"Деловой Петербург" провел седьмую по счету "Биржу стартапов". Деловой петербург биржа стартапов
"Деловой Петербург" провел седьмую по счету "Биржу стартапов"
|
Фото: Валентин Беликов |
Сегодня, 26 июня, состоялась седьмая по счету "Биржа стартапов". В этот раз инвесторы и представители стартапов собрались в рамках Международной ассамблеи бизнес-ангелов. Два из семи представленных проектов заслужили особое внимание инвесторов и приглашение на очную встречу.
"Биржу стартапов" открыл проект Sleep.Do, призванный заменить будильник. Согласно методике Дмитрия Крупского, мобильное приложение учит пользователя правильно засыпать и просыпаться, учитывая собственные биоритмы и внутренние процессы организма. Затем приложение объясняет, каким образом можно управлять своими сновидениями. Инвесторов не устроила схема монетизации проекта, которая подразумевает, что месяц подписки стоит 500 рублей.
За ним следовал проект "Купи у фермера" Павла Плескачева. Это площадка, которая связывает фермеров и покупателей и позволяет торговаться в Интернете. При этом доставку продуктов проект берет на себя. Свое выступление Павел закончил стихотворным экспромтом:
Мораль сей басни такова:
"Купи у фермера продукт
Без лишних трат
Из первых рук".
И хоть у компании уже начались первые продажи, однако ни они, ни выступление создателя проекта не смогли убедить инвесторов в том, что проект будет успешным. Особенно бурную реакцию инвесторов вызвало предложение проинвестировать 30 млн рублей в обмен на 25% доли компании. Задав несколько последовательных вопросов, инвесторы узнали стадию проработки проекта и пришли к выводу, что сами создатели оценивают стоимость компании неверно.
"Составив нехитрую пропорцию, в которой 30 млн рублей вы оцениваете в 25%, мы выясняем, что вся компания может стоить 120 млн рублей. У меня вопрос. А что стоит остальные 90 млн рублей? Вот так, навскидку, непонятно", — резюмировал Александр Кашин.
"Сама идея, технология, которую мы год разрабатывали", — ответил ему Павел.
"Недешево вы себя цените", — заметила член совета директоров ООО "Максидом" Мария Евневич.
"Никто не спорит, что вам нужны деньги, и, может быть, столько. Непонятно, почему вы 25% за это предлагаете", — пояснил свою мысль Александр Кашин.
Затем, правда, выяснилось, что инвестиции посчитаны неправильно: молодые предприниматели не учли реальную стоимость создания логистического центра.
"Идея неплохая, но цифры неправильные. Сделайте софт, не лезьте в логистику", — резюмировал бизнес-ангел Дмитрий Румянцев.
После Павла на суд жюри свой проект выставила Александра Епешина. Она рассказала о концепции переосмысления заброшенных баз отдыха и новом виде семейного отдыха, которые получили название "Архитектурная дача".
"Тема интересная, готов встретиться", — отозвался Александр Кашин.
Проект "умного браслета", мониторящего состояние здоровья пользователя на предмет возможного возникновения сердечно-сосудистых заболеваний, не вызвал отклика у жюри. Стартап под названием RA, который представил Дмитрий Мохов, заинтересовал только Николая Страха, представителя Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). Впрочем, и он сказал, что фонду этот проект будет интересен только тогда, когда браслет будет создан и его можно будет продавать. Пока у Дмитрия нет даже прототипа изделия. Подробную презентацию его проекта можно посмотреть здесь.
Совершенно противоположной была реакция жюри на выступление Андрея Корхова. Он презентовал проект Sarafan, который позволяет опознать на фотографии одежду и найти подобные вещи в продаже. Предыдущий стартап, в котором Андрей и его друзья были совладельцами, некоторое время назад был продан компании "Яндекс". Жюри оценило как саму идею, так и команду проекта, однако посоветовало поменять нишу и не ограничиваться только женской аудиторией.
Сервис Frossa для поиска потенциальных клиентов в социальных сетях, представленный Ефимом Жилиным, получил приглашение пройти акселерацию в ФРИИ. По словам Ефима, основная идея проекта — cделать процесс общения с пользователями из социальных сетей понятным для бизнеса. То есть измеримым, контролируемым и эффективным процессом. Сервисом Frossa уже пользуются известные компании, например "Ростелеком".
Седьмую "Биржу стартапов" завершил проект Алексея Возняковского. Он представил технологию получения наноматериала на основе алюминия, который придает изделиям, к примеру мобильным телефонам, особую прочность при изготовлении. Инвесторы дружно посоветовали отказаться от рынка мобильных телефонов и присмотреться к оборонной промышленности. Сразу два члена жюри заявили, что готовы поддержать этот проект.
"Готов помочь вам встретиться с профильными производствами", — поддержал его Максим Мейксин.
"Не надо. Я его уже забираю", — перебил его Александр Кашин.
www.dp.ru
Как прошла Биржа стартапов №24
|
Фото: Валентин Беликов |
Анимационный сериал для детей, диетические пельмени, магнитоимпульсное лечение простатита и гипермаркет франшиз — эти и другие проекты инвесторы увидели на декабрьской, 24-й по счету, "Бирже стартапов". Три из шести проектов стали фаворитами жюри, а две команды получили приглашение на встречу.
По традиции мероприятие началось в 10 утра в ресторане “Rыба”. Соискателей инвестиций в этот раз слушали управляющий партнер компании Fort Group Максим Левченко, генеральный директор Ассоциации частных клиник Петербурга Александр Солонин, директор по развитию ПАО "Банк "Санкт-Петербург" Михаил Гаврилов, член совета директоров "Максидом" Мария Евневич, президент холдинговой компании "Созвездие Водолея" Владимир Хильченко, владелец "Атлантик Сити" Юрий Сулягин и др.
Как бизнесмены в России относятся к своим ошибкам NEXTКак бизнесмены в России относятся к своим ошибкам
Ешь и худей
Максимальную оценку в графе "инвестиционная привлекательность" от жюри получил проект Prodgreen — производитель диетических полуфабрикатов, которые продаются в таких магазинах, как "Лэнд", "Азбука вкуса", "Вкусвилл" и "О'Кей". В основе продукта — запатентованное тесто без муки на основе овсяных отрубей. Среди других инноваций компании — блинчики без глютена, диетические пицца и лазанья — всего 30 позиций. Подробнее о проекте можно узнать здесь.
“Наша идея заключается в том, чтобы не просто стать новаторами на рынке, но подумать о питании будущего. Представьте, вы берете пакетик с лазаньей, и она разогревается у вас в руках до полной готовности. Такими проектами занимается наша лаборатория”, — объяснил Эвальд Алиев. Возраст компании — чуть больше года. В проект вложено 6 млн рублей, текущий объем продаж составляет 20 млн в год. Рентабельность бизнеса — 23%. Сейчас проект для быстрого масштабирования и модернизации производства ищет 30 млн рублей, обещая вернуть деньги в течение 3-5 лет. По словам Эвальда Алиева, в 2017 году компания должна приумножить прибыль до 60 млн рублей.
Деньги команда планирует потратить на лабораторные разработки и расширение продуктовой линейки, выход на западный рынок под уже существующим брендом Prodgreen International и модернизацию производства. Сейчас у компании есть собственное небольшое производство, большие партии производятся компаниями-аутсорсерами.
“Тематика продажи продуктов здорового питания в настоящее время очень перспективна. Растет популярность телемедицины, гаджетов для здоровья и многого другого. Увеличивается количество людей, готовых тратить время и деньги на здоровый образ жизни”, — прокомментировал Александр Солонин, генеральный директор Ассоциации частных клиник Петербурга.
Камнем преткновения стала угроза конкуренции от других, более крупных компаний. “Что вы будете делать, если, как только ваш продукт станет по-настоящему модным, большой производитель пельменей сделает примерно такой же продукт и забьет им абсолютно все магазины?” — спросил Дмитрий Грозный, исполнительный редактор газеты "Деловой Петербург”. Стартапер уверено ответил: “Мы всегда будем впереди рынка”.
Такая уверенность смутила некоторых экспертов, в том числе Михаила Гаврилова, директора по развитию ПАО "Банк "Санкт-Петербург": “Тогда зачем вам 30 млн от инвестора? Есть отличный банк, где с такими хорошими показателями, о которых вы заявляете, можно с легкостью получить кредит на 5 лет. Тогда вам не придется делиться долей, принимать кого-то в совет директоров и соблюдать его условия”, — посоветовал эксперт.
Шоу «Голос» для молодых предпринимателей Блоги "ДП"Шоу «Голос» для молодых предпринимателей
Антиэвакуатор
Проект с необычным названием CrocoDie, представленный Ксенией Загоскиной, первого места не занял, но на “Бирже” был представлен экспертам первым. Сервис, который помогает предотвратить эвакуацию автомобиля с помощью sms-сообщения, уведомляющего водителя о приближающемся эвакуаторе, вызвал бурное обсуждение у инвесторов.
