Тренд современного маркетинга: нативная реклама. Крупнейшая биржа нативной рекламы
30+ полезных инструментов для нативной рекламы | Реклама Маркетинг PR
Организация Native Advertising Institute представила подробный отчет о перспективных направлениях, технологиях и сервисах
Рынок нативной рекламы представляет собой довольно пеструю картину, что свидетельствует о его зрелости. Эксперты выделяют 26 категорий компаний — поставщиков технологий, начиная от социальных медиа и рекламных сетей и заканчивая блокчейн-решениями и антиблокировщиками рекламы.
Рынок этот находится в постоянном движении: согласно отчету Native Advertising Institute, за год исчезло 11 категорий, зато на смену им пришли 15 новых. Количество поставщиков выросло на 48%, с 272 до 402. Многие из них имеют глобальный охват, но некоторые ограничиваются одним регионом — Россией, Германией, Ближним Востоком, Китаем, Турцией.
Самой быстрорастущей категорией оказались биржи блогеров. Категория мобильных SSP и SDK-платформ показала прирост на 28%, DSP — на 22%. При этом авторы исследования признают, что некоторые сервисы очень сложно разнести по категориям. Отдельные компании охватывают до шести сфер деятельности. Например, один проект может объединять в себе DSP и SSP, а programmatic платформа иметь собственную биржу. В итоге экспертам пришлось выделять главное направление и по нему присваивать категорию.
Какие же категории рекламных технологий и полезные сервисы внутри них выделяет Native Advertising Institute?
1. Только видео (Video Only) — хотя многие компании предлагают платное распространение видео, в данную категорию попали только те, что специализируются исключительно на одном типе контента. К таким относятся Aerserv, Bites, CrossChannel, DashBid, GetIntent, Giant Media, HyprMX, InMobi, LoopMe, TubeMogul.
2. Аудио (Audio) — название категории говорит само за себя. Продвижение через подкасты, музыкальный сервис Pandora — эксперты ожидают заметного роста данной категории благодаря популярности голосовых помощников. Возможности для нативного продвижения предоставляют не только Apple Music, Google Play Music, SoundCloud, Spotify и уже упомянутая Pandora, но и Adswizz, Gimlet Media, iHeartMedia, Triton Digital, Xaxis.
3. Дополненная/виртуальная реальность (AR/VR). Обе технологии находятся на подъеме, хотя и не настолько, насколько хотелось бы производителям гаджетов. Тем не менее бренды получили еще одну возможность достучаться до пользователей, когда они максимально увлечены процессом. Категория представлена такими компаниями, как Advrty, Blippar, MediaSpike, Shazam и Vertebrae.
4. GIFs — кажется, что «гифки» нынче везде — в Facebook, Twitter, Tumblr, Instagram. Их использование в нативных целях является вопросом времени, считают в NAI. Пока ниша практически пуста — ее осваивает только Gfycat.
5. B2B — NAI выключила в эту категорию сервисы, которые занимаются лидогенерацией и продвижением электронных книг, гидов, тематических исследований. Категорию представляет платформа для анализа и систематизации контента Netline.
6. Прямые трансляции (Live Streaming) — данные сервисы помогают издателям находить подходящих им стримеров. В настоящее время сконцентрированы в игровой индустрии и ее главной площадке — Twitch. В отчете представлены StreamSpread.
7. Programmatic/SSP/Сети/Биржи (Programmatic/SSPs/Networks/Exchanges) — обширная категория, включающая платформы для издателей, с помощью которых они могут продавать нативную рекламу на своих площадках. Сюда эксперты включают Adblade (Adiant), AdsNative, Amobee, AOL Advertising, AppNexus, Buzzoola, Disney Digital Network, Disqus DoubleClick (Google), Hearst Digital Media, Kakao, Shareaholic, «Яндекс».
8. Мобильные Programmatic/SSP/Сети/Биржи/SDK (Mobile Programmatic/Networks/SSPs/Exchanges/SDKs) — во многом похожи на описанные выше сервисы, только со специализацией на мобильной рекламе и возможностью продавать нативку в приложениях. Многие позиционируют себя как SDK. В данной категории — AdMob (Google), Appodeal, Flurry, MoPub.
9. DSP (Demand Side Platform) — системы, взаимодействующие с несколькими SSP. Как правило, помогают оптимизировать расходы, снизить стоимость показа, клика и других показателей. Среди игроков — Platform.io, Digilant, Bucksense, Adform, BrightRoll (Yahoo), Keywee, Rubicon, Vibrant Media.
10. Мобильные DSP (Mobile DSPs) — аналогичные вышеописанным, но с фокусом на мобильные технологии. Представлены AdGoji, AppLift, Go2Mobi, Millennial Media (1 by AOL), SplickyMadvertise.
11. Социальные сети (Social Media) — инвентарь соцсетей нативен по своей природе. Большинство платформ предлагают подобный инвентарь, обычно «вписанный» в ленту новостей. Здесь как очевидные игроки — Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, YouTube, Foursquare, так и нишевые BakeSpace, BigOven, Digg, Xing.
