[Оффер на лендинге] Пошаговое руководство и 10 примеров. Что такое оффер на бирже
10 примеров оффера на лендинге
Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что делать, если продукция на первый взгляд ничем не отличается? Сегодня мы по шагам разберем, как составить оффер, и посмотрим несколько примеров от агентства ConvertMonster.
Что такое оффер? Это совокупность всех выгод, которые несет ваш продукт/услуга и которые по максимуму закрывают потребности клиента, а в идеале отвечают и на его возражения. Часто оффером называют совокупность выгод + акцию + CTA (призыв к действию), это тоже верно.
Оффер обязательно нужно выносить на первый экран лендинга. Ключевые выгоды — в заголовок, дополнительные — в подзаголовок и в маркированный список. Посмотрим красивый пример в тематике строительство домов:
Рис. 1. Пример оффера в тематике строительство домов. Обратите внимание, что как много выгод представлено на первом экране, но они не перегружают страницу, баланс элементов соблюдается.
Шаг 1. Изучаем целевую аудиторию и продукт
Самый простой совет: чтобы грамотно сформулировать оффер — изучайте свою целевую аудиторию и продукт. Сравнивайте запросы аудитории и характеристики продукта, отмечайте какие потребности вы закрываете, какие нет.
Мы собрали для вас несколько полезных материалов, изучение которых поможет приблизиться к пониманию целевой аудитории и вашего продукта:
Рис. 2. Короткий пример карты продукта.
В карте персонажей мы определяем потребности, выявляем ключевые и дополнительные факторы принятия решения о покупке, собираем возражения. Самый лучший способ это сделать — задать вопрос напрямую клиентам. Кого именно опрашивать? Самых маржинальных (с кем выгоднее работать) и проверенных (есть опыт работы с ними) и самых интересных на перспективу.
Параллельно работаем с картой продукта и подробно прописываем свойства вашего продукта. Затем возвращаемся в карту персонажа и для каждого фактора принятия решения пишем выгоды, которые отвечают эти факторам. Далее для каждой выгоды прописываем обоснование (как вы покажете ваши выгоды на лендинге).
Разберем на примере из тематики «аренда кофемашин для офиса»:
Рис. 3. Фрагмент карты персонажей, работа с разделом «Основные/ключевые факторы принятия решения»
Что делать, если вы только «тестируете нишу» и реальных клиентов пока нет? К вашим услугам Wordstat, форумы, блоги и группы в соцсетях по вашей тематике. В свой привычной среде обитания ваши потенциальные клиенты не боятся делиться мнениями и болями.
Шаг 2. Составляем рейтинг характеристик
Провели анкетирование действующих клиентов и изучили инсайдерскую информацию в блогах и форумах? Отлично, двигаемся дальше.
Выделяем 5-10 наиболее часто встречающихся запросов, которые отмечают реальные или потенциальные клиенты, составляем из них чарт (на первом месте характеристика, набравшая наибольшее количество голосов). Это будут ключевые и дополнительные факторы принятия решения.
Теперь смотрим на свой продукт, отмечаем, какие факторы вы можете удовлетворить своим предложением, а какие — нет.
Шаг 3. Проводим простой конкурентный анализ
Переключаем внимание на конкурентов. В первую очередь обращаем внимание на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних рекламных площадках.
Составляем таблицу из выявленных в шаге 2 факторов принятия решения (строки), и названий конкурентов (столбцы). Пишем как характеристики продукта/услуги конкурента закрывают эти факторы. Не забываем оставить столбик и для себя, вписываем полученные данные.
Теперь у вас в руках есть наглядных конкурентный анализ и вы четко видите, по каким аспектам вы превосходите конкурентов, а по каким они на шаг впереди.
Выделяем пункты, по которым вы обходите конкурентов, именно они в итоге лягут в основу вашего предложения.
Конечно, это далеко не единственный способ провести конкурентный анализ. На курсе «Интернет-маркетолог за 80 дней» мы подробно рассказываем, как глубоко анализировать целевую аудиторию, проводить подробный конкурентных анализ и формулировать оффер, который бьет на поражение.
Шаг 4. Формулируем оффер
Ранее мы уже писали про протестированную формулу идеального оффера:
Идеальный оффер = Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию
Рис. 4. Пример протестированной формулы оффера.
Сегодня рассмотрим еще 2 коротких формулы, которые облегчат вам муки составления оффера:
«Потребность + характеристика продукта, закрывающая ключевой фактор принятия решения»
Выносим в оффер потребность целевой аудитории и добавляем важную характеристику. Например, потребность «получить допуск СРО», факторы принятия решения «быстро», выгоды — «без посредников» и «за 24 часа». Ниже пример лендинга с готовым оффером:
Рис. 5. Пример оффера по формуле «потребность + выгода»
«Идентификация (представитель целевой аудитории) + его «боль» + решение проблемы»
Пример: «Как укрепить иммунитет малыша с помощью закаливания? Курс для мам детей от года до пяти.»
Как вы понимаете, нужно пробовать разные формулы, однако, есть ряд характеристик на которое стоит обратить особое внимание при составлении оффера.
Шаг 5. Изучаем примеры офферов
Пока вы не набили руку в составлении офферов, рекомендую вам чаще смотреть примеры и обращать внимание на то, как формулируют оффер профессионалы, подмечать для себя цепляющие идеи и удачные решения.
Есть ряд выгод, которые хорошо себя зарекомендовали в разных тематиках, используйте их, если запутались и не знаете, что можно «вытащить» в оффер. Сюда относятся:
— Что клиент получит в результате от использования продукта/услуги
Рис. 6. Пример оффера с результатом
— Лучшее предложение по цене
Рис. 7. Пример оффера с ценой.
— Экономия в деньгах или времени
Рис. 8. Пример оффера с экономией.
— Сроки (изготовления, доставки)
Рис. 9. Пример оффера со сроками.
— Подарки и спецпредложения
Рис. 10. Пример оффера с подароком.
— Ограничения (счетчики времени, количества товаров, мест)
Рис. 11. Пример оффера со счетчиком.
— Гарантия (лучшей цены, доставим за 30 минут или вернем деньги)
Рис. 12. Пример оффера с гарантией.
Заметили, что общего у этих примеров? Основные выгоды вынесены в заголовок, а дополнительные либо в подзаголовке, либо в маркированном списке. Также обратите внимание, как часто используется комбинация сразу нескольких выгод (например, цена/гарантии/бонус).
Шаг 6. Проверяем свой оффер
Вопрос первый: Вы сами купили бы свой товар? Если ответ положительный и вы можете его подтвердить сильными характеристиками по продукту или по сервису, то переходите ко второму вопросу.
Если нет, то почему нет? Вы сами знаете себя лучше других, и только что выявили ваши самые слабые стороны. Не забывайте, что продать другим свой продукт, не «продав» его себе, это заведомо провальная стратегия либо голое «впаривание».
Вопрос второй. Представьте, что ваш клиент прямо спрашивает вас: «Почему я должен выбрать ваш продукт/услугу из всех доступных мне предложений на рынке? Как называется ваша компания и какие вы хорошие меня мало волнует». Что вы ответите? Это и есть ваши отличия и сильные стороны, они обязательно должны быть в вашем оффере.
