Составляем бизнес-план для центра занятости за несколько простых шагов. Образец бизнес план для биржи труда
Составляем бизнес-план для центра занятости: образец
Даже если вам немного за тридцать, есть надежда... нет, не выйти замуж за принца, а открыть свое дело и перейти из категории безработных в статус индивидуального предпринимателя. Конечно, для этого необходимо иметь хотя бы минимальный стартовый капитал, но если его у вас нет — тоже не беда, можно получить субсидию от центра занятости. Чтобы воспользоваться такой услугой, прежде всего, необходимо встать на учет в эту организацию, пройти специальные курсы и составить бизнес-план, после одобрения которого будет принято решение о выделении вам некоторой суммы. 
Что такое бизнес-план для центра занятости, как соствить его правильно и пройти все инстанции без особого труда — это и есть тема для дальнейшего обсуждения.
Обязательные пункты
Честно говоря, никакого обязательного шаблона по составлению такого документа не существует. Однако есть несколько пунктов, которые желательно рассмотреть детально. Итак, составляем бизнес-план для центра занятости:
- в первой части необходимо описать ваши личные данные, навыки, опыт работы в разных сферах хозяйствования, кратко охарактеризовать проект и пояснить, почему вы решили заняться именно этим;
- далее стоит указать более подробные характеристики будущего проекта, пояснить, как вы планируете получать прибыль и что намерены предпринять для успешного развития бизнеса;
- следующий пункт — анализ рынка в выбранной сфере деятельности;
- также стоит обязательно описать сам процесс производства товаров или оказания услуги, составить предварительный список необходимого персонала и просчитать расходы на его содержание;
- на следующем этапе необходимо сделать экономические расчеты стоимости производства продукции/оказания услуг, срока окупаемости вашего начинания;
- в заключительной части нужно прописать все вероятные риски и указать способы их устранения.
А теперь остановимся на каждом из этих пунктов более подробно.
Титульный лист и резюме
Составляя бизнес-план для центра занятости населения, для начала укажите данные о себе: фамилию, имя, отчество, контактные данные, сведения о вашем образовании и опыте предыдущей трудовой деятельности, можно указать наличие/отсутствие детей, хотя это не является обязательным.
Составляя резюме проекта, нужно максимально кратко, но емко прописать самую суть вашего начинания, указать на качественные отличия проекта от аналогов, существующих на рынке. Если ваш проект и вовсе является новинкой и конкуренции не имеет, то обязательно поясните, почему вы считаете, что реализация подобной идеи может принести прибыль. Практика показывает, что писать этот раздел нужно в самом конце, тогда составить качественное резюме будет несложно, ведь все основные тезисы уже сформулированы.
Идея
Хороший бизнес-план для центра занятости (образец мы рассматриваем) должен максимально целостно и доступно раскрывать саму суть вашего проекта. Для этого постарайтесь ответить на такие вопросы:
- какую услугу/продукт вы предоставляете;
- если вы собираетесь оказывать комплекс услуг — расскажите более подробно о каждой из них;
- из чего состоит предлагаемая услуга;
- как именно вы собираетесь ее реализовывать;
- каков потенциал предлагаемой продукции/услуги, почему вы считаете, что она заинтересует потребителя.
Анализ внешних факторов влияния
В этой части нужно кратко описать состояние рынка в выбранной сфере, привести примеры вероятных угроз и внешних факторов влияния — например, учесть вероятный уровень инфляции, проанализировать изменения в законодательстве, если они были. Составляя бизнес-план для центра занятости (образец см. ниже), опишите в этой части все, что вам удалось выяснить о конкурентах. Можно, к примеру, составить такую таблицу:
| Название конкурирующей организации | Местоположение, контактные данные | Вид предоставляемых им услуг | Цена товаров/ услуг конкурента | Чем привлекает потенциальных клиентов |
Конечно, это очень приблизительно, вы можете добавить и свои данные — чем больше, тем лучше.
Финансово-экономическая часть
Составляя образец бизнес-плана для центра занятости, уделите данному разделу самое пристальное внимание, от этого напрямую зависит успех вашего начинания. Прежде всего, нужно рассчитать себестоимость продукции, которую планируете выпускать, или прямые затраты, которые вы понесете в результате оказания услуг. Далее просчитайте затраты на оформление разрешительных документов, оборудование и содержание офиса (если он будет), не забудьте продумать количество наемного персонала, его зарплату.
Таким образом, после проведения расчетов у вас должно получиться несколько таблиц:
- первоначальные затраты для запуска проекта;
- ежемесячные расходы на поддержание бизнеса;
- расчет предполагаемой прибыли, сроки окупаемости вашего начинания.
Оценка рисков
Конечно, хороший бизнес-план для центра занятости (образец такого документа состоит из множества пунктов) не может обойтись без качественной оценки потенциальных неприятностей, ведь подводные камни подстерегают молодого предпринимателя на каждом шагу. В этой части доклада постарайтесь описать, что может помешать результативно претворять свою идею в жизнь, как вы будете выходить из неприятных ситуаций. Внимательно изучите классификацию рисков, подумайте, какие из них грозят именно вам. Составьте несколько альтернативных вариантов выхода из вероятного кризиса.
Описание процесса
Составляя образец бизнес-плана для центра занятости, опишите в этой части, что конкретно и как именно вы собираетесь делать. Например, это может выглядеть так:
- поступление заказа;
- принятие заказа и выбор вариантов его выполнения;
- подписание договора или подтверждение принятия заказа в работу;
- распределение между сотрудниками обязанностей по выполнению, если это необходимо;
- предоставление промежуточных отчетов о выполнении заказа;
- сдача проекта/оказание услуги в нужный срок;
- получение оплаты за выполненную работу.
Естественно, такой план раздела не является обязательным, ведь он может совершенно вам не подходить, но суть вы уловили. Также в этой части можно описать рекламную политику, способы привлечения и удержания клиентуры, техники работы с проблемными клиентами.