12. Инструменты для управления рекламой в соцсетях (Social Media Ad Management) — фактически представляют собой DSP для социальных сетей. Некоторые подключаются к нескольких платформам, другие ограничиваются одной. Их преимущество — в единой панели управления и возможности оптимизировать размещение и расходы. Среди них — AdEspresso, Ampush, Facelift, Nanigans, Quantifi.
13. Биржи блогеров (Influencer Advertising) — площадки, где бренды могут подобрать инфлюэнсера для сотрудничества. Биржи готовы предложить клиентам свои технологии, систему расчетов, арбитраж и много другое. В этой сфере работают Adproval, Liquid Social, Brandplug, Markerly, Fullscreen, InfluencerBay, Unity.
14. Электронная коммерция (E-tail/Ecommerce) — поскольку нативная реклама зачастую считается вершиной воронки продаж, ряд компаний предлагает размещение в том месте и в то время, когда потребитель максимально готов к покупке. Здесь как крупнейшие онлайн-магазины, так и вспомогательные сервисы: Ebay, Etsy, Amazon Advertising, OZON, StackCommerce, E-Contenta, Narrativ.
15. Игры (In-Game) — предлагают решения для брендов, желающих найти подход к геймерам. Обычно специализируются на одном канале — консолях, мобильных устройствах или ПК. Спрашивать у Ad2Games, Gameloft, Etermax, Unity Ads, Nativex, Chartboost.
16. Мессенджеры (Messaging Apps) — у многих мессенджеров есть нативные форматы. Подобные опции предлагают Viber, Facebook Messenger, Tencent (WeChat), Tango, Kik, Pinger.
17. Электронная почта (Email) — долгое время электронная почта была одним из самых эффективных каналов. Эксперты уверены, что данная категория пока сохраняет потенциал роста. В категорию включают Gold Lasso, LiveIntent, Passendo, PowerInbox.
18. Приложения для знакомств (Dating Apps) — даже здесь есть место нативной рекламе. Например, Match Media Group размещает спонсорский контент в Tinder, Match, OkCupid, Meetic, PeopleMedia, PlentyOfFish. Собственные решения имеются у Grindr.
19. Атрибуция и аналитика (Attribution & Analytics) — самые разные инструменты для сбора данных и анализа кампаний, помогающие оценить эффективность затрат на спонсорский контент. Такие решения предлагают LiveRamp, Parse. ly, Adjust, AppsFlyer, Post Intelligence.
20. «Шпионы» (Spy Tools) — возможность узнать чуть больше про успехи конкурентов в нативной рекламе. В этом списке — SpyOver, Adbeat, NAtiveAdBuzz, Anstrex, Brandtale, WhatRunsWhere.
21. Оптимизация анализа и систематизации контента (Content Discovery Optimization) — заставляют лучше работать системы рекомендаций, в интересах брендов (увеличивают вовлеченность) и издателей (увеличивают CTR и число показов). Такие решения предлагают Brax, ThoughtLeadr, Tiller.
22. Блокчейн (Blockchain) — технология нашла применение в сфере нативной рекламы как способ повысить прозрачность процессов и качество инвентаря. Быстроразвивающийся сегмент, представленный adChain, AdEx, MadHive, Brave, Faktor, Qchain, Papyrus, SpankChain.
23. Биржи спонсируемого контента (Sponsored Content Marketplaces) — место встречи издателей с брендами, желающих создавать качественные материалы. MobSoc Media, PRNEWS. io, Playbuzz, NewsLauncher, /syndicate, Platform 360.
24. Управление контентом (Content Management) — сервисы для издателей, которые стремятся повысить эффективности нативной рекламы с помощью аналитики и тестирования. К ним относятся Chorus, Fabl, Polar.
fs disable
25. Антиблокировщики (Anti-Ad Blocking) — помогают издателям бороться с пользователями блокировщиков рекламы. Например, перекрывают доступ к контенту и просят отключить расширение. Подобные решения разрабатывают AdBack, AdRecover, Page Fair.
26. CRM — помощники для увеличения продаж нативной и ненативной рекламы. Заточены под нужды издателей. Представитель сегмента — компания MediaRadar.
www.sostav.ru
Сколько стоит, где размещается, какой результат / Блог компании Surfingbird / Хабр
На конкретных примерах объясняем, какие есть форматы нативной рекламы, сколько они стоят и чего ждать от каждого из них. В 2017 году 36% российских брендов хотят попробовать нативную рекламу. О ней много говорят, но положение с нативкой можно описать как-то так:
Даже Ответы на Mail.ru уже нативная реклама.
Чтобы в 2017 году жилось чуть проще, рассказываем, какие, на самом деле, есть форматы нативной рекламы и в чем их специфика.
Business Insider в своем исследовании рынка нативной рекламы разделил ее на 2 простых и понятных вида:
Спецпроекты — спонсорский контент. Редакция издания делает для бренда тексты, микросайты, игры, видео, тесты — любой контент, который будет интересен аудитории издания и привлечет внимание к бренду.
Native-display ad — это реклама, которая встраивается ленту. Пользователь переходит с рекламного блока на территорию бренда. В России такой тип нативки делают соцсети — Facebook — и рекомендательные сервисы для медиа, как Relap.io.