Можете уверенно ответить на оба вопроса? Поздравляю, готовый оффер у вас в кармане, вы прошли проверку. Осталось настроить рекламную кампанию и протестировать свою гипотезу.
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!
convertmonster.ru
УТП и оффер - их различия и формулы составления
УТП и оффер — это важнейшие инструменты в маркетинге. С их помощью вы привлекаете внимание посетителя и продаете ему. При этом УТП должен быть составлен таким образом, чтобы человеку было глупо не купить (не подписаться и т.п.), а оффер должен раскрывать ваше предложение, «добивать» пользователя, находящегося у вас на сайте или увидевшего вашу рекламу где-либо. Ниже подробнее разберем эти инструменты, когда и как ими пользоваться.
Что такое УТП?
УТП – это уникальное торговое предложение (УТП; англ. unique selling proposition, unique selling point; USP). Это некие уникальные свойства товара, которые используются в рекламе, чтобы сформировалось четкое понимание какую конкретную выгоду получит потребитель, купив товар.
УТП — это НЕ предложение купить у вас что-то прямо сейчас со скидкой или гарантией.
Успей заказать пиццу со скидкой 22% и получи бесплатную доставку в течение часа
УТП — это предложение, которое формирует конкретную выгоду для клиента. Предложение должно быть уникальным, чтобы конкурент либо не мог его дать, либо не успел выдвинуть ранее.
Пицца с гарантией доставки за
40 минут или мы вернем деньги
Что делает это предложение уникальным? Гарантия бесплатной доставки и предложение бесплатной пиццы, если условия не выполнены, что закрывает возражения. К тому же, такую гарантию может дать только поставщик, у которого много точек доставки, таким образом отсеиваются конкуренты.
Главное качество УТП – неизменность этого определения. Это свойства Ваших товаров или услуг, которые постоянно присутствуют.
Что такое оффер?
Оффер (от англ. offer предложение, обещание или другое проявление готовности заключить и выполнить контракт или заключить сделку в соответствии с предлагаемыми условиями с другой стороной, которая имеет право принять ее после ее получения) — это совокупность всех выгод, которые несет ваш продукт/услуга и которые по максимуму закрывают потребности клиента, а в идеале отвечают и на его возражения. Часто оффером называют совокупность выгод + акцию + призыв к действию и это тоже верно.
Оффер — это предложение купить у вас что-то прямо сейчас со скидкой или гарантией.
Закажите 2 пиццы, посл 21:00и получите сет в подарок!
Подобные предложения и акции в стиле «купи два — получи три» называются офферами.
Главное качество оффера – это динамичность этого понятия. Предложения, которые трансформируются в зависимости от сезона, времени года и предложений конкурентов. Сюда относятся скидки, акции, временные ограничения на предложение, бонусные или бесплатные услуги в комплекте с основными и другое.
В чем отличие УТП от ОФФЕРА
Оффер и УТП решают разные задачи. Оффер говорит потенциальному покупателю: «купи меня сейчас и получи вот эту выгоду».
УТП говорит потенциальному покупателю: «вот этот товар имеет выгоду, которую вам больше нигде не получить».
В чем ОФФЕР уступает УТП?
- Вы не сможете разместить ОФФЕР на одежде своих сотрудников.
- Вы не сможете заказать с ним наклейки и разместить их на своем авто.
- Вы не сможете сделать с ним вывеску.
- Вы не сможете напечатать с ним визитки.
Оффер — непостоянен, он меняется от сезона к сезону. Скидки могут меняться, ограничения по времени покупки и другие условия.
УТП — постоянно и неизменно. Имея УТП, вы легко сможете его трансформировать под разные задачи и использовать его в рекламе, коммерческих предложениях и т.п.
Формулы создания уникального торгового предложения
Простая формула
{продукт или услуга} + БЕЗ + {страх клиента, неприятные опасения, нежелание что-то делать}
Мобильное приложение без инвестиций в разработку
Натяжные потолки без шва
Кредит без переплаты
Позитивная формула
САМЫЙ(ая) + {позитивное значение от формулировки страха} + {ваш товар}
Ваше старое УТП (первая формула): лечение зубов без боли
Конвертировалось в новое УТП: самая безболезненная стоматология<em>
Но в использовании слова «самый» в рекламе, стоит быть осторожными: статья 7 Закона «О рекламе» признает недостоверной такую рекламу, в которой «присутствуют несоответствующие действительности сведения в отношении использования терминов в превосходной степени (в том числе путем употребления вышеперечисленных слов и им подобных), если их невозможно подтвердить документально».
Есть выход: сначала пишут «самый лучший», а потом добавляют ограничение, которое можно элементарно подтвердить документом.
Например: самое лучшее пиво в нашем ресторане
Формула для услуг
{услуга} + КАК или КАК ДЛЯ + {себя, друзей, родных, своих, родственников, близких, дома}
Грузчики — перевезем как родных
Столовая — вкусно как дома
Сделаем ремонт как для себя
Формула — УТП с характеристикой
{товар} + С, ОТ, КАК, ДЛЯ, ИЗ, ПО, У + {характеристика}
Плохой пример:
Картофель от местного производителя
Аутсорсинг IT по стандарту ISO 20000
Хороший пример:
Хлеб из муки с монастырских полей
Обучение гитаре у преподавателя музыки
Формула неочевидного УТП
{товар} + {неосмысленная выгода} или {товар} + {выгода} + {неосмысленная выгода}
Зубная паста не только чистит зубы, но и освежает дыхание
Бутылки для нашего пива моют горячим паром
Мыло очищает кожу и устраняет запах пота
Сложное УТП
Сильные УТП создаются только с объективной выгодой, для которой нет никакой формулы.
Пример: Новый жилой комплекс — во дворе парк, а не парковка
Необходимо хорошо знать продукт или услугу, чтобы составить хорошее УТП.
Где использовать УТП, а где оффер
| Использование УТП | Использование оффера |
| на сайте | на сайте |
| в интернет рекламе | в интернет рекламе |
| брендирование | печатная реклама (только флаеры) |
| наружная реклама | |
| печатная реклама (все виды) |
popmar.ru
Что такое оффер? Разбираем подробно + виды офферов
От автора: я приветствую вас на webformyself. Сегодня запускается новая рубрика, в которой мы будем говорить о вещах, которые очень близки вебмастеру, либо с которыми он так или иначе сталкиваться по ходу своей деятельности. И сегодня мы разберем вопрос, что такое оффер, потому что CPA-ниша сегодня начинает стремительно набирать обороты.
Определение
Итак, оффер. Откуда вообще пришло это слово. Вебмастера используют его для удобства. На английском offer означает предложение (или предлагать). Так вот, чтобы не употреблять столь длинное слово, все остановились на слове “оффер”. А означает оно, по сути, предложение сотрудничества от рекламодателя вебмастеру.
Пример
Понять все гораздо проще на примере. Вы вебмастер. Допустим, у вас есть собственный развитый сайт, посвященный изучения английского языка. Или вы умеете настраивать контекстную рекламу. Или можете добывать целевой трафик из социальных сетей. А где-то в интернете есть оффер — сервис, помогающий пользователям быстрее изучить английский язык.