Несколько советов
Конечно, составляя бизнес-план для центра занятости, образец легче всего посмотреть в интернете, однако просто скачать его и вставить свои данные крайне не рекомендуется. Вам ведь нужно не только представить такой документ, но и убедить членов комиссии, что он лучший, и деньги стоит выделить именно вам. Никакой сторонний пример бизнес-плана для центра занятости не поможет добиться своей цели, если вы сами не вполне уверены в том, чего хотите достичь.
Вот несколько практических советов для тех, кто относится к вопросу ответственно, и планирует писать бизнес-план самостоятельно:
- постарайтесь отбросить в сторону заумные фразы и пишите простым и понятным языком, избегая, однако, просторечий и сленговых выражений;
- выражайте свои мысли максимально лаконично, члены комиссии — тоже люди, и они быстро устают от длинных и пространных речей;
- постарайтесь разнообразить свое выступление таблицами и диаграммами, это добавит вам очки в глазах экзаменаторов и покажет, что вы подошли к вопросу ответственно;
- если вы решили доверить написание бизнес-плана специалистам, внимательно изучите его перед защитой — вы не должны «плавать» и запинаться, когда вам будут задавать вопросы;
- упомяните о том, что вы планируете привлекать наемный труд (даже если на самом деле это не так), это прибавит вес вашему проекту;
- чем более четко и подробно вы будете описывать все процессы, тем меньше провокационных вопросов будет задавать комиссия;
- составив предварительный бизнес-план, покажите его до защиты инспектору центра занятости, он поможет скорректировать недочеты и подскажет, как лучше вести себя пред комиссией.
fb.ru
Бизнес-план для Центра занятости – гарантия получения субсидии от биржи труда
Евгений Смирнов 5 мая 2018
# Бизнес-планы
Субсидия от биржи труда
Если вы хотите открыть магазин по продаже алкоголя, ломбард, сервис микрокредитования и тому подобное – рассчитывать на помощь Центра занятости не стоит.
- Форма бизнес-плана
- Защита бизнес-плана в Центре занятости
- Образец бизнес-плана для получения субсидии
- Бизнес-план для парикмахерской
- Бизнес-план грузоперевозок
- Бизнес-план маникюрного кабинета с расчетами
Субсидия от Центра занятости позволяет получить до 300 тысяч рублей на открытие своего бизнеса. Для этого необходимо соответствовать ряду условий, а также составить грамотный бизнес-план. Именно на его основе принимается решение – выдавать вам деньги или нет. Эти деньги – безвозмездная финансовая помощь, которую возвращать не нужно, даже если с бизнесом ничего не получится. А поскольку государство не любит давать деньги просто так, а с чиновников требуют результатов, то на бизнес-план для получения субсидии от Центра занятости они обычно обращают пристальное внимание. Откровенно слабые и непродуманные проекты денег не получат.
Субсидию дают не только на открытие нового бизнеса, но и на расширение уже существующего. Требования разные, но к основным относится создание новых рабочих мест. Если после получения субсидии вы гарантировано наймете новый персонал, то вероятность получения денег будет очень высокой. Разумеется, при правильно составленном бизнес-плане.
Форма бизнес-плана
У каждой компании собственный, уникальный бизнес-план, но есть обязательные пункты, которые необходимо соблюдать. Если вы хотите получить деньги от биржи труда на открытие своего дела, то это пункты стоит проработать особо, даже если на ваш взгляд в этом нет необходимости.
Типовую структуру бизнес-плана для Центра занятости вы можете посмотреть в таблице ниже. Все пункты нужно оформлять именно в этой последовательности.
| Титульный лист | Данные автора бизнес-плана |
| Резюме проекта | В краткой форме необходимо изложить суть проекта, его основные сильные стороны. Объем – 1-2 листа А4. |
| Финансовая часть | Все финансовые расчеты. Старайтесь использовать реальные цифры. Раздел может быть довольно большим, на практике именно финансовую часть рассматривают наиболее подробно. |
| Исследования | Анализ конкурентов, исследование рынка и другие аналитические данные. |
| Предмет проекта | Описание товаров или услуг, подробно. Их конкурентные преимущества и другие важные особенности. |
| Трудовые ресурсы | Условия труда, планируемый размер заработной платы, количество рабочих мест. |
Это всё – простые и логичные пункты. Если есть необходимость добавить что-то еще (например, подробный SWOT-анализ), то здесь вас никто не ограничивает. В таблице указан необходимый минимум. Стоит учитывать и другие требования, которые официально нигде не указаны, но они сильно влияют на вероятность получения денег от Центра занятости. О них мы поговорим подробнее.
Информация должна быть структурирована. Должно быть видно, что вы можете упорядочить свои мысли. Кроме того, путаные бизнес-планы, где информация беспорядочно раскидана по разным листам, могут просто не понять. И не одобрить. Рядовой чиновник не будет тратить время, пытаясь понять, что вы хотели сказать.
Бизнес-план должен быть составлен грамотно. Документы с ошибками серьезно не рассматривают. Если будет одна опечатка или пропущенная запятая, то это не станет проблемой, но если ошибок будет много, вероятность получения денег будет крайне низкой.
Цифры должны быть максимально приближены к реальности. Не нужно брать их из головы, особенно это относится к финансовым расчетам. На это смотрят в первую очередь и внимательно проверяют. Поэтому указывать нужно реальные цифры. Также не стоит манипулировать с финансовыми показателями. Есть шанс, что это заметят и признают ваш бизнес-план несостоятельным.
Упоминайте любые детали и факты, которые могут относиться к вашему бизнесу. Чиновник, который будет изучать ваш бизнес-план, должен увидеть, что вы хотите действительно сделать успешный бизнес, а не просто получить деньги.
Существуют готовые образцы бизнес-планов для разных видов бизнеса, но их можно брать только за основу. Ваш собственный проект должен быть уникальным, учитывать местные особенности. Кстати, следующие виды бизнеса даже не будут рассматриваться:
- торговля алкоголем;
- ломбард и прочие финансовые услуги.
К некоторым видам бизнеса могут относиться очень настороженно, и получить деньги будет сложно. Но во всех регионах свои особенности, данный момент уточняйте в Центре занятости.
Защита бизнес-плана в Центре занятости
Защита – простой и быстрый процесс. Вам нужно будет прийти на комиссию, которая обычно состоит из пяти-шести человек. Большинство – сотрудники Центра занятости, также приглашают людей из местной администрации или специалистов в бизнесе.