Российские издатели делают спецы всех форматов:
Чтобы понять, насколько популярен спонсорский контент: сайт Медиазона, который пишет о тяжелой судьбе заключенных и пытках в колониях, сделал спец в гифках в партнерстве с клининговым сервисом (!).
Это, скорее всего, будет текст
Потому что текст — это то, что редакции умеют делать лучше всего.Западная статистика такая: текстовый контент для спецов производят 68% издателей. Видео и сложносочиненные страницы — с параллаксом, играми, голосовалками и блэкджеком — предлагают 53% и 45% изданий соответственно.
Формат спонсорского материала нужно определять исходя из целей бренда. У МФТИ была задача повысить узнаваемость, и N+1 сделали спецпроект в виде мемов в социальных сетях.
Все сделают за вас
Американская статистика говорит, что 42% онлайн изданий делают спец силами редакции. К проекту издателя и бренда может подключаться рекламное агентство (26% издателей пользуются услугами агентств), которое создает контент за редакцию.Но договориться может быть сложно
Придется считаться с редакционной политикой СМИ. Издания оставляют за собой право контролировать содержание рекламной публикликации. Издатель Meduza указывает, что рекламодатель не имеет права вмешиваться в спонсированный им материал.Бренд не просто получает доступ к читателям медиа, он использует его репутацию — пользователи доверяют рекламной публикации, потому что доверяют изданию.
Сколько стоят спецпроекты
Чем сложнее проект, тем дольше он создается и дороже стоит. У 65% изданий спонсорский контент стоит дороже традиционных рекламных форматов.- Новость на Republic — от 75 000 р.
- Карточки на Медузе стоят от 200 000 рублей. А публикация с гифками — от 250 000 р.
- “Специальный пост” на vc.ru — например, такой — стоит от 250 000 рублей.
- PR статья на Tj — сайте с аудиторией 2,5 млн. пользователей в месяц — 90 000 — 200 000 рублей.
- Партнерский материал на Afisha.Daily — 540 000 рублей
Цена больших проектов — специально сверстанных страниц и разделов, производство видео и игр — обсуждается с каждым рекламодателем индивидуально и на российском рынке идет от 700 000 рублей.
Оценка эффективности
Все медиа по разному оценивают эффективность спецпроекта. Договариваться о KPI нужно до начала кампании. Хороших исследований российского рынка пока нет, но среди американских издателей больше половины ориентируются на трафик.
Команда блога BigPicture.ru начала делать спонсорский контент еще до того, как все узнали слово “натив”. Их лонгриды собирают по 1 млн. просмотров. Директор по развитию Александр Кукса рассказал, как они смотрят на оценку эффективности спецпроектов.
«Недавно сидели с товарищем и круто выстраивали воронку продаж. Он на пальцах показывал, что вот приходят 1000 человек и только 20 что-то купили. Если считать в моменте, то я расстроился бы, почему так мало? А потом я посмотрел воронку. Вот они зарегистрировались, вот что-то нашли, вот поискали, вот купили. Он смотрит статистику и видит, что в 3 раза перекрытие идет от вложенных в рекламу денег. Просто не все умеют считать вдолгую. Все хотят: «50 тыс. отдам. 1000 переходов, 5 покупок — все плохо». А давай посмотри, сколько людей зарегистрировалось, новые лиды пришли или не пришли, «догонял» ли ты их ретаргетингом? Плюс история связана с тем, что о продукте в принципе узнали. С каждым приходится вести долгую разъяснительную работу». Издатель Meduza Илья Красильщик рассказал в своем канале в Telegram, как сайт измеряет эффективность нативной рекламы.«Успех нативки меряется прежде всего посещаемостью — но это KPI площадки, клиенты часто меряют другими цифрами, и площадка это должна учитывать. Мы предоставляем максимально полную информацию по кампании с помощью собственной статистики Инсайт. Там и источники переходов, и виральность, и время на странице, и эффективность анонсирования на сайте».
Реклама Relap.io на Life.ruЭто рекламный блок, встроенный в контент сайта. Обычно он расположен внутри публикации или в контенте вокруг статьи — в разделах типа “Читать также” или “Популярное”, где пользователь привык искать новую информацию.
Формат отвечает главным запросам брендов:
Можно рекламировать любой контент
Рекламный блок может вести на лендинг, текст, промо-страницу, собирать подписки и т.д. Native-display ad — это замена баннерным форматам, которые совсем перестали генерировать трафик для брендов.
По статистике пользователи охотнее взаимодействуют с рекламой, которая встроена в ленту. Согласно исследованиям компании Sharethrought, 80% пользователей предпочитает рекламу, которая органично встроена в контент и не разрушает user experience.
Где покажут вашу рекламу
В России нативную рекламу можно разместить в большинстве топовых медиа. РИА Новости, Drive2.ru, Эхо Москвы, Российская газета, Life, TJournal, Dirty, Эксперт- партнеры Relap. Чтобы разместить на них рекламу, напишите нам.Как это работает и сколько стоит
Клиент приходит к нам с задачами по таргетингу и размещению. Бренды хотят показать рекламу аудитории, которая будет максимально заинтересована в покупке.1. Подготовка к запуску:
В зависимости от контента, который нужно продвигать, выбирается тип размещения.
