Adidas призывает экспертов по фитнесу для возрождения Reebok

от Victoria Bryan

6 минут. Читать

Франкфурт (Reuters) — Reebok обращается к спонсорству с заметными группами по подготовке к тому, чтобы попытаться возродить почтенные имени, которые вышли с тех пор, как он стал частью германских групп.

Архивное фото логотипов Adidias на здании компании в Ландерсхайме недалеко от Страсбурга 31 марта 2009 года. REUTERS/Christian Hartmann/Files

Бренд спортивной обуви и одежды завоевывает новых поклонников среди энтузиастов спорта и стремится закрепить эту поддержку, чтобы наверстать упущенное конкурентами, такими как мировой лидер рынка Nike NKE.N.

«У них было липкое пятно, но теперь обувь и экипировка в порядке», — сказал бывший триатлонист Стив Антклифф, который управляет тренажерным залом в немецком городе Франкфурт, предлагая занятия кроссфитом, для которых Reebok производит тренировочные шорты, обувь и рубашки.

Режим кроссфита, включающий приседания, подъемы и лазание по канату, был импортирован из Соединенных Штатов и привлекает поклонников в Европе.

Adidas надеется возродить Reebok, заплатив за компанию 3,8 миллиарда долларов в 2005 году, чтобы увеличить долю бизнеса в Соединенных Штатах, крупнейшем в мире рынке спортивной одежды с объемом продаж 80 миллиардов долларов.

Сделка мгновенно удвоила продажи Adidas в США, а приобретение баскетбольных и бейсбольных контрактов Reebok сделало знаменитый бренд немецкой компании с тремя полосками более заметным.

ФИТНЕС-БРЕНД

Но компания Reebok со штаб-квартирой в США столкнулась с трудностями. Компания потеряла контракт на поставку продукции для Национальной футбольной лиги США и столкнулась с локаутом в Национальной хоккейной лиге. Его тонизирующая обувь (предназначенная для придания тонуса телу во время ходьбы) потеряла популярность, и в Индии она стала жертвой мошенничества.

Сократив план продаж бренда на 2015 год на треть в прошлом году, Adidas также списала 265 миллионов евро (358 миллионов долларов) по результатам четвертого квартала 2012 года.

Теперь компания продвигает Reebok как фитнес-бренд посредством ряда спонсорских сделок и запуска обуви. Стратегия мало чем отличается от нового акцента на футбольных сделках, командных видах спорта и продуктах для бега, которые сейчас реализуются у конкурента Puma PUMG.DE.

Кажется, усилия Reebok окупаются. Когда Adidas предупредил о своей прибыли в прошлом месяце, аналитики поспешили отметить, что Reebok на этот раз не был назван проблемой.

«Это подтверждение того, что дела у Reebok идут лучше», — сказал Reuters Седрик Лекабл, аналитик инвестиционной группы Raymond James. «Хотя это еще не впечатляет, стратегия более сфокусирована, и я ожидаю, что Reebok станет самым сильным брендом с точки зрения роста продаж в третьем квартале».

Генеральный директор Adidas Герберт Хайнер прогнозирует рост в ближайшие годы.

«Мы все больше и больше уверены в том, что делаем. Медленно, но верно это начинает окупаться, что мы можем видеть по продажам в наших магазинах и по принятию наших коллекций оптовиками по всему миру», — сказал он, когда Adidas объявил свои результаты в августе.

ФИТНЕС И МОДА

Adidas заявляет, что ей нужно несколько брендов, чтобы охватить весь мировой рынок спортивной одежды. Бренд Adidas занимается футболом и баскетболом, а Reebok занимается фитнесом и модой.

Помимо сотрудничества с CrossFit, которое включает в себя спонсорство CrossFit Games, Reebok сотрудничает с фитнес-группой Les Mills, известной своими классами Bodypump и Bodycombat, и серией гонок с препятствиями Spartan Race.

Жизненный цикл таких связей более длительный, чем у других маркетинговых стратегий, таких как реклама на телевидении или в печати, сказал Рейтер аналитик Nomura Кристофер Уокер.

«Вы замечаете эти вещи, когда посещаете спортзал. Вы, вероятно, получите большую отдачу от этих инвестиций, чем от рекламы, которая появляется на телевидении в течение месяца, а затем забывается».

Эксперты сектора также приветствуют Adidas за отказ от роста продаж любой ценой, чтобы улучшить валовую прибыль Reebok — ключевой показатель прибыльности в секторе.

После второго квартала продажи выросли на 11 процентов, а валовая прибыль Reebok увеличилась на 4,1 процентных пункта до 39.0,4 процента в первом полугодии, больше ожидается в третьем квартале.

Хотя это самая высокая валовая прибыль за период, достигнутый Reebok с момента ее покупки Adidas, она далека от 50,1 процента для группы в целом в первом полугодии. Акции Nike выросли на 1,2% до 44,9% в первом квартале.

На Reebok приходится около 10 процентов продаж Adidas, в то время как доля Reebok на мировом рынке спортивной одежды с оборотом в 245 миллиардов долларов упала до 1,8 процента в 2012 году с 2,1 процента в 2007 году, по данным Euromonitor. Adidas занимает второе место в мире с 90,5 процента доли рынка, отставая от Nike на 13,6 процента.

ОБУВЬ ВЫДАЮЩАЯСЯ

Как и ее конкуренты, Reebok переходит на более дорогие продукты, которые предлагают больше элементов производительности для повышения прибыльности.

Средняя стоимость мужских кроссовок в США в 2012 году составила 69 долларов, что на 6% больше, чем в 2011 году, и с начала года она также выросла на 6%, говорит Мэтт Пауэлл, аналитик исследовательской группы SportsOneSource.