Организация торговых операций на бирже. Работник биржи ведущий торги на бирже
Организация торговых операций на бирже
Торговые операции на бирже осуществляются с помощью маклеров и брокеров. Маклер — работник биржи, ведущий торги на бирже. Торги происходят по секциям биржи.
В каждой секции, специализирующейся на отдельном виде товара, дирекцией биржи назначается маклер — ведущий торгов.Брокер — биржевой посредник между продавцами и покупателями по осуществлению торговых операций по приобретению, продаже и обмену товаров на бирже. Брокеры выступают как представители (работники) брокерских фирм, компаний, контор или в качестве независимых лиц. Продавцы (владельцы товаров) не позднее установленного срока до торгов дают брокерам, действующим на бирже самостоятельно или через брокерские конторы, обслуживающие биржу, поручения о продаже их товаров. Поручения оформляются в письменном виде. При этом брокер должен иметь доверенность на право действия от имени продавца. Взаимоотношения между клиентами (продавцами и покупателями) и брокерскими конторами могут регулироватьсяспециальными договорами на брокерское обслуживание. Брокерские конторы не позднее установленного биржей срока
Виды биржевых сделок
На биржах могут совершаться следующие сделки:
Купля-продажа реального товара, т. е. такие сделки, которые предусматривают обязательную продажу товара после проведения торгов или немедленную передачу документов на право собственности на товар.
При осуществлении сделки на реальный товар продавец должен располагать товаром в наличии и предъявить его к поставке в срок, предусмотренный в биржевом договоре (контракте). При такой сделке продавец должен сдать товар на биржевой склад и получить специальное складское свидетельство — варрант, оплатить страхование своего товара и его хранение на складе.Когда истекает срок поставки, продавец передает варрант покупателю в обмен на чек (оплату), по нему он получает товар с биржевого склада. При данном виде сделки срок исполнения поставки товара со склада покупателю определяется биржевыми правилами и обычно составляет от 1 до 15 дней.
Фьючерсные сделки предусматривают проведение торгов без обязательной последующей поставки товаров. Это продажа еще не произведенного товара или физически отсутствующего в момент заключения сделки. Фактически происходит акт купли-продажи права на будущий товар. Иначе говоря, это сделка купли-продажи стандартных контрактов.Хеджирование — операции на фьючерсных биржах, позволяющие страховаться от неблагоприятных изменений цен.
При заключении фьючерсной сделки в контракте оговаривается цена товара и сроки его поставки. Сроки поставки определяются специальными принятыми на бирже стандартами (правилами).
Сущность и организационные формы аукционов
Аукцион(от лат. аuсtio — продажа спубличного тор-га) — способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, с публичного торга в заранее установленное время и назначенном месте. Аукционные торги—вид рыночной торговли, при ко-торой продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до предельного уровня исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей. Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении, например акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями и т. п.
В зависимости от порядка организации аукционы бывают принудительные, которые проводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискован-ных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и не выкупленного в срок имущества и т. п., и добро-вольные, проводимые по инициативе владельцев товаров (имущества) с целью наиболее выгодной их продажи.
Аукционы также различаются по технологии проведения: При так называемом согласном аукционе торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом, после чего покупатели делают к ней надбавки (наддачи) на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в пра-вилах проведения торга. Другие аукционы ведутся с посте-пенным понижением первоначально названной, явно завы-шенной, стартовой цены (это так называемый аукцион с по-нижением цен, или голландский) до тех пор, пока один из покупателей не выразит согласия купить данный товар по этой цене. В отличие от обычной продажи на аукционе исключа-ется ответственность продавца за качество проданного то-вара.
Порядок проведения аукциона
Управление проведением аукциона осуществляется аукционным комитетом. В его состав включаются председатель (директор аукциона), коммерсант, юрисконсульт, эксперт, аукционист, бухгалтер.
Для приема товаров на аукцион продавцы должны оформить предложение по выдвижению товара на аукцион. В предложении указывается полное наименование товара, его краткое описание, характеристика потребительских свойств и качества, данные о количестве экземпляров, а также сведения о владельце.
Товары (имущество), продаваемые на аукционе, подлежат экспертной оценке, которая завершается установлением стартовой цены. Принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества и вида по лотам.
Каждому лоту присваивают номер, по которому он будет продаваться с аукциона. По завершении сортировки аукцион составляет аукционную ведомость, выпускает каталог с указанием номеров лотов, который рассылается возможным покупателям с приложением правил аукционного торга. Обязательное условие организации аукциона — заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товарами.
Аукционы заблаговременно оповещают продавцов (поставщиков) о сроках проведения торга. Для этого до начала аукциона, как правило, за 1,5—2 месяца, в прессе помещаются рекламные объявления с указанием условий, места и времени проведения торгов, количества и ассортимента предлагаемых к продаже товаров.
