"Деловой Петербург". Первая "Биржа стартапов". Биржа стартапов деловой петербург
Марафон стартапов - Администрация Санкт-Петербурга
15 марта в рамках молодежной площадки Петербургского Международного Форума Труда пройдет марафон стартапов. Участникам мероприятия будут представлены проекты молодых предпринимателей Петербурга в разных областях рынка.
Марафон пройдет по четырем направлениям:
- Биржа стартапов Делового Петербурга
Газета Деловой Петербург проведет на площадке форума биржу стартапов. Основная цель проекта «Биржа стартапов» - рассказать читателям и инвесторам об интересных и перспективных проектах молодых предпринимателей. Каждый месяц редакция отбирает самые интересные стартапы и дает им возможность презентовать свои бизнес-идеи инвесторам, работающим с «Деловым Петербургом».
Одним из организаторов форума труда выступает Санкт-Петербургский государственный университет, который представит гостям Форума финалистов Конкурса междисциплинарных студенческих и аспирантских проектов «START-UP СПбГУ. В прошлом году победителем стала команда проекта LeanCheck, предложившей экспресс-метод определения содержания опасных веществ в организме человека.
- Петербургский Стартап
Проект «Петербургский стартап» развивается как агрегатор городских стартап-инициатив в Санкт-Петербурге с 2015 года. Целью проекта «Петербургский стартап» является вовлечение горожан в предпринимательскую активность, отслеживание жизненного цикла возникающих стартапов и максимально эффективная поддержка перспективных проектов, с использованием всей городской государственной и коммерческой инфраструктуры
- Хакатон IT для занятости
В рамках Санкт-Петербургского Международного Форума Труда пройдет конкурс по интеграции IT-решений в государственную информационную систему ЕАИС и портал R21.spb.ru. К участию в хакатоне приглашены стартапы в IT отрасли. Портал R21.spb.ru предназначен для организации интерактивного общения соискателей и работодателей, включая специалистов по кадровой политике органов государственной власти Санкт-Петербурга. «Единая автоматизированная информационная система» или ЕАИС предназначена для автоматизации работы городской службы занятости. С победителями хакатона Комитетом по труду и занятости населения Санкт-Петербурга будет подписан протокол о намерениях по интеграции новых IT-решений в ЕАИС и R21.spb.ru.
Контакты для представителей СМИ
Георгий Начкепия +79217452795
Павел Овсянко +79052680019
www.gov.spb.ru
"Деловой Петербург". "Биржа стартапов"
|
Фото: globallookpress |
Газета "Деловой Петербург" cовместно с РВК запускает новый проект "Биржа стартапов". Цель проекта — помочь молодым предпринимателям найти инвестора для своих лучших идей и превратить их в успешный бизнес.
В "Бирже стартапов" могут участвовать молодые люди, начинающие свое дело, и предприниматели до 33 лет, развивающие новые проекты параллельно с уже работающим бизнесом. Чтобы подать заявку на участие, необходимо прислать бизнес-идею и описание проекта на [email protected]. В тексте письма должна быть указана суть идеи, размер инвестиций и срок окупаемости. Авторы лучших проектов будут приглашены на очную встречу с бизнес-ангелами, аналитиками, инвесторами и представителями бизнес-инкубаторов. Самые интересные проекты появятся на страницах газеты "Деловой Петербург". А пока представляем вашему вниманию первую партию бизнес-идей, которые были представлены перед известными бизнесменами Петербурга в рамках премии "Молодые миллионеры 2014". Из нескольких десятков заявок редакция выбрала пять наиболее интересных и дали возможность авторам рассказать о своих идях председателю совета директоров ХК "Эго-Холдинг" Александру Кашину, вице-президенту и совладельцу ХК "Адамант" Михаилу Баженову, генеральному директору и основному акционеру ОАО "Кировский завод" Георгию Семененко, президенту ОАО "Международный банк Санкт-Петербурга" Сергею Бажанову и другим членам жюри.
Александр Вайнштейн, известный как совладелец концертно–театральной площадки "Скороход" и театральной мастерской "Легкие люди", презентовал
свой новый не менее театральный проект. Молодой петербуржец предлагает превратить торговлю украшениями в шоу с участием покупателя.
"Представьте себе, что вы прогуливаетесь по торговому комплексу и видите прилавок с аквариумом, где лежат морские раковины, — рассказывает Александр. — Вы ловите понравившуюся раковину сачком, продавец открывает ее, и вы видите свою жемчужину диаметром 5–8 мм. Теперь ее можно вставить в сережку, кольцо или кулон из ювелирного материала за 5–10 минут — у вас на глазах".
