Voip биржа трафика

Совместный проект	При поддержке

Борис Болунденков: С запуском нашей «биржи» на рынке VoIP услуги посредников перестанут быть актуальными

Ситуацию на рынке IP в интервью корреспонденту CNews.ru комментирует директор по развитию компании TARIO.net Борис Болунденков. Каковы основные тенденции и динамика развития данного сегмента? Каковы потребности телекоммуникационных операторов? Каким образом обеспечить их взаимовыгодное сотрудничество? Один из вариантов решения проблемы сопряжения разнородного оборудования ведущих операторов, позволяющий сотрудничать на паритетной основе, представляет электронная биржа VoIP. О функциональных особенностях инновационного проекта рассказывает генеральный директор VoIP Exchange Андрей Воронин.

CNews.ru: Как Вы оцениваете развитие российского рынка IP-телефонии в текущем году? Каковы основные тенденции? Какие ключевые события, произошли с начала 2002 года?

Борис Болунденков: Основные тенденции, по нашему мнению, – это упразднение посредников и, как следствие, возможное снижение тарифов для клиентов. Это если говорить о технологической сфере. Что же касается сферы оказания услуг, то здесь ситуация развивается ровно. Хотя некоторые компании вкладывают серьезные деньги на раскрутку, в целом происходит развитие процесса в естественных рамках. Всплеск или бум на рынке этой услуги, я полагаю, возможен только с приходом больших игроков.

Мы же не владеем основными средствами коммуникаций, ресурсами, мы, скорее, инициаторы, авангард. Наши операторы работают в 90 городах, но это же не вся Россия и тем более не СНГ. Всплеск могут давать очень крупные игроки, приход которых, очевидно, ожидается как только они упорядочат интернет, как и собирались. Кого-то отодвинут, кого-то вообще вытеснят с рынка. Кто-то сумеет, за счет клиентской базы, удержаться и дальше продолжит свою деятельность.

В этом году, тем не менее, бума не состоится, потому что крупные игроки не могут мгновенно действовать. Они должны призвать определенный капитал. Капитал в свою очередь должен переродиться в средства производства, на это необходимо время. Поэтому, думаю, что в этом году глобального всплеска не произойдет. Но мы предполагаем, что он все равно будет, и готовимся к нему.

CNews.ru: Какова специфика инновационных решений TARIO.net на рынке IP?

Борис Болунденков: Мы готовим коммерческие решения, которые переходят в техническую реализацию, причем в процессе реализации приходится преодолевать достаточно серьезные технологические проблемы. Примером такого направления деятельности может служить организация торговой площадки под условным названием «Биржа VoIP». Мы подчеркиваем, что под условным названием. Потому что биржа как структура предполагает немного другую юридическую подготовку, лицензирование и пр. Следовательно, и номенклатура участников будет несколько иная. На бирже участвуют брокеры, а здесь будут только онлайновые покупатели и продавцы. Это будет несколько похоже на электронные магазины, но если в магазин приходят только покупатели, то здесь мы ждем еще и продавцов.

CNews.ru: На какой стадии реализации в данный момент находится проект «Биржа VoIP»?

Борис Болунденков: Проект проходит опытную эксплуатацию. Как готовое решение мы представили его на выставке «Связь-Экспокомм 2002». Предполагается, что с выходом биржи на рынок перестанут быть актуальными услуги посредников, в частности, «клиринг-хаусов».

Борис Болунденков: Сама идея, собственно, не нова – подобного рода биржи работают в некоторых странах, например, в Германии, в Америке. Они реализованы совершенно по-другому, по телефонной идеологии. Стоит большая телефонная станция, участники подключены к ней через собственный шлюз, при помощи которого выходят из IP в телефонный протокол, там коммутируются, попадают на шлюз того, кому хотели отправить трафик, опять коммутируются в IP и уходят. Это очень затратно. Приди, заплати хороший взнос, поставь свое оборудование, ежемесячно за посадочное место плати, и т.д. Существенный недостаток такой схемы работы – значительное ухудшение качества связи из-за тандемного перекодирования. У нас ничего подобного не нужно. Коммутация трафика происходит в протоколе IP Технологически «Биржа VoIP» – совершенно новое решение, причем решение нового поколения. На выставке им интересовались, в том числе и серьезные западные компании.

Поскольку все сети IP операторов самостоятельны и не стремятся к слиянию – объединения крайне редки. Однако во взаимовыгодном сотрудничестве, обмене ресурсами все заинтересованы. Следовательно, кто-то должен был взять на себя создание центральной структуры, которая обеспечила бы и технологическую совместимость, и организационно-финансовый порядок взаимодействия. Кто? Мы. Мы решили, что этот проект будет достаточно интересен. Сегодня он потребовал уже очень много затрат, включая участие в выставке «Связь-Экспокомм 2002».

Проект пока беспрецедентный – в России аналогов не слышно. «Клиринг-хаус» – технологически близкое решение, однако с организационной точки зрения принципиально отличается. Там в центре игрок-посредник, который у всех все купил, а потом по своим ценам продал. Мы же выступаем в роли владельца площадки, на которой в онлайн-режиме по своему желанию встречаются продавцы и покупатели. Мы не посредники. Мы наблюдаем процесс со стороны и обеспечиваем выполнение правил обмена трафиком на «Бирже VoIP».

CNews.ru: Уже есть определившийся список участников проекта?

Борис Болунденков: Есть. По логике вещей, первые участники – это те, кто входят в структуру сети TARIO.net, то есть около 140 участников нашей сети. Но мы также активно принимаем операторов извне. Мы декларируем, что участники проекта могут использовать оборудование любого производителя: и Cisco, и Vocaltec, и Intel, и др., поскольку мы разработали систему сопряжения этих устройств – TARIO SOFTSWITCH, которую и представляли на выставке «Связь-Экспокомм 2001».

Помимо операторов сети TARIO.net в числе зарегистрировавшихся пользователей на данный момент фигурируют более 50 компаний. Они могут иметь отношение к различным сетям, но для нас это не имеет значения. Мы объединяем как отдельных операторов, так и сети в целом, вся деятельность которых будет осуществляться на «Бирже VoIP» анонимно.

CNews.ru: Хотелось бы подробнее узнать о принципиальных отличиях «Биржи VoIP» от «клиринг-хауса»?

Андрей Воронин: Мы уже говорили о том, что изначально были однородные сети, которые работали отдельно. Затем появились системы взаимодействия – «клиринг-хаус». Различные участники соединяются через телефонный коммутатор, который вносит свои минусы во взаимодействие. Так, если коммутатор физически находится в США, а надо соединить Санкт-Петербург и Москву, то весь разговор пойдет из Санкт-Петербурга в США, а потом уже вернется в Москву. В нашем случае связь осуществляется напрямую: Санкт-Петербург – Москва.

