаются на реализацию, либо магазин их сразу выкупает).
Идеальный вариант – использовать все варианты. Но нужно понимать, что если покупатели встанут в очередь, то даже круглосуточное создание вашей продукции не поможет в удовлетворении спроса – эксклюзивные вещи ручной работы физически невозможно создавать в конвейерном количестве одними руками, да еще и без потери качества.
Определитесь с платежной системой
Это касается продажи товаров через интернет. Каким образом покупатели будут переводить деньги за вашу продукцию?
Основные варианты:
- Почтовый перевод.
- С помощью банковской карты.
- PayPal.
- WebMoney.
- Яндекс Деньги.
От того, каким способом покупатель сможет расплатиться, напрямую зависит ваша покупательская аудитория. Если вы рассчитываете только на друзей, то деньги можно передавать из рук в руки. Если вы хотите продавать свою продукцию по России (и тем более по миру) – желательно использовать все способы сразу.
Если условия оплаты в интернет-магазине предполагают только почтовый перевод и, например, «Яндекс деньги», то покупатели, имеющие электронные деньги только на WebMoney, просто уйдут со страницы.
Доставка хенд мейда – как доставлять продукцию покупателям?
Ну ясно, как – скажете вы. Почтой!Но не так-то все и просто. Нюансов в доставке товаров очень много.
Основные тонкости доставки хенд мейда:
- Доставка изделия может быть включена в его стоимость, в пакет услуг, или вообще быть бесплатной. Решаете только вы.
- Не в каждой ситуации будет разумным решение об оплате доставки покупателем. Например, если хенд мейд открытка будет стоить 100 рублей, то брать еще 400 рублей за доставку как минимум нелогично. С другой стороны, если вещь покупателю очень понравилась, то оплата доставки его не оттолкнет.
- Поинтересуйтесь в своем почтовом отделении – во сколько обойдется доставка по России и в другие страны, какие ограничения в весе и пр. Нестандартная упаковка и вес, превышающий определенные нормы, могут стать причиной существенного увеличения суммы за посылку.
- Иногда пересылка изделия выходит дороже, чем само изделие. Поэтому следует заранее продумать этот вопрос, подогнав размеры изделий под стандарты почты либо вообще изменив свою хенд мейд стратегию.
- Стоит помнить и о том, что в каждой стране свои ограничения на пересылку определенных товаров. Например, в Штаты нельзя пересылать авиапочтой жидкости, в нашей стране была запрещена пересылка предметов искусства, а в восточных странах вполне безобидную вещь могут приравнять к порнографии.
Упаковка и бирки – правильно упаковываем хенд мейд
- Упаковка – это лицо товара. Чем более оригинальна и красива будет упаковка, тем приятнее будет клиенту, тем больше шансов, что изделие купят.
- Нерентабельно покупать отдельно пакетики и коробочки в магазинах – это сильно ударит по кошельку, и будет не просто не выгодно, а «в минус». Выход: делать упаковку самостоятельно (благо, вариантов креативного дизайна в интернете – море) или покупать упаковку оптом через интернет.
- Не забудьте о дополнительной упаковке. Прежде чем положить упаковку с изделием в пересылочную коробку, заверните ее в пакет (а лучше в воздушно-пузырьковую пленку) – так вы убережете свой шедевр от случайного намокания или поломки. Эти расходы тоже стоит учесть заранее.
- Будьте внимательны к упаковке. Если покупатель получит от вас эксклюзивную кружку с ручной росписью, завернутую в старые газеты – это не пойдет на пользу деловой репутации. Ищите варианты красивой упаковки и делайте свою работу с любовью.
- Отдельный момент – бирки на изделиях. Их можно делать разными способами: распечатывать на принтере, шить из ткани и вышивать крестиком названия, создавать уникальные бирки из пластики и раскрашивать их специальными красками и пр. Ищите свой эксклюзивный дизайн бирки – пусть она станет той «фишкой», на которую сразу «клюют» покупатели.
Фотографии изделий – фотографируем хенд мейд правильно
Качественные и правильные фотографии – половина успеха. И как бы ни казалось, что этот пункт – сущая ерунда, он имеет огромное значение при продаже товара.
Правильная фотография создает первое впечатление и заинтересовывает покупателя, а также говорит о профессионализме продавца, а не о том, что изделия выставлены домохозяйкой-любительницей.
Поэтому…
- Тщательно подбирайте фон. Никаких снимков а ля «вязаные носки, расстеленные на полу в спальне». Фон должен быть подходящим и не должен отвлекать от самого изделия. В идеале, белый – самый лучший фон.
- Купите штатив – фотографии должны быть четкими.
- Используйте макро-режим камеры. Все детали, вплоть до бусинок/швов/ниточек, должны быть отчетливо видны – блеск краски, фактура, структура ткани и пр.
Реклама хенд мейд
Как привлечь внимание к своей продукции?
- Максимум рекламы/объявлений на всех подходящих ресурсах, сайтах, на досках объявлений, форумах, блогах и в соцсетях. Чем больше объявлений, тем лучше. Текст хорошо продумайте. Он должен грамотным, профессиональным и заставляющим нажать на ссылочку. «Вяжу носки на заказ» — не подойдет!
- Закажите рекламные буклеты с описанием и фотографиями своих изделий, вашими контактами (сайт, группа в «вк», телефон и пр.). Обязательно сделайте визитки и раздавайте при каждом удобном случае.
- Можно также заказать флайеры, которые может раздать у метро, например, ваш подросток-сосед, желающий «подхалтурить».
- Подумайте о приятных бонусах для ваших покупателей. Это могут быть мини-сувениры, подарки, сюрпризы.
- Не забываем про «сарафанное радио» — друзей, соседей, коллег и родственников.
- Подробно описывайте свои услуги, сроки изготовления, сроки и регионы доставки. Чем подробнее описание услуги, тем больше шансов, что покупатель не уйдет от вас к конкурентам.
- Продумайте возможность скидки и акций. Например, при заказе более 5 изделий (либо свыше определенной суммы) – скидка в 10 процентов. Постоянным клиентам – скидка. В праздники – акции, скидки.
- Проводите мастер-классы. Это один из самых эффективных способов рекламы.
- Участвуйте в ярмарках хенд мейда.
www.colady.ru