Как фокусник
Цена одной жемчужины составит 1 тыс. рублей, еще от 300 до 15 тыс. рублей покупателю придется выложить за ее окантовку. Идею молодой человек подсмотрел за границей: похожий сервис можно найти в США, Японии и на Тенерифе.
В Интернете есть впечатляющий видеоролик, где азиатская продавщица ловко извлекает жемчужину из моллюска, словно фокусник — кролика из шляпы. Так что немало в этом проекте зависит от артистизма девушек, стоящих за прилавком. В финале ролика жемчужину кладут в пакет. Александр предлагает лучшую концовку.
Для реализации идеи требуется 10 млн рублей. Предприниматель рассчитывает, что вложения окупятся за год — сработает "вау–эффект". "Мой дедушка был ювелиром, и я подумал, почему бы не попробовать себя в новом качестве, вернувшись к корням", — вспоминает Александр.
Проверка пройдена
Проектом сразу заинтересовался совладелец ХК "Адамант" Михаил Баженов. Он отмечает, что молодой бизнесмен произвел очень приятное впечатление, хоть и проект у него рискованный. "Баженов рассказал мне много нового о поставках, перспективах роста и возможных субподрядчиках", — отмечает Александр. Он готов предоставить потенциальным инвесторам подробнейший бизнес–план, его анализ и заключение профессиональных маркетологов.
Владислав Фатеичев, управляющий партнер ГК "Парадигма", предлагает создать "Территорию женского счастья" — интерактивный магазин, удовлетворяющий все потребности женщины. Там должны быть только женские товары и услуги: от косметики и платьев до бытовой техники и от маникюрного салона до кулинарных курсов. Площадь универмага — максимум 1 тыс. м2. Предполагаемые вложения — 10–30 млн рублей, срок окупаемости — 1,5 года.
Федор Тюрин создал онлайн–сервис Autosprite, с помощью которого можно круглосуточно записаться в автосервис. "Там вы можете сравнить цены, а если у вас нестандартная проблема — оставляйте заявку и рассматривайте варианты, — говорит Федор. — У нас есть договоры почти со 100 сервисами в Петербурге". Предприниматель ищет инвестиции в размере 25 млн рублей, чтобы продвигать проект и начать работать в других городах–миллионниках. Срок окупаемости — от 3 лет.
Ксения Андреева, владелица компании "Северо–Западное АВК", запустила проект SaleSpring — это онлайн–база бизнес–контактов. Сейчас в ней около 70 тыс. организаций. База может пополняться участниками по примеру "Википедии". Деньги взимаются за доступ к важным контактам, например прямым телефонам руководителей компаний. Ожидаемые инвестиции (15 млн рублей) пойдут на доработку программы, заключение партнерских соглашений. Срок окупаемости — 3 года.
Константин Семенов , собственник компании "Раделия" (работает под брендом HitekLab), сейчас занимается сборкой и установкой интерактивного оборудования для рекламы, образовательных программ.
Константин усовершенствовал один из продуктов так, что его продажи сами по себе могут приносить хорошую прибыль. Это "Интерактивный лед" — сценическое оборудование для ледовых площадок, которое дает интерактивную картинку. "Например, человек едет на коньках, и вы видите, как за ним трескается лед или распускаются розы, — говорит Константин. — Нечто подобное вы могли наблюдать на открытии Олимпиады. Но там вам показывали заготовленную программу. Если бы фигурист споткнулся, картинка продолжала бы меняться, не реагируя на ситуацию".
Камеры следят
Константин использует принципиально иную систему. Инфракрасные камеры (до 16 штук) отслеживают любое движение на льду и передают информацию на компьютер. Программа реагирует на сигнал, меняет картинку и выдает ее на проектор. Таким образом, никакие неожиданности не испортят представления, и оно может быть более сложным и эффектным.
"У нас есть продукт "Интерактивный пол". Это то же самое, что "Интерактивный лед", но работает в маленьких помещениях, — говорит Константин. — Однажды во время катания на коньках мое внимание привлекли бегающие по льду огни. Я подумал, почему бы не приспособить наш продукт для работы с такой большой поверхностью, как ледовая арена".
Первый заказ
Рынок сбыта огромен: в России 1 тыс. катков, 20 ледовых площадок для шоу международного уровня, не говоря уже об аренах хоккейных клубов. Стоимость "Интерактивного льда" может варьироваться от 1,5 млн рублей для обычного катка до 150 млн для профессионального ледового шоу. Необходимы инвестиции в размере 45 млн рублей. Предполагаемый срок окупаемости — 36 месяцев. В ожидании инвестора молодой человек уже начал реализовывать проект. Есть заказчик — Санкт–Петербургский детский ледовый театр.
www.dp.ru
Как прошла "Биржа стартапов" №27
Говорящая перчатка
Проектом, который одобрили все члены жюри «Биржи стартапов», стало изобретение Федора Беломоева «Перчатка Брайля». Пока ни один из бизнес-ангелов открыто не заявил, что будет инвестировать в проект, однако многие менторы заявили, что готовы оказать ему свою поддержку.