Кроме того, телефонный коммутатор «клиринг-хауса» сам по себе вносит искажения из-за перекодирования телефонной сигнализации – вопрос, который мы решили изначально.

Нельзя забывать и о финансовых предпосылках – стоимость участия в «клиринг-хаусе» составляет значительные суммы, от 50 тыс. до 150 тыс. долларов только «входной билет».

Но решения типа «клиринг-хауса» отличаются от решения типа «биржи» не только этим. Во-первых, в «клиринг-хаусе» произвольная наценка, невидимая всем участникам – купили за цент, продали за пять. Во-вторых, отсутствует механизм, позволяющий потребителю самому выбирать – дешево и плохо, либо дорого и качественно. Мы же в своем решении отображаем все возможные направления, со всеми участниками, со всеми операторами, со всеми ценами, со всеми параметрами качества. И любой участник может сам выбрать ту позицию, которая его устраивает.

CNews.ru: Каким образом осуществляется работа «Биржи»?

Андрей Воронин: «Биржа VoIP» включает собственно, TARIO SOFTSWITCH (сердце системы, позволяющее работать между собой оборудованию разных производителей), сертифицированный биллинг (поскольку на «Бирже» все тарифицируется по единым правилам), биржевой веб-интерфейс, который позволяет участникам взаимодействовать с самой системой.

Структурная схема «Биржи VoIP»

На «Бирже» действует единая тарификация для всех, это наше правило. Мы не можем начислить одному оператору больше, а с другого оператора больше снять. На основе биллинга формируются клиринговые системы.

Через веб-интерфейс осуществляется регистрация участников, их авторизация, принимаются заявки на покупку-продажу, отображается вся статистика, предоставляются реальные цены.

Как уже говорилось, принципиальная организационная особенность «Биржи VoIP» – анонимность ее участников. Зарегистрированному оператору присваивается кодовое имя, под которым он и принимает участие в обмене трафиком.

Мы как единый расчетный центр гарантируем, что все покупки участников биржи обеспечены деньгами. Чем мы можем гарантировать платежеспособность покупателей? Поскольку мы не банк, не кредитное учреждение, то гарантировать можно только депозитом покупателя. Приходит покупатель, оставляет залог и начинает что-то покупать. Мы не регламентируем размер депозита: можно каждый час приносить по доллару, когда устанете – принесите сразу 50.

Нужно оговорить, что когда собирается критическая масса операторов, и многие предлагают одно и то же направление (например, Москву), включаются уже рыночные механизмы. Если спрос на Москву будет большой, то реальные цены покупки будут велики, если незначительный – то цены, естественно, будут снижаться. И соответственно, другие операторы, также работающие на этом сегменте, будут корректировать свои расценки. Таким образом, рынок стимулирует развитие телекоммуникаций по данному направлению и развитие инфраструктуры.

В типичных ситуациях, когда один оператор выставляет предложение по 1 центу, а другой желает купить не дороже, чем за 2 цента, происходит сделка по 1 центу. Таким образом, оператор может сэкономить до 50%.

А на чем же зарабатывает сама биржа? За каждую обслуженную минуту мы берем 0,005 доллара, это и есть наш интерес.

Борис Болунденков: Что касается каких-то гарантий, например, качества продукции, мы объективно, в динамике показываем какого качества выставляется товар на рынке. Специальная графа говорит о качественном показателе предложения. Таким образом, покупатель будет принимать решение, опираясь на качественные показатели, которые не просто заявлены, а выработались в результате предыдущей деятельности. Проходят реальные звонки, и параметры средневзвешены: коэффициент дозвона, средняя продолжительность звонка, количество звонков – это обычная статистика, но она очень много говорит о качестве связи.

CNews.ru: Каковы ваши прогнозы относительно динамики развития российского рынка услуг VoIP?

Борис Болунденков: Есть несколько факторов, которые определяют этот процесс. В частности, один из них – ценообразование. Поскольку я, скорее, сторонний наблюдатель и в принципе тяготею к «лаборатории», то наблюдаю в равных ракурсах всех: и базовых операторов отрасли, и коммерческих, и тех, кто только пытается встать на ноги. Играют на простых вещах. Пока у основной базовой структуры отраслевой тарифный план контролируется ведомством, и Минсвязи регламентирует – снижать или повышать, игра на понижение достаточно эффективна. Можете себе представить, что, например, звонок в Америку из Москвы стоит около 90 центов. А оператор IP может смело дать тариф в три раза дешевле. И пока есть со своими тарифами отраслевые операторы, которые фактически несут нагрузку по обеспечению связи, все маленькие игроки живут хорошо. Но как только что-то произойдет с «большими», проследует обрушение «маленьких».

CNews.ru: Кого бы Вы включили в пятерку ведущих игроков российского рынка услуг IP-телефонии?

Борис Болунденков: Наверное, коллег – Zebra, OSS, все те компании, о которых слышно на рынке. Трудно сравнивать, потому что никто не показывает чистый IP трафик. По инновациям лидером рынка, безусловно, считается TARIO.net. Практически все наши шаги повторяли наши последователи: мы что-то представляем на выставке, и на следующий год очень многие с этим же приходят. Например, в прошлом году мы первые пришли с системой SOFTSWITCH, а в этом году уже несколько компаний представили аналогичные решения.

Кстати, ваши вопросы по большей части обращены только к операторской деятельности. А наша компания, в первую очередь, предлагает технологические решения, полезные для коммерции, бизнеса и эксплуатации. Продукт выходит на рынок, мы начинаем его тиражировать и продавать, при этом у нас постоянно работают собственные структуры, которые эксплуатируют технические решения в коммерческом режиме. Мы на себе же проверяем, как это выглядит, модифицируем, доводим до более совершенного вида.

Таким образом, поставляя технический товар другим компаниям, мы сначала проверяем на себе. Эта проверка постоянная и уже выросла в некий имидж нашей компании как оператора связи. Это является самостоятельным бизнесом: выполнять заказы по обкатке оборудования, и зарабатывать таким образом.

CNews.ru: Если обратиться к зарубежному опыту, то какие основные модели взаимодействия провайдеров IP-телефонии там используются, и насколько эти процессы могут быть адаптированы на российском рынке?