Соответственно, и вы, и сам сервис заинтересованы в сотрудничестве. Вы таким образом сможете зарабатывать деньги, а сервис — получать новых клиентов к себе, не ломая голову над тем, откуда их привлекать.
Вы заключаете сотрудничество с оффером, после чего начинаете рекламировать услуги сервиса тем способом, которым можете. Например, если имеете свой сайт, то можете поставить на него баннер, написать пару статей про сервис, где порекомендовать людям регистрироваться в нем. Естественно, в статьях вы должны использовать свои партнерские ссылки, чтобы рекламодатель знал, что клиенты пришли именно от вас.
Практический курс по верстке адаптивного лендинга с нуля!
Научитесь с нуля верстать адаптивные лендинги на HTML5 и CSS3 за ближайшие 6 дней
Узнать подробнееЗа каждого привлеченного человека вы получаете определенное вознаграждение. Оно может быть разовым. Например, 20 рублей за регистрацию. А может быть постоянным — 20% от оплат приглашенного человека на сайте. Таким образом, если клиент, пришедший на сервис через вас, купил что-то там на 1000 рублей, вы получаете 200. Неплохо? Я тоже так думаю.
Где находить офферы?
О, сегодня это не является проблемой. Офферы партнерских программ разбросаны сплошь и рядом. В основном вы можете найти их на таких сайтах, как CPA-сети (или CPA-агрегаторы, агрегаторы партнерских программ). Все это одно и то же. Это большой сервис, который является посредником между вебмастерами и рекламодателями.
Рекламодатели выкладывают свои предложения, а вебмастера просматривают их и выбирают, с кем будут сотрудничать. Сегодня в рунете уже есть тысячи офферов. Найти их можно в таких известных сетях, как Admitad, Advertise, KMA, M1 и т.д.
Оффером может быть как известный интернет-магазин, так и мелкий частный предприниматель. Во многих CPA-сетях можно найти и такие офферы. Например, кто-то решил сделать себе бизнес по продаже часов через интернет. На него ложится огромное количество забот, связанных с закупкой, доставкой товара, общением с клиентами, легализацией своей деятельности и т.д.
Естественно, в таких условиях такому человеку особо некогда заниматься самым главным делом — рекламой своего товара. Вот он и создает оффер, то есть предложение сотрудничества. Например, часы стоят 3 тысячи рублей, а вебмастеру за приведенного клиента, оплатившего 1 единицу товара, предприниматель готов заплатить 700 рублей. Вот так примерно это выглядит.
Виды офферов
Хорошо, мы разобрали пару примеров, написали определение термина, но офферы бывают разные. Конечно, все их виды описать невозможно, потому что постоянно появляются новые ниши, но попытаюсь остановиться на самых основных.
Товарные — это те же самые часы, о которых мы говорили выше, да и вообще любой реальный физический товар, который доставляется человеку по адресу заказа через почту. Плюс в том, что люди уже более менее привыкли покупать товары через интернет, поэтому в этой нише заработать можно относительно легко. Особенно, если товар является действительно новым, интересным и уникальным на рынке. Вебмастер обычно получает 10-50% от стоимости товара за приведенного клиента.
Товарные офферы тоже можно разделить на несколько групп. Например, есть так называемые белые товары. Это такие, как кошельки, часы, серьги и т.д. Есть же и другая категория товаров — различные чаи от рака и прочая ерунда. Мало того, что это может не помочь человеку (что принимать в случае болезни, в первую очередь решает врач), так еще и способно навредить (но надеюсь все не так плохо). Такими товарами заполнены некоторые CPA-сети. Тут вы сами должны решать, позволяет ли вам ваша совесть продвигать подобные товары и зарабатывать достаточно сомнительные деньги.
Практический курс по верстке адаптивного лендинга с нуля!
Научитесь с нуля верстать адаптивные лендинги на HTML5 и CSS3 за ближайшие 6 дней
Узнать подробнееМобильные — различные установки приложений. Ниша достаточно новая и мало развитая в рунете. Тут обычно платят 5-50 рублей за установку одного приложения человеком.
Азартные — казино, ставки на спорт, покер. Цель — привести человека на сайт рекламодателя, чтобы он зарегистрировался, а в некоторых случаях также пополнил счет и сыграл.
Могут платить как просто за регистрацию (20-200 рублей), так и за % платежей. Вы также должны решать, уместно ли для вас сотрудничество с подобными компаниями, потому что многие люди откровенно стараются держаться от этой ниши подальше.
Знакомства — также очень большая ниша, в которой платят за регистрацию на сайте знакомств, а в редких случаях еще и за какую-нибудь оплату на сайте. Тут обычно платят немного (10-20 рублей), но ниша очень широкая, поэтому найти клиентов очень просто.
Туризм, путешествия — лично мне эта ниша нравится больше всего (личное мнение автора). Тут можно зарабатывать на продаже билетов, бронировании отелей и других подобных услугах. Тема очень перспективная и интересная, в ближайшие года будет только развиваться.
Также большой плюс, что тут платят % от продаж. То есть, человек по вашей ссылке может купить авиабилет и на 200 тысяч рублей, так что ваше вознаграждение за его действие получится очень существенным.
Электронная коммерция или сотрудничество с крупными интернет-магазинами. Например, уже с сегодняшнего дня вы без проблем можете стать партнером крупного магазина “Эльдорадо” и получать некоторый процент от продаж, совершенных через вас. Привлекает? Меня, например, да. Основное преимущество таких офферов — высокая надежность рекламодателя. Вы можете быть уверены, что крупный интернет-магазин не кинет вас на деньги.
Пожалуй, на этом с видами офферов закончу. Я не описал даже все основные ниши, не то что там вообще все. Также можно вспомнить про информационные товары, различные события в реальной жизни (например, пригласили человека на выступление его любимого оратора — получили деньги), нишу финансов и страхования, онлайн игры, услуги. Говорить, перечислять и описывать можно долго. Но на этом остановимся. Я уверен, вы получили уже хорошее представление по офферы и их виды.
Какой оффер выбрать новичку?
Понятное дело, что если вы профессионал, то можете пробовать работать в любых нишах. От себя могу порекомендовать такие ниши: белые физические товары, качественные информационные товары и туризм. Также всячески могу рекомендовать сотрудничество с крупными компаниями.
С такими, например, как Связной, Aliexpress и так далее. По крайне мере, это те ниши, которые кажутся мне наиболее привлекательными на рынке.
Зайдя в любую CPA-сеть, пусть это будет Admitad, можно с помощью меню перейти в каталог офферов и выбрать там то, что подходит вам больше всего. Партнерки можно сортировать по рейтингу, так что вверху вы увидите лучшие офферы.
Пока вы новичок, у вас может возникать много вопросов вроде таких: “А как мне начать сотрудничать с оффером/компанией?”, “А что это за сокращения и показатели в описании партнерских программ?”. Мы рассмотрим эти вопросы в следующих статьях этой рубрики. Обязательно следите за обновлением контента, если вам интересна CPA-ниша. будем разбирать ее по косточкам.