Для продающих страниц подходит стандартное размещение в рекомендательном блоке в обвесе статьи.
Пример размещения на странице
Если компания хочет повысить узнаваемость бренда — лучше всего работает рекламный блок, встроенный в текст публикации.
Пример размещения на странице
Когда рекламодатель ищет альтернативу телевизионной рекламе, у которой ограничены возможности таргетинга, используется видео-реклама.
Пример размещения на странице
2. Стоимость:
Средняя стоимость при размещении рекламы в рекомендательном виджете (CPC) — от 20 руб. за уника. Это цена с клиентской скидкой, но без учета таргетинга. В дисплейной нативке, как и в спецпроектах, используют стандартные сезонные коэффициенты.
В случае видео (CPV) бренд платит только за полностью просмотренные ролики. Стоимость гарантированного досмотра — от 1 руб.
Если бренд покупает “PR-пакет” — статья в издании + показ рекламного виджета, который генерирует трафик на эту статью, — стоимость за уника идет от 20 до 30 рублей.
3. Запуск:
Среди площадок, на которых стоит наш виджет, мы подбираем релевантные задачам клиента, и определяем целевую аудиторию среди читателей.
1-2 дня мы готовим и согласовываем с брендом рекламные материалы — картинки и заголовки для каждой публикации — и запускаем кампанию.
4. Оценка результатов:
Через 2-3 дня мы проверяем результаты: анализируем CTR каждого рекламного блока и постклик — то, как пользователи ведут себя на сайте рекламодателя. Эти данные нужны, чтобы скорректировать кампанию: изменить внешний вид объявлений, размещение или сегменты.
После этого мы предлагаем клиентам отключить менее эффективную рекламу и оставить только варианты с наилучшими показателями CTR и постклика.
Такой анализ эффективности мы проводим с каждым клиентом 1-2 раза в неделю в течение всей кампании. Это позволяет увеличивать конверсию страниц.
Как мы находим аудиторию
Для размещения рекламы мы совмещаем два типа сегментации аудитории — по поведению пользователей и по контенту сайта.Во-первых, мы анализируем страницы, которые смотрят люди, содержание текстов, которые они читают. Учитываем геолокацию и устройство, с которого пришел пользователь и другие факторы.
Во-вторых, для каждой площадки с блоком Relap мы сводим похожие по содержанию публикации в тематические массивы. Например, бизнес или кулинария. Мы знаем, где и какие статьи читают пользователи. Благодаря этому можем выделять сегменты аудитории по интересам.
Например, выделяем сегмент “недвижимость”: это читатели, которые в последнее время интересовались ценами на жилье и смежными темами.
Реклама Relap работает кроссдоменно: мы можем показать рекламу застройщика на РИА Новостях тем, кто до этого интересовался недвижимостью на другом сайте.
Так с помощью анализа поведения пользователей, мы приведем на сайт клиента людей, которые заинтересованы в покупке квартиры.
Как оценивается результат
Бренд платит за показы (CPM) или уникальных пользователей (CPC), которые перешли на сайт. Все показатели — клики/показы/ctr — со стороны Relap сверяются с данными клиента.В этом году с помощью нативной рекламы мы продвигали Ростелеком. Было несколько рекламных кампаний, и в результате эффективность рекламы выросла на 10-20%.
habr.com
Что такое нативная реклама: форматы и примеры
Прогресс оставляет свой отпечаток не только на возможностях современных девайсов, скорости обмена информации, разнообразии на рынке товаров и услуг, но и на восприятии людей. Если раньше баннеры, как рекламный инструмент, реально работали и увеличивали конверсию продаж, то сегодня их эффективность неустанно падает. Сегодня им на смену пришла нативная реклама.
Что такое нативная реклама?
Нативная, она же естественная реклама (англ. native advertising) – разновидность рекламы, которая вливается и приобретает все те же характеристики площадки, где она размещена. Она органично вписывается в контекст страницы и становится частью ее контента. Зачем это нужно? Цель одна – снизить до минимума навязчивость рекламы, чтобы она не вызывала отторжения пользователя при просмотре.
Прошло то время, когда хорошей рекламой считалась та, которая заметнее всего. Интернет-пользователи попросту устали от бесконечно всплывающих окон, кричащих баннеров и странных тизеров. Они хотят самостоятельно принимать решения без навязывания. Именно поэтому нативную рекламу сегодня можно встретить на радио, телепрограммах и, конечно же, в интернете, где ее значимость пока еще недооценена.
Последняя статистика
Для исследования эффективности маркетинговых инструментов ведется статистика, при которой анализируются их основные характеристики. И по последним данным, которые озвучили в конце 2017 года, есть несколько интересных фактов о нативной рекламе:
- По прогнозам Business Insider, к 2018 году расходы на естественную рекламу вырастут до 21 млрд. $.
- Самый большой сегмент приходится на социальные сети. Ожидаемый рост – 200% в течение 2–3 лет.
- Наиболее спонсируемая форма объявлений – письменный контент. На него приходится 69% от общих расходов на продвижение бренда.
- Ожидается, что спонсорский контент будет самым быстрорастущим микро-сегментом нативной рекламы. К нему относятся посты в блогах или социальных сетях, опубликованные авторами от своего лица, но оплаченные брендами.