Борис Болунденков: Все-таки наш менталитет отличается, и здесь, поэтому действовать надо по-другому. Западные модели один в один не «ложатся» на наш рынок, не хотят работать, можно массу примеров привести. У нас немного по-другому все устроено, менталитет и рядовых сотрудников и руководящих работников отличается от западного. Как западник работает? Он приходит вовремя, делает свою работу и уходит, тоже вовремя. У нас приходят как-нибудь, полмесяца вообще ничего не делают, во второй половине начинают раскачиваться и в последнюю неделю делают план. Ничего не изменилось, особенно в сфере интеллектуальной деятельности. Программисту нельзя сказать: «Сделай программу быстро», потому что еще никто не знает, как ее делать. Ему необходимо долго «созревать», чтобы затем быстро создать что-то совершенно новое.

Что касается актуальности предлагаемых решений. Мы решили, например, в прошлом году, что будет актуально создать систему, технологически объединяющую оборудование разных производителей. Сети ведь все однородные – или на Cisco, или на Intel, или на Vocaltec. И хотели бы друг с другом взаимодействовать, но не получалось... В итоге вышло более масштабное решение, чем мы думали. Мы хотели соединить два разнородных шлюза, а оказалось, что с помощью системы TARIO SOFTSWITCH можно IP-телефон включить в сеть, без традиционных дорогостоящих СallManager. И решение хорошо себя зарекомендовало, отвечая условиям времени, когда все самостоятельные и при этом хотят прийти, кнопку нажать и получить результат. Потребность уже вызрела.

CNews.ru: Какие еще решения в данный момент востребованы? Как можно было бы охарактеризовать самые актуальные потребности рынка?

Борис Болунденков: Самая актуальная потребность пользователя – из одного «провода» получить все виды услуг. Включая сигнализацию квартиры, интернет, телефон, телевидение, возможность посмотреть из офиса, что происходит в квартире и т.д. Это все реально, и это все работает. Ставится камера, подключается к интернету, и из любой точки мировой сети владелец может посмотреть, что происходит в его доме.

Если говорить об актуальной ситуации на рынке технологий, следует отметить еще один момент. Основной протокол, по которому мы сейчас работаем и который принят мировым сообществом, – это H.323. А наиболее перспективный протокол на сегодняшний день, как мы полагаем, это SIP. В чем между ними разница? Разница более глубинная, чем можно было предположить, поскольку нет никакой преемственности. Протоколы разрабатывали люди с разным профессиональным подходом. Первый писали телефонисты, отсюда и несопряженности между IP оборудованием разных производителей. Второй протокол писали уже сетевики и написали очень грамотно. SIP – серьезный претендент на то, чтобы быть мировым стандартом. Действительно, очень удачный протокол, потому что определяет взаимоотношения между устройствами как достаточно простые и ясные логические функции, при этом обеспечивая функции сопряжения.

Протоколом SIP только начинают интересоваться, а мы с ним уже активно работаем. Это протокол нового поколения, который на Западе также активно используется. Вероятно, это вопрос времени. Возможны, как мне кажется, два события. Либо появится еще что-то, на порядок новее, и будет принято в качестве стандарта – вполне распространенная выжидательная позиция. Либо этого не случится, и, соответственно, примут SIP. В первую очередь необходимо понять, что завтра будет актуально.

CNews.ru: Видеотелефонная IP-связь – это действительно очень перспективная технология. Как быстро услуги на ее основе станут массовыми в России?

Борис Болунденков: Уже сегодня это решение достаточно дешевое: если некоторые предлагаемые на рынке аппараты сами по себе стоят по 1000 долларов, мы продаем IP-видеотелефон, уже подключенный к сети TARIO.net, за 600 долларов. Причем мы определили стоимость переговоров между этими аппаратами в нашей сети как нулевой тариф. Кстати, к IP-видеотелефонам можно подключить стандартные видеокамеры, плазменные панели, и два города между собой смогут устроить бесплатную коллективную видеоконференцию. Именно по сети TARIO.net, поскольку IP-видеотелефоны, не прописанные в нашей сети, не будут иметь сетевых телефонных номеров, по которым можно позвонить.

В прошлом году мы «оживили» IP-телефон Cisco 7960, который без Cisco СallManager (подобное оборудование стоит около 20000 долларов) подключается напрямую в интернет, точно также как компьютер. Несколько сотен уже продали. Стоимость звонков между аппаратами также «ноль». Это решение очень удобно для оснащения компаний, у которых разветвленная филиальная структура. Хотите сэкономить на связи между филиалами, ставьте такие аппараты и разговаривайте бесплатно, платите только за интернет трафик.

Вот еще пример. Компания «Донстрой» строит прекрасные дорогие дома. По объективным причинам в каких-то домах нет номерной емкости, но зато каждая квартира подключена к выделенному каналу интернета. Одно из решений этой проблемы – купить IP-телефон и подключить его к сети TARIO.net, что и сделали некоторые владельцы квартир. 500 долларов стоит IP-телефон и 100 долларов подключение к сети TARIO.net. При совершении звонков весь обмен трафиком происходит по интернету. Кстати, по IP-телефону или IP-видеотелефону действительно выгодно звонить по межгороду. Например, минута общения с Нью-Йорком стоит 2 цента США, звонок в города США и Канады – 3 цента, в Европу, Азию, Австралию и города России – от 4 центов.

В наших ближайших планах – до конца года создать сеть региональных торговых площадок «Биржа VoIP». Технологически это осуществимо. Мы планируем, что крупные операторы сети TARIO.net – в Екатеринбурге, Новосибирске, Владивостоке и другие – у себя в регионе будут делать то же самое, что и мы: т.е. объединять операторов. Новая структура «Бирж VoIP» будет работать по всем направлениям – В2В, С2В, В2С, С2С.

CNews.ru: Спасибо.

Вернуться на главную страницу обзора

Совместный проект	При поддержке

Борис Болунденков: С запуском нашей «биржи» на рынке VoIP услуги посредников перестанут быть актуальными

Ситуацию на рынке IP в интервью корреспонденту CNews.ru комментирует директор по развитию компании TARIO.net Борис Болунденков. Каковы основные тенденции и динамика развития данного сегмента? Каковы потребности телекоммуникационных операторов? Каким образом обеспечить их взаимовыгодное сотрудничество? Один из вариантов решения проблемы сопряжения разнородного оборудования ведущих операторов, позволяющий сотрудничать на паритетной основе, представляет электронная биржа VoIP. О функциональных особенностях инновационного проекта рассказывает генеральный директор VoIP Exchange Андрей Воронин.

CNews.ru: Как Вы оцениваете развитие российского рынка IP-телефонии в текущем году? Каковы основные тенденции? Какие ключевые события, произошли с начала 2002 года?