На практике защита вашего проекта редко займет больше пяти минут. Комиссия задаст несколько уточняющих вопросов и все. Никакого допроса и разговора как на экзамене не будет. Если после прочтения вашего бизнес-плана у сотрудников Центра занятости будет такое недопонимание, то вас просто не пригласят на защиту, а ваш проект отклонят.
Именно поэтому к составлению грамотного и хорошего бизнес-плана и нужно относиться очень ответственно. По большому счету, значение имеет только этот фактор. Но в своем будущем бизнесе вы должны хорошо разбираться. Если на защите вам зададут пару простых вопросов, и вы не сможете на них ответить, то про получение денег можно забыть.
По этой причине бизнес-план нужно писать самостоятельно. Бывают случаи, когда претенденты на получение денег от Центра занятости во время защиты не могут ответить на вопросы специалистов, так как просто качали типовые бизнес-планы в интернете и даже не вникали в них. Все это замечают в 99 случаях из 100.
Согласно статистике, на этапе защиты отбраковывают примерно одного человека из десяти. Но если вы уверены в своих силах, потратили много времени на изучение особенностей своего бизнеса, то успех гарантирован практически на сто процентов. Дополнительными положительными факторами могут стать профильное образование или опыт работы.
Образец бизнес-плана для получения субсидии
В Центре занятости вам должны выдать бланк бизнес-плана, на основе которого вы и напишете свой проект. В интернете можно найти образец бизнес-плана для биржи труда, но в любом случае вам нужно брать бланк в вашем местном отделении. Его выдадут после подачи заявки на получение субсидии. Также вы можете скачать и посмотреть уже готовый образец:
Скачать образец
Это простой пример бизнес-плана для ИП, без заполненных данных и прочих подробностей. Он может показаться небольшим, но после заполнения информацией, его объем сильно увеличится. Но не стоит думать, что каждый проект состоит из 50 и более листов, это не так. В большинстве случаев речь идет о простых идеях бизнеса, где не требуется фундаментальный анализ рынка, исследование десятков конкурентов.
Также можно посмотреть готовые бизнес-планы, ниже вы можете скачать несколько вариантов. Но не забывайте о том, что их нельзя использовать в этом виде, необходима адаптация под бланк Центра занятости. Но ничего сложного в этом нет, вам нужно лишь вписать реальные цифры и другие данные, которые относятся к вашему городу.
Бизнес-план для парикмахерской
Пример бизнес-плана типовой парикмахерской. Потребует доработки, но в качестве основы для проекта под получение субсидии от Центра занятости его использовать можно:
Скачать образец
Бизнес-план грузоперевозок
Пример для бизнеса в сфере грузоперевозок:
Скачать образец
Бизнес-план маникюрного кабинета с расчетами
Пример бизнес-плана маникюрного кабинета или даже небольшого салона со всеми расчетами:
Скачать образец
В заключение напомним еще один раз. Все эти типовые бизнес-планы рекомендуется использовать только для ознакомления. Для получения субсидии на открытие бизнеса от Центра занятости вы должны составить свой проект. Скачать готовый вариант из интернета и изменить несколько цифр не получится. Вы с большой долей вероятности провалитесь на этапе защиты. Да и разве есть смысл получать деньги на открытие бизнеса, в котором вы ничего не понимаете?
Понравилась статья?
Загрузка... Поделись в соц.сетях
Добавить комментарий
Вам понравится
delen.ru
Готовые бизнес планы для получения субсидии в Центре занятости населения
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие магазина сувениров. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Целью настоящего проекта является открытие магазина по продаже товаров нумизматического и сувенирного характера и …
Подробнее...
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию опилки аварийных деревьев. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 13 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. В рамках проекта планируется сформировать техническую базу для оказания услуг населению по опилке …
Подробнее...
Настоящий бизнес план рассчитан на внедрение дистанционного обучения. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2,5 года. Проект рассчитан на инвестирование в открытие дистанционной формы обучения. Для его реализации планируется арендовать …
Подробнее...
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию выпечки пирожков. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 28 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Для открытия торговой точки по производству горячей выпечки планируется приобрести киоск, оснащенный раковиной, мойкой, вытяжкой …
Подробнее...
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие зоомагазина. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Предполагается, что для старта проекта будет арендовано помещение площадью 15 кв.м. в проходном месте и приобретено следующее …
Подробнее...
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию производства фотокниг. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 18 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Бизнес планом предполагается, что фотокниги будут заказываться на выпускные в детские сады, школы, ВУЗы, свадьбы …
Подробнее...
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию медицинского такси. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 27 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Бизнес план предполагает открытие такси по перевозке лежачих больных по принципу «от кровати до кровати». …
Подробнее...
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие студии перманентного макияжа. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 20 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Для реализации бизнес проекта необходимо приобрести следующие оборудование и расходные материалы: кушетка косметологическая; столик косметологический; лампа-лупа; …
Подробнее...
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию производства рекламной продукции. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 25 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусмотрено, что для нормального функционирования компании будет приобретен режущий плоттер ZC-1350 PRO …
Подробнее...
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию столярного цеха. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 24 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для организации производства столярных изделий будет арендовано помещение площадью 40 кв.м. и приобретено следующее …
Подробнее...bzplan.ru
Бизнес-план для центра занятости
Для начала нужно подать заявление на открытие собственного бизнеса
Безработный, не имея средств к существованию, тем не менее, имеет право на получение субсидии для открытия собственного бизнеса. Для этого ему необходимо получить статус безработного, оформить договор с центром занятости, затем подать заявление по поводу открытия собственного бизнеса. После посещения бесплатных семинаров, на которых подробно будет рассказано о том, как составлять бизнес-план, будет составлен его подробный план.
После этого потенциальному предпринимателю необходимо будет перед экспертной комиссией центра занятости свой бизнес-план защитить. И только после всех процедур выдаются деньги на открытие бизнеса в пределах годового пособия безработного.