А на сегодня достаточно того, что мы ответили на вопрос “Что такое оффер?”. Вы ведь поняли, не так ли? На этом я прощаюсь с вами до следующих статей. Удачи!
Практический курс по верстке адаптивного лендинга с нуля!
Научитесь с нуля верстать адаптивные лендинги на HTML5 и CSS3 за ближайшие 6 дней
Узнать подробнее
Практика монетизации блога: от раскрутки до реальных денег
Пошаговая система по созданию, раскрутки и монетизации блога.
Научиться
webformyself.com
что это такое и как организовать заработок на рекламных предложениях
Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI
Узнай первым о новых статьях в нашем блоге
Оффер на сайте — это специальное предложение, от которого клиенты буквально не смогут отказаться.
Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Правильно проработанный оффер способен сотворить чудо в бизнесе.
На примере расскажем, что такое оффер. Вы пришли в супермаркет за стандартным набором продуктов: молоко, хлеб, пачка гречки и не более того. И тут вы видите на баннере сверхвыгодное предложение магазина бытовой техники «ХХХ»: скидка 80% на телевизор вашей мечты. Естественно, вы забудете про молоко и хлеб, побежите исполнять давнее желание. Возможно, когда вы придете в «ХХХ» выяснится, что предложение действительно при выполнении определенных условий. Но вы уже так загорелись, что готовы их выполнить. По аналогичном механизму работают интернет-офферы. Супермаркет получил оплату за размещение рекламного баннера магазина «ХХХ».
Рекламный оффер — это база, на которой строятся эффективные продажи при работе в интернете. Разберем основные составляющие:
- Название.Оно должно быть ярким и броским, чтобы привлечь внимание аудитории.
- Категория.Что мы рекламируем: товар, услугу или приглашаем на работу.
- Оплата.За размещение офферов на различных сайтах нужно платить владельцам данных ресурсов.
- Задание.Что нужно сделать пользователю, чтобы воспользоваться данным предложением: зарегистрироваться на ресурсе, сделать покупку, пригласить друга и так далее.
- Партнерская ссылка.
- Локация.
- Способы продвижения.Рекламодатель, то есть владелец предложения сразу оговаривает, каким образом должен привлекаться трафик. Если требования нарушаются, оплата за размещение лида не поступает.
- Визуализация.Графическое оформление предложения.
Для чего его применяют в интернет-бизнесе
Что такое офферы в интернете понятно, теперь разберем, для чего они используются. Основное предназначение:
- Увеличить трафик сайта, привлечь целевую аудиторию.
- Заинтересовать действующих и потенциальных клиентов, сохранить их.
- Увеличить объем продаж.
- Создать положительный имидж, создать впечатление щедрого и честного игрока.
- Ликвидация товара.
Виды офферов
- На товары. Офферы для товарных позиций должны быть индивидуальными. В предложении нужно продемонстрировать потенциальному клиенту, что он получит, если купит именно этот товар. Эффективнее всего показывать экономическую выгоду, то есть сколько удастся сэкономить на данной покупке.
- На услуги. Здесь нужно четко составить портрет человека, на которого нацелена услуга. Если ваша целевая аудитория — успешные люди, жаждущие продвижения по карьерной лестнице, покажите, как ваша услугу позволит им добиться желаемого результата.
- Приглашение на работу. Это в какой-то степени коммерческое предложение. Нужно учесть интересы пользователей, чтобы смотивировать их принять оффер и работать с вами. Также оффер можно использовать при поиске работы.
- СРА-офферы. Это предложения, которые размещаются в специализированных СРА-сетях, объединяющих внушительное количество предложений и рекламодателей, за которые они готовы и хотят платить. Заработок на офферах осуществляется посредством размещения данных предложений в рамках контекстной и тизерной рекламы.
Как правильно выбрать оффер
Чаще всего используются следующие 2 подхода для выбора офферов:
- Формируется сам оффер, затем к нему определяется целевая аудитория и источник трафика.
- Сначала определяют источник трафика, а затем формируют предложение.
Выбор оффера подразумевает и определение степени его сложности, объема заданий для исполнителя. Есть простые требования: зарегистрироваться в игре, оставить адрес электронной почты, оставить заявку на участие в каком-либо мероприятии. А есть и более сложные требования, где предстоит сделать несколько шагов: например, пользователю нужно не только зарегистрироваться, но и достичь определенного уровня в игре, чтобы получить бонусы. Или нужно не просто переместить товар в корзину, но и оставить заявку на оформление кредита.
Если вы хотите заработать на размещении офферов, то учтите, что простые предложения дают быструю прибыль: пользователь сделал действие — получил прибыль. Во втором случае придется подождать, зато оплата выше. Для начала лучше выбирать товарные офферы. Сегодня процесс покупки достаточно прост: пользователь просто оставляет свои данные, а затем совершить покупку ему помогает менеджер компании.
Особое внимание нужно обратить на стоимость лида — сколько стоит одно совершенное действие. Интервал цен очень широк: от 5 рублей до 50 000 рублей. Офферы финансовых услуг являются наиболее высокооплачиваемыми.
Значение имеет и трафик. Для продвижения развлекательных товаров и услуг можно ограничиться дешевым трафиком, возраст ЦА 16-25 лет. Чтобы предлагать автомобили, кредитные услуги ли банки уже нужен высококачественный, платежеспособный «взрослый» трафик — аудитория от 25 лет.
Не забудьте, что определенные офферы можно рекламировать только на определенных площадках. К примеру, Mail.ru запрещает рекламу онлайн игр. Учитывайте все нюансы при выборе инструментов.
