Как прошла "Биржа стартапов" №28. Биржа стартапов дп
Как прошла Биржа стартапов № 35
Юбилейную, 35-ю "Биржу стартапов" открыла предпринимательница Анна Шагинян. Она представила на суд инвесторов приложение для медитации на русском языке. "С 2010 года в Америке стали появляться приложения для медитации, а в России до сих пор нет аналогов, – объясняет создатель проекта, почему это нужно российскому потребителю. – Просто перевести приложение недостаточно, все записи должны быть адаптированы под русскоязычную аудиторию".
Идея проекта Mindshift пришла к экс–владелице школы бега I love running в Петербурге (годовой оборот – 11 млн рублей) тогда, когда она работала над своим новым образовательным проектом Good Vibes. Предпринимательница заметила большой спрос на уроки по медитации у своей аудитории и решила создать удобное приложение для медитации.
Партнером по новому проекту стала эксперт по медитации мирового уровня Снежана Замалиева. В стартап уже вложено 300 тыс. рублей. Схема монетизации - плата за допвозможности в приложении. Команда ищет 5 млн рублей на разработку и маркетинг, предлагая 10% компании. Деньги обязуется вернуть через 2 года, планируя через 6 лет выйти на оборот 550 млн рублей в год.
Дмитрий Грозный, исполнительный редактор газеты "Деловой Петербург", уточнил: "А что у вас уже есть?"
"У нас есть 11 программ по 10 минут, демо-дизайн и команда", – ответила основательница проекта.
"Одного дизайн-проекта недостаточно, нужно делать прототип, получить понятные метрики, и тогда у вас будет понятная финансовая модель", – посоветовала проекту Луиза Александрова, председатель НП "Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов".
Фрики, сауна и принц. Чем запомнилась крупнейшая европейская стартап-конференция Slush NEXTФрики, сауна и принц. Чем запомнилась крупнейшая европейская стартап-конференция Slush
Поддержал ее и партнер компании Senior Advisors, Вадим Баткин. "Идея классная, но стадия настолько ранняя, что очень сложно поднять какие-то деньги, разве что от семьи и друзей. Бизнес-ангелы или венчурные инвесторы на такой стадии не вкладываются. Нужно самим делать минимальный продукт, в метрике показать бизнес-модель и уже после этого просить деньги", – считает он.
Мария Евневич усомнилась, что аудитория будет платить за подписку. "Есть возможность включить аудио, поставить на запись и больше не платить никогда", – заявила она.
Также инвесторы отметили, что российский и американские рынки отличаются. "Это одна из историй, которая называется «повторим на российском рынке то, что работает в Америке». Пока не вижу, зачем кому-то платить деньги, о которых говорилось", – считает Александр Гаврюшенко, бизнес-ангел.
Владимир Хильченко, президент ХК "Созвездие Водолея", сам занимался медитацией, поэтому не видит в этом бизнеса. "Я бы разделил медитацию как образ жизни и медитацию, как вид бизнеса. Не знаю, как это можно совместить. Как простейшие упражнения, концентрация, психотренинг, некий примитивизм – это можно делать. Но нужно не погружаться туда вглубь, а превратить это в веселые картинки, популизм. Но тот, кто занимается медитацией, никогда так делать не будет", – отметил он.
"В AppStore очень много приложений для проведения медитаций. Совершенно непонятно, в чем конкурентное преимущество этого проекта, – объясняет Алексей Комаров, представитель Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). – Да и наш рынок пока слишком мал и не готов к такого рода вещам. Возможно, в перспективе это будет расти, как и в Штатах. Но тогда нужно будет отстраиваться и нишеваться".
www.dp.ru
Ищите не инвестора, а партнера
Участники ноябрьской "Биржи стартапов", в отличие от предыдущих стартапов, предложили инвесторам проекты, решающие не базовые потребности потенциальных клиентов, а скорее духовные и эстетические.
Елена Силинская , директор по развитию iDealMachine :
Холодные инвестиции. Участник "Биржи стартапов" привлек 4 млн рублей инвестиций на свое развитие NEXTХолодные инвестиции. Участник "Биржи стартапов" привлек 4 млн рублей инвестиций на свое развитие
Основатели приложения для медитации MindShift уже провели проверку гипотезы среди аудитории своего основного бизнеса, выяснили их потребности и подтвердили возможный спрос на продукт. Но не приняли во внимание, что медитация в РФ еще не популярна и насколько успешным будет это направление в нашей стране, сказать сложно. Абсолютно непонятно, на чем стартап будет зарабатывать. Необходимо провести глубокий опрос не только своей, но и потенциальной аудитории приложения.
Игра "Мозгобойня" — уже работающий бизнес с четко понятной целевой аудиторией и многотысячным охватом. Это интересный способ интеллектуального досуга, приносящий основателям прибыль. Для масштабирования ей нужен не инвестор, а стратегический партнер.