Бизнесмен мыслит интернациональными категориями и в то же время — категориями балансового отчета, а цель ставит перед собой сравнительно простую. (Сирил Норткот Паркинсон)
Данная возможность касается только гражданина России, полных 18 лет. Таким образом, правительство России изыскивает возможности для предоставления рабочих мест в сложившихся экономических обстоятельствах.
Грамотное и полное составление бизнес—плана для центра занятости
План должен быть так построен, чтобы наиболее ярко в нем были видны все планируемые работы предполагаемого бизнеса, обозначена возможность его реализации. В нем должны быть рассчитаны расходы по всем статьям и рентабельность предприятия.
Кроме того, нужно доказать, за счет чего будет прибыль на предприятии и сроки его окупаемости. Развитие бизнеса можно рассчитать на 2-3 года, как перспективный.
Детальное описание плановых действий, выражающих сущность плана на его финансовую отдачу в запланированный двенадцати месячный срок.
Не на все виды деятельности выдается субсидия безработному на его будущий бизнес центром занятости. Как правило, это такие виды, которые меньше всего подвержены финансовым рискам. К ним относится:
- сельскохозяйственное направление,
- услуги населению,
- большею частью, информационные,
- передовые технологии.
Выдавая субсидию безработному на открытие бизнеса, центры занятости предполагают открытие дополнительных рабочих мест за счет открываемого бизнеса.
Оценочные критерии бизнес—плана
Безработный, разрабатывая бизнес-план, должен иметь ввиду, что прибыльность проекта необходимо рассчитывать с запасом, учитывая возможную инфляцию.
Требования к персоналу
Растет интерес к круглогодичной занятости на должности Санта-Клауса. (Юзеф Булатович)
Исходя из специфики работы центра занятости, одно из условий получения субсидии является наличие 1-2 рабочих мест в бизнес-плане. И чем больше рабочих мест в перспективе планируется, тем больше возможностей получить субсидию.
Будущий бизнесмен должен постараться доказать свои возможности по реализации созданного бизнес-продукта. А эксперты тщательно анализировать созданный бизнес-план и с выводами пойти к высшему руководству.
Ресурсы
Не все направленности возможны для бизнеса с помощью субсидии
Без вкладывания собственных средств или менее одной трети от 58 тыс. рублей, субсидия на бизнес не выдается. Заведомо ясно, что данной суммы не хватит на полную раскрутку и получения прибыли от бизнеса. Деньги не окупят себя.
Кроме того, деньги субсидии в статьях расхода необходимо расписывать на вклады, которые в случае провала бизнеса, можно вернуть хотя бы частично (оргтехнику, мебель, оборудование). На рекламу и на офисные расходы с его арендой необходимо расписать вкладывание собственных средств.
Сфера услуг — широкое поле деятельности, однако, не все направленности возможны для оформления бизнеса с помощью субсидии центра занятости. Данные возможности имеет:
- салон красоты,
- обувная мастерская,
- диспетчер службы такси,
- сельхознаправление.
Для более профессионального бизнес-плана, неопытному в этих делах безработному, предоставляется возможность в виде помощи специализированных центров и фирм развития предпринимательства.
Можно использовать интернет-информацию, но тщательно ее фильтровать, так как она не всегда достоверная.
Скачать бизнес план центра занятости за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
Подробность изложения бизнес—плана, одно из условий экспертов центра занятости населения
Одно из условий получения субсидии является наличие 1-2 рабочих мест
Чем более подробно и качественно будет изложен бизнес-план, тем больше у него перспектив быть субсидированным. Экспертной комиссии должны быть четко видны финансовые расчеты на статьи расхода:
- зарплата сотрудникам,
- расходы на оборудование и его амортизация,
- расходы на рекламу,
- расходы на аренду офиса,
- коммунальные расходы, если такие планируются.
Комиссия обращает внимание и на тот факт, в какой степени предполагаемый предприниматель владеет законами экономики, каковы его познания по ведению бизнеса.
По окончанию составления готовый бизнес—план для центра занятости переносится на любой электронный носитель и, избранная комиссия по его экспертизе, анализирует и изучает его вдоль и поперек, поэтому безработному необходимо его знать подробнейшим образом, чтобы суметь ответить на вопросы по его содержанию. Комиссия оценивает и защиту плана самим безработным, его умение отстаивать запланированное. Именно в такой ситуации просматривается потенциальный предприниматель в плане деловитости и бойцовских качеств, без которых в бизнесе не обойтись.
После защиты выделяется время на окончательное рассмотрение и принятие решения комиссией, которое продлится в пределах трех недель. О любом результате безработному сообщают.
При положительном решении комиссии, безработный получает назначенную ему сумму денег, регистрирует фирму обычным порядком (либо ИП, либо юридическим лицом), и приступает к работе по заданной направленности бизнес-проекта с готовым бизнес-планом.
Пример 1 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план для центра занятости
Пример 2 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план для центра занятости
Пример 3 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план для центра занятости
Скачать бизнес план центра занятости за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана:1. Конфиденциальность2. Резюме3. Этапы реализации проекта4. Характеристика объекта5. План маркетинга6. Технико-экономические данные оборудования7. Финансовый план8. Оценка риска9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций10. Выводы
biznes-wiki.com
как написать и защитить свой проект
Чтобы стать предпринимателем, сегодня необходимо просто пройти несложную регистрацию в Налоговой службе. Но это не решает основополагающий вопрос, от которого зависит успех дела: где взять начальный капитал? Получить необходимую для запуска проекта сумму возможно несколькими способами, простейшим из коих может представиться бизнес-план для центра занятости.
Зачем нужно писать бизнес-план в центр занятости
Довольно часто современные коммерсанты на начальных этапах работы ИП обращаются за правительственной поддержкой. Их цель — оформить дотацию по безработице, о которой и пойдет разговор. Для этого необходимо удачно расписать план реализации бизнес-идеи и отвести готовую работу в центр занятости.
Правильно оформить бизнес-план для центра занятости — просто или сложно? Какие пункты обязательны к освещению? Что специалисты рекомендуют включать, а что – не советуют? Как успешно защитить готовый бизнес-проект?