Торги начинаются в заранее определенный день и час и проводятся в основном в специальном аукционном зале.
Порядок распределения аукционной выручки предусматривается в аукционном соглашении.
47. Организация проведения конкурсов (тендеров)
Конкурс (тендер)—особаяформа выдачи заказов напоставку товаров или подрядов на выполнение работ, которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки для организаторов торгов. Суть конкурсных торгов: покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает договор (контракт) с тем продавцом (поставщиком) или подрядчиком, который предложил наиболее выгодные для покупателя (заказчика) условия.
В зависимости от способа проведения различают торги открытые (публичные) и закрытые (ограниченные или не-гласные).
Организаторы торгов, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в со-став которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Тендерные комитеты осуществляют всю организационную работу по проведению торгов. Они публикуют объявления о торгах, распространяют их условия между участниками, анализируют представленные предложения и выносят решения о победителе конкурсного торга, которому и передается заказ. При проведении от-крытых торгов в официальных, в основном в правительственных, органах печати (газетах, экономических журналах, специальных бюллетенях по торгам) помещаются объявления. В этих объявлениях содержатся лишь основные сведения о торгах, в частности наименование организации, проводящей торги, номер торгов, наименование и количество то-вара или объем работ, на поставку и выполнение которых объявлены торги, порядок и срок представления предложений и др. Крупные тор-ги объявляются за два-три месяца. При проведении закрытых торгов порядок информации другой. Извещения о предстоящих торгах получают лишь от-дельные фирмы, которые либо хорошо известны организаторам торгов по ранее выполнявшимся заказам, либо являются широко известными и солидными фирмами в дан-ной отрасли. К установленному тендерным комитетом сроку закрытия торгов их участники готовят комиссионные, технические и коммерческие предложения. После закрытия торгов участники не имеют права менять условия своих предложений и обязаны в случае получения заказа выполнить его строго в соответствии с представленными предложениями.
В день закрытия торгов тендерные комитеты организуют публичное вскрытие предложений. В соответствии с условиями торгов во всех странах оферент, выигравший торги на оборудование, обязан внести за-лог в качестве гарантии выполнения заказа и всех условий поставки. Завершающим этапом проведения конкурсных торгов яв-ляется подписание контракта с фирмой, выигравшей торги.
48. Понятие об ассортименте, номенклатуре товаров, производственном и торговом ассортименте.
Ассортимент товаров—совокупностьсортов и разновидностей какого-либо товара, объединенных и сочетающихся по определенному признаку (например, по сырьевому или потребительскому назначению).
Классификация товаров: по сырьевому признаку (хлебобулочные изделия; кондитерские изделия; молоко и молочные продукты; рыба и рыбные продукты; хлопчатобумажные ткани; шерстяные ткани и т. д.). По признаку потребительского (строительные материалы, детские товары и т. Д). Ассортимент строительных материалов комплектуется из товаров, вырабатываемых многими отраслями промышленности (лесной, цементной, стекольной, химической, металлообрабатывающей и др.).
Производственный ассортимент— это номенклатуратоваров, выпускаемых промышленным или сельхозпредприятием.
Торговый ассортимент—номенклатура товаров,реализуемых в магазинах. В торговых предприятиях должен быть сосредоточен широкий ассортимент товаров, представляющий собой сочетание продукции, вырабатываемой различными промышленными и сельхозпредприятиями.
В зависимости от частоты спроса, предъявляемого покупателями, товары подразделяются на товары повседневного, периодического и редкого спроса.
К товарам повседневного спроса относятся хлеб, сахар, молоко, соль, спички, мыло и некоторые другие. Эти товары являются предметами первой необходимости и приобретаются наиболее часто, ежедневно либо через несколько дней.
Товарами периодического спроса называются преимущественно промышленные изделия — одежда, обувь, головные уборы, ткани, трикотажные изделия, посуда и др., а также отдельные продукты питания (деликатесы, марочные вина и коньяки и т. п.), покупки которых населением производятся через более длительные промежутки времени.
Товарами относительно редкого спроса (срок службы которых превышает 5 лет) являются предметы длительного пользования, которые приобретаются населением наименее часто, эпизодически. К ним относятся мебель, телевизоры, радио, видеомагнитофоны, компьютеры, холодильные и стиральные машины, легковые автомашины, мотоциклы, картины и другие предметы искусства, ювелирные изделия.
Подбор ассортимента по указанным видам позволяет рационально организовать торговлю, разграничить между магазинами зоны обслуживания, более правильно разместить и построить торговую сеть. Так, например, товары повседневного спроса, простого ассортимента должны быть максимально приближены к населению, находиться от него в пределах пешеходной доступности.