Стартап Visorcam, предлагающий видеотрансляции спортивных мероприятий от первого лица, — сейчас не бизнес, а идея. Для подтверждения спроса на продукт нужны не только предварительные договоренности с потенциальными клиентами, но и реальные пилотные проекты, за которые партнеры платят деньги. Кроме того, компании нужны жизненные примеры применимости продукта, которые покажут, насколько эффективным и полезным для потенциальных клиентов является продукт. До этого момента открытым остается вопрос, насколько правильно выбрана ниша и действительно ли продукт будет востребован в спорте.
Сервис интерьеров Tim&Team пытается фокусироваться на разных целевых аудиториях, вследствие чего не может пока сформировать четкое ценностное предложение, выгоду, которую он несет потенциальным клиентам, и преимущества перед конкурентами. Компании необходимо выбрать основной клиентский сегмент, изучить его и решить его проблемы, а не стараться покрыть как можно больше разными продуктовыми линейками, перескакивая от одной к другой.
"Первая конная мануфактура" — интересный нишевой продукт от хорошо изучивших рынок девушек, которые подтвердили спрос на продукт деньгами и вывели компанию в операционный плюс. Проекту нужен сильный партнер, который сначала поможет закрепиться на рынке и затем — масштабироваться.
Спортивный фитнес–проект Fit4Team — оригинальная идея, спрос на которую также подтвержден деньгами. Компания имеет системные продажи, при этом основателям не хватает опыта в бизнесе. Необходимо в первую очередь укрепить текущие позиции компании на рынке и только потом заниматься масштабированием.
Авторские колонки и комментарии читайте в разделе " Блоги " ДП ".
Петербургские предприниматели подсмотрели идею у стартапа из Индии и переложили ее на российскую почву Гостиничный бизнесПетербургские предприниматели подсмотрели идею у стартапа из Индии и переложили ее на российскую почву
www.dp.ru
Как прошла Биржа стартапов №37
Купальники для настоящих женщин
Идея проекта родилась в феврале 2013 года у фитнес-тренера Анастасии Никитиной и мастера спорта РФ по плаванию Степана Смекалова. Первая коллекция появилась уже летом, главная идея проекта — яркие, женственные купальники для занятий спортом. Сейчас купальные костюмы под маркой VS шьют в Китае и ЕС из европейских тканей. Стартовый капитал компании составил 19 млн рублей: сумма сложилась из накопленных средств, кредитных и заемных. Оборот компании в 2017 году — 14 млн рублей. Товары продаются в РФ, Белоруссии, Казахстане. Сейчас команда ищет 32 млн рублей инвестиций для масштабирования и стратегического партнера для усиления позиций на рынке РФ. Команда стартапа состоит из 12 человек. По словам представителей стартапа, проект поддерживает ментор Владимир Волошин, президент ассоциации выпускников Московской школы управления «Сколково». Презентацию проекта можно скачать здесь.
«На данный момент основным каналом сбыта является оптовые продажи через наших партнеров по всей России. Мы работаем с 45 спа-отелями и с 35 фитнес-клубами по всей России. На этот канал продаж приходится 98% от общего числа продаж, остальное занимают онлайн-продажи через собственный интернет-сайт», — пояснил представитель проекта.
По словам Степана, бизнес дизайнерских купальников непрерывно растет, выручка компании за прошлый год составила 15 млн рублей. Проект ищет ангельские деньги на расширение присутствия своего бренда во всех точках офлайн, что позволит вырасти обороту бизнеса до 1 млрд рублей в год. Для этого проекту необходимо 34 млн рублей. «Мы ищем не просто деньги, мы ищем инвестора, который поможет достичь нам наших целей, — заявил Степан. — За 2017 год мы продали 2100 купальников по себестоимости от $10-18 в зависимости от сложности и средней цене 4,5 тыс. рублей».
Ирэна Токер, представитель Concept Group, попросила объяснить Степана, в чем уникальность его проекта. «В первую очередь качество материалов, которые мы подбираем. Используются только самые современные материалы, для выявления трендов мы участвуем в выставках и следим за новинками. Итальянские ткани, самые новые, которые только появляются, мы постоянно участвуем в выставках, следим за новинками и используем их в своей продукции. Именно они обеспечивают идеальную посадку на девушек, которые хотят выглядеть прекрасно не только в бальном платье, но и в купальнике. Кроме того, это уникальный дизайн на слитных купальниках, который рисуется вручную и соответствует моде еще два сезона вперед», — ответил предприниматель.
Александра Киселева, руководитель производства Concept Group, усомнилась в актуальности используемых принтов. «Ребятам стоит поработать с дизайном купальников. Пока то, что я вижу, с трендами и модными тенденциями существенно разнится», — отметила она.
Марию Евневич смутила ценовая политика компании и неизвестность бренда. «У меня есть большие сомнения, что это вообще реально: в больших объемах за такие деньги продавать практически ноунейм. А чтобы перестать быть ноунеймом, проекту нужны какие-то чудовищные маркетинговые вливания. Бренд — это очень важно, я, например, когда купальники покупаю, обращаю внимание на бренд», — обратилась к проекту она.