«Перчатка Брайля» представляет собой инновационное устройство, которого еще не было на рынке, – так начал свое выступление соискатель инвестиций. – Проект направлен на серьезную социальную проблему – адаптацию в обществе слепоглухих людей. Перчатка позволяет слепоглухому ситуативно подойти к любому здоровому человеку и начать с ним говорить, обращать к нему и слышать то, что ему отвечают. Перчатка помогает слепому человеку иметь доступ к смартфону, компьютеру. Человек, перенесший инсульт, также может использовать это устройство".
Изобретение Федора Беломоева в форме перчатки, позволяющее инвалиду по зрению, слуху и речи вести полноценный разговор с собеседником без инвалидности, с первых же минут пришлось по душе бизнес-ангелам. Устройство считывает устную речь и преобразовывает ее в вибросигналы, которые можно расшифровать с помощью системы Брайля.
На пальцах и ладони аппарата расположены контактные зоны, пользователь может «напечатать» слова по буквам и таким способом передавать сообщения, соединяя контакты между собой с помощью подушечек пальцев. С тыльной стороны устройства располагаются вибросигнализаторы, помогающие принимать сообщения извне. Блок управления устройством крепится на запястье, аналогично обычным наручным часам. С телефоном перчатка соединяется по блютузу, а программу распознавания речи проекту бесплатно предоставила компания «Яндекс».
Так с помощью движений пальцев пользователь передает «умной» перчатке сообщение, которое озвучивается собеседнику. В проект вложено чуть меньше миллиона рублей, у стартапа есть прототип, собственное ПО, все необходимые патенты, потенциальные заказчики, поддержка от фонда «Технологии возможностей» и фонда «Со-единение». Деньги нужны на производство первой партии. Узнать детали проекта можно здесь.
Фонд поддержки слепоглухих уже выразил желание приобрести подобные устройства в размере 500 штук. Федор Беломоев дал оценку своему проекту с точки зрения бизнеса: «Себестоимость перчатки составляет всего 4 тыс. рублей. Расчетная стоимость составит 15 тыс. рублей, если собрать все дополнительные расходы, которые могут быть. Общие инвестиции от проекта составят 10 млн рублей, а 500 изделий, по сути, уже проданы».
«Сейчас мы собираем частных инвесторов, которых интересует вложение средств в реабилитационные проекты. Мы собираем стартапы и тех, кто готов дать на них деньги. Дайте презентацию, мы вас рассмотрим», – сообщил Михаил Гаврилов, директор по развитию ПАО «Банк «Санкт-Петербург».
Владимир Чепурной, инвестор Helsinki Centre, заметил: «В первую очередь мы смотрим на компании, которые будут востребованы на международном рынке, соответственно, хотел бы выделить Федора и пообщаться с ним частным образом, у него очень интересный проект».
«Идея с перчаткой замечательная, социальная ответственность должна расти», – высоко оценил проект Федора Беломоева Николай Страх, представитель Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ).
www.dp.ru
"Деловой Петербург" подводит итоги года работы "Биржи стартапов"
|
Фото: Валентин Беликов |
Спецпроекту "Биржа стартапов" исполнился год: "Деловой Петербург" в 12–й раз свел вместе инвесторов и начинающих предпринимателей. В честь юбилея на встрече, которая прошла в открытом формате, выступили одни из лучших проектов за год. За это время стартапы не только набрали новых партнеров и клиентов, многие переориентировались на другие сегменты рынка или каналы монетизации. Но это не избавило их от критики жюри.
Двенадцатая "Биржа стартапов", прошедшая в Центре импортозамещения, собрала около 70 зрителей из числа гостей Всемирной недели предпринимательства.
Почему российским стартапам нужно объединиться с европейскими Авторская колонкаПочему российским стартапам нужно объединиться с европейскими
На суд жюри были представлены одни из наиболее ярких проектов за год: онлайн–интегратор ингредиентов в пищевой промышленности iGredients.Pro, автоматическая система гигиенического покрытия для унитаза Clean Touch Vend, поиск одежды по фотографиям Sarafan, модульный протез кисти Mech_Arm, устройство для незрячих и слабовидящих Oriense и технология создания 3D–репродукций известных живописных произведений Prixel.