Ответы на озвученные выше и другие вопросы представлены далее. к оглавлению ↑
Государственная поддержка предпринимателей: какие сферы субсидируются
Сегодня начинающий предприниматель может открыть бизнес за счет государственной помощи. Почему же? Ответ прост: цель государственных структур в данном случае — борьба с безработицей.
Появление новых предпринимателей гарантирует дополнительные стабильные рабочие места, поэтому государство разово поддерживает малый бизнес, выдавая вышеозначенную дотацию.
Что касается конкретных цифр: до 300 000 руб. может получить безработный, инвалид или единственный родитель ребенка; если в деятельность предприятия включаются другие категории граждан, субсидия не превышает 60 000 руб.; для поддержки уже работающего бизнеса возможно получить не более 25 000 рублей.
Сегодня страна субсидирует такие сферы деятельности:
- Сельское хозяйство.
- Услуги, предоставляемые населению (информационные в том числе).
- Инновации в области технологий.
Важно! Успешное получение субсидии на открытие своего дела во многом зависит от численности организовываемых рабочих мест.
к оглавлению ↑Как получить субсидию в центре занятости
Как встать на учет в центре занятости
Первый шаг к получению субсидии – встать на учет в центре занятости по месту жительства. Само собой разумеется, для этого необходимо официально иметь статус безработного. Однако это не все «подводные камни».
В центре занятости не поставят на учет, если человек:
- является нетрудоспособным инвалидом;
- в отпуске по уходу за не достигшим трехлетия ребенком;
- перешагнул порог возраста пенсионера либо не достиг 16 лет;
- проходит обучение на дневном отделении в институте или техникуме, училище;
- трудится где-нибудь в рамках трудового договора;
- зарегистрирован в качестве ИП;
- значится как основатель действующего ООО или такой же организации, со времени ликвидации которой не прошло полугода;
- не дал согласия на пару порекомендованных центром рабочих мест (в том числе преходящих) в десятидневный срок со времени регистрации;
- не приходит вовремя на прохождение процедуры регистрации или отклика на предложенные вакансии.
Также не поставят на учет тех, кого приговорили к исправительным работам или тюремному заключению, и лицам, подавшим неправильные сведения о себе и – или о своем статусе нетрудоустроенного. к оглавлению ↑
Какие документы потребуются
Для постановки на учет в центре занятости требуется взять паспорт, трудовую книжку, идентификационный код, бумагу о полученном образовании и справку о размере зарплаты за 3 месяца с финального места работы. Для тех, кто не работал в течение календарного года, необходимы только первый и последний документы.
Успешно встав на учет в центре занятости, будущему предпринимателю необходимо проконсультироваться со специалистом центра, написать заявление о намерении открыть собственное дело и пройти специализированное тестирование.
к оглавлению ↑
Рекомендации к составлению бизнес-плана для центра занятости
Предприниматель, желающий воспользоваться государственной помощью для реализации своего проекта, должен понимать, что центр занятости не станет финансировать сомнительные предприятия.
Поэтому вопрос составления плана крайне важен, и к его решению нужно подходить со всей возможной серьезностью и основательностью. Тогда шансы на поддержку изложенной в нем идеи будут велики.
Советуем прочитать:
В документ необходимо включить следующие пункты:
- Краткое, лаконичное описание проекта: общая характеристика бизнес-идеи, перечень средств, необходимых для ее полной реализации, и финансовый прогноз по прибыльности дела.
- Анализ сегодняшней ситуации на рынке. Следует указать основные пути продвижения предлагаемого товара или услуги.
- Положительные стороны проекта. Необходимо включить в бизнес-план детальное описание факторов, могущих сделать предприятие процветающим и успешным.
- Создаваемые рабочие места. Немаловажно описать предполагаемое количество сотрудников фирмы, сделать анализ расходов на содержание персонала и аренду либо покупку рабочего помещения.
- Предварительные расчеты первой закупки. Необходимо указать себестоимость закупки товара и инвестиций для успешного старта дела и рассчитать первые предполагаемые доходы предприятия.
- Детальное описание производственного процесса и способы решения насущных проблем, связанных с работой предприятия.
- Риски. Следует детально проанализировать все возможные «подводные камни», которые могут помешать процветанию дела, и указать пути минимизации препятствий.
Завершив работу над бизнес-планом для центра занятости, в первую очередь необходимо сохранить его в виде электронного документа. Далее работу следует подать на рассмотрение участковому инспектору. Специалист осуществит детальную проверку готового документа.
Работа будет отправлена в областное отделение центра занятости – и так же тщательно рассмотрена там. В среднем проверка занимает от пяти до двадцати дней. Когда она закончится, работники центра занятости извещают будущего предпринимателя о результатах по телефону.
Если получен положительный ответ, можно приступать к заключению договора с ЦЗН, а потом идти в Налоговую службу и регистрировать ИП либо ООО. После того, как бизнес начнет работать, уже действующий предприниматель обязан предоставлять в центр занятости отчетность по использованию выделенных средств.
ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ! Иногда регистрация ИП происходит до подачи заявления о субсидии. В таком случае получение государственной помощи становится невозможным, так как хозяин предприятия уже не имеет статуса безработного.
Из вышесказанного можно сделать вывод: для успешного получения государственной помощи на развитие своего дела первостепенно придерживаться правильного порядка действий. к оглавлению ↑
Как происходит защита готовой работы в центре занятости
Формат защиты такого необходимого для получения государственной субсидии документа зависит от региона, где регистрируется предприятие. Чаще всего защита происходит перед специально созванной комиссией из нескольких специалистов. Однако могут встречаться и другие по формату процедуры.
Предоставляемый к защите проект должен быть оформлен с использованием специализированного бланка. Документы, отличные по своей форме, на рассмотрение не принимаются.
к оглавлению ↑
Как должен выглядеть бизнес-план для центра занятости
Первое, что стоит учесть начинающим предпринимателям, которые рассчитывают получить государственную помощь: план работы будущего предприятия должен быть максимально подробным.
Необходимо максимально полно отобразить следующие разделы:
- маркетинговое исследование;
- численность предполагаемых сотрудников, размер их зарплат;
- в какие сроки окупятся вложения;
- четкие, тщательно продуманные расчеты финансовой стороны проекта.