Михаил Гаврилов посоветовал проекту заниматься онлайн-продажами. «Проекту необходимо создать онлайн-каналы продаж. Самый простой способ — это увеличивать количество подписчиков в социальных сетях и посещений на собственный сайт. В онлайн, для начала, можно продавать то, что осталось после офлайн-продажи. Команде не нужны 34 млн рублей, чтобы они в запасах лежали, они принесут косты, а не доход, стоит заняться маркетингом», — пояснил эксперт.
Представителю бизнес-инкубатора «Ингрия» Полине Лукьяновой, наоборот, понравилась идея женственных купальников для фитнеса. «Это интересно! Как человек, который ходит в фитнес-зал, могу сказать, что выбора немного. Интересных расцветок и оригинальных дизайнов мало», — подчеркнула она.
www.dp.ru
Как прошла "Биржа стартапов" №28
Сезам, откройся!
Апрельская "Биржа стартапов" началась с презентации проекта Brelock. Его создатель Дмитрий Замаруев рассказал инвесторам о современном ключе для электрозамков, который был разработан его командой. Технология позволяет превратить смартфон в ключ для двери благодаря мобильному приложению, специальному ПО, стандарту Bluetooth и облачным технологиям. "Им можно управлять с помощью смешанных сетей и сети Wi-Fi", — объясняет Дмитрий.
У основателя проекта есть опыт запуска IT-проектов на российском и западном рынках. Стартап получил грант Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, прошел акселерацию в Future Technologies и уже закрыл первые продажи. Подробнее о проекте можно прочитать тут.
У жюри сразу появились вопросы по поводу защиты такого ключа. Инвестор Андрей Рябых усомнился в безопасности системы, использующей открытые протоколы данных: "Кто несет ответственность? Если такой замок будет взломан и из помещения что-то украдут? Гарантировать защиту такой двери невозможно".
Его поддержал Андрей Лушников, председатель совета директоров ГК "БестЪ": "Проект требует серьезных доработок: надо повышать безопасность, может быть, добавить видеозвонок. Недавно купил подобную вещь в Англии, она с видеозвонком — в телефоне я сразу вижу, кто мне звонит. Она не откроет, пока я сам не открою. На самом деле штука очень удобная, современная, а безопасность можно повысить совершенно простыми методами".
Представитель проекта предсказуемо ответил: "Ответственность за это в первую очередь лежит на плечах пользователя. Сейчас мы ищем 6,4 млн рублей на маркетинг и создание новой версии продукта с усиленным шифрованием".
"Целевая аудитория этого стартапа — гостиницы и апарт-отели, там это может быть востребовано. Но проект пытается зайти на рынок, где вообще ничего не понимает. Да, у команды есть интересная технология, но сама по себе — без продаж, внедрения или специалистов с ключевыми компетенциями она ничего не стоит", — высказал замечание к проекту Михаил Гаврилов, директор по развитию ПАО "Банк "Санкт-Петербург".
www.dp.ru
Как прошла "Биржа стартапов" №39
Анастасия Жигач, Екатерина Рязанова, Юлия Игонина |
Очередная, 39-я по счету "Биржа стартапов" по традиции прошла в ресторане "Rыба". Инвесторы, среди которых были Мария Евневич, член совета директоров "Максидом", Андрей Лушников, председатель совета директоров "БестЪ", Анна Гуревич, заместитель директора инвестиционной дирекции банка "Санкт-Петербург", и другие бизнес-ангелы, внимательно выслушали презентации шести проектов и дали каждому предпринимателю ценные советы, касающиеся развития бизнеса, и полезные контакты. Два проекта из шести получили приглашение на личную встречу для переговоров о возможном сотрудничестве.
Онлайн-система оценки персонала
Первым перед инвесторами выступил представитель онлайн-сервиса Proaction.pro Алексей Литвинов. Сервис позволяет малому и среднему бизнесу более эффективно нанимать сотрудников. "Использование системы позволяет экономить 70% времени на рекрутинг, позволяет снизить текучку в 2 раза и упрощает HR-процессы. Система способна выявить оценку адаптации, вовлеченность, лояльность и удовлетворенность персонала", — объяснил предприниматель членам жюри.
Среди клиентов стартапа — сеть магазинов "Дикси", петербургская сеть кондитерских "Буше", а также Юнистрим Банк. За 4 года проект успел наладить сотрудничество с 140 компаниями. Команда стартапа начала разрабатывать Proaction.pro в 2014 году. По словам Алексея Литвинова, инструменты, которыми пользуется сервис Proaction, разработаны на основе Российского стандарта тестирования персонала и проверены на выборке более 100 тыс. кандидатов и сотрудников российских компаний в возрасте от 18 до 65 лет в различных сферах бизнеса (торговля, производство, финансы, строительство, туризм и т.д.).