Продажа товаров сложного ассортимента, периодического спроса сосредотачивается в крупных торговых предприятиях (универмагах, специализированных магазинах, супермаркетах, имеющих более широкую зону обслуживания).
Товары редкого спроса реализуются в небольшом количестве в специализированных магазинах или в магазинах элитного типа (магазинах-салонах, гипермаркетах и др.).
infopedia.su
41. Организация торговых операций на бирже.
Торговые операции на бирже осуществляются с помощью маклеров и брокеров. Маклер — работник биржи, ведущий торги на бирже. Торги происходят по секциям биржи. В каждой секции, специализирующейся на отдельном виде товара, дирекцией биржи назначается маклер — ведущий торгов.
Брокер — биржевой посредник между продавцами и покупателями по осуществлению торговых операций по приобретению, продаже и обмену товаров на бирже. Брокеры выступают как представители (работники) брокерских фирм, компаний, контор или в качестве независимых лиц.
Продавцы (владельцы товаров) не позднее установленного срока до торгов дают брокерам, действующим на бирже самостоятельно или через брокерские конторы, обслуживающие биржу, поручения о продаже их товаров. Поручения оформляются в письменном виде. При этом брокер должен иметь доверенность на право действия от имени продавца. Взаимоотношения между клиентами (продавцами и покупателями) и брокерскими конторами могут регулироваться специальными договорами на брокерское обслуживание. Брокерские конторы не позднее установленного биржей срока до начала торгов подают на биржевой информационный канал заявку, т. е. предложение о продаже определенного товара.
Основанием для заключения биржевых сделок является устное согласие брокеров, достигнутое в результате гласно проведённых торгов и зафиксированное биржевым маклеров, обслуживающим соответствующую товарную секцию.
При заключении сделки брокер-продавец выписывает билет, который подписывается покупателем и передаётся в регистрационное бюро биржа для подготовки договора. Договоры заключаются путём составления одного документа, подписываемого сторонами, а также предоставление биржи.
42. Права, обязанности и роль маклеров и брокеров биржи.
Торговые операции на бирже осуществляются с помощью маклеров и брокеров. Маклер — работник биржи, ведущий торги на бирже. Торги происходят по секциям биржи. В каждой секции, специализирующейся на отдельном виде товара, дирекцией биржи назначается маклер — ведущий торгов.
Брокер — биржевой посредник между продавцами и покупателями по осуществлению торговых операций по приобретению, продаже и обмену товаров на бирже. Брокеры выступают как представители (работники) брокерских фирм, компаний, контор или в качестве независимых лиц.
Продавцы (владельцы товаров) не позднее установленного срока до торгов дают брокерам, действующим на бирже самостоятельно или через брокерские конторы, обслуживающие биржу, поручения о продаже их товаров. Поручения оформляются в письменном виде. При этом брокер должен иметь доверенность на право действия от имени продавца. Взаимоотношения между клиентами (продавцами и покупателями) и брокерскими конторами могут регулироваться специальными договорами на брокерское обслуживание. Брокерские конторы не позднее установленного биржей срока до начала торгов подают на биржевой информационный канал заявку, т. е. предложение о продаже определенного товара.
Основанием для заключения биржевых сделок является устное согласие брокеров, достигнутое в результате гласно проведённых торгов и зафиксированное биржевым маклеров, обслуживающим соответствующую товарную секцию.
При заключении сделки брокер-продавец выписывает билет, который подписывается покупателем и передаётся в регистрационное бюро биржа для подготовки договора. Договоры заключаются путём составления одного документа, подписываемого сторонами, а также предоставление биржи.
studfiles.net
Организация торговых операций на бирже
Количество просмотров публикации Организация торговых операций на бирже - 282
На бирже продавец и покупатель не связаны друг с другом. Сделки на бирже могут заключаться только профессиональными биржевыми посредниками. Такими посредниками бывают брокерские фирмы, брокерские конторы и независимые брокеры.
Брокерская фирма представляет собой самостоятельное предприятие. Брокерская контора — это обособленное подразделение предприятия, учреждения, организации, имеющее отдельный баланс и расчетный счет. Независимым брокером является физическое лицо, зарегистрированное в установленном порядке в качестве предпринимателя, осуществляющего свою деятельность без образования юридического лица.
Биржевая торговля осуществляется путем брокерской и дилерской деятельности.
Брокерская деятельность — это совершение биржевых сделок биржевым посредником: от имени клиента и за его счет, от имени клиента и за свой счёт или от своего имени за счёт клиента.
Дилерская деятельность — это совершение биржевых сделок биржевым посредником от своего имени и за свой счёт в целях последующей перепродажи на бирже.