Отправить сообщение с местоположением эвакуатора может любой прохожий за вознаграждение в 50 рублей — сейчас многие и так это делают, поэтому вознаграждение стало для автолюбителей хорошим стимулом присоединиться к сообществу CrocoDie (сейчас у проекта 50 тыс. зарегистрированных пользователей). Преимущество CrocoDie среди конкурентов, отметила Ксения, в том, что в случае предоставления неверной информации приложение возмещает стоимость эвакуации.
Монетизация проекта происходит за счет подписки — на неделю, месяц или год. Стартап был запущен в августе 2015 года и работает в девяти городах России. В Петербург он пришел в середине декабря 2016 года. Выручка составляет 300 тыс. рублей в месяц. Подробно ознакомиться с проектом можно здесь.
Команда уже вложила в проект 15 млн рублей и сейчас ищет еще 30 млн рублей — на рекламу и развитие собственного сервиса юридических услуг, предоставляющих клиенту комплексное решение вопросов, связанных с эвакуацией автомобиля. Срок возврата инвестиций на данном этапе — 18 месяцев. "18 месяцев возврата — это 70% годовых — это очень круто", — заметил Максим Левченко.
“Я сам бросаю машину как попало, и мне CrocoDie очень нужен!” — заметил Виталий Новиков, управляющий директор Университета продаж. Другие выразили опасения по поводу перспективы приложения. Мария Евневич, член совета директоров “Максидом”, заметила, что, если водители цивилизуются и инспекторы ГАИ перестанут подкарауливать машины в засаде, такое приложение потеряет всякий смысл. “Идея хороша, но она очень неживая, очень ситуационная, и совершенно не ясна ее перспектива”, — прокомментировала она.
"До того как начинать выходить на инвесторов, нужно очень четко понимать, на чем вы зарабатываете. Пока это вам дается очень тяжело. Все это звучит интересно, всякие фишечки, страховка и т. д., но это не про бизнес, это про фишечки. Плюс я вижу, что объем рынка очень сильно ограничен. Вам надо либо увеличивать средний чек, либо заниматься чем-нибудь другим", — обратился к проекту Михаил Гаврилов, директор по развитию ПАО "Банк "Санкт-Петербург".
Александр Солонин выразил схожую точку зрения: “У меня есть сомнения по поводу роста рынка: у этого сервиса недолгий срок жизни. Если рассматривать этот проект с точки зрения продаж и маркетинга, то нужно добавлять туда какие-то дополнительные функции”, — посоветовал он. "Этот продукт будет жить недолго, — уточнил Юрий Сулягин. — Европейцам, например, этот сервис совсем не нужен, скоро и у нас прекратят оставлять машину в неположенном месте, тем более что обещают ввести большие штрафы за это. Так что это временный бизнес". 30%, которые вы предлагаете инвестору, отметил Владимир Хильченко, только дают право на получение дивидендов, но не гарантируют их.
Деньги на ветер
Вторым проектом на декабрьской “Бирже” стал проект Magnus, представленный Александром Атращенко. Свою презентацию он начал с вопроса экспертам: “Кто пытался подключиться к энергосетям в нашем регионе?” В зале послышались смешки: руки подняли почти все. “Это, скорее, риторический вопрос!” — прокомментировал Михаил Гаврилов, директор по развитию ПАО "Банк "Санкт-Петербург".
“Мы считаем, что проблему обеспечения энергией труднодоступных объектов и поселений с малым энергопотреблением нужно решать. Зачастую в нашем регионе и на большей части территории России альтернативным удаленным источником энергии выступает классический лопастной ветрогенератор, который при слабом ветре работает достаточно плохо. Мы предлагаем заменить классическую лопасть на лопасть на эффекте Магнуса”, — рассказал Атращенко.
Лопасть на эффекте Магнуса — это фактически вращающийся цилиндр, который преобразует ветровую энергию в механическую, а затем и в электрическую. За счет работы в широком диапазоне скоростей ветров лопасть на эффекте Магнуса, по словам разработчиков, обеспечивает увеличение выработки энергии более чем в 2 раза. “При использовании нашего прибора экономия составляет 400 тыс. рублей с 1 кВт установленной мощности за 5 лет”, — уверяет Атращенко.
Собственные вложения в проект составили 3 млн рублей, а за предлагаемую инвесторам долю 12,5-16% создатели просят около 26 млн рублей инвестиций с возвратом через 3 года. Подробнее о проекте можно почитать здесь.
Моделей монетизации у проекта Magnus три: продажа электричества (в качестве энергосбытовой компании), продажа готовых решений (B2B/G) и лизинг с платой за использование в режиме “оплата за электричество”, а также продажа лицензии. Потенциальный рынок B2C для такого проекта — не менее 1 млн домохозяйств, находящихся в местах, удаленных от энергосетей.
Проект запущен в феврале 2015 года,стартап делают сотрудники физико-технического института имени А.Ф. Иоффе. Команда вложила в стартап 3 млн рублей и сейчас ищет еще 26,4 млн рублей в обмен на 12,5-16% компании. Сейчас проект провел полевые испытания прототипа, нашел промышленного партнера и готов приступать к производству промышленного образца, чтобы выйти на рынок в 2018 году.
“Ведь эффект Магнуса не вы изобрели, почему никто до вас не взялся за создание такого ветрогенератора?” — выразил общее недоумение Дмитрий Грозный. Выяснилось, что разработки на основе лопастей на эффекте Магнуса уже существуют. “Но все пытаются сделать гигантские ветрянки, чья стоимость обслуживания очень высока. Уникальность нашего проекта заключается в том, что мы разработали маленький, но эффективный ветрогенератор с небольшими затратами на обслуживание — до 15 кВт его использование очень выгодно”, — ответил Атращенко.
Вторым неизбежно встал вопрос о территории использования: “Большинство ветрогенераторов работают при скорости ветра больше 5 м/с, а в Ленинградской области, например, скорость ветра выше 3 м/с поднимается редко”, — заметил Андрей Соколов, генеральный директор АО "Технопарк Санкт-Петербурга”. Сошлись на том, что проекту нужно серьезно задуматься о том, в каких регионах ветрогенератор будет наиболее эффективным. "Карелия, Мурманск — объектов, которым нужен наш ветрогенератор, много", — уточнил представитель проекта.
“Интересный проект, но надо правильно выбрать регион. Может быть, это берег моря, где постоянно дует ветер и нет доставки дизельного топлива, — Дальний Восток, например. Там это может быть действительно эффективно. В отношении продаж проект можно рассматривать как B2C, но такой продукт заинтересует далеко не всех потребителей. Им нужно обратить внимание на B2В”, — отметил Александр Солонин, генеральный директор Ассоциации частных клиник Санкт-Петербурга.
"Венчурный фонд "Якутия" сейчас очень ищет такие проекты, особенно коробочные решения с патентом, как у вас, обратитесь к ним", — посоветовал Михаил Раяк, директор технопарка "Политехнический".
“Малыш и Карлсон” XXI века
Третий проект, вынесенный на суд экспертов, оказался анимационным сериалом для детей под названием “На старт! Внимание! Марс!”. Его представлял Александр Егоров, в прошлом главный редактор журнала Chief. Особенно внимательно его слушали Владимир Хильченко, Михаил Гаврилов, Юрий Сулягин, Андрей Соколов (генеральный директор "Технопарк Санкт-Петербурга") и Александр Солонин.
Сериал представляет из себя детский мультик в формате сериала, где каждая серия длится от 6 до 7 минут. Жанр — городские приключения, сюжет основан на дружбе главного героя — мальчика Максима и цифрового чудо-кота с Марса. Целевая аудитория сериала — дети от 4 до 10 лет. Мультик разработан на основе многослойной flash-анимации (2D).
Сумма собственных вложений в проект составила 400 тыс. рублей, сумма требуемых инвестиций — 5 млн рублей на первом этапе. Деньги проект вложит в создание рекламного трейлера для сериала, выпуск пилотной серии, стартовое бизнес-планирование и оргструктуру студии. Срок возврата инвестиций — 2 года. Подробнее о проекте — здесь.
Основным генератором прибыли создатели считают управление лицензиями, то есть продажу прав на использование графических образов персонажей. Дмитрию Грозному такой бизнес показался очень рисковым: “На одного Смешарика и на одного Микки-Мауса приходится 10 тыс. неудачных проектов”, — заметил он. С ним согласились большинство членов жюри.
“Мультик может стать очень востребованным при попадании в целевую идейную нишу, как "Смешарики". Понять, насколько такой проект перспективен, удачна ли идея и есть ли "эмоциональный щелчок" между ней и аудиторией, можно только посмотрев первую серию. Тут риски 50 на 50, поэтому для инвесторов это довольно нестабильное вложение”, — прокомментировал Александр Солонин.