Для развития бизнеса Алексею требуется 30 млн рублей, вложения он готов вернуть в течение первого года. Деньги пойдут на маркетинг, доработку новой версии продукта, построение партнерской сети. "На текущий момент оценка компании составляет 80 млн рублей. За 30 месяцев обеспечим пятикратный рост стоимости компании", — обратился к инвесторам молодой человек. Посмотреть презентацию стартапа можно здесь.
"HR-инструмент, который позволяет бизнесу создать свои настройки поиска, — это хорошая идея. Такой продукт позволит пропустить большую часть рутинной работы. Но я не думаю, что он заменит общение", — поделился мнением Андрей Лушников, председатель совета директоров "БестЪ".
"Мне понравилось, что в портфолио стартапа есть "Дикси". Я готов предложить Алексею показать этот проект у нас в компании: внедрить его и проанализировать, удастся ли получить осязаемый эффект. После подведения результатов уже можно будет пообщаться с командой стартапа на другом уровне", — заявил Дмитрий Степанов, президент компании "Любавушка Ритейл Груп".
"Для нашей компании важен сервис, который предлагает Proaction: было бы полезно пообщаться, поскольку время на собеседования HR уделяют достаточно много, а нормальная предварительная оценка существенно облегчила бы их задачи", — поддержал коллегу Кирилл Остапенко, владелец сети "Велодрайв".
Токены на продажу
Вторым на "Бирже стартапов" выступил Михаил Лазарев с проектом Tokenstarter. Команда стартапа разработала платформу для выпуска опционов на токены, платформа включает в себя конструктор опционных контрактов для проектов, выпускающих токены, площадку для покупки опционов и криптобиржу для торговли этими деривативами.
В итоге платформа помогает стартапам собрать больше денег, а инвесторам сэкономить и минимизировать свои риски, отличить неблагонадежные стартапы от благонадежных. Проект планирует зарабатывать за счет комиссии от транзакции на покупку опциона и комиссии от биржевых транзакций. Стартап начал разработку продукта полгода назад и сейчас ищет стратегического инвестора.
"Это инфраструктурное решение, которое позволяет делать инвестиции в криптоактивы менее рискованными для инвесторов, основанное на смартконтрактах и технологии блокчейн. На платформе tokenstarter инвесторы получают лучшие условия для покупки токенов и возможность безопаснее инвестировать в криптоактивы, а стартапы — уникальный маркетинговый канал коммуникации с реальными держателями токенов, чей опыт инвестирования в криптоактивы подтвержден на блокчейне", — подчеркнул предприниматель. Инвестиции стартап планирует привлекать в четыре этапа, первый — на маркетинг — подразумевает около $600 тыс. Подробности о стартапе можно узнать, скачав презентацию здесь.
"Проект страхования криптовалюты выглядит так же, как имидж криптовалюты. Пока не понятно", — сообщила член совета директоров "Максидом" Мария Евневич. "Идея продавать токены со скидкой, безусловно, интересная. Но как только народ поймет, что после определенного периода можно купить то же самое с большой скидкой, все перестанут покупать токены в основной период. Это дурно скажется на проекте: клиенты перестанут пользоваться его услугами. Пока стартап довольно сырой", — отметил криптоинвестор Андрей Рябых.
"Стартап предлагает достаточно простой инструмент. Опционы существуют почти на всех развитых денежных рынках, поэтому, если крипта будет развиваться, а, скорее всего, она будет развиваться в том или ином виде, то все биржи это сделают за три секунды. В этом нет никакого ноу-хау. Не во что инвестировать", — резюмировала Анна Гуревич, заместитель директора инвестиционной дирекции банка "Санкт-Петербург".
Реклама в один клик
Далее на сцену вышел основатель автоматизированной рекламной платформы Adzy Александр Кирюшин. "Мы решили создать сервис, который бы на основе анализа больших массивов данных помогал автоматически формировать семантику. Наша система работает на основе парсинга более 2 млрд запросов, по которым отслеживалась реальная выдача рекламных объявлений", — начал свое выступление Александр.
Сервис предназначен для предпринимателей-новичков в контекстной рекламе, но, по задумке основателей проекта, пригодится и профессионалам. "Контекстная реклама — это прежде всего работа с огромными массивами данных. На сегодняшний день тысячи маркетологов все еще создают РК вручную и за довольно большие по меркам малого бизнеса деньги", — подчеркнул предприниматель. Система сама формирует ключевые слова для запуска рекламы, заголовки, тексты, все необходимые метки и уточнения.
На данный момент проект ищет 3 млн рублей, предлагая 50% доли компании. Подробнее о проекте можно узнать здесь.
"Генерация контекстной рекламы — это трудоемкий процесс, которым сейчас занимаются только специалисты. Это стоит от 15 тыс. рублей и занимает минимум несколько дней. На данный момент ни один из сервисов не позволяет решить эту задачу качественно и быстро. Мы, на основе анализа больших данных, позволяем сделать это за несколько секунд, одним кликом и бесплатно, и поэтому доступны для широкой массы конечных пользователей. В наших планах — сделать действительно массовую рекомендательную маркетинговую платформу для конечного клиента, с выбором эффективных рекламных каналов, автоматическим парсингом SEO-позиций, работой с аудиториями и умными механизмами аналитики и управления", — пояснил создатель проекта.