Борис Болунденков: Основные тенденции, по нашему мнению, – это упразднение посредников и, как следствие, возможное снижение тарифов для клиентов. Это если говорить о технологической сфере. Что же касается сферы оказания услуг, то здесь ситуация развивается ровно. Хотя некоторые компании вкладывают серьезные деньги на раскрутку, в целом происходит развитие процесса в естественных рамках. Всплеск или бум на рынке этой услуги, я полагаю, возможен только с приходом больших игроков.

Мы же не владеем основными средствами коммуникаций, ресурсами, мы, скорее, инициаторы, авангард. Наши операторы работают в 90 городах, но это же не вся Россия и тем более не СНГ. Всплеск могут давать очень крупные игроки, приход которых, очевидно, ожидается как только они упорядочат интернет, как и собирались. Кого-то отодвинут, кого-то вообще вытеснят с рынка. Кто-то сумеет, за счет клиентской базы, удержаться и дальше продолжит свою деятельность.

В этом году, тем не менее, бума не состоится, потому что крупные игроки не могут мгновенно действовать. Они должны призвать определенный капитал. Капитал в свою очередь должен переродиться в средства производства, на это необходимо время. Поэтому, думаю, что в этом году глобального всплеска не произойдет. Но мы предполагаем, что он все равно будет, и готовимся к нему.

CNews.ru: Какова специфика инновационных решений TARIO.net на рынке IP?

Борис Болунденков: Мы готовим коммерческие решения, которые переходят в техническую реализацию, причем в процессе реализации приходится преодолевать достаточно серьезные технологические проблемы. Примером такого направления деятельности может служить организация торговой площадки под условным названием «Биржа VoIP». Мы подчеркиваем, что под условным названием. Потому что биржа как структура предполагает немного другую юридическую подготовку, лицензирование и пр. Следовательно, и номенклатура участников будет несколько иная. На бирже участвуют брокеры, а здесь будут только онлайновые покупатели и продавцы. Это будет несколько похоже на электронные магазины, но если в магазин приходят только покупатели, то здесь мы ждем еще и продавцов.

CNews.ru: На какой стадии реализации в данный момент находится проект «Биржа VoIP»?

Борис Болунденков: Проект проходит опытную эксплуатацию. Как готовое решение мы представили его на выставке «Связь-Экспокомм 2002». Предполагается, что с выходом биржи на рынок перестанут быть актуальными услуги посредников, в частности, «клиринг-хаусов».

Борис Болунденков: Сама идея, собственно, не нова – подобного рода биржи работают в некоторых странах, например, в Германии, в Америке. Они реализованы совершенно по-другому, по телефонной идеологии. Стоит большая телефонная станция, участники подключены к ней через собственный шлюз, при помощи которого выходят из IP в телефонный протокол, там коммутируются, попадают на шлюз того, кому хотели отправить трафик, опять коммутируются в IP и уходят. Это очень затратно. Приди, заплати хороший взнос, поставь свое оборудование, ежемесячно за посадочное место плати, и т.д. Существенный недостаток такой схемы работы – значительное ухудшение качества связи из-за тандемного перекодирования. У нас ничего подобного не нужно. Коммутация трафика происходит в протоколе IP Технологически «Биржа VoIP» – совершенно новое решение, причем решение нового поколения. На выставке им интересовались, в том числе и серьезные западные компании.

Поскольку все сети IP операторов самостоятельны и не стремятся к слиянию – объединения крайне редки. Однако во взаимовыгодном сотрудничестве, обмене ресурсами все заинтересованы. Следовательно, кто-то должен был взять на себя создание центральной структуры, которая обеспечила бы и технологическую совместимость, и организационно-финансовый порядок взаимодействия. Кто? Мы. Мы решили, что этот проект будет достаточно интересен. Сегодня он потребовал уже очень много затрат, включая участие в выставке «Связь-Экспокомм 2002».

Проект пока беспрецедентный – в России аналогов не слышно. «Клиринг-хаус» – технологически близкое решение, однако с организационной точки зрения принципиально отличается. Там в центре игрок-посредник, который у всех все купил, а потом по своим ценам продал. Мы же выступаем в роли владельца площадки, на которой в онлайн-режиме по своему желанию встречаются продавцы и покупатели. Мы не посредники. Мы наблюдаем процесс со стороны и обеспечиваем выполнение правил обмена трафиком на «Бирже VoIP».

CNews.ru: Уже есть определившийся список участников проекта?

Борис Болунденков: Есть. По логике вещей, первые участники – это те, кто входят в структуру сети TARIO.net, то есть около 140 участников нашей сети. Но мы также активно принимаем операторов извне. Мы декларируем, что участники проекта могут использовать оборудование любого производителя: и Cisco, и Vocaltec, и Intel, и др., поскольку мы разработали систему сопряжения этих устройств – TARIO SOFTSWITCH, которую и представляли на выставке «Связь-Экспокомм 2001».

Помимо операторов сети TARIO.net в числе зарегистрировавшихся пользователей на данный момент фигурируют более 50 компаний. Они могут иметь отношение к различным сетям, но для нас это не имеет значения. Мы объединяем как отдельных операторов, так и сети в целом, вся деятельность которых будет осуществляться на «Бирже VoIP» анонимно.

CNews.ru: Хотелось бы подробнее узнать о принципиальных отличиях «Биржи VoIP» от «клиринг-хауса»?

Андрей Воронин: Мы уже говорили о том, что изначально были однородные сети, которые работали отдельно. Затем появились системы взаимодействия – «клиринг-хаус». Различные участники соединяются через телефонный коммутатор, который вносит свои минусы во взаимодействие. Так, если коммутатор физически находится в США, а надо соединить Санкт-Петербург и Москву, то весь разговор пойдет из Санкт-Петербурга в США, а потом уже вернется в Москву. В нашем случае связь осуществляется напрямую: Санкт-Петербург – Москва.

Кроме того, телефонный коммутатор «клиринг-хауса» сам по себе вносит искажения из-за перекодирования телефонной сигнализации – вопрос, который мы решили изначально.

Нельзя забывать и о финансовых предпосылках – стоимость участия в «клиринг-хаусе» составляет значительные суммы, от 50 тыс. до 150 тыс. долларов только «входной билет».

Но решения типа «клиринг-хауса» отличаются от решения типа «биржи» не только этим. Во-первых, в «клиринг-хаусе» произвольная наценка, невидимая всем участникам – купили за цент, продали за пять. Во-вторых, отсутствует механизм, позволяющий потребителю самому выбирать – дешево и плохо, либо дорого и качественно. Мы же в своем решении отображаем все возможные направления, со всеми участниками, со всеми операторами, со всеми ценами, со всеми параметрами качества. И любой участник может сам выбрать ту позицию, которая его устраивает.