semantica.in
|
Хотим сразу заметить, что офферами часто называют только людей из социальных сетей вконтакте и это верно. Все остальные "офферы", это лишь обобщенное понятие, скосили под одно определение все услуги. Итак, что же такое офферы: Офферы – это задания, которые создает рекламодатель или заинтересованное лицо, для выполнения реальными людьми. Завершая любое такое задание, человек выполнивший его получает оплату. Обычно наградой выступают различные скидки, купоны, возможность создать такое же задание, некая сумма денег. Следуя такому определению, можно сделать вывод что любой САР ресурс (по типу wmlink, web-ip) является офферной сетью, т.к люди выполняют там тысячи заданий ежесуточно, и получают за это оплату. Качество офферов, стоит ли иметь дело?Самые качественные офферы, это такой тип рекламы которые предлагают сети по типу Admitad.com или же ActionPay.com вот это самые настоящие, доступные простому пользователю офферы. На главной странице сайта адмитад, сразу же видим подобное сообщение:admitad — это сеть партнерских программ с оплатой за конкретное действие пользователя. Вы можете выбрать из множества рекламных предложений наиболее выгодное для вашего вида трафика. Судя по данным сайта и его суточный оборот составляет чуть более 1 300 000р в сутки: Можно предположить что ежедневно на сайте происходит обмен тысячи действий юзеров (реальных) за деньги. Данные офферы направлены на продажу товаров, платить за переходы, клики здесь никто не будет. Данный тип офферов очень качественный и всегда будет востребован, т.к. вебмастеру (предположим который разместил рекламу оффера на своем интернет ресурсе), будет выплачиваться от 40-70 р за каждую регистрацию пользователя, и по 400-500р за оплату товара пользователем. В данной ситуации все остаются в плюсе - вебмастер ничем не рискует, он размещает рекламу качественного товара, который можно купить и получает достойную оплату за свой трафик. РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В АДМИТАД И ПРОБУЙТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ А оффер (рекламодатель) получает качественный трафик, который дает продажи. Данный вид сотрудничества очень популярен, и при правильном подходе может приносить тысячи рублей прибыли в сутки. Если сравнить вид рекламы с офферами социального характера (вступившие в группы, паблики, фолловеры) - то, данный трафик и результат его работы, будут существенно уступать по качеству. Если вы сделаете группу, предположим вконтакте, направленную на продажу товара и закажите раскрутку группы фолловерами (например 5000 шт.), то вы вовсе можете остаться без единой покупки, т.к. офферами движет жажда получить обещанное вознаграждение, ваш продукт их вряд ли заинтересует. Вы спросите, зачем тогда заказывать офферов в социальную сеть если от них толка нет? Ответ на вопрос прост: эффект будет не сразу, но будет! Социальные сети дают возможность получать трафик (людей) на свои продажные страницы, сайты совершенно бесплатно, если будете иметь 3-4 паблика с общей численностью 50 тыс. человек, то вы без проблем сможете продавать свой товар, т.к реклама в постах, всегда мгновенно появляется в новостях у всех пользователей ваших групп. Они увидят Вашу рекламу! Итоги работыОчень надеемся, что работы с офферами принесут вам плоды финансового счастья, данный вид рекламы очень популярен, главное понимать эти понятия, и не общаться с людьми, которые пытаются подменять понятия офферов и ботов (фейка). В целом работать с офферной рекламой нужно, и даже необходимо для увеличения популярности своего продукта. Например мы в своей работе используем офферов для привлечения живых людей в инстаграм, и Вы можете заказать раскрутку вашего профиля, качественно, это самое лучшее предложение! Многие люди после этой работы остаются надолго, и проявляют активность - лайкают, комментируют. Понравилась страница? Поделись полезной информацией!Мой мир Вконтакте Одноклассники Google+ Посмотри видео, как правильно оформить заказ! Возможно вам понравятся и другие статьи
|
В сети интернета появилось много интернет ресурсов и пиар агентств, которые предлагают услуги по продаже офферов всего подряд (сетей одноклассники, вконтакте, твиттер, фейсбук и много других). 
jet-s.ru
Оффер в прямом маркетинге – что это такое простыми словами ⋆
Многие неверно полагают, что оффер – это описание товара или услуги, представляемые компанией. Оффер – это НЕ товар или услуга. Оффер – это не УТП. Оффер — это не оферта. Так что же такое оффер? Как правильно составить продающий оффер? Какие офферы бывают — покажите на примерах? Ответы в статье — постаралась изложить простыми словами.
Содержание
Так что же такое оффер?
Существует три вещи, которые вы должны сделать, чтобы создать эффективный продающий текст в прямом маркетинге: 1) сделать оффер, т.е. предложение в пер. с англ. (далее оффер), 2) предоставить достаточно информации, чтобы позволить вашему потенциальному клиенту принять ваше предложение (стимул), и 3) обеспечить простой способ ответа на ваше предложение (реакция).
Таким образом, оффер – это ключевой компонент формулы продающего предложения наряду со стимулом и реакцией. Поэтому, так или иначе, многое в прямом маркетинге зависит от вашего оффера.
Оффер – это суть вашего продающего предложения. Это все, что определяет реальную или предполагаемую ценность товара или услуги. Это выгода, которую вы предлагаете покупателю.
Как составлять короткие продающие тексты читайте в статье «Как написать крутой короткий продающий текст: правило «золотого сечения»«
Многие неверно полагают, что оффер – это и есть товар или услуга, представляемые компанией. Оффер – это НЕ товар или услуга, а ВЫГОДА от покупки товара или услуги, причем конкретно у вас, конкретно ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС.
В отличие от Уникального Торгового Предложения (далее УТП), которое носит глобальный характер и отстраивает вас от конкурентов, оффер носит локальный характер и показывает сиюминутную выгоду от сделки. Но в частном случае оффер может совпадать с УТП.
Простая формула эффективного оффера
Формула эффективного оффера простая. Она состоит из двух компонентов:
1) это основная мысль, в которой вы четко и понятно говорите покупателю, что именно вы ему предлагаете, и 2) это ответ на главный вопрос, почему покупатель должен откликнуться на ваше предложение.
Первый компонент отвечает за явную выгоду от принятия предложения, а второй – дополнительные выгоды, усиливающие первую часть.
Итак, хороший оффер включает, помимо явной выгоды, дополнительные усилители – специальные условия, стимулы, обязательства, гарантии и другие элементы сделки.
Вот примеры обычных и усиленных офферов:
«Покупайте стиральную машинку у нас!»и«Купи стиральную машинку и получи запас стирального порошка на год в подарок!»
«Мы доставляем вкусную и горячую пиццу!»и«Доставим горячую пиццу за 30 минут или быстрее – иначе вы не платите!»
Или вот еще:«Мы предлагаем вам услуги по созданию прямых почтовых рассылок!»и«Мы предлагаем вам увеличить продажи на 20 % за счет наиболее полного охвата целевой аудитории и прямого обращения к каждому вашему потенциальному клиенту!»
Очевидно, что ценность усиленных офферов гораздо выше.
Целые книги могли бы (и должны были) быть написаны об оффере и стратегии оффера, но я воздержусь от ученой лекции здесь и просто дам вам «скелет» и список практических протестированных офферов, которые оказывались лучшими на протяжении многих лет.
Просто помните, что самые хорошие офферы являются в действительности комбинацией двух или более отдельных офферов. Ниже представлены офферы, сгрупированные по функциям, чтобы сделать список проще в использовании.
Забирайте в свой арсенал 60 проверенных практических офферов, описанных как можно более простыми словами, которые позволят дать исчерпывающий ответ на вопрос, что же это такое оффер, и как он может быть составлен, чтобы эффективно привлекать клиентов методами прямого маркетинга 😉
Офферы, увеличивающие отклик
- Бесплатная пробная версия — Это может быть лучшее предложение из когда-либо созданных. Люди могут попробовать ваш продукт бесплатно и без каких-либо обязательств в течение 10 дней, 15 дней, 30 дней или дольше. Сроки должны соответствовать продукту. Это предложение устраняет риск для потенциального клиента и преодолевает инертность.
- Гарантия возврата денег — Это, пожалуй, второе лучшее предложение. Заказчик платит авансом, но если он не удовлетворен продуктом, то может вернуть его с полным возвратом денег. Как и бесплатная пробная версия, это предложение устраняет риск, но позволяет вам использовать инертность заказчика, потому что только небольшой процент людей постарается вернуть что-нибудь.
- Бесплатный подарок — Когда вы предлагаете бесплатно то, что ваш заказчик хочет получить, ваше предложение обычно представляет собой предложение со скидкой сходной ценности. Вот поэтому подарок является более ощутимой выгодой.