Домашняя работа
На этот раз молодые предприниматели говорили не только о деталях проектов, но и о том, чего они добились за этот год. Так, inGredients.pro в несколько раз поднял количество подключенных технологов и сейчас работает над увеличением поставщиков ингредиентов (сейчас их 61), запустил сервис для мясоперерабатывающей промышленности и представил проект европейским специалистам пищевой промышленности на конференции в Мюнхене. И главное — команда стартапа развивает новую технологию по производству хлебопекарных ингредиентов в Петербурге вместе с ИТМО и Научно–исследовательским институтом хлебопекарной промышленности. Сейчас inGredients.pro метит в Европу и ищет инвестиции $250 тыс. (за 15%) для того, чтобы подключить местных технологов.
Последнюю идею жюри раскритиковало и предложило основателю проекта Роману Калинину связывать отечественных технологов с иностранными поставщиками ингредиентов.
Только для бизнеса
Андрей Корхов, владелец проекта Sarafan, за полгода с предыдущего выступления опроверг гипотезу о монетизации своего проекта в b2c и ушел в направление b2b, найдя там крупных клиентов, в том числе в Австрии: "Мы сделали несколько крупных внедрений, в том числе одну ретейл–сеть в Австрии. Мы стали прибыльными, и дела пошли". Проект стал резидентом "Сколково" и получил грант от Microsoft. "Бизнес–история складывается, и инвестиции мы уже не ищем", — резюмировал он, добавив, что начал параллельно развивать новый проект. Это система размещения и управления информацией о бизнесе в Интернете с мониторингом отзывов в соцсетях Locator. Для этого проекта Андрею необходимо $250 тыс. В данном случае неодобрение жюри вызвало именно наличие двух проектов. "Получается, вы предлагаете инвестору вкладываться в проект, которому, по сути, не будете посвящать все свое время", — заметил Николай Страх из ФРИИ.
Виталий Китаев из Oriense рассказал, что за это время команда стартапа доработала свое устройство и получила 30 предзаказов, в том числе 17 оплаченных, а также начала работать с центрами для слабовидящих и незрячих.
Как петербургский предприниматель Антон Кобак создал свой бизнес в сфере робототехники БизнесКак петербургский предприниматель Антон Кобак создал свой бизнес в сфере робототехники
Сейчас Oriense нацелен на программу "Доступная среда", чтобы начать сотрудничать с государством. Антон Кобак (Mech_Arm) рассказал, что он потерял веру во внедрение своего проекта в медицинскую систему в России и теперь нацелен на Европу, а пока параллельно развивает еще несколько проектов.
Члены жюри посоветовали ему не распыляться, а найти бизнес–партнера, который бы помогал заниматься маркетингом и продажами многочисленных разработок его компании.
Как водится на хороших презентациях, каждый спикер принес с собой то, чем гордится в рамках своего проекта: кто роботизированную руку, кто репродукцию британского художника Уильяма Тернера, а кто и настоящий унитаз. Общая сумма инвестиций, которые создатели стартапов запросили у инвесторов, превысила 40 млн рублей.
Меньше 25% не предлагать
Главными героями дня стали Кирилл Авдеев (Prixel) и Мария Шумилова (Clean Touch). Prixel за это время продал 2 тыс. картин, и в целом Алексей Фурсов назвал этот проект лучшим из тех, что он видел за последние полгода, поспорив, правда, о ценообразовании на товар.
Clean Touch модифицировали свою установку, скрестив ее с вендинговым аппаратом. Этот проект привлек особенное внимание публики и чиновников в жюри.
После презентации вокруг продукта и его создательницы образовалась толпа во главе с вице–губернатором. Он даже предположил, что "ДП" наверняка теперь опубликует фотографию с ироничной подписью.
Сlean Touch Vend взялся поддерживать и вице–президент банкирского дома "Санкт–Петербург" Вячеслав Трактовенко. "Если такое изделие установить в виде образца в туалетных комнатах самого Центра импортозамещения, это будет самая лучшая помощь для основателя проекта, — заявил он. — Установку инновационного унитаза в туалете центра готов проверить лично".
Алексей Фурсов, оценивая проекты после презентаций, поднял любимую тему многих встреч "Биржи стартапов" — низкую долю, которую готовы предложить инвесторам стартаперы.
"Надо ввести некий барьер, как на выборах: меньше 25% не предлагать, — заявил он. — Мне как инвестору и человеку, который в свое время также искал инвестиции, смешно слышать про 15%. Это просто неуважение: блокирующим пакетом на сегодняшний день является 25%, и, когда вы предлагаете 15%, это значит, что вы предлагаете инвесторам ничего за их деньги".