CNews.ru: Каким образом осуществляется работа «Биржи»?

Андрей Воронин: «Биржа VoIP» включает собственно, TARIO SOFTSWITCH (сердце системы, позволяющее работать между собой оборудованию разных производителей), сертифицированный биллинг (поскольку на «Бирже» все тарифицируется по единым правилам), биржевой веб-интерфейс, который позволяет участникам взаимодействовать с самой системой.

Структурная схема «Биржи VoIP»

На «Бирже» действует единая тарификация для всех, это наше правило. Мы не можем начислить одному оператору больше, а с другого оператора больше снять. На основе биллинга формируются клиринговые системы.

Через веб-интерфейс осуществляется регистрация участников, их авторизация, принимаются заявки на покупку-продажу, отображается вся статистика, предоставляются реальные цены.

Как уже говорилось, принципиальная организационная особенность «Биржи VoIP» – анонимность ее участников. Зарегистрированному оператору присваивается кодовое имя, под которым он и принимает участие в обмене трафиком.

Мы как единый расчетный центр гарантируем, что все покупки участников биржи обеспечены деньгами. Чем мы можем гарантировать платежеспособность покупателей? Поскольку мы не банк, не кредитное учреждение, то гарантировать можно только депозитом покупателя. Приходит покупатель, оставляет залог и начинает что-то покупать. Мы не регламентируем размер депозита: можно каждый час приносить по доллару, когда устанете – принесите сразу 50.

Нужно оговорить, что когда собирается критическая масса операторов, и многие предлагают одно и то же направление (например, Москву), включаются уже рыночные механизмы. Если спрос на Москву будет большой, то реальные цены покупки будут велики, если незначительный – то цены, естественно, будут снижаться. И соответственно, другие операторы, также работающие на этом сегменте, будут корректировать свои расценки. Таким образом, рынок стимулирует развитие телекоммуникаций по данному направлению и развитие инфраструктуры.

В типичных ситуациях, когда один оператор выставляет предложение по 1 центу, а другой желает купить не дороже, чем за 2 цента, происходит сделка по 1 центу. Таким образом, оператор может сэкономить до 50%.

А на чем же зарабатывает сама биржа? За каждую обслуженную минуту мы берем 0,005 доллара, это и есть наш интерес.

Борис Болунденков: Что касается каких-то гарантий, например, качества продукции, мы объективно, в динамике показываем какого качества выставляется товар на рынке. Специальная графа говорит о качественном показателе предложения. Таким образом, покупатель будет принимать решение, опираясь на качественные показатели, которые не просто заявлены, а выработались в результате предыдущей деятельности. Проходят реальные звонки, и параметры средневзвешены: коэффициент дозвона, средняя продолжительность звонка, количество звонков – это обычная статистика, но она очень много говорит о качестве связи.

CNews.ru: Каковы ваши прогнозы относительно динамики развития российского рынка услуг VoIP?

Борис Болунденков: Есть несколько факторов, которые определяют этот процесс. В частности, один из них – ценообразование. Поскольку я, скорее, сторонний наблюдатель и в принципе тяготею к «лаборатории», то наблюдаю в равных ракурсах всех: и базовых операторов отрасли, и коммерческих, и тех, кто только пытается встать на ноги. Играют на простых вещах. Пока у основной базовой структуры отраслевой тарифный план контролируется ведомством, и Минсвязи регламентирует – снижать или повышать, игра на понижение достаточно эффективна. Можете себе представить, что, например, звонок в Америку из Москвы стоит около 90 центов. А оператор IP может смело дать тариф в три раза дешевле. И пока есть со своими тарифами отраслевые операторы, которые фактически несут нагрузку по обеспечению связи, все маленькие игроки живут хорошо. Но как только что-то произойдет с «большими», проследует обрушение «маленьких».

CNews.ru: Кого бы Вы включили в пятерку ведущих игроков российского рынка услуг IP-телефонии?

Борис Болунденков: Наверное, коллег – Zebra, OSS, все те компании, о которых слышно на рынке. Трудно сравнивать, потому что никто не показывает чистый IP трафик. По инновациям лидером рынка, безусловно, считается TARIO.net. Практически все наши шаги повторяли наши последователи: мы что-то представляем на выставке, и на следующий год очень многие с этим же приходят. Например, в прошлом году мы первые пришли с системой SOFTSWITCH, а в этом году уже несколько компаний представили аналогичные решения.

Кстати, ваши вопросы по большей части обращены только к операторской деятельности. А наша компания, в первую очередь, предлагает технологические решения, полезные для коммерции, бизнеса и эксплуатации. Продукт выходит на рынок, мы начинаем его тиражировать и продавать, при этом у нас постоянно работают собственные структуры, которые эксплуатируют технические решения в коммерческом режиме. Мы на себе же проверяем, как это выглядит, модифицируем, доводим до более совершенного вида.

Таким образом, поставляя технический товар другим компаниям, мы сначала проверяем на себе. Эта проверка постоянная и уже выросла в некий имидж нашей компании как оператора связи. Это является самостоятельным бизнесом: выполнять заказы по обкатке оборудования, и зарабатывать таким образом.

CNews.ru: Если обратиться к зарубежному опыту, то какие основные модели взаимодействия провайдеров IP-телефонии там используются, и насколько эти процессы могут быть адаптированы на российском рынке?

Борис Болунденков: Все-таки наш менталитет отличается, и здесь, поэтому действовать надо по-другому. Западные модели один в один не «ложатся» на наш рынок, не хотят работать, можно массу примеров привести. У нас немного по-другому все устроено, менталитет и рядовых сотрудников и руководящих работников отличается от западного. Как западник работает? Он приходит вовремя, делает свою работу и уходит, тоже вовремя. У нас приходят как-нибудь, полмесяца вообще ничего не делают, во второй половине начинают раскачиваться и в последнюю неделю делают план. Ничего не изменилось, особенно в сфере интеллектуальной деятельности. Программисту нельзя сказать: «Сделай программу быстро», потому что еще никто не знает, как ее делать. Ему необходимо долго «созревать», чтобы затем быстро создать что-то совершенно новое.

Что касается актуальности предлагаемых решений. Мы решили, например, в прошлом году, что будет актуально создать систему, технологически объединяющую оборудование разных производителей. Сети ведь все однородные – или на Cisco, или на Intel, или на Vocaltec. И хотели бы друг с другом взаимодействовать, но не получалось... В итоге вышло более масштабное решение, чем мы думали. Мы хотели соединить два разнородных шлюза, а оказалось, что с помощью системы TARIO SOFTSWITCH можно IP-телефон включить в сеть, без традиционных дорогостоящих СallManager. И решение хорошо себя зарекомендовало, отвечая условиям времени, когда все самостоятельные и при этом хотят прийти, кнопку нажать и получить результат. Потребность уже вызрела.

