Сколько реально стоит реклама у блогеров в Instagram? Большое исследование. Биржа инстаграм блоггеров
Выбираем блогера для рекламы в Инстаграм. Профи VS любители
Традиционный подход к работе с блогерами в Инстаграм устарел. Число подписчиков давно уже не является гарантией качественной целевой аудитории и успешного сотрудничества. Правда, рейтинг блогера и цена рекламного поста пока все еще зависят от количества подписчиков. Но рекламодателю при выборе блогеров в Инстаграм НЕ стоит опираться на этот показатель:
1. Количество подписчиков может быть накрученным. На скриншоте сервиса livedune хорошо видно, как количество подписчиков на выбранном аккаунте за одну ночь взлетело с 50 тыс до 110 тыс, а потом еще дважды увеличивалось скачками по 10 тыс. человек. По факту, 80 тысяч из заявленных 125 000 подписчиков — это купленные боты.
2. Вовлеченность пользователей накручивается так же легко. Считается, если у постов блогера много лайков и комментариев, это гарантирует «живую», ненакрученную и вовлеченную аудиторию. Это не всегда так. На скриншоте сервиса pamagram видно, как многочисленны и разнообразны могут быть комментарии и эмодзи, которые сервис будет автоматически в случайном порядке генерировать под постами. В этот список можно добавить свои варианты, все ограничено только фантазией автора.
3. Стоимость рекламного поста, которая рассчитана из количества подписчиков, крайне приблизительна. В 2018 году на эти данные лучше не опираться, но ранее рекламодатели при планировании рекламной компании могли ориентироваться на данные сервиса «Hello, bloger». Сервис еще в 2015 году предоставил усредненные данные по стоимости рекламных постов на разных площадках. Например, реклама в инстаграм-аккаунте до 15 тыс подписчиков оценивалась от 1 до 5 тыс рублей за пост. У «миллионеров» (как правило, это селебрити), пост стоил 120-150 тыс. или, по другой формуле расчета, 100 тыс. за каждый миллион подписчиков. Уже в то время эти расценки были условны. Реклама у Ксении Собчак с ее 3 миллионами подписчиков стоила более 400 тыс, а у Анны Шульгиной с «небольшим» аккаунтом в 155 тыс поклонников можно было приобрести рекламу всего за 10 тысяч рублей.
Выбирать блогеров в Инстаграмм не по числу подписчиков, а по критерию профессионализма и вовлеченности — чем является инстаграм для блогера: работой или хобби? По этому признаку инстаблогеры, независимо от количества подписчиков, делятся на «профи» и «любителей».
Блогеры-профи
Для них Инстаграм и блоггинг — основная работа. Профи всегда уделяют много сил и времени развитию и продвижению блога. Есть четкая тематика блога — путешествия, кулинария, лайфстайл. Есть контент-планы и понимание, как работать с аудиторией. И поэтому их аудитория всегда качественная: заинтересованная, активная и хорошо сегментированная. У них тоже могут быть накрутки, но профи стараются этим не злоупотреблять. Они прекрасно понимают, как легко вычисляются боты, и дорожат своей репутацией. Не всегда число их подписчиков поражает воображение, но это всегда живая аудитория с понятными потребностями и запросами.
У тревел-блогера Вероники Потоцкой 42 тыс. подписчиков, но это настоящий профессиональный блог. Автор дорожит своей репутацией и ее аудитория действительно очень интересна для брендов тревел- и лайфстайл-тематики.
У кофейного блогера Ольги Игнатьевой всего 5,5 тыс. подписчиков, но ее аудитория — люди, влюбленные в кофе, и случайных «попутчиков» там немного.
Как работать с профи
1. Заказывая рекламу у профессиональных блогеров, не рассчитывайте на бартер. Профи предпочитают оплату деньгами. Это оправдано — они вкладываются в поддержку и развитие блога. Часто у них есть команда, которой нужно платить — фотограф, визажист, редактор. Блогер, который пишет о путешествиях, должен сам много путешествовать. Тот, кто ведет кулинарный блог, должен сам приготовить блюдо, даже если стоимость ингредиентов превышает его дневной заработок. На все это нужны деньги.
2. Не рассчитывайте стоимость рекламной компании, пока не обсудите ее с блогером. У профи нет жестких расценок. У каждого блогера свое понимание, сколько стоят его услуги. Кроме того, блогер может изменить цену, если ему понравится ваш продукт. Цена может измениться, если блогер предложит вам другой формат поста, например, сделать видео вместо статичного фото. Не ориентируйтесь на среднюю «температуру по больнице». Конечную стоимость поста можно выработать только во время переговоров с блогером. Обсуждайте.