Михаил Гаврилов оказался еще более непреклонен: “В любой непонятной ситуации команда мультика снимается и начинает делать другой проект в соседнем офисе за деньги другого человека. Потому что инвестор, который дает деньги, и художник, который рисует, — это две личности, которые никогда не уживутся вместе”.
В целом эксперты сошлись на том, что вложение денег в такой проект — прибыльное, но очень специфическое дело. "Это очень привлекательный проект с точки зрения инвестиций, но слишком опасный путь для инвестора, потому что срок возарата денег довольно туманный", — отметил Владимир Хильченко. "Мне, честно, очень нравится, — подхватил его мысль Михаил Гаврилов. — В другое время я бы занялся этим проектом".
Прибор от простатита
Четвертым был представлен проект Артема Михайлова и Юрия Иванова МИЦ — магнитоимпульсный стимулятор, который воздействием магнитного поля диагностирует и лечит такие заболевания, как шейный и поясничный остеохондроз, радикулит и простатит.
Суть проекта — внедрение в повседневную медицинскую практику МИ (магнитоимпульсного) метода лечения с помощью аппарата МИЦ-307М, патентом на который обладают создатели проекта “МИЦ”. В настоящее время разработчики уже успешно закончили испытания прототипов и имеют много положительных отзывов, в том числе от Министерства здравоохранения.
Расчетная себестоимость серийного аппарата — 194 тыс. рублей, по задумке создателей, одна 10-минутная процедура будет стоить от 1 тыс. до 1,5 тыс. рублей. Для достижения заметного эффекта требуется максимум две процедуры.
С момента запуска проекта в 2004 году в него уже было вложено 70 тыс. евро собственных средств. Необходимая сумма инвестиций на данный момент составляет 43,4 млн рублей. Инвестиции команда “МИЦ” хочет пустить на создание медико-инженерного центра или лаборатории (24 млн рублей), расходы на собственное производство и услуги сторонних организаций (15,5 млн рублей), а оставшиеся 3,9 млн рублей оставить в резервном фонде.
“Прямой вопрос к вам: импотенцию этот прибор лечит? — не выдержал Виталий Новиков. — Не скромничайте, если да, то это многомиллионный рекламный бизнес!” "Лечит", — ответил Юрий Иванов. Подробнее о проекте можно узнать здесь.
“Проект находится не на такой стадии, чтобы создавать собственное производство: это очень проблематичная затея. Нужно определить этот проект на уже готовое производство медицинского оборудования, наладить производство этих приборов, получить регистрационное удостоверение Минздрава и начать поставки в медицинские организации. При хороших результатах можно даже выйти на международный рынок, так как сам аппарат кажется мне очень перспективным, тем более что апробация в медицинских организациях и отзывы врачей говорят о том, что есть доказательная база и результативность лечения”, — заметил Александр Солонин.
Владимир Хильченко, также отметив перспективность проекта, согласился с Солониным. “Из-за стоимости прибора можно с уверенностью сказать, что он не ориентирован на рынок B2С, так как пациенты не будут покупать такой аппарат себе домой. Вы должны ориентироваться на предприятия”, — заметил Владимир Хильченко, президент холдинговой компании "Созвездие Водолея".
Аппарат также очень заинтересовал Андрея Соколова, генерального директора АО "Технопарк Санкт-Петербурга”. Он пригласил создателей на разговор и пообещал связать их со своим медицинскоим кластером, в том числе занимающимся медицинским приборостроением. "Нам нужно обязательно связаться и поговорить о деталях. У вас все получится", — резюмировал он.
Гипермаркет франшиз
Последним из шести проектов выступил Максим Черенков с проектом “Гипермаркет франшиз” по продаже и продвижению франшиз. “Гипермаркет франшиз” — дочерний проект компании “Персональное решение”, выросший из продаж собственной франшизы.
“Наша бизнес-модель основана на продаже франшиз компаний-партнеров, с которыми мы заключаем дилерские договоры о том, что продаем их франшизу с оплатой за результат. К примеру, если мы продали франшизу за 500 тыс. рублей, то 300 тыс. рублей идут владельцу, а 200 тыс. — нам, как комиссия за сделку”, — объяснил Маским Черенков.
По словам представителя, франчайзерам выгодно работать с “Гипермаркетом франшиз” потому что оплата производится по результату, а не за процесс и из-за экономии собственного времени и денег. “Для привлечения франчайзи компаниям часто требуются целые отделы маркетинга, call-центры. Обращаясь к нам, они получают все эти услуги на аутсорсе”, — рассказал представавитель проекта. Покупателям франшиз “Гипермаркет” предоставляет широкий ассортимент проверенных и надежных вариантов и возможность получения субсидий или кредита для старта бизнеса.
Компания уже продала 500 франшиз в восьми странах мира. Ожидаемые проектом инвестиции — 24 млн рублей с возвратом в течение 3-5 лет в форме дивидендов. “Идея проекта мне очень нравится, но оговорюсь: такой бизнес нужен не сейчас и не в этой стране. Людей, которые хотят заниматься бизнесом, на данный момент очень мало, и они обычно хотят заниматься бизнесом, потому что у них есть своя идея, которую они хотят развивать. Никто не думает: “Почему бы мне вдруг не организовать свой бизнес? Какую бы франшизу купить?” Такая ситуация возможна в стране с низкими налогами, дружелюбным отношением правоохранительных органов и налоговых служб, не говоря уже об общем положительным образе бизнесмена”, — отметила Мария Евневич.
“Вам нужно идти в факторинговую компанию, там показывать свои документы, так как венчур никогда не пойдет в этот бизнес”, — посоветовал Михаил Раяк, заместитель директора Фонда поддержки промышленности, директор технопарка “Политехнический”.
Веет максимализмом
В целом “Биржа стартапов” прошла энергично, лидером гонки стартапов единогласно был признан проект Prodgreen, однако на встречу с потенциальным инвестором из медицинского кластера был приглашен проект "МИЦ".
“Сейчас основная вещь, которую мы все хотим, — стабильность. В преддверии Нового года у многих уже появилась надежда на то, что стабильность наконец появится, но вдруг вчера убивают российского посла в Турции, и опять неизвестно, что будет дальше. Задача политиков и бизнесменов — работать над обеспечением стабильности. Я, как инвестор, ищу этой стабильности. Когда я смотрю на инвестиционные проекты, я не хочу вкладыванием денег покупать себе очередной билет на войну, зарабатывать очередные седые волосы, а хочу, чтобы проект зарабатывал мне дивиденды. Сегодня от представленных проектов опять веет максимализмом, а их руководители хотят, чтобы инвесторы несли от 30 до 80 млн. Я для себя не увидел проектов, где мне было бы комфортно и стабильно, и не вложился бы ни в один из проектов, которые были сегодня представлены”, — резюмировал Максим Левченко, управляющий партнер Fort Group.
“Всем проектам хочу сказать одно: подумайте о своих инвесторах, подумайте о людях, у которых вы хотите получить деньги. Сделайте так, чтобы юридическая, экономическая и организационная части удовлетворяли инвесторов”, — подхватил мысль колеги Владимир Хильченко.
“Очень сложные впечатления от сегодняшней "Биржи стартапов". Идей хороших было много, гораздо труднее оценить их исполнение”, — добавила Мария Евневич.
“Самое интересное, — заметил Андрей Соколов, — все хотят 30 млн — такая средняя цена. Я так думаю, что на самом деле все хотят просто миллион долларов по старому еще курсу, просто не перестроились еще”. Владимир Хильченко подхватил мысль коллеги: “Помните, был фильм “Как украсть миллион"? Похоже".
"Говоря словами Константина Синюшина, с некоторых проектов нужно брать деньги за то, чтобы их посмотреть, — шутливо заметил Михаил Раяк. — Только что известный маркетолог выдал проектам рекомендацию, за которую на открытом рынке пришлось заплатить бы сумму, соразмерную с инвестициями, которые тут запрашивают. “Биржа стартапов” "Делового Петербурга" — уже намоленное место — точно можно сказать это. И я не устану повторять, что этим инструментом нужно уметь пользоваться. В августе я выставил три своих проекта здесь и на прошлой неделе продал второй: третий не продал только потому, что у компании еще не собрался совет. По факту три из трех проданы. Инструмент хороший, организаторам стоит продавать билеты на вход".
"Биржа привлекает проекты самой разной степени готовности и размаха. Сегодня среди презентаторов "Биржи стартапов" можно встретить людей весьма успешных, чьи компании уже обладают оборотом в миллионы и десятки миллионов рублей, — резюмировал Виталий Новиков. — Биржа это площадка для продаж, маркетплейс. И она вполне соответствует заявленному функционалу. За год 8 проектов нашли своих инвесторов. Помните «Когда б вы знали, из какого сора….»?