Нативная реклама – новый тренд в мире интернет-маркетинга. Ее объемы постоянно растут, постепенно вытесняя всем привычные баннеры. Причем по результатам опросов более 60% пользователей рады новой тенденции.
Виды и форматы
Четкой классификации нативной рекламы пока что нет. Дело в том, что маркетологами все еще ведутся споры о том, где находится грань между спонсорским контентом и естественной рекламой. Однако, изучив рынок, можно выделить три основных вида:
- Заказной контент. Заказной контент может выражаться во всех возможных форматах рекламы. Самый первый, самый известный и самый дорогой – скрытый пиар в кинофильмах и сериалах, когда главный герой использует товары определенного бренда. Более бюджетный вариант – заказная статья в известном блоге.
- Рекомендованный контент. Предложение прочесть похожую статью или посмотреть видео – не проявление заботы о пользователе, а все та же нативная реклама.
- Посты в социальных сетях. Социальные сети – лидирующие площадки по количеству скрытого коммерческого материала. Это объясняется высоким уровнем конверсии при сравнительно небольших затратах на рекламную кампанию.
Что же касается форматов, они могут выражаться в чем угодно – фото, видео, аудиозапись, текст. В основном формат зависит от площадки размещения. Например, для видеохостинга YouTube – видеореклама, для Instagram – фото, для блога – информационная статья.
Преимущества
Бюджет на естественное продвижение постоянно растет. Натив появился в мире маркетинга как новый тренд и стал развиваться с бешеной скоростью. Это объясняется рядом преимуществ, которые уже успели оценить рекламодатели.
Преимущества:
- Большое количество форматов. Нативная реклама может содержать фото, видео, ссылки и другие составляющие необходимые для полноценного продвижения бренда.
- Высокий вирусный потенциал. Поскольку основа естественной рекламы – интересный контент, который ни к чему не обязывает и не принуждает, а не сосредоточенное внимание на бренде, пользователи делятся ею с друзьями чаще всего.
- Мультиплатформенная поддержка. Если всего 10 лет назад ПК был основным устройством для выхода в Интернет, то сегодня он делит лидирующую позицию со смартфоном. Причем в некоторых соцсетях мобильная аудитория составляет более 50% от общего трафика. Поэтому современная реклама должна одинаково хорошо отображаться как и полноформатном варианте, так и в мобильном на всевозможных операционных системах: IOS, Андроид и др.
- Отсутствие воздействия «баннерной слепоты». IPG Media Lab провела исследование, в результате которого выяснилось, что время просмотра обычной статьи и нативной рекламы в среднем одинаково. Это означает, что она не вызывает у людей желание быстро пролистать страницу, проигнорировав размещенный на ней контент.
- Невозможность блокировки сторонними программами. Такие программы, как AdStop, AdBlock и их аналоги, могут блокировать баннеры, скрывая их от глаз пользователя. У нативной рекламы есть иммунитет к подобным ПО, поэтому ее невозможно отключить. Единственное, что может попасть в фильтр – медиа-контент, размещенный на веб-странице (фото или видео).
- Повышение лояльности пользователей. Интернет-пользователи пока еще не научились четко отличать нативку от обычного контента, поскольку она не так навязчива. Поэтому за счет отсутствия агрессивной рекламы повышается лояльность и доверие к бренду.
При всех своих преимуществах нативная реклама еще только формирует свой окончательный образ и то, как она должна работать. Поэтому иногда возникают проблемы с площадками и механизмом ее размещения.
Площадки для размещения
Нативная реклама появилась еще в XIX веке. Тогда единственной площадкой для ее размещения были печатные издания – газеты, журналы, брошюры. Но чуть позже появилось радио, телевидение, а за ним и интернет. И площадок для размещения коммерческого материала стало в разы больше. Если говорить сугубо об интернет-пространстве, то их выделяют несколько видов:
- Закрытые, где профили/аккаунты бренда продвигаются вместе с площадкой, при ее же содействии. Обычно контент не выходит за пределы закрытой площадки. Примером таких выступает Facebook, Twitter, YouTube.
- Открытые. На открытых площадках брендированный контент размещается через сторонние веб-ресурсы. В качестве примера можно привести русскоязычную платформу SlickJump, более адаптированная под native advertising – англоязычная платформа.
- Гибридные. Гибридные площадки позволяют заказчикам самостоятельно организовать процесс размещения нативной рекламы. На таких платформах они могут одновременно и создавать собственные площадки, и принимать рекламодателей со сторонних ресурсов, как это происходит на StackAdapt.
Стоит отметить, что за рубежом нативная реклама развивается гораздо активнее, чем на отечественном рынке. Там даже крупные поставщики стандартных рекламомест начинают внедрять свои форматы размещения, как это делает Washington Post.
Нативная реклама бренда в соцсетях
Главная особенность размещения естественной рекламы – она находится там, где ее хотят увидеть. Например, в новостной ленте социальных сетей. Но, несмотря на то, что все соцсети чем-то схожи между собой, механизм и формат размещения в них разительно отличается. Чтобы в этом убедиться, здесь представлены реальные примеры из самых популярных ресурсов.