- Ограниченный срок действия — Предложение с предельным сроком получает больше откликов, чем предложение без указания срока, особенно когда вы указываете конечный срок действия. Это вынуждает принимать решение, и чем быстрее вы заставите принять решение, тем более вероятно, что оно будет в вашу пользу.
- Да/Нет — Вы просите вашего потенциального заказчика ответить положительно или отрицательно, обычно добавляя марку с «да» или «нет», отмечая галочкой одну из ячеек, возвращая один из двух возвратных бланков и т.д. Это предложение создает вовлеченность и обычно вызывает больше откликов, чем предложение без варианта «нет».
- Отказ от получения — Как правило, используется с бесплатной пробной версией. Вы позволяете вашим потенциальным клиентам попробовать продукт бесплатно и затем автоматически поставляете товар, за исключением случаев, когда потенциальный клиент специально отказывается от заказа в течение определенного периода времени. Это часто приводит к увеличению возвращений товара и к тому же к увеличению количества телефонных звонков от разгневанных заказчиков, но это может дать более высокий уровень объема продаж.
- Оплата с помощью кредитной карты — Нет ничего проще, чем платить пластиковой картой. В наши дни нет никаких причин не принимать такую оплату, либо по телефону, либо по почте, по факсу или Интернету.
- Лотереи — Могут значительно увеличить объем ваших заказов. Просто помните, что проведение лотерей может стать головной болью. И клиенты-любители лотерей редко бывают лояльными. Плюс многие маркетологи считают, что как только вы начнете использовать лотереи, вам будет трудно вернуться к более традиционным предложениям.
Офферы, снижающие риск
- Двойная гарантия возврата денег — Так как большинство людей никогда не делает возврат, это простой способ усилить ваше предложение и вашу гарантию по товарам с низкой стоимостью.
- Долгосрочная гарантия — Еще один способ усилить ваше предложение и гарантию. Вместо 30-дневной или 60-дневной гарантии, вы предлагаете гарантию на год, на несколько лет или пожизненную гарантию.
- Гарантированная обратная покупка — Это просто еще один способ предложения стандартной гарантии возврата денег. Вы предлагаете «обратную покупку» товара, если ваш клиент не удовлетворен. Это часто используется с коллекционируемыми предметами.
- Гарантированное предложение получения — Если люди обычно проходят через процесс подачи заявки на использование вашего продукта, на доступ к вашем услугам или на вступление в ваш клуб, вы можете дать им гарантию принять их. Часто вы можете видеть подобные предложения для кредитных карт или финансовых услуг.
- Вводное предложение с ограниченным сроком — Это позволяет потенциальным клиентам попробовать что-то с минимальным риском, прежде чем взять на себя бОльшие обязательства. «Подпишитесь на The Wall Street Journal на 13 недель всего только за $34.00.» Вы должны отслеживать отклики и быть уверены, что ваши изменения оправдывают более низкую цену.
- Да/Может быть — Это еще один способ сделать предложение с незначительным обязательством или вообще без обязательств. Вы рады получить ответ «может быть», который может означать бесплатную пробную версию, информацию о продукте, вводное предложение и т.д. И если вы получаете ответы «да», то это означает «легкие деньги».
Офферы понижения цены
- Меньше долларов — Вы предлагаете сертификат или купон с суммой в долларах, которая может быть возвращена при покупке. Однако, проверяйте осторожно, потому что бесплатный подарок равной стоимости обычно работает лучше.
- Возврат суммы и скидки — Возврат суммы: вы можете попросить $3 за ваш каталог, и затем выслать сертификат со скидкой на $3, который может быть использован при первом заказе. Скидки: вы предлагаете отсроченную скидку, поощряя сделать покупку, а затем высылая чек или купон на определенную сумму.
- Распродажи — Сезонные распродажи – Надежный резерв для увеличения объемов. Причина распродаж проста и дает объяснения для снижения цен, такие как выход из бизнеса, сокращение складских запасов, излишек запасов и т.д.
- Выводная цена — Способ, который позволяет людям попробовать что-то по сниженной цене в течение короткого периода времени. Вы можете использовать этот способ для получения новых клиентов, хотя он может раздражать ваших постоянных клиентов, которые могли бы считать, что они должны получать лучшие цены.
- «Родственная» скидка — Противоположность выводной цене. Например, новые клиенты платят $30, в то время как постоянные клиенты платят только $25. Целью здесь является вознаграждение постоянных клиентов, а не получение новых.
- Групповая скидка — Специальная скидка исключительно для определенной профессии, отрасли, клуба и т.д. Инвестиционный журнал может предложить «профессиональную скидку» для бухгалтеров, например. Это позволяет вам ориентироваться на определенные рынки.
- Количественная скидка – Чем больше заказано, тем лучше сделка. Если ваш клиент заказывает 5 книг, вы даете ему скидку в 5%. Или вы предлагаете более низкую цену за периодическое издание при подписке на 2 года по сравнению с подпиской на 1 год.
- Скидка за увеличение объема – Как и количественная скидка, но основывается на количестве заказанного. Например, скидка 5% за заказы стоимостью свыше $50, скидка 10% за заказы свыше $100, и скидка 15% за заказы свыше $250.
- Скидка для «ранней пташки» — Хороший способ поощрить большие и быстрые заказы. Убедитесь, что скидка – это реальная скидка. Не повышайте просто цены для тех, кто заказал позже.
- Выравнивание цены — Если вы конкурируете по ценам, вы предлагаете сравнить цены ваших конкурентов. Идея заключается в том, чтобы убедить потенциальных клиентов, что вы предлагаете низкие цены.
- Предложение со скидкой при встречной продаже — Вы предлагаете скидку, если заказчик отдает старую вещь в счёт покупки новой. Этот предмет в счет оплаты нового может быть вашей собственной торговой марки или марки вашего конкурента.
Офферы, повышающие актуальность
- Последний шанс — Обычно напоминание того, что вы ранее сделали предложение, но время истекает. Если вы говорите «последний шанс», то подразумевайте его.
- Издание с ограниченным тиражом — Хорошо для предметов коллекционирования, как например, произведения искусства, тарелки, монеты, специальные издания книг и т.д. Идея заключается в том, что предмет является особенным и что существует только некоторое количество в наличии или существует ограничения по времени.
- Период регистрации – Вы создаете «окно возможности», где потенциальные клиенты могут подать заявку на страхование, домашнее обучение, бизнес-услуги, и что угодно.
- Предложение до публикации — Популярное предложение, используемое книгоиздателями, особенно для дорогих справочников. Идея заключается в том, что вам необходимо планировать свой тираж, поэтому вы предлагаете специальную сделку и резервируете копии для читателей заранее. Читатели гарантированно получают свой экземпляр и экономят деньги, обычно 10-15% от стоимости, которую заплатит обычный покупатель.
- Объявление о повышении цены — Если цены собираются повышать, вы можете объявить об этом заранее, чтобы люди смогли воспользоваться преимуществом приобрести товар по старой цене в последний раз или запастись товаром.
- Учредительное членство — Вы предлагаете потенциальным клиентам шанс стать одним из первых подписчиков или вступить в клуб или организацию. Обычно, это специальная вводная цена, подарок или другие стимулы.