Впрочем, Николай Страх защитил проект Locator (который и предлагал 15%), напомнив членам жюри, что это лишь первый раунд предполагаемых инвестиций в проект, что типично для сферы IT.
www.dp.ru
Как прошла "Биржа стартапов" № 26
Сласти для здоровья
"Биржа стартапов", которая по традиции уже третий год проходит в ресторане "Рыба", в этот раз началась со сладкого. Кирилл Казаринов представил на суд 14 членов жюри проект высокобелкового мороженого ProIce, которое не только непортит фигуру, но и, наоборот, полезно для тех, кто заботится о своем питании. Проект внимательно слушали Александр Кашин, президент «ЭГО-Холдинга», Алексей Фурсов, президент «Евразия Холдинга», Анна Гуревич, заместитель директора инвестиционной дирекции ПАО "Банк "Санкт-Петербург", Алексей Комаров, представитель Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ), Андрей Соколов, генеральный директор АО "Технопарк Санкт-Петербурга", и другие.
Чтобы инвесторы смогли убедиться в привлекательности инвестиционного предложения, команда стартапа угостила каждого бизнес-ангела своим высокобелковым мороженым, однако попробовали его не все. Те же, кто попробовал, подтвердили, что на вкус продукт похож на обычное питание для спортсменов, стилизованное под мороженое. Проект запущен в декабре 2016 года, сейчас у компании уже есть первые продажи, отметил представитель стартапа.
Целевая аудитория ProIce — спортсмены, диабетики и люди, следящие за своим весом. Благодаря уникальной технологии производства, придуманной внутри стартапа, мороженое не содержит сахара и не вредит фигуре. Сейчас мороженое готовится в домашних условиях. Стартапу требуется 4 млн рублей, чтобы запустить в производство первую партию. Инвестору команда предлагает до 40% компании.
Инвестиции, по планам основателей, должны вернуться инвестору через 10 месяцев. В команде проекта есть технолог и специалист по логистике. СЕО стартапа имеет успешный опыт привлечения инвестиций в свой предыдущий проект в сфере инфобизнеса. Подробнее о стартапе можно узнать здесь.
"Хороший продукт, по вкусу напоминает спортивное питание. Холодный сладенький белок. Целая линейка фитнес-клубов захочет при правильной подаче поставить вас на полку. Вы понятный продукт, но, увы, упустили свой шанс — перед вами на "Бирже стартапов" сидел Алексей Фурсов, владелец сети "Фитнес Хауз", и вы даже не сделали попытку распространить свою продукцию в его клубах в тестовом режиме", — заметил Андрей Соколов, генеральный директор АО "Технопарк Санкт-Петербурга".
Почему стартапы улетают в Америку NEXTПочему стартапы улетают в Америку
"Вы взяли очень узкий сегмент и в нем низкомаржинальный пищевой продукт. Вам нужно продавать очень много мороженого в день, чтобы вы смогли платить зарплату, но сейчас нет уверенности, что у вашей команды это получится", — обратился к проекту постоянный член жюри "Биржи стартапов" Михаил Раяк.
"Я инвестиционной привлекательности проекта пока не вижу. Верю, что развить такой стартап можно и на потребительский кредит. Надо начать продавать, потом прийти на "Биржу стартапов" и сказать: дорогие инвесторы, мы продаем 5 тыс. единиц мороженого в месяц, и нам нужно масштабировать этот бизнес", — уточнил Михаил Гаврилов.
www.dp.ru
"Деловой Петербург". Первая "Биржа стартапов"
|
Фото: Беликов Валентин |
Совместный проект "Делового Петербурга" и РВК — "Биржа стартапов" — стартовал. На презентации перед инвесторами, менторами и аналитиками во главе с председателем жюри Александром Кашиным выступили 5 соискателей, которые представили свои бизнес–идеи.
Александр Кашин , председатель совета директоров компании "Эго–Холдинг", согласился возглавить жюри нового проекта. На первой встрече вместе с ним выступления стартаперов внимательно анализировали интернет–буржуй, бизнесмен и инвестор Андрей Рябых и глава комитета по промышленной политике и инновациям Петербурга Максим Мейксин. Также в состав жюри вошли бизнес–аналитики инкубаторов "Ингрия" и QD, эксперты венчурного фонда iDealMachine и инвестиционной компании AAA Trust, главный редактор газеты "Деловой Петербург" Максим Васюков и исполнительный редактор Дмитрий Грозный.
Из пяти представленных на суд жюри проектов три получили приглашение на личную встречу с инвесторами для детального обсуждения возможного сотрудничества.