Реклама ВКонтакте
Нативная реклама ВК публикуется как самостоятельный пост в сообществах, где она смотрится наиболее органично. Но прежде чем покупать публикацию просматривается не только тематика группы, но и охват целевой аудитории. Особенно если продвигаемый товар достаточно специфический. Но все же эффективность преимущественно зависит от способа подачи. К наиболее удачному варианту VK можно отнести следующий пост:
«13 необычных способов использования WD-40».
Такой пост появился в сообществе «Мужской журнал». В нем предлагалось рассмотреть способы применения промышленной смазки WD-40 в быту, что вызвало любопытство у подписчиков группы и не только. Поскольку в посте отсутствовала явная реклама, его безвозмездно репостили даже сторонние незаинтересованные сообщества.
Нативная реклама в Инстаграм
Из-за особенного формата соцсети Instagram в ней преимущественно используется заказной контент в качестве инструмента для продвижения бренда. Механизм прост: компания, ориентируясь на свой бюджет, выбирает аккаунт, в котором она хотела бы прорекламировать свой бренд. Мы рассказывали сколько стоит реклама у звезд Инстаграма. Далее владелец этого аккаунта публикует максимально естественный пост о продукте со ссылкой на рекламодателя. Стандартный образец выглядит примерно так: 
Текст таких постов обычно рекомендательный. Но при этом они действительно эффективны, если выбрать сильного лидера мнений.
Нативная реклама в YouTube
Естественное продвижение на популярнейшем видеохостинге представлено небольшими спонсорскими видеороликами. Они могут быть как и любительскими, так и профессиональными с минимальным напоминанием о бренде. Оно обычно появляется на последних секундах видео или же вовсе отсутствует, если снимаемый товар узнаваем. Большой плюс в размещении нативной рекламы на Ютуб – там у нее самый высокий потенциал стать вирусной. Как, например, у этого видеоролика реклама появляется за 10 секунд до конца ролика.
Реклама на платформе myWidget
MyWidget – рекомендательный сервис Mail.Ru Group. Он автоматически формирует персональные рекомендации для интернет-пользователей, основываясь на их интересах и поведении на просторах сети.
В 2017 году компания представила новый формат нативной рекламы – «Статья». Теперь рекламодатели могут разместить ссылку на свой контент в блоках «Читайте также» на самых крупных российских сайтах. Для продвижения доступны статьи, опубликованные на проектах Mail.Ru (Одноклассники, ВКонтакте и пр.), а также на сторонних веб-ресурсах. Вот как это выглядит:
Единственное, что выдаст рекламный подтекст – пометка «Партнерский» в превью статьи. Но как правило, блоки настолько органично вливаются, что данная пометка минимально влияет на кликабельность.
Также можно рассмотреть аналогичные рекомендательные сервисы, где можно заказать нативную рекламу. Например, Relap. Он имеет более 400 партнеров, в число которых входят компании Samsung, IBM, Lenovo и пр.
Нативная реклама в Яндекс
Яндекс – один из крупнейших сервисов по размещению рекламных объявлений. Основная специализация – контекстная реклама в собственной поисковой системе и РСЯ. Многие предпочитают рекламировать свои бренды именно в Яндекс, поскольку сервис имеет широкие возможности по настройке рекламных кампаний.
Объявления в Яндексе занимают первые и последние 3–5 позиций в результатах поисковой выдачи. Эти рекламные блоки можно запросто отнести к нативным. Они идеально сливаются с остальными ссылками и не делят страницу на несколько частей.
Кроме того, в Яндекс Директ появилась новая возможность по размещению нативной рекламы в мобильных приложениях. Она выглядит так же естественно, как их оригинальное содержание. Но при этом рекламодателям доступны все преимущества контекстной рекламы: они могут настраивать таргетинг и время показов, анализировать статистику и пр.
Нативная реклама в сервисе Яндекс Картинки
Нативная реклама в оффлайне
Конечно, естественная реклама существует и вне виртуального пространства. Причем в очень больших масштабах. Но как ни странно, она не раздражает людей, поскольку она себя никому не навязывает. При масштабных маркетинговых кампаниях фирмы работают одновременно на два фронта – в онлайн и в реальной жизни. Причем оффлайновое размещение имеет свои нюансы, которые нужно обязательно учитывать.
Естественная реклама в газете
Принцип того, как сделать нативную рекламу в газете, кардинально отличается от публикации заказного контента в блоге. Дело в том, что для всех серьезных печатных изданий репутация – наивысшая ценность. Спонсорский материал должен соответствовать правилам редакционной политики, которая может сильно ограничивать права рекламодателя. Это же коснется заказчика при работе с авторитетными новостными порталами.
Нативная реклама в журнале
Глянцевые журналы еще не потеряли свою актуальность и так же, как интернет-издания, могут особенно повлиять на целевую аудиторию. Формат в журналах может быть разный:
- Спецпроекты.
- Спонсорские статьи.
- Скрытый пиар продукции при помощи моделей, звезд, интервьюеров.