Приходят очень разные проекты. И все больше проектов продуманных, подготовленных, уникальных. Предприниматели получают опты презентации, публичного выступления, получают обратную связь, не всегда приятную, от реальных инвесторов. Они познают стоимость денег. "Биржа стартапов" рождает уверенность, что в стране есть талантливые, неравнодушные люди, изобретатели, предприниматели".
Члены жюри декабрьской "Биржи стартапов":
1. Мария Евневич, член совета директоров "Максидом"
2. Владимир Хильченко, президент холдинговой компании "Созвездие Водолея"
3. Юрий Сулягин, владелец "Атлантик Сити"
4. Михаил Раяк, заместитель директора Фонда поддержки промышленности, директор технопарка "Политехнический"
5. Александр Солонин, председатель ассоциации частных клиник Петербурга
6. Виталий Новиков, управляющий директор Университета продаж
7. Дмитрий Грозный, исполнительный редактор газеты "Деловой Петербург"
8. Гаврилов Михаил, директор по развитию ПАО "Банк "Санкт-Петербург"
9. Андрей Соколов, генеральный директор АО "Технопарк Санкт-Петербурга"
10. Максим Васюков, главный редактор газеты "Деловой Петербург"
Следующая "Биржа стартапов" пройдет в конце января. Получить обратную связь от экспертов и бизнес-ангелов, познакомиться с инвесторами и, возможно, услышать заветное "да" можно будет, подав заявку на участие в проекте. Для этого нужно написать письмо на [email protected] и рассказать о себе. Заявки принимаются до 15 января. Предпоказ "Биржи стартапов" состоится 25 января в редакции "ДП".
www.dp.ru
Как прошла "Биржа стартапов" № 21
Стимулируй меня полностью
"Биржу стартапов" буквально взорвал своим выступлением Тимофей Глинин, который, только начав рассказывать о своем проекте Brainstorm, уже заинтересовал всех до единого бизнесменов в жюри. Вместе с командой единомышленников он разработал нейростимулятор для улучшения работы мозга человека, который можно применять в повседневной жизни.
Для того чтобы добиться необходимого эффекта, к голове прикладывают два электрода, над теми зонами мозга, которые хотят активировать. Воздействие слабым током позволяет ускорить активность нейронов в необходимых зонах мозга. Стартапер уже создал рабочий прототип, команда провела все необходимые тестирования. Целевая аудитория стартапа — IT-специалисты, спортсмены, биологи, врачи, ученые. Для того чтобы достигнуть эффекта, нужно использовать прибор, по словам Тимофея, 20 минут в день на протяжении 5-10 дней. Эффективность и безопасность прибора, по словам Тимофея, научно доказана.
При правильном применении, уверил он, прибор может увеличивать производительность труда, придавать бодрость и т.д. "Было произведено более 500 независимых научных исследований, в результате которых была доказана эффективность этого прибора и отсутствие побочных эффектов, — рассказал представитель компании. — В США оборонное агентство при помощи данного прибора ускорило обучение пехотинцев. Многие олимпийские сборные используют данную технологию для улучшения показателей спортсменов".
Особенно пристально бизнес-ангелы следили за демонстрацией работы нейростимулятора. Прямо так, в процессе стимуляции мозга, предприниматель и вел диалог с инвесторами. Детали проекта можно изучить здесь.
Михаил Раяк, директор технопарка "Политехнический", очень удивился, что профильный университетский проект Политехнического вуза не участвует в студенческом акселераторе. "И вы и я из Политеха и мы не знаем друг друга?" — недоверчиво спросил инвестор.
"Потому что они сейчас в "Ингрии", — улыбнулась коллеге директор бизнес-инкубатора Полина Лукьянова.
"Мы занимаемся перекрестным опылением, я сам выходец из "Ингрии", мы дружим, так что одно не отрицает другого, — пояснил молодому предпринимателю бизнес-ангел и настоятельно посоветовал обратить внимание на родной технопарк. Стартапер уверенно закивал головой: "Надо будет прийти туда, да".
Сам проект Михаил Раяк охарактеризовал так: "Это стартап с хорошей динамикой развития, выходящий на интересный и понятный рынок будущего. В какой-то момент до того, как мы с ними сегодня увиделись, они свернули не на ту дорожку и начали заниматься удовлетворением не тех потребительских необходимостей, которые нужны. Они заглядывают во вчерашний день, они пытаются стимулировать мозг. Им нужно двигаться вперед, смотреть в будущее, подключаться к программам нейронет-центра, которые делает технопарк Политехнического университета".
Михаил Гаврилов, советник председателя правления БСПБ, не смог скрыть своего личного интереса к подобным проектам. "Давайте сыграем честно, — предложил он. — Дайте мне эту штуку на некоторое время, и если я действительно увижу эффект от использования, я готов дать вам деньги на развитие проекта". Напомним, стартап уже собрал 1,2 млн рублей на краундфандинговой платформе и теперь рассчитывает привлечь от инвестора 10 млн рублей.
Как стало известно ДП, потенциальный инвестор уже получил нейростимулятор и начал тестирование прибора.
"Я считаю, что у этого прибора есть рынок. Это люди, которые занимаются саморазвитием, ходят на различные курсы, учатся быстрому чтению, открытию третьего глаза и т.д. По-моему, их очень много", — отметила Мария Евневич, член совета директоров "Максидом".
"С проектом Brainstorm мы познакомились на стартап-линче, — призналась Полина Лукбянова. — Тогда на него обрушился шквал критики, связанной прежде всего с оценкой потенциального рынка и очень плохой проработкой бизнес-модели. Тимофей и его коллеги готовились продавать свой нейростимулятор на рынке развлечений и спорта. Мы рекомендовали им сосредоточиться на меньших, но более активных группах. Учитывая феноменальную работоспособность команды, успех их краудфандинговой кампании был ожидаем. Однако, рассчитывая на дополнительные инвестиции Brainstorm придется существенно поработать над дальнейшей стратегией".
www.dp.ru
"Деловой Петербург" провел седьмую по счету "Биржу стартапов"
|
Фото: Валентин Беликов |
Сегодня, 26 июня, состоялась седьмая по счету "Биржа стартапов". В этот раз инвесторы и представители стартапов собрались в рамках Международной ассамблеи бизнес-ангелов. Два из семи представленных проектов заслужили особое внимание инвесторов и приглашение на очную встречу.
"Биржу стартапов" открыл проект Sleep.Do, призванный заменить будильник. Согласно методике Дмитрия Крупского, мобильное приложение учит пользователя правильно засыпать и просыпаться, учитывая собственные биоритмы и внутренние процессы организма. Затем приложение объясняет, каким образом можно управлять своими сновидениями. Инвесторов не устроила схема монетизации проекта, которая подразумевает, что месяц подписки стоит 500 рублей.
За ним следовал проект "Купи у фермера" Павла Плескачева. Это площадка, которая связывает фермеров и покупателей и позволяет торговаться в Интернете. При этом доставку продуктов проект берет на себя. Свое выступление Павел закончил стихотворным экспромтом:
Мораль сей басни такова:
"Купи у фермера продукт
Без лишних трат
Из первых рук".
И хоть у компании уже начались первые продажи, однако ни они, ни выступление создателя проекта не смогли убедить инвесторов в том, что проект будет успешным. Особенно бурную реакцию инвесторов вызвало предложение проинвестировать 30 млн рублей в обмен на 25% доли компании. Задав несколько последовательных вопросов, инвесторы узнали стадию проработки проекта и пришли к выводу, что сами создатели оценивают стоимость компании неверно.
"Составив нехитрую пропорцию, в которой 30 млн рублей вы оцениваете в 25%, мы выясняем, что вся компания может стоить 120 млн рублей. У меня вопрос. А что стоит остальные 90 млн рублей? Вот так, навскидку, непонятно", — резюмировал Александр Кашин.
"Сама идея, технология, которую мы год разрабатывали", — ответил ему Павел.
"Недешево вы себя цените", — заметила член совета директоров ООО "Максидом" Мария Евневич.
"Никто не спорит, что вам нужны деньги, и, может быть, столько. Непонятно, почему вы 25% за это предлагаете", — пояснил свою мысль Александр Кашин.
Затем, правда, выяснилось, что инвестиции посчитаны неправильно: молодые предприниматели не учли реальную стоимость создания логистического центра.
"Идея неплохая, но цифры неправильные. Сделайте софт, не лезьте в логистику", — резюмировал бизнес-ангел Дмитрий Румянцев.
После Павла на суд жюри свой проект выставила Александра Епешина. Она рассказала о концепции переосмысления заброшенных баз отдыха и новом виде семейного отдыха, которые получили название "Архитектурная дача".
"Тема интересная, готов встретиться", — отозвался Александр Кашин.