Горшки и шоколад
Самым ярким проектом среди представленных оказался стартап Growen Андрея Мяcкова. Это "умный" горшок для выращивания комнатных растений, работающий совместно с мобильным приложением: он сам поливает растение, следит, достаточно ли ему света, пока хозяин отдыхает. Однако члены жюри невысоко оценили конкурентоспособность проекта на зарубежном рынке, где уже есть похожие проекты.
Около 12 млн рублей просила на расширение сети шоколадных бутиков French Kiss Гюзель Сукорева. Она развивает этот бизнес по системе франчайзинга и смогла завоевать симпатии жюри подробным бизнес–планом. Девушка получила приглашение на встречу от председателя жюри Александра Кашина и Петра Громова, представителя закрытого клуба инвесторов.
Проект как хорошо продуманный отдельно отметил Андрей Рябых. "Девушка очень упорна, сразу видно, что она поставила себе задачу и будет ее решать, это дорогого стоит", — добавил он. Хотя почти все эксперты отметили, что, в отличие от остальных, этот бизнес уже нельзя отнести к стартапам.
Отзывы и заводы
Александр Кашин пригласил также на переговоры Антона Кухту, руководителя проекта Mneniya.Pro — сервиса сбора комментариев о купленных в Интернете товарах для повышения лояльности к компании. Проекту нужны 5 млн рублей для увеличения объемов продаж. "Как минимум я готов стать клиентом этого сервиса по ряду своих бизнесов, как максимум — обсудить его бизнес–процессы и посоветовать хорошего финансиста и маркетолога", — заявил Кашин.
Свой новый проект, мобильные заводы по изготовлению бетона прямо на строительной площадке, представил Дмитрий Грохольский, владелец компаний "Инженерные системы" и "Гидролекс". Чтобы открыть собственное производство установок, проекту требуется 25 млн рублей.
Идею отметила Елена Гаврилова, консультант "Ингрии", предложив проекту возможности бизнес–инкубатора. Дмитрий не растерялся и самостоятельно попросил Кашина и Мейксина о встрече — те не отказали.
"Совершенно сырой проект, но я готов пообсуждать его более детально, — заявил Максим Мейксин. — Искренне считаю, что на месте стройки трудно произвести бетон качественнее того, что можно заказать на заводе".
По его мнению, ритмичность поставки бетона, которую пытаются обойти и удешевить предприниматели, организовать не проблема, при этом покупка и, самое главное, хранение этого мини–завода в межстроительные паузы съедает всю рентабельность проекта.
"Показательно, что сразу три проекта получили приглашение Кашина, это много значит. Было интересно, но есть важное замечание стартаперам: обязательно оставлять раздаточный материал, бизнес–план и выкладку — что–то, что можно пролистать, взять с собой. Не надо уповать на визитку. Даже один листочек с описанием проекта помогает зацепиться за идею и привлечь инвестора", — подвел итоги Андрей Рябых.
Информацию о лучших проектах с "Биржи стартапов" "ДП" будет публиковать отдельно (об одном из них — см. материал на стр. 17).
www.dp.ru
Итоги "Биржи стартапов" №9
|
Фото: Беликов Валентин |
В последний понедельник лета прошла девятая по счету "Биржа стартапов". Инвесторы увидели робота-дворецкого, 3D-принтер для домохозяйки и квест в спортивной реальности. А также кнут и пряник в телефоне, Booking для рыболовов и фотосистему для парков развлечений.
Инвестиционная сессия от газеты "Деловой Петербург" началась традиционно в 10 утра, собрав шесть проектов, жаждущих встречи с инвестором, и 20 бизнес-ангелов, жаждущих взять под крыло интересный проект. Среди экспертов "Биржи" были не только представители венчурных фондов и партнеры инвестиционных компаний, но и петербургские миллиардеры: совладелец Fort Group Максим Левченко, владелец Grondard и основатель SELA Аркадий Пекаревский, президент "Евразия Холдинг" Алексей Фурсов и др. Полный список членов экспертного совета девятой "Биржи стартапов" вы можете посмотреть в конце этого материала.
Knut&Pryanik в телефоне
Илья Паньшенсков рассказал инвесторам о технологии обучения иностранному языку с помощью мессенджера Павла Дурова, назвав свой стартап "лоукостером в сфере образования". Проект Ильи, получивший название Knut&Pryanik, позволяет изучать иностранный язык с помощью смартфона под присмотром преподавателя. Для роста стартапу нужно 3,4 млн рублей. Между тем у проекта уже много конкурентов: те, кто преподает по Skype (EnglishDom), а также через платформы индивидуального обучения (italki) и с помощью тематических онлайн-сервисов (LinguaLeo). Есть и прямые конкуренты, например "Волшебный разговорник". Выйти на окупаемость, согласно расчетам основателей, проект может в декабре 2016 года. Презентацию проекта можно посмотреть здесь. А тут о том, почему обучение иностранным языкам через мессенджеры вытесняет с рынка языковые курсы.