"У ребят на самом деле каша в голове. Они говорят: "Мы собираемся уберизировать рынок контекстной рекламы, но при этом нашим конкурентом является eLama. А eLama не уберизирует рынок контекстной рекламы". То есть им нужно определиться с ценностным предложением и с пониманием того, куда они собираются дальше двигать и кому что продавать", — заметила Елена Силинская, директор по развитию iDealMachine.
"У меня большой скепсис: никакой Uber с миллионном рублей не строится, нужно несколько миллионов долларов. Хроническое недопонимание стартапером рынка и инвестиционной потребности такого ресурса, менеджерский оптимизм с такими инвестициями и бизнес-моделью только тормозят этот бизнес", — поддержала ее Анна Гуревич, заместитель директора инвестиционной дирекции банка "Санкт-Петербург". На фоне всеобщей критики довольно неожиданной оказалась реакция на презентации Adzy Марии Евневич, члена совета директоров "Максидом".
"Adzy я могу сказать одно: если команде что-то удастся продать моему директору по Интернету и моему директору по маркетингу, то я готова разговаривать о внедрении технологий. У меня в "Максидоме" очень жесткие и профессиональные ребята. Если они смогут пройти, я готова сотрудничать", — заметила Мария Евневич.
Школа "с изюминкой"
Идею центра дополнительного образования для детей представил инвесторами "Биржи стартапов" Максим Мирошниченко. Проект медиашколы "Ом" запустился в Петербурге в мае 2016 года. За 1,5 года обучение прошли 150 детей: им преподавали актерское мастерство, программирование, технику речи, дизайн, видеоблогинг, анимацию и фотографию.
По замыслу основателей школы, краткосрочные и долгосрочные программы и творческие лаборатории помогают формировать у детей полезные в современном обществе навыки: тайм-менеджемент, коммуникацию, планирование. Учителями становятся студенты и молодые профессионалы: по задумке основателей именно они могут лучше всего заинтересовать и вдохновить детей на обучение. Стартап ищет 11,9 млн рублей за 40% компании. Вернуть вложения команда готова за 2 года. Посмотреть презентацию проекта можно здесь.
"Мы хотим построить школу мечты. Школу, которая идет за ребенком, — подчеркнул Максим. — Родители видят, что делают дети, становятся более открытыми к новому и воспринимают тренды всерьез. Они понимают актуальность и современность получаемых знаний и ставят их в один ряд с классическими навыками художественного или музыкального образования".
"Мне очень понравился подход Максима и его презентация: проект очень приятный и интересный. Но есть ли в нем деньги? В этом я очень сомневаюсь! Мне стартап импонирует не как бизнес, а как социальная миссия. Если найти инвестора, желающего заработать деньги именно на социальной идее, то, мне кажется, "Ом" будет жить", — отметил Дмитрий Степанов, президент компании "Любавушка Ритейл Груп".
“Идея хорошая, но Максиму нужен сильный партнер, для которого это будет не вопрос зарабатывания денег, а вопрос корпоративной социальной ответственности. Очень понравился основатель, он очень харизматичный и четко гнет свою линию, подкупая этим остальных”, — поделилась Елена Силинская.
"Я ценю руководителя проекта и хочу предостеречь стартап от неверно выбранной им стратегии. Мне кажется, это может привести к очень большим проблемам. "Ом" должен стать приложением к конкретному бизнесу, тогда он заиграет красками: появятся и бюджеты, и дополнительная ценность. Иначе влезете в большие долги", — обратился к представителю стартапа Андрей Лушников, председатель совета директоров ГК "Бестъ".
Сказка уже в кроватке
"Биржу стартапов" продолжила Мария Зимина, которая представила инвесторам свой проект Dream store. Этот бизнес по созданию необычного детского постельного белья был запущен в 2017 году. Дизайнер интерьера придумывает и продает комплекты-сказки: на ткани наволочек, пододеяльника и простыни расположены специальным образом акварельные принты, которые складываются в единый сказочный сюжет.
"Данный проект помогает решать проблему родителей, как сделать так, чтобы малыш ложился спать с удовольствием. Ребенок, укладываясь спать, будет рассматривать рисунки вместе с мамой, изучать орнаменты на своем одеяле, придумывать, фантазировать и, собственно, в процессе такой интерактивной сказки засыпать", — объясняет начинающая предпринимательница.
Идея проекта возникла в тот момент, когда у девушки появилось множество подруг с детьми, Марии хотелось поздравить своих близких и подарить им что-то уникальное и нужное. Изучив рынок, девушка обнаружила, что ниша свободна: масс-маркет, по мнению дизайнера, предлагает покупателям однообразное и скучное белье. Тогда Мария решилась создать уникальные подарки сама. Для девушки главное сейчас — сделать свой бизнес масштабируемым, увеличить клиентскую базу, отстраниться от конкурентов, заняв весь рынок.