к оглавлению ↑
Что не следует указывать в бизнес-плане для центра занятости
Напоминание! Государство не финансирует проекты, которые воспринимаются как несерьезные. Поэтому не стоит подавать на рассмотрение в центр занятости такие типы проектов:
- Связанные с сетевым маркетингом идеи, как правило, не проходят проверку.
- Также серьезно не воспринимаются проекты, связанные с игрой на бирже.
Кроме того, официально оговорены несколько видов деятельности, которые государство не субсидирует:
- Реализация алкогольных напитков.
- Ломбард.
Подборка бизнес-планов:
Обычно на защиту бизнес-плана отводится около десяти минут. За это время члены комиссии в полной мере оценивают идею, ее перспективы и жизнеспособность. Кроме самого выступления предпринимателю, защищающему свой бизнес-план, необходимо полно и четко ответить на несколько вопросов проверяющих специалистов. Достаточно часто комиссия одобряет проекты, которые защищают люди, имеющие образование или опыт работы по выбранному виду деятельности.
Как получить субсидию от центра занятости на открытие своего бизнеса
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок - расскажи друзьям, это лучшая благодарность!Оцените статью
Загрузка...business-poisk.com
Составляем бизнес-план для центра занятости за несколько простых шагов
В целях снижения уровня безработицы в регионах властями субъектов РФ было предусмотрено в специальных программах отдельное направление, связанное с выделением субсидий безработным лицам.
Участие последних в подпрограмме по самозанятости и предпринимательству проходит под контролем региональных органов службы занятости при тесном взаимодействии с органами ФНС, сельского хозяйства, городскими комитетами и департаментами по развитию предпринимательства, защите прав потребителей.
В каждом регионе определяется своя приоритетная сфера деятельности, в рамках которой предоставляется поддержка гражданам, намеревающимся открыть собственное дело.
Основными видами деятельности бывших безработных являются: ремонт квартир, бытовой техники, пошив одежды, пчеловодство, сельское хозяйство (выращивание овощей), заготовка и переработка продуктов (мясных, молочных), парикмахерские услуги, прочее.
Порядок предоставления такой поддержки лицам, потерявшим работу, устанавливается субъектом Федерации самостоятельно, в связи с чем может существенно отличаться от такового в различных регионах.
Ниже Вы можете ознакомиться с описанием типичного механизма по получению финансовой поддержки и составлению бизнес-плана. Более точную информацию можно получить в службе занятости того региона, где Вы проживаете.
Сферы деятельности, поддерживаемые государством
Субсидийные средства Вы можете получить, если планируете начать свое дело в определенных сферах предпринимательства.
Это:
- фермерство, производство сельхозтоваров и услуг;
- предоставление социально значимых для населения услуг, включая информационную и образовательную области;
- разработка (внедрение) нанотехнологий;
- развитие объектов социнфраструктуры (общественного транспорта, спортивных залов, детских площадок).
Для того чтобы Ваш бизнес-план быстрее прошел все бюрократические коридоры, следует достаточно точно обозначить количество создаваемых в потенциальной организации рабочих мест.
Этот документ составляется таким образом, чтобы во время защиты проекта слушающие Вас чиновники не стали сомневаться в том, что созданная фирма принесет доход не только Вам, но и станет полезной для местного муниципалитета.
Особенности составления бизнес-плана
Если Вам предлагают составить бизнес-план для центра занятости за деньги, не стоит соглашаться. Вы можете абсолютно бесплатно оформить его сами. Образец этого документа, равно как и его структура задается специалистами центра. Отступления от нее недопустимы. Главное – это максимально полно раскрыть необходимые пункты.
Примеры того, что нужно обозначить в том или ином пункте, представлены в виде таблицы.
| Основные пункты | Что следует отметить (пример) |
| Анализ рыночной ситуации | В городе ощущается нехватка магазинов, где реализуются детские товары. В тех, что имеются (две организации) цены достаточно высокие, что приводит к низкой покупательской способности. |
| Количество, заработная плата работников в штате | В предполагаемый детский магазин планируется взять на работу одного кладовщика и двух продавцов из числа состоящих на учете в центре занятости с окладом 10 и 14 тысяч соответственно. |
| Выход на точку безубыточности, окупаемость бизнес-проекта | Окупаемость проекта с учетом наценки в 10-15% составляем 12-18 месяцев. Выход на точку безубыточности ожидается на конец 11-го месяца работы организации. |
| Финансовые расходы | Затраты, связанные с закупкой товара, арендой помещения, коммунальными услугами, выплатами заработной платы и соцотчислениями работникам к 6-у месяцу работы организации составят 230 тысяч рублей. К этому моменту товара будет реализовано на сумму в 300 тысяч. Полученная в размере 70 тысяч премия позволит выйти на точку безубыточности уже через полгода. |
Составленный таким образом бизнес-план следует сохранить на электронном носителе и распечатать.
Следующий этап – рассмотрение документа специалистами центра занятости, сначала территориального отделения, затем – областного. Вполне вероятно, что в процессе рассмотрения, длящимся от одного до трех месяцев, Вас пригласят на комиссию для защиты представленного проекта.
В случае отсутствия замечаний к плану и вынесения положительного экспертного заключения будет принято решение о предоставлении субсидии. Если документ требует доработки, то безработным гражданам выдается экспертное заключение, где они могут ознакомиться с замечаниями для устранения. Далее они могут повторно представить бизнес-план в центр занятости на экспертизу.
Структура бизнес-плана
Предпринимательская идея будет поддержана государственной властью в том случае, если польза при ее применении на практике не вызывает сомнений.
Очень важно доступно и грамотно изложить информацию в каждом разделе такого плана.