Проект "умного браслета", мониторящего состояние здоровья пользователя на предмет возможного возникновения сердечно-сосудистых заболеваний, не вызвал отклика у жюри. Стартап под названием RA, который представил Дмитрий Мохов, заинтересовал только Николая Страха, представителя Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). Впрочем, и он сказал, что фонду этот проект будет интересен только тогда, когда браслет будет создан и его можно будет продавать. Пока у Дмитрия нет даже прототипа изделия. Подробную презентацию его проекта можно посмотреть здесь.
Совершенно противоположной была реакция жюри на выступление Андрея Корхова. Он презентовал проект Sarafan, который позволяет опознать на фотографии одежду и найти подобные вещи в продаже. Предыдущий стартап, в котором Андрей и его друзья были совладельцами, некоторое время назад был продан компании "Яндекс". Жюри оценило как саму идею, так и команду проекта, однако посоветовало поменять нишу и не ограничиваться только женской аудиторией.
Сервис Frossa для поиска потенциальных клиентов в социальных сетях, представленный Ефимом Жилиным, получил приглашение пройти акселерацию в ФРИИ. По словам Ефима, основная идея проекта — cделать процесс общения с пользователями из социальных сетей понятным для бизнеса. То есть измеримым, контролируемым и эффективным процессом. Сервисом Frossa уже пользуются известные компании, например "Ростелеком".
Седьмую "Биржу стартапов" завершил проект Алексея Возняковского. Он представил технологию получения наноматериала на основе алюминия, который придает изделиям, к примеру мобильным телефонам, особую прочность при изготовлении. Инвесторы дружно посоветовали отказаться от рынка мобильных телефонов и присмотреться к оборонной промышленности. Сразу два члена жюри заявили, что готовы поддержать этот проект.
"Готов помочь вам встретиться с профильными производствами", — поддержал его Максим Мейксин.
"Не надо. Я его уже забираю", — перебил его Александр Кашин.
www.dp.ru
Четвертая "Биржа стартапов" состоится 24 ноября
|
Биржа стартапов. Александр Печерский представляет интернет-сервис Napopravky. Фото: Ковалев Петр |
В последний понедельник месяца, 24 ноября, состоится очередная "Биржа стартапов". Перед жюри выступят пять соискателей инвестиций, которые презентуют свои стартапы в рамках спецпроекта "Делового Петербурга" и РВК.
Согласно концепции "Биржи стартапов", в мероприятии могут участвовать проекты на самых разных стадиях — от бизнес-плана до уже работающего бизнеса. Ближайшая встреча инвесторов и соискателей инвестиций пройдет 24 ноября в следующем формате: за два часа десять членов жюри составят свое экспертное мнение о пяти проектах и вынесут свой вердикт об их инвестиционной привлекательности. На саму презентацию проекта отводится пять минут, еще пять — на вопросы жюри.
Как петербургский предприниматель Антон Кобак создал свой бизнес в сфере робототехники БизнесКак петербургский предприниматель Антон Кобак создал свой бизнес в сфере робототехники
Встреча предполагает возможность личного знакомства соискателей инвестиций и инвесторов. Возглавит жюри председатель совета директоров "Эго-Холдинг" Александр Кашин. Цель проекта — помочь молодым предпринимателям найти инвестора, превратить яркую и интересную идею в успешный прибыльный бизнес. В этот раз в состав жюри войдет основатель сети Sela Аркадий Пекаревский, вице-президент Банкирского дома "Санкт-Петербург" Вячеслав Трактовенко, член совета директоров "Максидом" Мария Евневич, вице-президент компании "Леорса" Ольга Пономарева, заместитель председателя правления банка МБСП Валерия Воронкина, интернет-буржуй Андрей Рябых, представители Фонда предпосевных инвестиций, Фонда Развития Интернет-Инициатив,"Санкт-Петербургской организация бизнес-ангелов", iDealMachine, частные инвесторы и другие.
"Деловой Петербург" выступает посредником между бизнес-ангелами и начинающими бизнесменами, предоставляет возможность завести полезные контакты, получить качественную обратную связь по своему проекту и бизнес-плану от владельцев крупных корпораций, заполучить их в качестве инвесторов, менторов или клиентов.
Если у вас есть интересная идея и проработанный бизнес-план, присылайте заявки на участие в следующей "Бирже" на [email protected]. О проектах-участниках и их дальнейшей судьбе мы детально рассказываем в серии материалов на страницах газеты "Деловой Петербург". Презентации проектов выкладываются с разрешения участников в тематической рубрике на сайте газеты.
Совместный проект "Делового Петербурга" и РВК "Биржа стартапов" официально запустился 28 августа 2014 года. В этот день состоялась первая встреча молодых предпринимателей, ищущих инвестиции под свои проекты, и экспертного жюри в составе бизнес-ангелов, аналитиков и инвесторов. Как прошла октябрьская "Биржа стартапов", можно узнать здесь.
www.dp.ru
Как прошла Биржа стартапов № 35
Идея проекта Mindshift пришла к экс–владелице школы бега I love running в Петербурге (годовой оборот – 11 млн рублей) тогда, когда она работала над своим новым образовательным проектом Good Vibes. Предпринимательница заметила большой спрос на уроки по медитации у своей аудитории и решила создать удобное приложение для медитации.
Партнером по новому проекту стала эксперт по медитации мирового уровня Снежана Замалиева. В стартап уже вложено 300 тыс. рублей. Схема монетизации - плата за допвозможности в приложении. Команда ищет 5 млн рублей на разработку и маркетинг, предлагая 10% компании. Деньги обязуется вернуть через 2 года, планируя через 6 лет выйти на оборот 550 млн рублей в год.
Дмитрий Грозный, исполнительный редактор газеты "Деловой Петербург", уточнил: "А что у вас уже есть?"
"У нас есть 11 программ по 10 минут, демо-дизайн и команда", – ответила основательница проекта.
"Одного дизайн-проекта недостаточно, нужно делать прототип, получить понятные метрики, и тогда у вас будет понятная финансовая модель", – посоветовала проекту Луиза Александрова, председатель НП "Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов".
Поддержал ее и партнер компании Senior Advisors, Вадим Баткин. "Идея классная, но стадия настолько ранняя, что очень сложно поднять какие-то деньги, разве что от семьи и друзей. Бизнес-ангелы или венчурные инвесторы на такой стадии не вкладываются. Нужно самим делать минимальный продукт, в метрике показать бизнес-модель и уже после этого просить деньги", – считает он.
Мария Евневич усомнилась, что аудитория будет платить за подписку. "Есть возможность включить аудио, поставить на запись и больше не платить никогда", – заявила она.
Также инвесторы отметили, что российский и американские рынки отличаются. "Это одна из историй, которая называется «повторим на российском рынке то, что работает в Америке». Пока не вижу, зачем кому-то платить деньги, о которых говорилось", – считает Александр Гаврюшенко, бизнес-ангел.
Владимир Хильченко, президент ХК "Созвездие Водолея", сам занимался медитацией, поэтому не видит в этом бизнеса. "Я бы разделил медитацию как образ жизни и медитацию, как вид бизнеса. Не знаю, как это можно совместить. Как простейшие упражнения, концентрация, психотренинг, некий примитивизм – это можно делать. Но нужно не погружаться туда вглубь, а превратить это в веселые картинки, популизм. Но тот, кто занимается медитацией, никогда так делать не будет", – отметил он.
"В AppStore очень много приложений для проведения медитаций. Совершенно непонятно, в чем конкурентное преимущество этого проекта, – объясняет Алексей Комаров, представитель Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). – Да и наш рынок пока слишком мал и не готов к такого рода вещам. Возможно, в перспективе это будет расти, как и в Штатах. Но тогда нужно будет отстраиваться и нишеваться".
Битва интеллекта в мозгобойне
Вторым на ноябрьской "Бирже" выступил основатель интеллектуальной игры в стиле "квиз" Семен Черноножкин. "Мы взяли формат барной викторины, помножили его на формат «Что? Где? Когда?» и придумали нишу", – рассказывает основатель проекта.
Проект "Мозгобойня" запущен в 2012 году и востребован как в b2c, так и b2b-сфере (среди клиентов – Microsoft, Viber, «Эмпрана»). Сейчас у компании 123 франчайзи в 11 странах. Годовой оборот – 100 млн рублей. Компания зарабатывает, продавая билеты на игру.
В команде восемь человек, в том числе сертифицированный тренер Gustav Kaser Training International (Швейцария). Проект активно поддерживает бизнесмен Аркадий Пекаревский.
Сейчас стартап ищет 130 млн рублей на открытие новых филиалов и создание IT-платформы для игры. Деньги команда рассчитывает получить в три транша, предлагая за них 10% компании. По расчетам основателей, инвестор сможет заработать $10 млн через 5 лет.
Михаил Раяк, бизнес-ангел, декан центра дополнительного образования ИТМО "Академия ЛИМТУ" поддержал проект и признался, что является чемпионом "Мозгобойни". "Вы без капитала и процент даете маленький, инвестору это неинтересно. Открывайте кредитную линию в банке под 20% годовых. Будет гораздо проще, чем с инвестором, который сядет к вам в лодку и начнет давать советы", – посоветовал он стартапу.