Проект понравился только одному инвестору — бизнесмену и представителю Фонда развития интернет-инициатив в Петербурге Николаю Страху, который пригласил Илью пройти акселерационную программу под присмотром экспертов ФРИИ и затем выступить перед инвесторами фонда. "Нам как фонду этот проект понравился больше всего. Идея с точки зрения технологий довольно перспективна, рынок узкий, но ниша мессенджеров и их функционала быстро развивается", — объяснил свое решение Николай Страх.
Остальные отнеслись к идее проекта Knut&Pryanik со скепсисом, в том числе Вячеслав Макович, партнер инвестиционной компании AAATrust и организатор StartUp Cup, который посоветовал уйти от мессенджеров и сосредоточиться на самой технологии текстового обучения иностранным языкам удаленно."Буду держать этот проект в уме, если они смогут доработать процессы", — сказал эксперт, предположив, что в будущем проект можно показать партнерам. Но для этого стартап, указал Вячеслав Макович, должен показать цифры: количество обучившихся, их КПД и результаты, а также процент учеников, которые, попробовав обучение по этой методике, будет возвращаться в школу.
"Рост затрат на фонд оплаты труда кураторам в этом проекте линейно зависит от количества пользователей. А в фонде оплаты труда это не отражено, рост, который там заложен сейчас не существенен. Тут возникает еще одна проблема: управлять 10 кураторами это одно, 100 кураторами это другое. Значит, рост количества клиентов Knut&Pryanik упирается в масштабирование этой системы. Экономика проекта не проработана, как следует. Очень похоже на то, что они рассчитывают так: если к ним пришел клиент, значит он с ним надолго или навсегда. А жизненный цикл клиента может быть очень коротким", - уточняет Алексей Ежиков, директор по развитию Ruward.
Андрей Сергеев, консультант бизнес-инкубатора ИТМО, подчеркнул, что у представителя команды Knut&Pryanik есть все необходимые предпринимательские качества, но нет очевидно уникальных технологий, с которыми можно было бы лидировать на рынке. "Проект Knut&Pryanik имеет серьезное слабое место: отсутствие и кнута и пряника. Этот проект может быть интересным, только для людей с высокой степенью мотивации" — сделал вывод эксперт бизнес-школы "Вверх" Георгий Мельников. В итоге стартап набрал 183 балла — это суммарные оценки всех членов жюри, которые оценивали проект по 10-балльной школе, выставляя оценки за оригинальность идеи (63 балла), инвестиционную привлекательность проекта (44 балла) и предпринимательские качества руководителя (76 баллов).
Напечатать себе туфли
3D-принтер для дома представили Артем Драчков и Даниил Зайцев, которые попытались убедить жюри в том, что современным российским семьям просто необходим простой в управлении принтер с технологией сканирования, который позволит распечатать дома почти все что угодно: сломанный каблук для туфельки, игрушку для ребенка или сережки. То есть деталь размером не больше 20 на 20 см. Себестоимость такого принтера, по расчетам представителей проекта 3DRep, может составить 30-45 тыс. рублей. Планируемая цена для розницы — 90-150 тыс. рублей.
Команда проекта опытная: 2 года работает на рынке 3D-оборудования и уже успела заявить о себе. Представительства компании открыты в Колпино, Пушкине и Петербурге. Стартап занял первое место на петербургском этапе конкурса “Молодой предприниматель России — 2014” в номинации “Успешный старт”, но на "Бирже стартапов" набрал только 218 баллов из 600 возможных. Подробную презентацию проекта можно посмотреть здесь. Чтобы запомниться жюри, молодые люди привезли с собой то, что может распечатать их принтер: гитару, объемные дензнаки и даже бюст Эйнштейна в миниатюре. Своей задачей представители проекта видят ввести 3D-принтер в домашний обиход, пристроив агрегат на одной полке с тостером, микроволновкой и другими домашними приборами. У принтера есть "облако", которое позволяет делиться с другими пользователями отсканированными трехмерными моделями.
Рынок, который рассматривает стартап, в 2014 году составил около 800 млн рублей в России (продажи 3D-оборудования) и показывает уверенный рост минимум на 10% в год. Для сравнения: объем мирового рынка составил в том же году $600 млн. Инвестиции, которые ищет проект, составляют 20 млн рублей (разработка внутреннего ПО принтера, облачного ПО, а также доработка корпуса, дизайн и пр.), окупиться, считают в 3DRep, проект может через 3,5 года.