Пример представлен в таблице.
| Раздел | Какие сведения необходимо отразить? |
| 1. Краткое содержание проекта (описательная форма) | Суть предпринимательской идеи в обобщенной форме, капитал для реализации проекта, предполагаемый доход. |
| 2. Аналитика рыночной ситуации | Основные причины и возможности для потенциального выхода на рынок в целях продвижения собственных услуг (товаров). |
| 3. Факторы, влияющие на успех | Социальная значимость проекта, гибкость ценовой политики, стабилизация экономической обстановки в отрасли, проверенные поставщики, прочее. |
| 4. Маркетинговый план | Виды услуг, которые вы будете предоставлять, конкурентные преимущества |
| 5. Основные организационные моменты | Регистрация в ИФНС, создание условий для работы, в том числе, аренда помещения, закупка техники и создание информационной базы, оформление офиса. |
| 6. Штат сотрудников | Численность и заработная плата сотрудников, а также таковые в других аналогичных предприятиях региона (в качестве сравнения). |
| 7. Прогнозируемая доходность | Себестоимость товара, величина инвестиций, система наценок (скидок) для покупателей. |
| 8. Основные рабочие (производственные) процессы | Все этапы, связанные с производством, механизмами по реализации товара и поиску клиентов, возможные проблемы и пути их решения. |
| 9. Риски | Сущность (природа) рисков, способы их минимизации. |
Выдержанная структура бизнес-плана должна отражаться и на реальном положении дел, способствуя сохранению правильной последовательности действий. Нередко, несмотря на достойную защиту проекта, получить субсидию претендентам не удавалось. Причина – преждевременная подача заявления о регистрации предпринимательства. В таком случае считается, что физическое лицо теряет статус безработного и, следовательно, уже не может участвовать в программе.
Защита бизнес-плана
Порядок проведения защиты бизнес-плана в каждом регионе свой. Как правило, это отчет перед комиссией в составе из 5 человек. Одно из важных условий – заполнение кандидатом специального бланка.
Не стоит представлять комиссии старые, избитые идеи, а также таковые, что связаны с продажей алкоголя, табачных изделий, сетевым маркетингом, играми в лотерею, прочее.
Сама проверка жизнеспособности проекта длится около 10 минут. Этого времени комиссии является достаточным, чтобы убедиться в перспективности того или иного проекта. Прерогатива отводится тем проектам, владельцы которых имеют опыт работы и образование с учетом профиля этого проекта.
В случае положительного решения с претендентом заключают договор с учетом выбранного вида субсидии (по сути – того факта, будут создаваться новые рабочие места начинающим предпринимателем или нет). В течение двадцатидневного периода после заключения договора претендент должен зарегистрировать себя в качестве ИП, соучредителя (учредителя) юридического лица.
Скачать образец бизнес-плана для центра занятости – 4 варианта: вариант 1, вариант 2, вариант 3, вариант 4.
Скачать методичку для составления бизнес-плана.
denjist.ru
Бизнес план для центра занятости — как стать на учет и получить субсидию
Вы уже отчаялись найти работу по душе и втайне мечтаете об открытии небольшого, но собственного дела? Имеете востребованные профессиональные навыки, но нет денег на аренду помещения и закупку необходимого оборудования? Бизнес план для центра занятости поможет решить эти проблемы, ведь на его основании вы сможете получить субсидию от государства. В этой статье мы расскажем, как стать на учет в центре занятости и написать бизнес план, который пройдет одобрение комиссии.
Субсидия от центра занятости — как получить помощь на открытие бизнеса
Финансовые вопросы при наличии идеи для бизнеса стоят особенно остро – ведь для многих наших граждан даже сравнительно небольшая сумма в 30-50 тысяч рублей может оказаться «неподъемной». Отсутствие накоплений и невозможность взять кредит в банке ставят безработного перед неразрешимой проблемой. С одной стороны, он готов работать и зарабатывать в собственном бизнесе, с другой – не имеет денег, чтобы его открыть.
При этом субсидия от центра занятости способна помочь в решении этого вопроса. Любой гражданин России имеет возможность получить ее на следующих основаниях:
- Он относится к трудоспособной части населения (не является ребенком, пенсионером, недееспособным инвалидом).
- Он находится на учете в ЦЗН как безработный и не имеет открытого ИП или организации.
- Им пройдено бесплатное обучение азам предпринимательства от центра занятости.
- Он предоставил бизнес план для центра занятости, соответствующий методическим указаниям и требованиям.
- Обязательным условием выдачи субсидии является целевое использование. В течение 3 месяцев после получения средств предприниматель должен предоставить в ЦЗН документы, подтверждающие траты на прописанные в бизнес плане направления.
Финансовая помощь от центра занятости оказывается безвозмездно. Однако при нецелевом использовании средств, либо закрытии ИП в течение года после получения денег, ЦЗН вправе потребовать возврат субсидии.
- Выбранная сфера деятельности принадлежит к субсидируемым.
ЦЗН охотно выдает финансовую помощь на ремонтный или производственный цех, для надомной работы, оказания услуг, фермерское хозяйство. Но вы вряд ли получите субсидию на запуск магазина, пивоварни или выращивание табака.
- Защита бизнес плана прошла успешно. Очень важно убедить комиссию в перспективах собственного дела, иначе на последнем этапе рассмотрения может быть получен отказ.
Субсидия от ЦЗН в 2017 году составляет 58800 рублей (она равна 12-кратному пособию по безработице). Увеличить эту сумму можно, если включить в бизнес план условие по трудоустройству безработных (еще 58800 за каждого сотрудника). Также на индивидуальных условиях ЦЗН рассмотрит обращения инвалидов, родителей-одиночек и некоторых других категорий. При обосновании затрат сумма субсидии для них может быть увеличена. Кроме того, заявитель может воспользоваться и другими государственными программами поддержки.
Порядок постановки на учет в центре занятости
Так как субсидия, по сути, это пособие по безработице, выплаченное на год вперед, то претендовать на нее могут только не трудоустроенные граждане. Более того, они в обязательном порядке должны стоять на учете в ЦЗН на момент подачи заявки на субсидию.
Каков же порядок постановки на учет в центр занятости?
- Уволенный (по любым причинам) гражданин обращается в ЦЗН по месту жительства с пакетом необходимых для регистрации документов.
При визите в центр занятости вам потребуются заявление, паспорт, оригинал трудовой книжки, документы об образовании, профобучении, справка с места работы о среднем заработке, выписка с лицевого счета сберкнижки для начисления пособия.
- Безработный заполняет анкету, в которой указывает желаемую должность и доход.