Проект оценил и Вадим Баткин, но посоветовал уходить в IT и делать проект на стыке online и offline. "Главное – нельзя размываться в стратегии развития, нельзя уходить в рестораны, у вас должен быть очень четкий фокус, и тогда что-то может вырасти", – добавил он.
"Насколько ваш проект долгосрочен? Два-три года назад все сходили с ума по квестам, а сейчас все идет на спад", – обратился к стартапу Дмитрий Грозный.
"Мы играем уже 5 лет, и каждые 2 недели возвращаются одни и те же люди. В мире нет проекта, который решил задачу объединения людей в offline и развлечения, как мы. Мы делаем самый большой event в мире. Рынок сбыта не освоен вообще. На английском языке существуют локальные барные истории по 20-40 человек. У нас только в Петербурге в каждой игре участвуют 2500 человек. Но я не могу пообещать, что мы просуществуем 45 лет", – ответил Семен Черноножкин.
На юридическую составляющую игры сразу обратил внимание Владимир Хильченко и поделился своим опытом: "Я работал с интеллектуальными проектами. И ученые-правообладатели спокойно мне говорили «большое спасибо» и уходили. Хотя у меня и патенты были оформлены. Да и ваш бизнес могут забрать локальные менеджеры, которых вы научите".
Многие инвесторы выразили сомнения в необходимости инвестиций. "Проекту деньги не нужны, об этом говорит невнятная схема привлечения инвестиций. Если вы хотите масштабироваться, продавайте франшизы и получайте деньги", – посоветовал Александр Гаврюшенко.
Хоккей своими глазами
Затем на импровизированную сцену "Биржи стартапов" вышла Янина Кондратенко. Она представила на суд жюри проект видеотрансляции спортивных событий от первого лица в режиме реального времени. У стартапа есть собственная разработка беспроводной камеры, которая встраивается в форму спортсмена и позволяет транслировать «из его глаз» картину высокого качества.
Оборудование уже использовалось на играх СКА, однако стартап уверяет, что камера подойдет практически для любого вида спорта. Зарабатывать стартап планирует с продажи не камер, а трансляций необычного видео для спортивных каналов. По словам основателя, команда провела переговоры с "Матч-ТВ", Mail.ru, Rambler и "Спорт Экспресс" о покупке трансляций с похожих камер и получила одобрение.
"Это интересно не только зрителю, но и судьям, тренерскому составу"? – добавила Янина.
В проект Vizercam уже инвестирован 1 млн рублей, а сейчас основатели ищут 16,5 млн рублей за 30% компании.
На презентации Янина Кондратенко продемонстрировала сам шлем с камерой. Инвесторы с интересом рассматривали оборудование. "Что происходит с ней при ударе?" – стуча по шлему, спрашивает Виталий Новиков, управляющий директор "Университета продаж".
"Она абсолютно ударопрочная, мы прошли сертификацию безопасности, но пытаться не стоит", – уверила инвесторов основатель проекта.
"А не получится ли так, что клубы сами сделают такую камеру? – усомнился в уникальности технологии Максим Васюков, главный редактор газеты "Деловой Петербург". – Кажется, что это камера GoPro", – добавил он.
"Они не смогут сделать техническое решение, оно исключительно наше. Это не GoPro, это технология, которая позволяет передать HD-сигнал по воздуху с разным качеством. И задача передачи HDMI-сигнала в зашумленном пространстве пока в России не решена", – ответила Янина.
"А трансляция идет со звуком?" – уточнил Дмитрий Грозный.
"Это зависит от желания клиента: если от канала стоит «цензура», то звук мы не даем", – пояснила создательница проекта.
Проект поддержал Алексей Комаров. Он уверен, что решение действительно непростое, да и каналы не будут повторять схемы, а просто купят качественную картинку. "Если основатель продукта скажет, что они продают контент, но не продают камеру, то покупать у них будут контент. И два варианта бизнеса хороши. А В2В хорош тем, что у потенциальных клиентов ("Матч ТВ", КХЛ) есть деньги. И если контент хоть как-то вовлекает их пользователей в спорт, дает больше просмотров, рекламы, то это уже возможность заработать клиенту больше, и В2В-модель сходится. Также основателям нужно потратить ресурсы, время, возможно, деньги инвестора на защиту интеллектуальной собственности", – добавил он.
"Что будет смотреть зритель? Хаотичные движения хоккеистов, которые сменятся через 30-60 секунд, а потом усядутся на лавки? Зритель хотел бы видеть всю игру на площадке. Да и тренеру особо не нужно: мы тестили подобную историю на квадроспорте, картинге, те же самые шлемы, но это оказалось никому не нужным. Тренер смотрит со стороны и видит все совершенно по-другому. Но если вы действительно проговорили со СКА, наверное, это востребовано", – усомнился в ценности видеотрансляций Александр Гаврюшенко.
Инвесторы посоветовали сместить фокус в презентации со шлема на сам продукт. "Многие воспринимают, что вы продаете камеру на шлеме, но надо делать акцент на том, что вы продаете контент", – посоветовал Андрей Соколов, генеральный директор АО "Технопарк Санкт-Петербурга".
"Я точно понимаю, что техническое решение не является здесь самым важным. Чем быстрее вы начнете продавать свой контент, тем лучше. Но непонятно, как вы будете защищаться от конкурентов", – добавила Луиза Александрова.
Алексей Комаров обратил внимание на предварительные договоренности проекта и подтверждающие документы: рекомендательные письма от руководителя хоккейной лиги и "Матч ТВ" с зафиксированной ценой.
Дизайн под ключ
Следующий проект инвесторам представил московский предприниматель Тимур Абдрахманов, основатель дизайн-бюро "Студия 3.14" и сооснователь сервиса ремонта "Квадрим", с оборотом двух компаний – около 100 млн рублей в год.
Его третья компания Tim&Team предлагает своим клиентам дизайнерский ремонт под ключ за 2-4 месяца на основе заранее разработанных стилей. У стартапа есть продажи.
"Для Москвы цена – от 23 тыс./м2. Это стоимость интерьера, материалов, сантехники, дверей и проектного менеджмента. Заказчик фактически не задействован в процессе создания интерьера", – говорит о плюсах дизайна под ключ создатель проекта.
Механизм работы прост: человек выбирает на сайте стиль, компания делает расчет и адаптирует готовое дизайн-решение под заказчика. 3D-визуализация, подбор мебели и отделочных материалов сделан предварительно.
В проект уже поверил бизнес-ангел, бывший вице-президент по маркетингу "Тинькофф Банк" Олег Анисимов. В стартап уже вложено 4,5 млн рублей. Сейчас команда ищет 11 млн рублей за 12% компании, инвестиции пойдут на масштабирование бизнеса. По плану основателей проекта, инвестиции вернутся через 15 месяцев, затем инвестор начнет зарабатывать.
"На рынке очень много конкурентов, – заявила Лариса Бортникова, управляющий проектами ПАО "Банк "Санкт-Петербург". – В любом дизайнерском бюро есть подобные услуги. Да и за 2-4 месяца – будет очень средний уровень".
Во ФРИИ есть подобные стартапы, поэтому Алексей Комаров предостерег создателя проекта. "Проблема в том, что готовый дизайн-проект будет выгодным, если квартира стандартная. Только у советской 137 серии будет 10 различных решений. Получится – если взять новостройку в Колпино с 3 тыс. одинаковых квартир. На домах поменьше уже не получится заработать, потому что ручного труда по внедрению решений будет слишком много. То есть бизнес-модель не очень жизнеспособна и нет венчурного роста, потому что он очень быстро упирается в проектный бизнес – нужно нанимать новых дизайнеров, архитекторов, строителей", – объяснил представитель ФРИИ.
"Мне понравился основатель, презентационные навыки и в целом понимание бизнеса, – выразил симпатию к руководителю проекта Вадим Баткин. – Но есть вопросы по финансам и экономике, но у меня есть инвестор, которому это может быть интересно", – добавил он.
Текстиль для лошадей
Особое внимание жюри вызвал проект Ирины Кошкиной "Первая конная мануфактура" – фабричное производство текстильной амуниции для конного спорта. На встречу с инвесторами девушка пришла с лошадиной попоной. Сразу несколько инвесторов пригласили Ирину за стол переговоров.
Это не первый бизнес основателей, у одного из совладельцев "Конной мануфактуры" уже есть успешный опыт продажи бизнеса. В команде проекта 16 человек. Среди партнеров – крупная российская сеть магазинов для конного спорта "Технология спорта", Федерация конного спорта России.