Участниками биржевой деятельности бывают как члены биржи, так и посетители. При этом члены биржи, не являющиеся брокерскими фирмами, брокерскими конторами или независимыми брокерами не имеют права на биржевое посредничество. Οʜᴎ могут совершать сделки от своего имени только с реальными товарами, во всех остальных случаях они должны действовать через биржевых посредников.
Посетители биржевых торгов — это представители предприятий и организаций или отдельные лица, не являющиеся членами биржи и получившие право на совершение биржевых сделок. Посетители бывают постоянными и разовыми. Постоянные посетители — это брокерские фирмы, брокерские конторы или независимые брокеры. Οʜᴎ имеют право совершать биржевые сделки аналогично тому, как члены биржи. Разовые посетители имеют право на совершение сделок только на реальный товар от своего имени и за свой счет.
Участником торгов также является маклер. Размещено на реф.рфЭто, как правило, штатный работник биржи, который ведет торг и оформляет сделки. Маклер должен соблюдать устав и правила работы на бирже. Все заключенные с участием маклера сделки регистрируются в специальном журнале или с помощью компьютера.
Биржевая торговля подчиняется следующим основным правилам. Продавцы товара не позднее установленного срока дают брокерам письменное поручение на продажу или покупку товара. Исключение составляют фьючерсные сделки, для которых подачи заявок не требуется. Брокер должен иметь доверенность на право действовать от имени продавца. Взаимоотношения между клиентами и брокерскими фирмами, конторами или независимыми брокерами могут регулироваться специальными договорами на брокерское обслуживание. Брокеры не позднее, чем за два дня до начала торгов подают на биржевой информационный канал заявку, т. е. предложение о продаже или покупке товара с указанием его наименования, количества и цены. Товары, информация о которых не была представлена в срок, к ближайшим торгам не допускаются.
Брокер не имеет права снять заявку или изменить содержащуюся в ней информацию. Регистрация брокеров, подавших заявку на текущий день, начинается за 30 мин и заканчивается за 5 мин до начала торгов. При этом брокеры получают информационные листки, содержащие данные биржевого информационного канала: список товаров, вынесенных на торги с указанием цены предложения по каждому товару.
Публичная биржевая торговля проводится на так называемых биржевых собраниях, или сессиях. Она организуется как публичный гласный торг на принципах двойного аукциона, когда увеличивающиеся предложения цены со стороны покупателей встречаются со снижающимися предложениями продавцов. При совпадении цен заключается сделка.
Ведущий торги биржевой маклер проводит их по всему перечню товаров, исходя из данных биржевого информационного канала. При этом соблюдается такая последовательность: сначала рассматриваются предложения по наличному (реальному) товару, а только потом по фьючерсным сделкам.
Рассмотрение каждого предложения на имеющийся в наличии товар состоит из двух этапов.
На первом этапе предложение рассматривается в том виде, в котором оно представлено в заявке, ᴛ.ᴇ. о продаже или покупке конкретного количества товара по заявленной цене. Для этого маклер объявляет предложение и указывает номер брокера, который является посредником стороны, выдвинувшей предложение. Далее он трижды с небольшими паузами повторяет номер брокера и цену. В течение этого времени продавец может снижать цену, а покупатели — повышать. После каждого изменения цены маклер заново начинает процедуру троекратного повторения номера брокера с новой ценой. В случае если за это время изменения цены не произошло, обсуждение данного предложения заканчивается. Второй стороной сделки (продавцом — если было выдвинуто предложение о покупке или покупателем — если было выдвинуто предложение о продаже) считается последний, утвердительно ответивший на рассматриваемое предложение. В случае если на предложение никто не откликнулся, маклер переходит ко второму этапу — обсуждению встречных предложений брокеров по уменьшению количества данного товара. В случае, в случае если такое предложение поступает, продавец объявляет устраивающую его цену и в случае согласия товар считается проданным, а в случае несогласия торг по данному товару завершается. В случае если таких предложений не поступает, то переходят к рассмотрению следующего по списку товара.
Не проданный в течение трех дней товар либо снимается с торгов, либо брокер снижает на него цену, и товар поступает в продажу на следующий день.
Рассмотрение предложений по фьючерсным сделкам осуществляется несколько иначе. Сначала маклер по очереди предоставляет слово брокерам, желающим продать свой биржевой контракт. В случае если товар пользуется спросом, то брокеры, желающие купить контракт, согласуют цену с продавцом. В случае если товар не пользуется спросом, то продавец может снижать цену, пока не появится покупатель. На обсуждение отводится три минуты, после чего маклер подводит итог обсуждения по рассматриваемому предложению и переходит к следующему.
Основанием для заключения сделки считается устное соглашение брокеров. Контракт на поставку товара заключается путем составления одного документа͵ подписываемого сторонами и представителем биржи. Каждая заключенная сделка регистрируется и доводится до сведения публики.
referatwork.ru