Анна Гуревич, заместитель директора инвестиционной дирекции банка "Санкт-Петербург", оценила идею стартапа. "Главные фишки проекта — это идея и высокое качество. Единственное, что мня смущает: этот бизнес на очень ранней стадии. Какие барьеры для входа потенциальных конкурентов будут созданы? Что помешает любому купить сатин и тоже что-нибудь нарисовать с помощью компании Kodak? Возможности цифровой печати развиваются каждый день, если стартап действительно собирается серьезно войти в этот рынок, ему нужно хорошо продумать ценовую модель и условия для интернет-магазинов", — посоветовала предпринимательнице инвестор.
Дмитрий Степанов, президент холдинга "Продовольственная Биржа", всерьез заинтересовался этим бизнесом и даже пригласил девушку обсудить детали. "Интересный проект, правда, на текущий момент на крайне начальной стадии. Мы готовы даже пригласить Марию пообщаться с нашими экспертами, посоветовать ей что-то. Пока для меня здесь больше вопросов, чем ответов, но мы бы хотели узнать об этом стартапе больше и посмотреть, что из этой истории вообще может получиться не в рамках презентации, а предметно", — объяснил Дмитрий.
Инвестор Андрей Рябых обратил внимание остальных членов жюри на личность автора проекта. "У этого стартапа есть целевая аудитория и интересный формат, я не мог не отметить живость презентации, созданную энергетику. Видно, что девушке нравится то, чем она занимается. Десятка вам за харизму!" — обратился бизнесмен к Марии. Подробнее о проекте можно узнать здесь.
"Мне очень понравился проект про постельное белье, единственное, смущает то, что у этого стартапа пока достаточно ранняя стадия. Кроме того, непонятно, какие барьеры для входа на рынок для конкурентов будут созданы? В принципе, идея очень хорошая, так как все стремятся к индивидуальности на нашем массовом во всех отношениях рынке", — похвалила предпринимательницу Анна Гуревич.
Андрея Лушникова эта идея тоже заметно привлекла. "У нас в "Бенуа" продаются сувениры. Там люди осуществляют спонтанные покупки: не выбирают, где дешевле, а хотят привязать себя либо к проекту, либо к книге, либо к счастливому моменту, который они только что пережили. Мы закажем у Марии партию ее белья, попробуем продать у себя: это и профессиональная работа, качественно сделано, и подарок очень хороший, как мне кажется. Для ребенка будет прекрасно. Возможно, рассмотрим как корпоративный подарк партнерам. Я думаю, что перед нами вполне успешный проект в будущем — на уровне семейного бизнеса, который нашел инвестора в лице жены успешного бизнесмена. В жизни важно то делать, от чего получаешь удовольствие, и пример Марии очень наглядно это показывает: она горит своим проектом и заражает верой в него других", — отметил инвестор.
Самые большие данные
"Биржу стартапов" завершил своим выступлением CEO проекта UseID Андрей Сатин. Проект стартовал год назад. Стартап занимается систематизацией процесса сбора информации о потребителе: добывает данные из открытых источников в соцсетях, формирует из них большую базу, анализирует и подтверждает их правильность, легализует их, устанавливает связь с владельцами аккаунтов и предлагает эти данные бизнесу. Способен прогнозировать желание конкретного клиента приобретать те или иные товары. Целевая аудитория стартапа — рекламные агентства, банки, ретейл, аэропорты и транспортные компании. Стартап входит в портфель фонда iDealMachine, есть продажи. Сейчас команда ищет $500 тыс. на доработку продукта, развитие продаж, патентование и выход на международный рынок. Подробности о проекте можно узнать здесь.
"UseID уже является нашим портфельным проектом, и мы верим в большие данные и в этот проект", — отметила Елена Силинская.
"Это 100% попадание в цель! Большие данные — это модно и ценно. Но от этих ребят мне становится страшно: они могут узнать все. С другой стороны, это будущее: кто быстрее начнет зарабатывать, тот будет больше. UseID очень успешный. Если бы были сейчас свободные деньги, из всех проектов этой "Биржи" я вложился бы в него", — заявил Андрей Лушников.
"Лидера проекта UseID Андрея Сатина я знаю, он действительно хороший предприниматель. Надо более детально рассмотреть бизнес-модель, которую он сейчас продвигает. Как инвестора, меня заинтересовал это проект, поэтому мы обязательно свяжемся с командой стартапа", — поддержала коллегу Анна Гуревич.
Интересные и милые проекты
"Самая большая опасность многих сегодняшних проектов в том, что они держатся исключительно на сильных игроках команды, если они уйдут, то проект просто развалится", — резюмировал выступление всех проектов апрельской "Биржи стартапов" Андрей Лушников. "Я бы не дала ни одному проекту этой "Биржи" денег: вкладываться в детские школы или постельное белье глупо. Это не масштабированные слабокоммерческие истории. Их можно сделать безубыточными, но вероятность масштабировать их и зарабатывать на них деньги настолько низкая, что стремится к нулю", — заявила Мария Евневич.