Офферы улучшенных условий
- Оплата с инструкцией — Не мотивирующее предложение само по себе, но часто используется с гарантией возврата денег и другими стимулами, как например, опция оплаты кредитной картой, бесплатная доставка, вознаграждения и т.д.
- Выставите мне счет позже — Используется с бесплатными пробными версиями. Сначала заказчик получает товар, затем оплачивает счет. Это обращение к современному потребителю, который был обучен откладывать платеж до последнего момента. Это предложение может удвоить отклик по сравнению с простым предложением об авансовом платеже наличными.
- Рассрочка — Это предложение предлагает разделить большую цену на несколько небольших ежемесячных платежей, часто без процентов, что делает выплату большой суммы безболезненной. Условия рассрочки наиболее эффективны, когда общая сумма не выделяется или не упоминается.
- Явный выбор после подтверждения согласия — Обратный отказу от получения. Если используется книжным клубом, то заказчик должен спросить о доставке одной или нескольких книг, чтобы получить их. Уровень откликов на это предложение ниже, чем на предложение с отказом от получения, качество для потребителя часто лучше долгосрочного.
- Опция резервирования — Вы предлагаете зарезервировать или отложить товар, который в скором времени будет объявлен для продажи широкой публике и может быть распродан. Вы также даете специальную цену или вознаграждение за ответ к определенной дате. Подобно предложению до публикации.
Офферы специальных услуг
- Услуги по отправке подарков — Клиент посылает вам список подарков и вы рассылаете подарки по указанным адресам, либо бесплатно, либо за символическую цену. Здесь вы продаете удобство для тех, кто слишком занят, чтобы заниматься покупками.
- Услуги по быстрой отправке — Вы обещаете отправить товар ночью или в течение короткого периода времени с помощью UPS, FedEx, или другой службы. Это предложение работает только для товаров, которые люди могут хотеть получить быстро.
Стимулирующие офферы
- Подарок-«держатель» — Для того, чтобы поощрить потенциальных заказчиков принять решение попробовать ваш продукт или услугу, вы предлагаете подарок. Они могут оставить его себе потом, даже если они передумали делать покупку.
- Подарок с платежом — Поощрение платежа. Вы можете предложить подарок за каждый оплаченный заказ или заказы минимальной стоимости. Но вы не должны предлагать только один, вы можете предложить два, три, четыре или больше.
- Выбор подарков — Здесь вы можете предложить выбрать из двух или больше подарков. Хотя это кажется очень привлекательным, но часто не работает также хорошо, как предложение одного подарка, т.к. выбор может вызвать нерешительность и инертность (и означает потерю других подарков).
- «Ступенчатые» подарки — Вы вознаграждаете клиента в зависимости от размера заказа. Чем больше он заказывает, тем больше подарков получает или тем выше качество подарка.
- Двухступенчатый подарок — Небольшой подарок на первом этапе, и подарок побольше на следующем этапе или что-то бесплатное на пробу.
- Накопительные стимулы — Вознаграждение лояльности клиента, как например баллы за покупку книг, каждый 13-й видеодиск бесплатно в аренду и т.д. Лучше всего работает, когда стоимость материальна и видима, как например, карточка, на которой ставятся отметки при каждой покупке и когда она будет полностью заполнена, то затраты возвращаются.
Офферы, увеличивающие объем покупки
- Роскошная версия — Вы предлагаете вторую версию продукта с улучшенными характеристиками за чуть более высокую цену. Это может увеличить общую прибыль.
- Хороший-Лучший -Наилучший — Это дает вашим потенциальным клиентам выбор. А также призывает людей тратить больше, чем они могли бы, если вы сможете доказать им, что лучший выбор является и оптимальной ценой. В идеале, вы должны показать больше возможностей у товара более высокого качества.
- Предложение «Сделай сам» — Вы позволяете вашим потенциальным клиентам принимать решение по предложению. Например, для подписки вы могли бы предложить 95 центов за выпуск и позволить потенциальным клиентам заполнить количество выпусков, которое они хотят получить. Или вы можете сделать несколько предложений, и пусть потенциальный клиент выберет одно из них. Это предложение постоянно используется для сбора средств, где жертвователь выбирает уровень предоставления помощи из нескольких вариантов.
- «Загрузка» — В непрерывной серии вы высылаете все книги из серии после оплаты за несколько первых книг, разрешая вашим клиентам продолжать выплачивать их стоимость месяц за месяцем. В CD-клубе вы могли бы предложить 6 дисков по доллару за каждый, но получить обязательство на покупку более 6 дисков по обычной цене в течение определенного промежутка времени. В любом случае вы «грузите» клиента и обеспечиваете больше покупок.
- Пожизненный членский взнос — Вы просите ваших потенциальных клиентов заплатить едино-разовый взнос, чтобы стать эксклюзивным «членом» вашего клуба или организации. В свою очередь, он или она получает цены со скидкой и другие льготы, не доступные для широкой общественности, хотя не существует никаких требований что-нибудь приобретать. Идея заключается в том, что однажды кто-то делает такие инвестиции, и они, скорее всего, будут покупать у вас и останутся лояльными клиентами.
- Ежегодный членский взнос — По аналогии с пожизненным членским взносом, но взнос взимается ежегодно.
- Доставка до запрета — Часто используется с непрерывными программами, бизнес-услугами или скоропортящимися продуктами. Это предложение дает вашим клиентам удобство регулярных поставок и возможность отмены этих поставок в любое время.
Вовлекающие офферы
- Бесплатная информация — Это идеальное предложение для выявления заинтересованных потенциальных клиентов сотрудниками департамента продаж, для проведения двухступенчатых продаж, для создания списка и для начала первого контакта долгосрочных отношений или цикла продаж. Вы можете предлагать каталог, буклет, видео, перечень и т.д. до тех пор, пока это имеет значение для получателя. Во всех случаях предложение бесплатной информации должно быть больше, чем просто распространение литературы. Это должно быть первым шагом в процессе продаж.
- Образцы — Если у вас есть хороший продукт, он может продавать себя сам, если вы сможете дать образец в руки потенциального покупателя. Вы можете предлагать образцы бесплатно или по символической цене (которая может поощрять потенциального клиента на самом деле попробовать продукт, так как он инвестировал в него и затем купить).
- Подарок за запрос — Вы предлагаете подарок в качестве вознаграждения за запрос информации о вашем продукте или услуге. Как вы можете ожидать, это может увеличить число людей, которые делают запрос, но снизить их качество.
- Коммерческий звонок — Ваши потенциальные клиенты просят продавца позвонить и назначить встречу. Это создает высококачественные возможности для продаж, но снижает уровень отклика. Обычно, те, кто хочет поговорить с продавцом, готовы сделать покупку.
- Бесплатный «Опрос о ваших потребностях» — Вы предлагаете проанализировать требования ваших потенциальных клиентов без каких-либо обязательств. Затем вы показываете, как ваш продукт или услуга могут выполнить эти требования. Это привлекательный способ для ваших потенциальных клиентов рассмотреть ваш продукт или услугу.