"Когда увеличился курс евро, мы столкнулись с тем, что товары подорожали в 2 раза. Поэтому мы сами начали производить продукцию. Она соответствует европейскому стандарту, но по цене адаптирована на российского потребителя", – говорит об идее стартапа Ирина. – За последний год мы увеличились в 5 раз, а сейчас мы столкнулись с тем, что спрос превышает предложение: нам не хватает производственных мощностей".
В проект уже вложено 1,5 млн рублей, и компания приносит прибыль. Команда стартапа ищет 8,4 млн рублей для расширения производственных площадей, покупку сырья и продвижения компании. Инвестору предлагается 30% доли в компании. Через 5 лет он, по расчетам основателей, сможет заработать 21 млн рублей.
"Создатели работают с лошадьми и понимают, что им нужно", – отметил плюс проекта Владимир Хильченко, президент ХК "Созвездие Водолея".
Симпатию и поддержку проекту выразил Артур Юревич, представитель инвестиционного комитета ТПГ "ТАЙПИТ". "Проект понравился, так как на массовом производстве высокая конкуренция, а здесь четкая ниша и люди понимают, чем они занимаются. Мы договорились о личной встрече, чтобы спокойно ознакомиться с деталями стартапа. То есть стартап инвестиционно привлекателен. Также будем общаться с создателями Visorcam", – добавил он.
Виталий Новиков посчитал, что инвестиций 8,5 млн мало. "Я покупал детям конную экипировку и знаю, сколько она стоит", – поделился он.
"У вас производственный бизнес, фокусная тема. Мне кажется, это классный проект", – резюмировал Вадим Баткин, партнер компании Senior Advisors.
Бодибилдеру на заметку
В финале юбилейной "Биржи стартапов" выступил Юрий Карпенко со своим стартапом FIT4TEAM. Команда проекта готовит участников к соревнованиям по бодибилдингу. В перечень услуг его компании входит коррекция фигуры, фитнес-тренировки, обучение позированию и подготовка к соревнованиям по бодибилдингу как для мужчин, так и для женщин. На "Бирже" Юрий продемонстрировал фотографии с соревнований и тренировок.
Проект запущен в 2015 году в Петербурге и в 2017 году Москве. В год стартап приносит своему основателю, двукратному вице-чемпиону Петербурга и вице-чемпиону России по бодибилдингу Юрию Карпенко 1,1 млн рублей. В команде проекта 20 специалистов, услугами FIT4TEAM воспользовались более 100 человек.
Сейчас стартап ищет 5 млн рублей за 20% доли компании. Деньги пойдут на масштабирование и продвижение проекта, а также создание онлайн-платформы для участников и регионов.
"А за меня можно взяться?" – обратился к создателю проекта постоянный член жюри Михаил Раяк.
"За любого человека можно взяться", – ответил инвестору Юрий Карпенко.
"Это локальная история, – объяснил отсутствие интереса инвесторов Александр Гаврюшенко. – Возможно, он инвестиционно привлекателен. Но инвесторы "Биржи" хотят, чтобы проекты были масштабируемы на российский и международный рынки. Наверное, найдется инвестор, которого привлекает такая тематика".
Коллегу поддержал Вадим Баткин. "Мне кажется, это не совсем бизнес. Это скорее ремесло или профессиональные услуги, на которых можно зарабатывать. Если продумать упакованный продукт, IT-составляющую, то, возможно, это будет масштабируемой историей", – добавил он.
"Я всем желаю продумать презентации проектов, потому что в инвестиционном плане они абсолютно не структурированы, просто набор каких-то показателей. Поэтому тяжело вычленить оригинальности ваших идей. Кроме того, одной презентации не хватит, чтобы подать вашу идею, нужен еще и человек, который умеет это делать, – обратился к участникам Владимир Хильченко. – Нужно понимать, с какой целью вы сюда приходите: искать инвестора или просто рассказать о себе".
В жюри ноябрьской "Биржи стартапов" были:
1. Владимир Хильченко, президент "Созвездия Водолея"
2. Михаил Раяк, бизнес-ангел, декан академии ЛИМТУ при ИТМО
3. Мария Евневич, член совета директоров "Максидома"
4. Комаров Алексей, представитель Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) в Петербурге
5. Вадим Баткин, бизнес-ангел, партнер Senior Advisors
6. Андрей Рябых, инвестор
7. Артур Юревич, представитель инвестиционного комитета ТПГ “ТАЙПИТ” +7 (981) 771 33 64
8. Лариса Бортникова, управляющий проектами ПАО "Банк Санкт-Петербург"
9. Максим Васюков, главный редактор газеты "Деловой Петербург"
10. Елена Силинская, директор по развитию iDealMachine
11. Луиза Александрова, директор по развитию СОБА
12. Дмитрий Грозный, исполнительный редактор газеты "Деловой Петербург"
13. Андрей Соколов, генеральный директор технопарка "Ингрия”
14. Кирилл Остапенко, владелец компании "Велодрайв"
15. Александр Гаврюшенко, бизнес-ангел
Следующая "Биржа стартапов" состоится 20 декабря. Чтобы принять участие, необходимо рассказать о своем стартапе и инвестиционном предложении инвестору куратору проекта Анастасии Жигач письмом на [email protected]. Заявки принимаются до 10 декабря.
it.dp.ru
Как прошла "Биржа стартапов" №10
|
Фото: Валентин Беликов |
На десятой по счету "Бирже стартапов" инвесторы испытали на себе прибор для коррекции осанки, увидели, как работает социальная сеть будущего, охладились с помощью настольного кондиционера и обсудили альтернативные рекламные площадки для бизнеса. Два из шести проектов заслужили наибольшее одобрение бизнес-ангелов.
Юбилейная, десятая по счету "Биржа стартапов" прошла по традиции в последний понедельник месяца. Инвесторы и соискатели инвестиции встретились ранним утром в ресторане "Наbeerежная" неподалеку от редакции газеты "Деловой Петербург", чтобы определить, какой из шести проектов достоин вложений. Первым свой проект Windowsshare представил Виктор Христенко. Свою презентацию он начал оптимистично, заявив, что сервис позволяет зарабатывать обычным гражданам, сдавая в аренду окна их квартир под рекламу. Выслушав его проект, бизнес-ангелы остались недовольны. Полный список инвесторов можно посмотреть в конце текста, но, несмотря на то что сферы, которыми занимаются инвесторы довольно разные, общее мнение по этому проекту у них сформировалось быстро: "идея интересная, но нежизнеспособная".
Окно в рекламу
Сервис, позволяющий хозяевам сдавать окна своих квартир в аренду рекламодателям, заинтересованным в альтернативных площадках, уже начал работу. К сервису подключились 500 владельцев окон, уже есть пять предпродаж. По задумке создателей, окна будут дешевле обычной наружной рекламы, эффективнее и доступнее: запуск рекламной компании для заказчика может состояться быстрее, чем обычно. Зарабатывать проект будет на комиссии (35%). Создатели ищут 15 млн рублей взамен 15% компании, рассчитывая вернуть деньги инвестору через 1,5 года. В амбициозных планах создателей — занять 10% всего российского рынка наружной рекламы, который в 2014 году составил 40,7 млрд рублей. У проекта есть два основных конкурента: Stickerride (Россия) и Addmywindow (Нидерланды). И, конечно, сами операторы наружной рекламы.
"Хочу вас расстроить, в Москве ваша деятельность запрещена, — обратился к Виктору Христенко миллиардер Алексей Фурсов. — Мы с этим столкнулись. В столице есть закон, который запрещает что-либо вешать в окна с другой стороны. Штрафы колоссальные. Мы от этого отказались. В Петербурге такого закона нет, но город будет бороться с этим рано или поздно, так же как и с рекламой на транспорте".
"С окнами автомобилей риск гораздо меньше, — включился в дискуссию Виталий Новиков. — Моя машина оклеена, как попугай, но это не эффективно. Я бы повесил нормальную бегущую строку. С окнами очень большой риск. И рискует в первую очередь инвестор. А вы мне лучше предложите бегущую строку под ключ. Чтобы я отдал автомобиль в мастерскую вам, а взял уже с с работающей рекламой. Резюме такое: с окнами квартир проблемы будут, а вот с авто и заборами — нет. Это доступные открытые поверхности. И здесь заложен реальный потенциал. Он огромен".
"В городе такой рекламы мало — это может сыграть вам на руку, но, с другой стороны, именно поэтому она вымирает. Как вы будете стимулировать продажи?" — спросил один из членов жюри. Молодой человек сразу начал приводить статистику: "В Нидерландах 228 окон и 26 рекламодателей. Мы будем стремиться к таким результатам. Тем более окно одно стоит всего 5 тыс. рублей. Нам нужно 15 млн, и уже через 1,5 года будет возврат". Бизнес-ангелы, конечно, такую арифметику оспорили.
Такой быстрый диалог произошел у создателя проекта с Александром Кашиным:
— Вы инвестору предлагаете вложить 15 млн за 15%, а что, вы сами вкладываете на оставшиеся 85 млн рублей? Получается, ваша команда столько стоит?