CNews.ru: Какие еще решения в данный момент востребованы? Как можно было бы охарактеризовать самые актуальные потребности рынка?

Борис Болунденков: Самая актуальная потребность пользователя – из одного «провода» получить все виды услуг. Включая сигнализацию квартиры, интернет, телефон, телевидение, возможность посмотреть из офиса, что происходит в квартире и т.д. Это все реально, и это все работает. Ставится камера, подключается к интернету, и из любой точки мировой сети владелец может посмотреть, что происходит в его доме.

Если говорить об актуальной ситуации на рынке технологий, следует отметить еще один момент. Основной протокол, по которому мы сейчас работаем и который принят мировым сообществом, – это H.323. А наиболее перспективный протокол на сегодняшний день, как мы полагаем, это SIP. В чем между ними разница? Разница более глубинная, чем можно было предположить, поскольку нет никакой преемственности. Протоколы разрабатывали люди с разным профессиональным подходом. Первый писали телефонисты, отсюда и несопряженности между IP оборудованием разных производителей. Второй протокол писали уже сетевики и написали очень грамотно. SIP – серьезный претендент на то, чтобы быть мировым стандартом. Действительно, очень удачный протокол, потому что определяет взаимоотношения между устройствами как достаточно простые и ясные логические функции, при этом обеспечивая функции сопряжения.

Протоколом SIP только начинают интересоваться, а мы с ним уже активно работаем. Это протокол нового поколения, который на Западе также активно используется. Вероятно, это вопрос времени. Возможны, как мне кажется, два события. Либо появится еще что-то, на порядок новее, и будет принято в качестве стандарта – вполне распространенная выжидательная позиция. Либо этого не случится, и, соответственно, примут SIP. В первую очередь необходимо понять, что завтра будет актуально.

CNews.ru: Видеотелефонная IP-связь – это действительно очень перспективная технология. Как быстро услуги на ее основе станут массовыми в России?

Борис Болунденков: Уже сегодня это решение достаточно дешевое: если некоторые предлагаемые на рынке аппараты сами по себе стоят по 1000 долларов, мы продаем IP-видеотелефон, уже подключенный к сети TARIO.net, за 600 долларов. Причем мы определили стоимость переговоров между этими аппаратами в нашей сети как нулевой тариф. Кстати, к IP-видеотелефонам можно подключить стандартные видеокамеры, плазменные панели, и два города между собой смогут устроить бесплатную коллективную видеоконференцию. Именно по сети TARIO.net, поскольку IP-видеотелефоны, не прописанные в нашей сети, не будут иметь сетевых телефонных номеров, по которым можно позвонить.

В прошлом году мы «оживили» IP-телефон Cisco 7960, который без Cisco СallManager (подобное оборудование стоит около 20000 долларов) подключается напрямую в интернет, точно также как компьютер. Несколько сотен уже продали. Стоимость звонков между аппаратами также «ноль». Это решение очень удобно для оснащения компаний, у которых разветвленная филиальная структура. Хотите сэкономить на связи между филиалами, ставьте такие аппараты и разговаривайте бесплатно, платите только за интернет трафик.

Вот еще пример. Компания «Донстрой» строит прекрасные дорогие дома. По объективным причинам в каких-то домах нет номерной емкости, но зато каждая квартира подключена к выделенному каналу интернета. Одно из решений этой проблемы – купить IP-телефон и подключить его к сети TARIO.net, что и сделали некоторые владельцы квартир. 500 долларов стоит IP-телефон и 100 долларов подключение к сети TARIO.net. При совершении звонков весь обмен трафиком происходит по интернету. Кстати, по IP-телефону или IP-видеотелефону действительно выгодно звонить по межгороду. Например, минута общения с Нью-Йорком стоит 2 цента США, звонок в города США и Канады – 3 цента, в Европу, Азию, Австралию и города России – от 4 центов.

В наших ближайших планах – до конца года создать сеть региональных торговых площадок «Биржа VoIP». Технологически это осуществимо. Мы планируем, что крупные операторы сети TARIO.net – в Екатеринбурге, Новосибирске, Владивостоке и другие – у себя в регионе будут делать то же самое, что и мы: т.е. объединять операторов. Новая структура «Бирж VoIP» будет работать по всем направлениям – В2В, С2В, В2С, С2С.

CNews.ru: Спасибо.

Вернуться на главную страницу обзора

[an error occurred while processing this directive]

Совместный проект	При поддержке

Валерий Костюнин: IP-технология становится главной, потому что она выгодна экономически

CNews.ru: Большинство аналитиков полагает, что 2002 год стал наиболее успешным для российского рынка IP-телефонии. Как вы считаете, сколь долго продлится «золотой век» отечественных компаний, работающих в данной сфере?

Валерий Костюнин: По моему мнению, минувший год был не самым успешным для российского рынка IP-телефонии. Таковым можно назвать 1999 год, когда, собственно, и начали выдавать лицензии на подобную деятельность. В прошедшем же году наблюдался «обычный» рост данного сегмента телекоммуникационного рынка и говорить о «золотом веке» российской IP-телефонии не приходится. Думаю, 2002 год стал наиболее «обсуждаемым» годом, поскольку увеличилось число людей, присутствующих в данном виде бизнеса. Если говорить об общем количестве лицензий на IP-телефонию, то по состоянию на конец 2002 года речь может идти о 1,5-2 тысячах. Но активно работает всего 350-500 операторов. В Москве, например, как было 4-5 крупных компаний-операторов, так и осталось. Поэтому логично было бы говорить о тех компаниях, которые реально этим занимаются: их не тысячи, а сотни. Тенденция роста бизнеса в этой области, конечно же, сохранится.

CNews.ru: Какую роль играет IP-телефония в телекоммуникационном бизнесе сегодня, и как статус этого сектора, на ваш взгляд, изменится в ближайшие годы? Какие тенденции были наиболее значимыми для телекоммуникационного рынка в уходящем году?

Валерий Костюнин: Статус IP-телефонии неуклонно растет — это естественный процесс развития отрасли. Можно сказать, что российский рынок IP-телефонии ожил. Уже всем понятно, как это работает, как строится бизнес, сложилось понимание того, как зарабатываются деньги. Достаточно просто рассчитывается рентабельность этого бизнеса. В сторону IP-телефонии начинают поворачиваться и крупные национальные операторы. До недавнего времени они, похоже, на нас опыты ставили. Смотрели, что мы делаем, и как это у нас получается. А теперь пошли реальные подвижки. Например, «Ростелеком» планирует реализовывать передачу голоса в пакетном виде. В мире подобные решения приобретают все большую популярность. За рубежом IP-трафик исчисляется десятками миллионов минут в день. Национальные операторы стран передают свой трафик через IP. Кстати, сегодня весь голосовой трафик между Римом и Миланом передается в пакетном виде. Это говорит о том, что «большие» операторы взяли на вооружение эту технологию. При достаточном качестве каналов связи IP-телефония ни в чем не уступает обычной связи. У нас же этого еще долго не будет, быть может — несколько лет.