В качестве примера удачной рекламной кампании можно привести спецпроект компании VERTEX UNITED и журнала Фокус, в рамках которого студенты и выпускники учебных учреждений боролись за право прохождения стажировки. Как итог:
- 29 млн. контактов с целевой аудиторией;
- 527 заявок на участие в проекте;
- 30 тыс. уникальных посещений страницы проекта.
Понятно, что поставленная цель была достигнута. VERTEX UNITED познакомила широкую аудиторию со спецификой своей деятельности и создала положительный имидж для своих потенциальных клиентов.
В кино и на телевидении
Реклама в кино и на ТВ относится к спонсорскому контенту. Это дорогостоящий вид продвижения, который могут себе позволить разве что очень крупные бренды, как Audi, Omega, Nike и др. Чаще всего она реализуется через продакт-плейсмент.
Продакт-плейсмент – прием скрытого пиара, когда реквизит, используемый для съемок, имеет реальный коммерческий аналог. Если съемки телевизионных передач или фильмов не спонсируются, товарные знаки, значки, логотипы скрываются от глаз зрителей.
Несмотря на все удачные примеры, в истории маркетинга есть и провалы, связанные с нативной рекламой. Например, в 2012 году известный журнал The Atlantic опубликовал статью, в которой превозносилась работа лидера Церкви Саентологии. Это вызвало волну негодований от постоянных читателей, поэтому статью были вынуждены убрать уже через 11 часов после ее выхода. Конечно же, это нанесло огромный удар по репутации солидного издания.
Стоимость нативной рекламы
Прежде чем говорит о стоимости, необходимо определиться с площадкой для размещения. Самым дешевым местом для естественного продвижения бренда выступают социальные сети. Причем по эффективности они не уступают всем остальным веб-ресурсам.
Примерные расценки на нативную рекламу:
- Пост в социальных сетях – от 100 до 5000 рублей.
- Заказной пост в аккаунте лидера мнений – от 1000 до 150 000 рублей.
- Публикация в блоге – 500 до 50 000 рублей.
Если заказывать рекламу на специализированных биржах, платформах или в известных агентствах, то цена за клик (просмотр) будет формироваться по аукционному принципу или по четко установленному прайсу. Кроме того, можно опубликовать рекламный контент непосредственно через владельца сайта. У многих авторитетных интернет-ресурсов есть установленные расценки на услуги, которые относятся к разработке и публикации нативной рекламы.
Как помечается естественная реклама?
Реклама в Сети имеет действительно много пробелов на законодательном уровне. Например, телевизионные ролики имеют ограничения по времени, количеству трансляций, цензуре. А в Интернете маркетологам разрешено все… Ну или почти. Есть четкие правила по ее обозначению, которые категорически нельзя игнорировать.
Реклама в сети должна:
- Транслироваться блоками.
- Выделяться из общего материала страницы при помощи оптических или акустических средств.
- Соответствовать требованиям и принципам Закона «О рекламе».
Если просмотреть рекламные баннеры, объявления в поисковой выдаче или блоки «Читайте также» можно увидеть, что везде присутствует пометка «Реклама», «Партнерский материал» и пр. Но даже при наличии соответствующей пометки, по определению недобросовестной рекламы, рекламное объявление не должно вводить пользователя в заблуждение. Но, как показывает практика, это правило всегда нарушается. В доказательство этого достаточно вспомнить распространенный баннер браузера «Амиго».
Жесткие требования к рекламе характерны не только для России. В странах Европы правовое регулирование рекламной деятельности основывается на Европейской Конвенции о трансграничном телевидении, по которой также предписывается выделять объявления из общего контента страницы.
Книги и литература
К сожалению, литературы, которая бы дала исчерпывающий экскурс в мир нативной рекламы, пока еще нет. Дело в том, что native adds, как новое явление в маркетинге, еще только формирует свою оболочку и только лишь некоторые авторы смогли описать свое понимание этого маркетингового инструмента.
ТОП-3 книг о нативной рекламе:
- Нативная реклама: Путеводитель. Автор: Дэйл Ловелл.
Данное руководство вышло в свет только в октябре 2017 года, поэтому пока она существует в своем оригинальном варианте, то есть на английском языке. Оно дает определение нативной рекламы, описывает ее виды и механизм действия. Автор также объясняет, почему ее роль в интернет-маркетинге будет расти. Его мнение основано на реальных примерах из жизни, интервью от лидеров маркетинга, а также на статистических данных последних тематических исследований. Кроме того, в книге содержится много полезных советов из первых рук как и для профессиональных маркетологов, так и для начинающих.
- Преимущество нативной рекламы: создание аутентичного контента, который революционизирует цифровой маркетинг и стимулирует рост доходов. Автор: Майк Смит.
Еще одно англоязычное руководство, доступное на Amazon. Его выход также датируется 2017 годом, поэтому описанный материал максимально свеж и актуален под передовые тенденции рынка. Книга рассказывает, почему нативная реклама является эффективным маркетинговым инструментом, и как его использовать для создания новых источников дохода. Автор приводит обоснования и готовые кейсы по ее внедрению, подкрепленные интервью с ведущими маркетологами компаний GE, Intel, HP и ConAgra Foods.
- Реклама под прикрытием: Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете. Автор: Мара Эйнштейн.