Инвесторы хором посоветовали стартапу отойти от домохозяек как целевой аудитории: мол, и рынок не готов, и домохозяйки не купят оборудование за такую цену, тем более не очень ясна ценность продукта, зачем вообще принтер такой нужен российской семье. Другое дело — малый и средний бизнес, отметил Александр Пекаревский, напомнив, что в этих нишах к 3D-принтерам, наоборот, есть большой интерес и, главное, есть потребности, которые может закрыть 3DRep. Причем дешевле, чем производственные принтеры. "Мы как раз сейчас ищем 3D-принтер, чтобы диверсифицировать продукцию, и я уверен, что мы не одни такие", — резюмировал бизнесмен.
Алексей Толмачев, генеральный директор ITMO Venture Partners, отметил, что фонду этот проект интересен, тем более что есть прототипы оборудования и опыт работы на рынке у комнады. Единственное — надо доработать бизнес-модель. Но эта претензия была обращена ко всем без исключения стартапам, что и понятно: молодые предприниматели и опытные инвесторы говорят на разных языках. Почитать мнение об этом феномене президента холдинговой компании "Созвездие Водолея" Владимира Хильченко можно здесь. Вкратце оно (хоть и высказано об участниках пятой "Биржи стартапов") звучит так:
"Они считают показатели проекта и пишут бизнес-план, но они не умеют считать. Доверять такому бизнес-плану просто невозможно, он не соответствует действительности. Поэтому надо с ними садиться и разбираться, что они имели в виду, на чем это все базируется, кто это считал. Проверять их опыт, знания, умения. У них не поставлена система учета финансов. Они не знают, чем движение денег отличается от финансово-хозяйственной деятельности. Поэтому те, кто спрашивает, и те, кто отвечает, говорят о разных вещах".
"Этот принтер — кладезь для детей! Вечером поставили принтер на печать, а утром..." — апеллировал к инвесторам представитель 3DRep.
"Второй ребенок", — смеясь, ответили ему инвесторы, так и не поверив в то, что проект выстрелит.
"Разделите вашу систему: пусть клиенты сканируют предметы в одном месте, а печатают в другом. Кроме того, скоро такой принтер не 150 тыс. рублей, а 10 тыс. рублей будет стоить, — заметил Андрей Лушников, — советую удешевить продукцию". "Раз уж для дома, то надо печатать сразу стулья, а не детали размером 20 на 20 см", — высказал свое мнение Константин Селезнев, генеральный директор центра трансфера технологий "Формула телеком".
"Вы переоцениваете домохозяйства. Найдите профессиональные сообщества, которые вы заинтересуете, затем гиков, и остальные придут за вашим принтером сами: вспомните, что было с MacBook, который сначала понравился дизайнерам", — посоветовал Виталий Новиков, управляющий директор Университета продаж.
Жюри не сильно высоко оценили оригинальность идеи (76 балла), инвестиционную привлекательность проекта (74 балла) и предпринимательские качества руководителя (68 баллов), но долго и с удовольствием, будто дети, разглядывали то, что напечатал этот принтер. И даже унесли кое-что с собой, например разноцветные пластмассовые рубли.
По поводу них, кстати, у Марии Евневич, члена совета директоров "Максидом", и главного редактора газеты "Деловой Петербург" Максима Васюкова состоялся такой шутливый разговор:
— Нравятся они мне, жаль, не стоят как следует, ничего из них не построишь.
— Падают, как настоящие. Зато уверенно лежат...
Дело в том, что, слушая очередного сосикателя инвестиций, Мария Евневич пыталась построить у себя на столе "вигвам" из 3D-рублей. Чем бы инвестор ни тешился...
Рыба моей мечты
Единую систему товаров для рыбалки, охоты, туризма и спорта MyHound представили на суд жюри создатели сервиса Алексей Русалевич и Павел Прокофьев, которые переосмыслили в этом стартапе свой 15-летний опыт работы в оптовой и розничной торговле товарами этих категорий.
Интернет-витрину для узкоспециальных офлайновых магазинов, а также глобальную номенклатурную базу магазинов с постоянно обновляющейся информацией о товарных остатках оценили не только те эксперты, которые любят рыбалку, спорт и туризм. Однако сразу предлагать 4 млн рублей за 30% доли компании не стали.
Проект очень понравился Луизе Александровой, председателю Санкт-Петебургской организации бизнес-ангелов, которая сказала, что намерена показать этот проект своим партнерам: "Стартапу недостает компетентного эксперта в смысле продвижения, но это можно решить. Я с удовольствием расскажу о проекте коллегам, потому что, во-первых это очень нишевая вещь и команда MyHound хорошо знает этот рынок, во-вторых, они взяли за образец хорошую бизнес-модель without cost, которую сами да
www.dp.ru