Если говорить о прошлогодних тенденциях на отечественном телекоммуникационном рынке в целом, то можно отметить, что в России появилось большое количество устройств, предназначенных для того, чтобы заниматься транзитом трафика. Это похоже на серьезную попытку «отобрать» значительную часть трафика у «Ростелекома». Этот же вопрос, думаю, сильно беспокоит и «Связьинвест».

Характерной тенденцией развития мирового рынка IP-телефонии явился процесс активного строительства крупномасштабных площадок обмена VoIP трафиком.

Мы тоже не остались в стороне. Будущее своего бизнеса мы тесно связываем с  нашим новым проектом — торговой площадкой прямого обмена трафиком «Биржа VoIP».

CNews.ru: Может ли позиция государства в ужесточении лицензирования на рынке IP-телефонии привести к значимым изменениям в этой сфере?

Валерий Костюнин: Не думаю. Поколения сменяются, вместе с ними меняются и используемые технологии. Сегодня все «наше поколение» работает по IP-протоколу. С абсолютной точностью могу сказать, что лет через десять про коммутируемые каналы уже никто и вспоминать не будет. Во всяком случае — на Западе. Сейчас мы наблюдаем попытки традиционной телефонии поправить правила игры «под себя». Но очевидно, что IP-технология становится главной, что она выгодна экономически. Если компания видит эту выгоду, разве она будет ее упускать? Конечно, если хозяин компании «технарь» старой закваски, то, возможно, он будет до конца отстаивать «медные провода». А если он – толковый коммерсант, то вряд ли будет долго сомневаться в своем выборе. Люди, которые однажды ушли от традиционных операторов, к ним никогда не вернутся. Они уже ощутили возможность платить на порядок меньше, и не хотят ее терять.

CNews.ru: Среди пользователей услуг IP-телефонии бытует мнение, что качество такой относительно недорогой связи оставляет желать лучшего. Насколько вы согласны с подобным утверждением? С какими техническими проблемами это может быть связано?

Валерий Костюнин: Да, действительно, сегодня качество услуг IP-телефонии прямо пропорционально их стоимости. Очевидно, что именно недорогим товарам и услугам отдает предпочтение большинство населения. Ведь сама идея IP-телефонии появилась из-за нормального стремления человека купить услугу связи подешевле. Сегодня пользователь выбирает то, что для него более приемлемо.

Бывают ситуации, когда не приходится думать над выбором — дорого и качественно или дешевле, но терпимо: было бы слышно — и это главное. Помнится, в 90-х годах я вынужден был жить и работать за границей, и мне нужно было общаться по телефону с семьей. Хорошо помню те ощущения, которые испытывали люди, получая телефонные счета на 3-5 тысяч. долл. Минута международной связи стоила тогда от 1,5 до 2,5 долл..

И еще. IP-телефония никогда не сможет быть корпоративной связью. Улучшить качество можно только за счет повышения издержек в 2-5 раз. Но тогда себестоимость этого вида услуг приблизится к традиционной телефонной связи.

Думаю, что качество услуг IP- телефонии стабилизируется, когда издержки на аренду каналов связи понизятся, а качество самого российского интернета повысится хотя бы в несколько раз. Ведь, если в Москве ситуация выглядит благополучной, то в регионах каналы сильно перегружены.

CNews.ru: Аналитики считают, что наиболее значимым проектом TARIO.net в 2002 году стало открытие торговой системы «Биржа VoIP» — виртуальной торговой площадки, на которой операторы связи могут продавать или покупать VoIP-трафик без посредников. Так ли это?

Валерий Костюнин: Да, это так. Отмечу, что проект VoIP exchange был реализован в кратчайшие сроки: работать мы начали в конце 2001 года, а в мае 2002 на выставке «Связь-Экспокомм 2002» прошла его презентация. Площадки обмена трафиком уже существовали в мире и до нас. Мы не стали повторять пройденный путь, а разработали систему, которая по некоторым показателям принципиально отличается от предыдущих разработок. Например, по процедуре ценообразования — у нас действует биржевой механизм, без посредников.

Есть и другие принципиальные отличия. Ранее созданные площадки обмена трафиком функционируют на основе огромных дорогостоящих телефонных станций, где каждый участник-оператор обязан установить свое оборудование и подключить его к станции. Приведу пример: один оператор находится в Нью-Йорке, другой — в Калифорнии, а площадка обмена трафиком — в Москве. В этом случае трафик из Нью-Йорка пришел бы в Москву на телефонный коммутатор, там «скоммутировался» и пошел бы обратно в Калифорнию (получается огромный лишний «проброс» трафика!). Кроме того, если операторы работают на различных видах оборудования, происходит двухкратное тандемное перекодирование трафика на телефонной станции. Тандемное перекодирование серьезно ухудшает качество речи: она очень сильно сжимается, а когда мы пытаемся ее сжать дважды, то слушать такую речь человеку становится, мягко говоря, некомфортно.

Мы реализовали идею биржи совершенно по-новому. Создали виртуальную площадку обмена трафиком VoIP exchange, основанную на сетевом программно-аппаратном комплексе SoftSwitch. Наша технология в приведенном ранее примере работает следующим образом: даже если площадка VoIP exchange будет находиться в Москве, реальный голосовой трафик пойдет от оператора к оператору по кратчайшему между ними голосовому маршруту, то есть из Нью-Йорка — в Калифорнию.

CNews.ru: А как это осуществляется с технической точки зрения?

Валерий Костюнин: Оборудование взаимодействует друг с другом, используя протокол H.323, в описании которого предусмотрено два потока данных. Один поток — RTP-трафик (реальный голосовой трафик, где запакована речь), второй — данные управления потоком, его сигнализация. Соответственно, если один оператор направляет трафик на другого оператора, он посылает запрос на VoIP exchange, где система, обрабатывающая заявки, подбирает ему подходящего оператора и отвечает: «Посылай, пожалуйста, на такой-то IP-адрес».

Далее — реальный голосовой трафик идет по кратчайшему между операторами маршруту.

Качественные показатели участников биржи определяются по статистическим индикаторам и в реальном времени отображаются на биржевой площадке.