«Реклама под прикрытием» — первая русскоязычная книга, посвященная именно нативной рекламе. Автор является профессором медиаведения с богатым опытом работы в сфере маркетинга. В своей книге она подробно объясняет, почему все внимание рынка сосредоточилось на нативной рекламе, и какое будущее ее ждет. Также в аннотации Мара обещает научить создавать и оформлять захватывающий контент, в котором нельзя распознать рекламную подоплеку. Насколько полезным окажется ее курс можно сказать только после прочтения.
reklamaplanet.ru
Перспективы нативной рекламы в России и мире / Блог компании Surfingbird / Хабр
Классический формат для рекламы в медиа — это баннеры. Но за последние 10 лет кликабельность баннеров упала в 10 раз и продолжает падать. Им на смену приходит нативная реклама. Мы собрали статистику о том, как нативная реклама развивается в России и мире.
Если коротко, нативная реклама растет очень быстро. Есть 2 причины. Первая: в СМИ баннер всегда проигрывает статьям конкуренцию за внимание пользователя. Вторая: пользовательские привычки и поведение сильно изменились.
Американские исследователи выяснили: те, кто с самого детства пользуются интернетом (а им сейчас уже за 30), хотят видеть рекламу, полностью встроенную в ленту. 80% находят это удобным, а 38% аудитории это мотивирует на совершение покупок.
По данным Gemius 34% пользователей никогда не кликают на баннеры, а 64% всех переходов по баннерам совершают только 10% пользователей.
При этом на контент вокруг статьи, расположенный в блоках типа “Читать также” или “Популярное” переходит каждый 4-й читатель. Именно там пользователь привык находить новую информацию.
Нативная реклама встраивается в контент сайта и переносит сообщение бренда в зону внимания читателя.
Нативка может быть любого формата — текст, фото, видео, аудио, интерактив. Важно то, что реклама не разрушает пользовательский опыт и становится заметной.
Многие российские бренды продолжают закупать уже неэффективные и раздражающие форматы, вроде всплывающих на весь экран рекламных блоков, в то время как правильная реакция на эволюцию поведения юзеров — переход на натив.
Показатели вовлеченности нативной рекламы в разы превышают показатели традиционных медийных форматов.IHS изучило поведение пользователей, и оказалось, что они взаимодействуют с нативкой на 20-60% больше, чем с традиционными баннерами. А Polar и Google DoubleClick посчитали, что CTR нативной рекламы колеблется от 0,16% на десктопах до 0,38% на смартфонах. При этом CTR баннеров, rich media и прочих традиционных форматов медийной рекламы не превышает 0,08%.
В видеоформате этот разрыв еще больше. Согласно comScore, эффективность нативной видеорекламы в 5-10 раз превышает показатели традиционных пре-роллов, CTR которых колеблется на уровне 0,5-1%.
Впечатляет и рост узнаваемости брендов, использующих «нативку». По отчетам Nielsen, этот показатель у пре-роллов обычно составляет 2,1%, тогда как у нативной рекламы – 82%.
Рынок нативной рекламы очень быстро растет. По прогнозам BI Intelligence к 2021 году в США доля «нативки» в общем количестве доходов от рекламы составит 74% (в 2016 году этот показатель – на уровне 56%).Аналитики IHS говорят, что к 2020 году нативная реклама будет занимать более половины мирового объема мобильной рекламы, достигнув показателя $ 53,4 млрд, в том числе в Европе — $9,6 млрд. При этом наибольший рост в течение ближайших 5 лет ожидается в Азиатско-Тихоокеанском регионе, где он составит $14,1 млрд.
Adyoulike утверждает, что бренды удвоят свои траты на нативную рекламу в ближайшие три года. Исследования eMarketer подтверждают тенденцию: расходы европейских рекламодателей на нативку к 2020 году достигнут $13,2 млрд, в то время как в 2015 они потратили на спонсорский контент $5,2 млрд. В 2016 этот показатель ожидается на уровне $6,7 млрд.
В Германии вообще заговорили о «нативной революции». Если в 2015 году траты местных брендов на спонсорский контент составляли 10,6% от общих расходов на рекламу, то к 2020 ожидается рост до 35,4%.
В России нативную рекламу размещает большинство топовых медиа. Исследование Digital Advertisers Barometer, проведенное изданием Sostav.ru в первой половине 2015 года, показало, что почти треть российских интернет-рекламодателей уже использовало нативную рекламу. При этом доля «нативки» в общем объеме интерактивной рекламы в России пока колеблется на уровне 4-6%.Российские рекламодатели проявляют все большую заинтересованность в нативном формате. Весной этого года крупнейшие российские агентства OMD OM Group, Media Direction Group, Dentsu Aegis Network Russia и еще несколько заметных игроков начали сотрудничество с Relap.io. Они будут распространять нативную рекламу брендов в СМИ с помощью платформы.
Управляющий директор OMD Resolution, Вадим Мельников, оценивая перспективы, говорит:
“Нативная реклама для OMD Resolution и наших клиентов — серьёзный, мощный инструмент органичного, даже уместного взаимодействия с аудиторией. При этом, естественно, клиентам нужны инструменты сегментирования, разные форматы взаимодействия, в том числе видеореклама, и, конечно, охват."
habr.com