— Получается — да.
— Прекрасно.
"15%, которые вы предлагаете это, конечно, нонсенс. В таком стартапе вам надо сказать спасибо, если у вас заберут 90% и оставят вам 10%, — поддержал Александра Кашина Михаил Баженов. — Я хорошо знаю наши рекламные рынки. Как теоретическая идея — да. Как бизнес, зарабатывающий деньги — нет. Из своей практики, думаю, что это очень далеко от реализации. Извините".
Правда потом миллиардер все же похвалил проект: "Конечно, вы молодец, что в стараетесь предложить что-то новое, это интересно". Но снова не сдержался и перешел в критику: "У вас шикарные фантазии, которые по факту реализации далеки от народа. Вы потратите слишком много времени, чтобы собрать копейки. Как далеки вы от народа, ребятки! Вы очень слабо представляете сколько всего вам придется пройти, что такое клиенты, подтверждение потока. Поверьте, это сложная и тяжелая вещь с точки зрения продаж, и затраты на профессиональные продажи в вашем расчете никак не учтены".
В итоге стартап набрал 75 баллов — это суммарные оценки всех членов жюри, которые оценивали проект по 10-балльной школе, выставляя оценки за оригинальность идеи, инвестиционную привлекательность проекта и предпринимательские качества руководителя.
Знаний целый стадион
Проект по онлайн-обучению StudyOn, напротив, миллиардеры из жюри встретили восторженно. Пяти из 12 инвесторов он понравился, хотя публично заявлений о том, что кто-то готов инвестировать в него деньги, на "Бирже стартапов" не прозвучало. Проект предлагает продвигать бизнес любой тематики за счет опции "умный товар", которая дает дополнительную ценность продаваемому продукту, будь то колбаса или книга. Работает это так: покупая, например, палку колбасы, покупатель получает не только сам продукт — колбасу, но и возможность бесплатно пройти обучение по одной из 12 тематик, представленной на площадке StudyOn.
Совладелец холдинга "Адамант" Михаил Баженов вообще посоветовал основателю проекта Владиславу Бермуде не искать инвестиционных партнеров, а сделать ставку на подходящую систему кредитования бизнеса. "Вы делаете хороший продукт для магазинов. Здесь не нужны инвесторы. Все, что в районе 20-30 млн рублей, нужно прорабатывать самому и находить под проект кредитование", — заявил он.
В проект уже вложено 5 млн рублей. Он вышел на рынок онлайн-образования (400 млн рублей в 2014 году) 3 месяца назад. За это время стартапу удалось заработать 1,5 млн рублей, получить в клиенты компании "Эмпрана", "Групон", Энергомашбанк, продать несколько франшиз. Сейчас в системе уже 30 курсов из 400 уроков по таким темам, как бизнес, личностный рост, финансы, иностранные языки и т. д.
"Мы видели ваш проект раньше, когда вы искали только 5 млн инвестиций. На что они пошли и почему ваши аппетиты выросли?" — с улыбкой спросила председатель НП "Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов" Луиза Александрова. "На реализацию", — скромно ответил Владислав, тут же объяснив, что дело в качественных видеоуроках и лекциях, известных высокопрофессиональных спикерах и, собственно, разработке самой площадки.
"Я уверен в том, что люди будут искать дополнительное профобразование, и в области бизнеса особенно. Поэтому StudyOn мне кажется наиболее перспективным из всех проектов. Важно отметить, что практически все проекты — это работающая модель, а не просто идея. А значит, это достойно уважения", — заявил Владимир Маринович, основатель бизнес-школы "ВВЕРХ".
"Этот проект мне понравился больше всех. Он выглядит очень конкретизированным и имеет правильную маркетинговую стратегию. Но затратный маркетинговый механизм надо посмотреть углубленно и с более практической точки зрения. Я бы на его месте не брал никого в долю", — поделился после мероприятия Михаил Баженов. Проект набрал 231 балл.
Джинн из бутылки
Новую систему учета розницы и склада для малого бизнеса представил на суд жюри Владимир Филиппьев. Его проект — система учета розничных продаж Subtotal — предлагает автоматизацию розничной торговли, управление складом, контроль и развитие бизнеса. Первый клиент у компании появился в мае 2014 года. В ноябре создатели проекта запускают в продажу совместный продукт с ФГУП ГНИВЦ ФНС России для ЕГАИС и облака ФНС, который соответствует требованиям новому закону, вступающему в силу с 2016 года. Согласно нему торговые точки в РФ должны быть оборудованы кассой, передающей через Интернет фискальные данные в облако ФНС. Основной конкурент — "МойСклад" (принадлежит 1С). В команде стартапа работают три человка, у которых есть совместный опыт развития IT-компаний с годовым оборотом более $40 млн.
В надежде заинтересовать жюри Владимир показал бизнесменам короткий ролик. Его внимательно посмотрели все бизнес-ангелы, но далеко не все расценили этот ход как удачный. "За видеопрезентации надо бить по рукам, ногам и голове!" — написал в Facebook директор "Фонда предпосевных инвестиций" Михаил Раяк, размещая фотографию с "Биржи стартапов" для своих коллег.
"Не допускайте их к выступлению! Если они сейчас себя вживую продать не могут, то с продажей продукта у них совсем ничего не получится", — поддержал его в комментариях к фотографии директор по развитию Санкт-Петербургской организации бизнес-ангелов (СОБА) Александр Гаврюшенко.
"Проект хороший, но на рынке систем учета для розничного ретейла сейчас серьезная конкуренция. Поэтому доля планируемого рынка выглядит несколько завышенной. Безусловно, сотрудничество с ФНС и подстройка продукта под нормативные акты является плюсом и поможет быстро расти, но ведь и конкуренты могут поступить так же", — отметил Максим Малый, аналитик стартап-акселератора и венчурного фонда iDealMachine.
"Возникает вопрос защиты информации: это облачный сервис, и информация хранится в data-центре, который компания арендует", — обратилась к проекту Луиза Александрова. Владимир Филиппьев пояснил, что бояться за данные не стоит: компания использует такой же протокол шифрования, как Facebook и Google. Убедил он представителя СОБА или нет, неизвестно, но после завершения официальной части мероприятия Луиза Александрова заметила:
"С точки зрения того, что в 2016 году появляется новое законодательство, сделано все вовремя. Но сказать, что рынок пуст, нельзя: все каким-то образом все же ведут учет. Хотя те государственные рычаги и влияние, которые он придумал себе, и то, как выглядит проект, довольно привлекательно звучит. Мне действительно понравился этот проект, есть шанс, что мы возьмем его в работу. При нормальном продвижении и фокусировке на правильном клиенте, думаю, у проекта может все получиться". В итоге стартап набрал 290 баллов, заняв, таким образов, второе место в рейтинге стартапов сентябрьской "Биржи" от "ДП".
Корректор осанки.
Гаджет, позволяющий создать идеальную осанку за 21 день, представила жюри Ирена Понизовская. Устройство крепится на спину и вибрацией сообщает хозяину о неправильном положении спины. В результате у человека формируется привычка держать спину ровно. Внешне продукт Biarto выглядит очень просто: два брелка, связанных между собой пружиной. Один из брелков вибрирует, как только хозяин начинает горбиться. На рынке существует множество конкурентов, в том числе ортопедические корсеты, магнитные корректоры и похожий на Biarto корректор "Мастер-осанки". В тестировании устройства приняли участие 400 человек, производство запущено, старт продаж намечен на ноябрь 2015 года. Детали заказываются в других странах, сборка осуществляется в России. Проект уже получил первый раунд инвестиций в 4 млн рублей и сейчас ищет 12 млн рублей траншами за 20% компании.
Дабы убедить "ДП" в том, что продукт действительно интересный, Ирена Понизовская продемонстрировала работу корректора осанки на главном редакторе газеты Максиме Васюкове. Чтобы убедить бизнес-ангелов в том, что продукт достоин инвестиций, предпринимательница прикрепила устройство на спину управляющему директору "Университета продаж" Виталию Новикову. "Я никогда так много не горбился", — отметил бизнесмен во время процесса установки гаджета. Чтобы закрепить устройство в правильном месте, нужно "показать" гаджету правильное и неправильное положение спины.
"Чтобы сделать продукт модным и востребованным, нужно привлечь звезд и показать покупателям хорошее подтверждение эффективности прибора. Потому что кота в мешке не будут покупать в том объеме, который даст вам существенный доход. Маркетинговый бюджет должен быть существенным, чтобы продажи были массовыми", — отметил Михаил Баженов.
"Мы готовы к трудностям, и они в нашей с вами работе уже были, когда мы строили "Кронверк Синема", — ответила ему предпринимательница. У нее за плечами успешный старт трех проектов, 9 лет в продажах и 20 — на позиции руководителя.
www.dp.ru