Через биржу операторы обмениваются только управляющими данными. Причем объем таких данных составляет доли процентов от общего объема трафика.

За счет такой технологии качество IP-связи значительно выше, чем при тандемном перекодировании. И, опять-таки, лишний раз не перегружаются линии связи.

CNews.ru: Какие факты уже свидетельствуют о востребованности вашего проекта? Каких плановых показателей вы собираетесь достичь в 2003 году?

Валерий Костюнин: О востребованности услуги я могу судить по масштабам сделок на нашей биржевой площадке. В сентябре объем трафика, проходившего через VoIP exchange, составил 3 млн. минут. К середине декабря он вырос до 6,5 млн. минут  — более чем в два раза за три месяца. Вывод простой. Если IP-операторы друг с другом активно взаимодействуют — значит, услуга востребована и имеет хорошие перспективы.

Чтобы ускорить этот процесс мы постарались сделать регистрацию операторов на VoIP exchange простой и беззатратной: не берем ни регистрационного взноса, ни абонентской платы. В режиме онлайн операторы регистрируют на сайте VoIP exchange свое оборудование. Мы проверяем это оборудование на соответствие техническим условиям, и включаем операторов в систему, где они могут продавать и покупать трафик. Если оператор хочет купить трафик, то он должен внести депозит в сумме планируемой покупки. Мы не регламентируем сумму, которую оператор хочет положить на свой биржевой счет — это может быть даже один доллар.

Оператор может сам выбрать поставщика и в любой момент отказаться от поставки. Если из оплаченных 100 долл. оператор потратил всего 1 долл., и ему не понравилось качество связи, он может в любой момент перевести трафик на других продавцов и реализовать оставшиеся 99 долл.

Развивающимся компаниям выгоднее прийти на нашу площадку и иметь возможность взаимодействовать сразу со всеми операторами, нежели с каждым конкретно пытаться договориться о подписания контракта. Небольшим операторам такое сотрудничество очень выгодно. Высокая ежемесячная абонентская плата, которую требуют на других торговых площадках, не всегда окупается. Коммерческая сущность этого проекта состоит в том, что за каждую минуту прошедшего через нас трафика мы берем $0,005 (полцента).

Уже сейчас ежемесячные обороты всех наших филиалов составляют порядка 16,5 млн. минут. К концу 2003 года мы хотели бы этот объем увеличить в 3-5 раз.

CNews.ru: В проекте«Биржа VoIP» участвуют многие операторы, работающие в области телекоммуникаций. Как формировался партнерский альянс?

Валерий Костюнин: В виртуальных торгах могут участвовать операторы, эксплуатирующие любое VoIP оборудование протокола Н.323 (например: Intel, Cisco Systems, AMSD, Samsung Electronics, HS Teleann, Vocord Telecom, Агат РТ).

Мы технологическая фирма, которая создает проекты, пробует их, и всегда готова подружиться с хорошей компанией, которая будет эксплуатировать наши наработки в больших масштабах. Ведь за счет того, что наша система программная, она легко масштабируема. Наша база — это сеть TARIO.net, наш опыт, наши наработанные связи. Когда мы начинали этот проект — первым делом опробовали его на себе. Сейчас эту идею начинаем распространять среди партнеров сети TARIO.net. На базе наших партнеров уже функционируют более десяти региональных торговых площадок. Например, в Гонконге, Праге, Улан-Удэ, Архангельске, Саратове, Воронеже, Тольятти, Днепропетровске, Одессе, две — в Нью-Йорке. Свой проект мы будем развивать, создавая множество филиалов — региональных торговых площадок и, опираясь на этих партнеров, будем двигаться дальше и не только в России.

CNews.ru: Насколько подобные проекты распространены на Западе?

Валерий Костюнин: Подобные проекты начали работать за рубежом еще в 2000 году, и сейчас на таких биржевых площадках на Западе уже присутствуют национальные операторы. Несмотря на существование похожих решений, все они — закрыты.

Наш SoftSwitch является интеллектуальной разработкой. Мы научились согласовывать различные платформы, которые в реальной жизни взаимодействовать между собой никак не могут. Например, из-за несовместимости оборудование IP-Link никогда не будет взаимодействовать с Cisco. Мы же, зная особенности обоих производителей, можем совместить их оборудование на программном уровне и заставить работать вместе, решая таким образом проблему гетерогенной сети. Уже есть значительный спектр оборудования, которое мы можем поддерживать.

CNews.ru: Как вы оцениваете деятельность группы компаний TARIO в уходящем году? Какие шаги в продвижении компании на российском телекоммуникационном рынке наиболее значимы для вас?

Валерий Костюнин: В 2002 году мы технологически ушли в ту область, в которую никто до нас еще не направлялся. Мы нашли огромную нишу и начали в ней работать. Еще никто никогда не управлял VoIP-сетями, в которые входит более 300 узлов. Так вот у нас их сегодня — около 450, и мы ими легко управляем. Весь 2002 год был посвящен вопросам управления большими сетями. Мы добились в этом значительного успеха. Как результат этого — запуск проекта «Биржа VoIP».

В 2001 года мы этот проект «заложили», а в мае на выставке «СвязьЭкспокомм» — и пригласили операторов работать в нем. С января 2003 началась коммерческая эксплуатация проекта. На текущий момент на бирже зарегистрировано около 600 участников. Если говорить о финансовой составляющей проекта, то отмечу, что внедрение технологических новшеств отличается от внедрения коммерческих моделей. Для последних — нужны только деньги. А для внедрения первых могут потребоваться еще и годы, например, для распространения самой IP — телефонии потребовалось пять лет.

Поэтому на первом этапе проекта мы прибылей не ожидали, однако они есть, и темпы роста за этот период оказались достаточно существенными.

CNews.ru: Какие проекты, связанные с расширением спектра предоставляемых услуг, запланированы компанией на 2003 год?

Валерий Костюнин: В перспективе, мы планируем обратить большее внимание на корпоративный рынок, малоканальные устройства. Если какая-то фирма купила себе телефонную станцию с функциями VoIP, то она вполне может зарегистрировать ее на бирже и пользоваться, покупая по оптовым ценам трафик для своей компании. Это позволит ей экономить уже не в разы, а в десятки раз.

В настоящий момент мы работаем над новым видом услуги для конечного пользователя. В рамках этого проекта конечный пользователь сам будет определять/строить маршрут прохождения своего звонка, его качество, стоимость, набор кодеков и дополнительных услуг. С нашей точки зрения, на сегодняшний день такая услуга будет более чем востребована.

CNews.ru: Спасибо.

Вернуться на главную страницу обзора