"Эта "Биржа стартапов" порадовала меня интересными и милыми проектами. С точки зрения стадии готовности хочется выделить проект UseID, хоть я и далек от этой среды, но чувствую, что у этого бизнеса все будет хорошо", — заметил Дмитрий Степанов. "Хочу сказать, что за время проведения "Биржи стартапов" уровень презентации повысился, это очень приятно отмечать: людей интересно слушать, с ними можно дискутировать, даже спорить", — отметил Кирилл Остапенко.
"С UseID мы работаем на российском рынке и планируем выход на международный уровень. Что же касается других проектов, то, к сожалению, по моему мнению, их лидеры не умеют доносить идеи своих стартапов. Чтобы понять, что делает их бизнес, нужно каждого отдельно спросить: "Что вы делаете? Как вы собираетесь это делать? Кто ваши конкуренты?" Кроме того, я бы посоветовала стартаперам обязательно упоминать в своих презентациях примеры из практики, потому что только так действительно становится понятно, что и как делает бизнес и насколько это может экономить ресурсы компании", — заметила Елена Силинская.
В жюри апрельской "Биржи стартапов" были:
1. Мария Евневич, член совета директоров ООО "Максидом"
2. Лушников Андрей, председатель совета директоров ГК "Бестъ"
3. Силинская Елена, директор по развитию IDealMachine
4. Грозный Дмитрий, исполнительный редактор "Делового Петербурга"
5. Гуревич Анна, заместитель директора инвестиционной дирекции банка "Санкт-Петербург"
6. Степанов Дмитрий Владимирович, президент ООО "Любавушка Ритейл Груп"
7. Ломоносов Михаил Александрович, вице-президент ООО "Любавушка Ритейл Груп" (комментария не давал)
8. Матусова Елена Александровна, директор по стратегическому маркетингу ООО "Любавушка Ритейл Груп"
9. Рябых Андрей, инвестор
10. Остапенко Кирилл, владелец компании "Велодрайв"
Следующая "Биржа стартапов" пройдет 25 мая. Заявки от проектов "ДП" принимает до 14 июня на почту [email protected] В заявке надо указать название проекта, контактный телефон, ФИО и возраст руководителя, краткое описание проекта, год запуска проекта, есть ли продажи, сумму необходимых инвестиций, предлагаемый за них процент компании, время, за которое стартап планирует вернуть деньги, и сумму, которую в итоге заработает со стартапом инвестор.
Автор: Анастасия Жигач, Екатерина Рязанова, Юлия Игонина
it.dp.ru
Как прошла "Биржа стартапов" № 22
Twiner вместо Twitter
Первым на суд жюри был представлен стартап Twiner (Презентация). Основатель проекта Иван Корзенников объяснил актуальность сервиса тем, что многие люди хотят следить за интересными персонами – музыкантами, композиторами, художниками, "селебрити", но для этого приходится использовать много разных приложений и социальных сетей. Представители Twiner предлагают платформу, которая позволяет получать публикации об определенном человеке из множества социальных сетей. Пользователю не нужно устанавливать множество приложений, достаточно одного.
"Вы получаете публикации с помощью одного приложения либо Facebook-мессенджера. Вы подписываетесь на конкретного автора, а не на его отдельные профили в разных социальных сетях, - объясняет суть проекта Иван Корзенников. – Аудитория проекта – это подростки, которые следят за звездами, молодые специалисты, которых интересуют лидеры отрасли, а также журналисты, желающие оставаться в курсе последних публикаций".
В команде проекта работают специалисты сферы IT с многолетним опытом. На данный момент у бесплатного приложения на Android и IOS около 4000 установок. Команда ищет инвестиции в размере $150 тыс. за которые она готова отдать 7% бизнеса. Членам жюри было непонятно, за счет чего проект собирается получать деньги. Иван объяснил, что необходимые средства проект будет зарабатывать при помощи рекламы в приложении, а также платных услуг.
Исполнительного редактора газеты "Деловой Петербург" Дмитрия Грозного смутило сходство названия проекта с известной социальной сетью. Оказалось, что название произошло от английского слова twiner, означающим прядильную машину, которая из клубка вытягивает нитку. Дмитрий Грозный сказал, что их всегда будут путать, на что Иван ответил, что, возможно, название будет изменено.
Совладелец инвестиционной компании "AAA Trust" Вячеслав Макович отметил, что идея проекта хорошая и она найдет своего пользователя. Но для него осталось вопросом, насколько данное приложение справится с дублированием контента из разных социальных сетей, будут ли фильтры удобны для пользователя. Он отметил, что, скорее всего, проект будет успешен на зарубежном рынке. Проект положительно оценил и Андрей Лушников, председатель совета директоров ГК "БестЪ": "Я думаю, что у этого приложения хорошее будущее. Даже мы для одного и того же проекта даем в разные социальные сети разную информацию, так как везде своя аудитория. А есть люди, которые хотят видеть полную картину".