Если вы регистрируетесь в ЦЗН с целью получения субсидии, следует сразу же сказать об этом в беседе со специалистом. Тогда процедура регистрации станет гораздо проще – ведь у ЦЗН не будет необходимости активно подыскивать вам подходящие места работы.
- Рассмотрение заявления и анкеты продолжается не более 10 дней. По истечении этого срока вас поставят на учет в центре занятости.
- Официально зарегистрированный безработный начинает получать пособие и обязан дважды в месяц посещать ЦЗН.
Правила постановки на учет в центр занятости предполагают, что безработный активно желает трудоустроиться. Если же он отказывается от предложенных вакансий, то такого гражданина могут снять с учета.
- После подтверждения статуса безработного специалисты ЦЗН предлагают подходящие вакансии либо возможность получения субсидии. Если выбран второй вариант, то вы пройдете тестирование и будете отправлены на обучение предпринимательству.
Такие курсы являются обязательными для всех получателей субсидии. На них речь идет не только о регистрации и ведении бизнеса, выборе направления работы. Большое внимание уделяется тому, как составить бизнес план для центра занятости. Именно этот документ является основанием для выдачи субсидии для ЦЗН.
Что представляет собой бизнес план для центра занятости
Бизнес план – это особый документ, который составляется соискателем субсидии на ЦЗН. Он имеет утвержденную форму и включает в себя полную информацию относительно открываемого бизнеса. На основании бизнес плана специалисты ЦЗН могут определить эффективность проекта и целесообразность вложения средств.
Бизнес план состоит из следующих разделов:
- Вводная часть, где описывается общая информация о проекте и квалификации заявителя, положение дел в выбранной отрасли. Также здесь приводится краткая выдержка из остальных разделов.
- Производственный план включает данные о капитальных затратах и зарплате персонала, обоснование выбранных мощностей, зданий, оборудования.
- Маркетинговый план – информация о товаре, его цене, уникальности и характеристиках, а также сегменте покупателей и выбранных каналах сбыта.
- Организационный план – все вопросы касательно регистрации бизнеса, получения сертификатов и разрешений, оформления трудовых отношений и договоров с контрагентами.
- Оценка риска – негативные факторы, которые могут привести к снижению эффективности, а также меры по их устранению.
- Финансовый план – основная часть проекта. Здесь проводится расчет главных показателей прибыльности и эффективности.
Какой бы удачной не казалась бизнес-идея, если в итоге финансовых расчетов расходы будут превышать доходы, субсидию вы не получите. При этом не стоит завышать или занижать показатели, подобные хитрости будут выявлены.
Многие предприниматели, особенно открывающие микробизнес, абсолютно не задумываются о деталях работы. Они не знают, какую систему налогообложения выбрать, сколько денег выделять на развитие, какие расходы обязательны, а от каких можно отказаться, плохо знают принципы ценообразования. Все это приводит к перерасходу средств, снижению прибыли или даже разорению перспективного бизнеса.
По сути, бизнес план для центра занятости нужен не только специалистам ЦЗН. Он несет огромную пользу самому заявителю – ведь с помощью этого документа будущий предприниматель может уяснить для себя все вопросы, понять эффективность выбранного бизнеса, составить стратегию работы.
Как написать бизнес план для центра занятости
Не стоит искать готовый бизнес план для центра занятости или, тем более, заказывать его платное написание у специалистов. Дело в том, что форма этого документа для ЦЗН очень проста и понятна даже тем, кто не имеет финансового образования. Более того, на предварительных курсах разъясняются все непонятные моменты и даются рекомендации. В результате практически любой человек сможет правильно и доступно изложить информацию о своем проекте в письменной форме.
Специалисты предлагают следующие рекомендации, как написать бизнес план для центра занятости и потратить минимум сил и времени:
- Посмотрите примеры бизнес планов и напишите план самостоятельно. Никто лучше вас не знает всех деталей проекта. Рыночная цена написания БП стартует от 40тис рублей.
- Определитесь с направлением деятельности. При открытии бизнеса и получении субсидии лучше обращать внимание на те сферы, где вы уже имеете определенный опыт.
ЦЗН охотнее выдаст деньги на открытие косметологического кабинета уже практикующему мастеру, чем новичку, которому требуется обучение и отработка навыков.
- Опишите свой бизнес во всех деталях. Наведайтесь к конкурентам, чтобы понять их плюсы и минусы, уделите внимание особенностям товара, его востребованности.
Узнайте, кто готов покупать ваш товар. Это можно сделать абсолютно бесплатно, запустив опрос в соцсетях.
- Подсчитайте сумму стартового капитала, включив в нее все необходимые затраты на запуск проекта.
- Определите источники финансирования проекта. Помимо субсидии от ЦЗН, вы можете включить сюда собственные средства, полученный от банка кредит. Общая сумма должна перекрывать необходимый для старта капитал – ведь в первые месяцы существования бизнеса вы не сможете найти дополнительные деньги.
- Уделите особое внимание расчету финансовых показателей. Ошибки или нестыковки в этом разделе сведут на «нет» все усилия – вам откажут в получении субсидии.
- Чтобы понять, как заполнить разделы, используйте методические указания и пример бизнес плана для центра занятости. Эти документы можно получить у специалистов ЦЗН или найти на сайте службы самостоятельно.
Пример бизнес плана для центра занятостиВ качестве образца пригодится и готовый бизнес план для центра занятости по вашему направлению, найденный в интернете. Однако помните, что в таких документах зачастую бывает много ошибок.
Заключение
У большинства начинающих предпринимателей, желающих получить государственную помощь на открытие дела, вызывает опасения этап составления бизнес плана. Финансовая грамотность граждан, к сожалению, на сегодняшний день оставляет желать лучшего.
Поэтом многие претенденты на субсидию справедливо боятся не справиться с подготовкой документов. Тем не менее, написать бизнес план для центра занятости несложно – достаточно хорошо разбираться в сфере деятельности и уяснить себе все детали работы.
Мы надеемся, что эта информация оказалась полезной для вас! Оставляйте свои комментарии, чтобы в будущем мы находили интересные темы для статей!
ktovdele.ru