- Бесплатный показ — Особенно хорошо для оборудования, которое является новым или сложным. Вы предлагаете принести товар потенциальному клиенту или приглашаете потенциального клиента в определенное место для проведения демонстрации работы оборудования.
- Бесплатная оценка затрат — Для предприятий, которые получают предложения цены или тщательно анализируют затраты, это хороший первый шаг для начала сотрудничества.
- Бесплатная подписка — Вы предлагаете подписку на информационный бюллетень, журнал, или другое издание компании для того, чтобы обучить потенциальных клиентов и создать базу данных. Это издание должно содержать солидную передовую статью от редактора, а не только рекламное восхваление.
- Клиент приводит клиента — Вы даете вашему клиенту подарок за информацию об имени кого-то еще, кто может быть заинтересован в ваших изделиях. Хороший способ для создания клиентской базы.
Надеюсь, вышеописанные простыми словами практические офферы максимально приблизили вас к пониманию, что же такое оффер и какой это важный компонент в прямом маркетинге 😉
Хорошего Вам дня,Наталия Андреева, специалист по прямому маркетингу, к.э.н.
P.S. Статья написана с использованием материалов www.directcreative.com. Эти материалы очень мне помогли, когда я начинала создавать свои первые офферы, осваивая прямой маркетинг на практике. Помогут и вам.
altmarketing.ru
что это? Создание оффера :: SYL.ru
Ни один человек никогда не покупает вещь. Это звучит парадоксально, не так ли? Но если вдуматься в эти нестандартные слова, то сколько скрытого смысла в них таится. Откуда он взялся? И виной тому служит подсознание человека. Когда мы покупаем айфон или любое другое устройство за баснословные деньги, то разве мы вещь покупаем? Нет. Если бы мы покупали только предметы, то почему никто из нас не хочет купить обычный камень, который до этого лежал в луже? Чем этот камень отличается от реальной продукции, которая предлагается вашей компанией?
Отличие камня от айфона
Ответ до гениального прост. Человек не покупает камень, потому что он ему не нужен. Чтобы его был смысл приобретать, он должен нести определенную ценность. Что привлекает людей в покупке того же айфона? Правильно, качество. Компания Apple очень хорошо постаралась, чтобы пользователи были довольными покупкой. Что еще человеку нужно, чтобы быть счастливым?
Необходимы какие-то результаты. Правильно ведь? Если бы не было результатов, то зачем такой товар нужен? Он всегда должен что-то принести, чтобы траты денег окупились. Если копать более глубоко, то причиной любой покупки является чувство удовлетворения. И именно на него нужно давить как на мощный стимулятор человека к какому-то действию.
Продаем удовлетворение
Как же это можно реализовать? Для этого есть такая прекрасная вещь, как оффер. Что это такое? Этим интересным термином называется то, что пытаются печатать бедные копирайтеры, у которых рекламная направленность. При этом люди, для которых они пишутся, действительно получают массу счастья. Умное слово - оффер. Что это? Несмотря на то что данный термин настолько сложный для восприятия, описывает он самые простые вещи. Те, с которыми мы регулярно в нашей жизни сталкиваемся и будем это делать.
Что получает человек, который покупает айфон, кроме качества? Правильно, статус. Вернее, его подтверждение. Естественно, далеко не всегда он действительно дает некоторые преимущества в плане самооценки. Но при этом яблочная продукция неплохо поднимает статус человека в том случае, если он сам на него заработал, а не купил в кредит. В данном случае чувство удовлетворения провоцируется качеством и некой элитарностью.
Ваш же продукт также имеет такие преимущества. Но все-таки оффер - что это? Да очень просто. Оффер - это рекламный текст, который показывает максимально лаконично, но при этом детально все удовольствие, которое человек получит от покупки. Собственно, это важно учитывать при составлении рекламной кампании. Человек не шоколад покупает, а вкус, который он имеет.
Никто не покупает сам компьютер, а, скорее, машину, с помощью которой они могут много чего реализовать. Например, многие покупают компьютер как рабочий инструмент. Если ваша целевая аудитория состоит преимущественно из трудоголиков, то нужно показать, насколько продуктивной будет их работа с таким компьютером. Сложная штука - оффер. Что это, полноценно можно разобраться только на примере. Поэтому давайте приведем несколько рекламных объявлений, которые являются офферами, и разберем их.
Оффер: пример и объяснение
Если вы до сих пор не поняли, что такое оффер, то сразу увидите, насколько это просто. Давайте рассмотрим пример оффера для более детальной картинки: "Только сегодня и только сейчас! Покупайте новый четырехядерный смартфон с 13-мегапиксельной камерой всего за 20000 рублей и получите назад целых четыре тысячи. Акция от магазина "ЭлектроЛюкс".
Разбор
Данный оффер иллюстрирует одновременно сразу несколько ценностей человека. Первая - это избежание возможности пропустить что-то. На данное указывает фраза "Только сегодня и только сейчас". Далее идет перечисление преимуществ смартфона. Это четырехядерный процессор, который поможет:
- Сэкономить время. Поскольку оно не бесконечное, то человек за какие-то несчастные 20 тысяч рублей сможет выиграть просто колоссальное количество времени, за которое он может зарабатывать еще больше. Таким образом, приобретение окупается.
- Производительность в играх. Благодаря данному пункту человек может насладиться хорошей графикой в качественно оптимизированных играх. Соответственно, он покупает удовольствие. Поскольку оно сопряжено с отдыхом и является неотъемлемой его частью, то на свежий организм будет значительно проще зарабатывать деньги. Соответственно, приобретение опять же окупится.
И это только маленькая часть преимуществ, которые представлены в данном оффере. Так, телефон имеет хорошую 13-мегапиксельную камеру. Что это дает? Правильно, очень яркие воспоминания, которые влияют на центр удовольствия. Человек наслаждается. И, кроме всего прочего, обещают вернуть сразу же 4000 рублей назад. И пусть там будет много нюансов, о которых не говорится в рекламе, но это все равно влияет на человека, который хочет экономить.
Помимо этого, реклама предоставляется магазином. Таким образом, кроме рекламы телефона еще делается оффер касательно магазина, который продает эту технику. Как видим, такая уловка страшно эффективна.
Создание оффера
Создавать оффер - это очень увлекательное занятие. С самого начала вам нужно определить, какие преимущества получит человек, который купит определенный товар. Преимущества должны бить по самым больным местам конкурентов. Те должны просто страдать от безысходности, а продажи продукции, которая вами рекламируется, возрастут в большое количество раз.
И это несложно. Важно проиллюстрировать правильным образом то, почему ваш товар следует покупать. Качественные продающие офферы помогут вам продать по колоссальной стоимости товар. И именно так работают маркетологи компании Apple, которых можно считать эталоном рекламы и правильно составленных офферов.
А как же дела обстоят с услугами?
Не только товары могут продвигаться таким образом. Также данное направление характерно для услуг. Более того, оффер на услуги является таким же популярным, как и на материально существующие вещи. Кроме всего прочего, эффективность оффера значительно повышается в том случае, если рекламируются услуги. Так что независимо от того, как вы собираетесь зарабатывать деньги, оффер станет вашим надежным инструментом, способным помочь в этом нелегком деле.
www.syl.ru