А вот бизнес-ангел и управляющий партнер венчурного фонда iDealMachine Сергей Фрадков, наоборот, уверен, что Twiner – это надуманный продукт. С ним соглашается инвестор Helsinki Centre Владимир Чепурной: "Непонятно, какую проблему они решают. Например, у меня как у участника нескольких социальных сетей нет потребности следить за конкретными персонажами, так называемыми звездами".
Чем отличается женский бизнес в России и США NEXTЧем отличается женский бизнес в России и США
Twiner
Сервис для отслеживания контента в соцсетях.
Платформа для удобного отслеживания в одном приложении публикаций конкретного человека во всех его профилях в соцсетях, будь то Instagram, Facebook, «ВКонтакте» и так далее. Стартап ориентирован на глобальный рынок, бизнес-модель - использование нативной рекламы и платных сервисов. На российском рынке Twiner появился год назад: команда запустила бета-версию продукта и протестировала основную гипотезу. Программу скачали на смартфоны более 4 тыс. человек. Затем запуск проекта был заморожен: команда решила выпустить альфа-версию своего продукта в первую очередь на рынках Северной и Южной Америки. Опыт команды Twiner - восемь лет в IT-предпринимательстве.
www.dp.ru
Как прошла "Биржа стартапов" №23
Мусор на продажу
Единственной девушкой среди участников "Биржи стартапов" оказалась Татьяна Волчегорская, представитель проекта Walle, который вызвал бурное обсуждение у жюри. Российский производитель вертикальных прессов для утилизации картона, бумаги, ПЭТ-бутылок предложил 20% компании в обмен на инвестиции, которые позволят обеспечить бесперебойное производство прессов и помогут проекту получить международную сертификацию на свою продукцию.
Проект стартовал 7 месяцев назад. Целевая аудитория Walle - магазины, управляющие компании, HoReCa, типографии и производственные компании. У основателей проекта есть другие бизнесы в строительстве, производстве, теплоэнергетике (суммарный оборот 50 млн рублей в год). В проект вложено 1,5 млн рублей, запущено производство. "Прессы для мусора пользуются большим спросом, мы предлагает машину, цена которой значительно ниже основных рыночных предложений", - обратилась к инвесторам представитель проекта. Детали стартапа можно узнать тут.
Команда уже может похвастаться первыми продажами прессов и планирует обойти основных поставщиков прессов (считается, что их четыре, а всего компаний около 10). "Сегодня почти все вертикальные прессы в России - импортные, мы хотим изменить эту ситуацию", - заметила Татьяна. Компетенции команды полностью закрывают потребности стартапа.
К проекту есть интерес со стороны международного рынка, ведутся переговоры с Финляндией. "Я специально отправил эсэмэску своему сотруднику и спросил, какова судьба макулатуры, которая в больших объемах производится в наших бизнес-центрах, - остановил презентацию Walle Игорь Водопьянов. - Он рассказал следующее: бумагу отсортировывают и бесплатно забирают - за бумагу платить никто не будет, отметил он". "Надо просто знать места, где ее покупают", - парировала Татьяна.
"Идея Walle актуальна. На самом деле сейчас почти все предприятия, которые производят мусор, начали задумываться об экономических вопросах, связанных с ним, - вступился Вячеслав Семененко. - Проект звучит хорошо: есть небольшой пресс, который занимает мало места и упаковывает мусор. Отличный бизнес. У меня проектная организация в тысячу человек".
"Идея хорошая, пользуется спросом. Но почему вы не обратились к венчурному фонду по поддержке малого бизнеса и в фонд поддержки правительства? Сумму, которую вы просите, спокойно можно получить и там, и там. Эти фонды достаточно легко дают деньги", - резонно заметил Михаил Раяк.
"Если есть пара лет лишних, можно пойти по этому пути", - ответил Игорь Водопьянов.
"Я бы на месте ребят продавал не машину, а комплексную услугу по решению проблем с мусором: вот вам пресс, и за 6 месяцев вы спокойно вернете эти деньги мне назад. Тогда четыре станка будут продаваться не в месяц, а в час. И клиентов будет море, в совершенно разных сферах", - ответил ему Алексей Фурсов. "Небольшой ресторанчик за 5 месяцев окупает покупку такого пресса", - согласилась Татьяна. "Это пример того, как не делать презентацию: проблема с мусором есть, интересный продукт есть, а решения нет. Возможно, вам следует заново пересмотреть бизнес-модель и продавать, правда, не прессы, а сервис по утилизации и вывозу мусора", - обратился к девушке Андрей Соколов.
"Я коллег спросил по поводу прессов и нашего мусора. Если в прессах действительно есть экономический эффект, я с удовольствием приглашу Татьяну приехать к нам в банк и детально рассказать про него. Но пока мы будем думать", - сказал Михаил Гаврилов.
www.dp.ru