3. Не навязывайте профи свой формат поста и свое видение рекламы. Аудитория ценит в своих кумирах индивидуальность, неповторимый авторский стиль. И блогер сам разберется, как именно лучше подавать ваш посыл.
4. Не требуйте от блогера только хороших слов о вашем продукте или услуге. Пусть в отзыве будет личное отношение блогера, указание на недостатки, и даже какой-то негатив. Отзыв должен выглядеть естественно, а для этого блогер должен показать не только достоинства, но и недостатки. Продукта без недостатков не бывает. Слащавые дифирамбы всегда вызывают подозрение и подрывают доверие не только к продукту, но и к самому блогеру. Не нужно бояться негатива. Лидер мнений может упомянуть о недостатках продукта, но при этом отметить его достоинства и рекомендовать его подписчикам. Такая рекомендация выглядит более осознанной, взвешенной и менее рекламной.
Преимущества работы с блогерами-профи
1. Активная качественная аудитория — хороший охват целевой аудитории.2. Повышение узнаваемости и репутации бренда — доверие аудитории лидеру мнений.3. Нативная реклама — рекламный пост в формате естественных, авторских постов блога.
Риски
Пост может выйти не в том виде, который ожидает увидеть рекламодатель. Как правило, это случается тогда, когда с блогером не сложились рабочие отношения. Произошло или недопонимание или стороны изначально не договорились о каких-то важных вещах. При этом речь о потере денег не идет. Профи чаще всего работают по полной предоплате, но случаев невыхода предоплаченного поста практически не встречается.
Профилактика — обсуждайте все аспекты заранее, в том числе срок размещения поста.
Блогеры-любители
Для них блог не является единственным или основным источником дохода, они относятся к блогу как к хобби или дополнительному заработку. К «любителям», например, относятся блоги, которые поднимаются за счет интереса к личности автора. У таких блогов нет четкого позиционирования и нацеленности на определенную целевую аудиторию. Владельцами блогов являются медийные личности, известные персоны, эпатажные персонажи. Здесь не только «миллионеры», встречаются и сравнительно небольшие, но «живые» и активные аккаунты. У певца и звезды мюзиклов Ивана Ожогина всего 13,5 тыс. подписчиков, но он активно пишет в инстаграм и его аудитория характеризуется хорошей вовлеченностью — среднее число лайков на пост более 2 тыс.
К группе «любителей» относятся и небольшие тематические непрофессиональные блоги. Если автор пишет в блог более-менее регулярно, такой вариант тоже может быть интересен рекламодателям из-за низкой цены и наличия целевого аудитории. В этом сегменте зависимость цены от количества подписчиков наиболее сильна.
Как работать с «любителями»
1. Предлагать продукт или услугу, рассчитанную на массовую аудиторию. Эффект от рекламы нишевых продуктов может быть обескураживающим. Аудитория «любителей», особенно крупных, неоднородна, много подписчиков из других стран, накрученные боты. В итоге, ваша целевая аудитория окажется сравнительно немногочисленна, и стоимость конверсии будет неоправданно завышена. На скриншоте сервиса Epicdetect видно, что аудитория Ксении Собчак на 18% состоит из мужчин. При рекламе, например, женской косметики, некоторая часть уже оплаченной вами аудитории сразу выпадает из зоны влияния, это важно учитывать при оценке стоимости размещения.
2. С «малыми» (до 10 000 подписчиков) и «средними» (до 50 000) блогерами есть возможность договориться о бартере или услугах.
3. Если аккаунт ведется нерегулярно, попросите блогера рассказать в какой день недели и в какие часы его аудитория наиболее активна. И договоритесь о рекламе именно в это время, иначе эффект от поста может разочаровать.
4. «Любители» не так щепетильно относятся к тексту и визуальному оформлению постов, поэтому они могут согласиться на ваш формат размещения. Исключение — селебрити.
5. Про селебрити. Общение со «звездами» обычно проходит через их агентов и представителей, но окончательное решение все равно принимает владелец аккаунта. Если вы планируете рекламу на определенную дату, стоит заранее предусмотреть время на согласование — примерные сроки можно согласовать с представителем. Нужно быть готовым к неожиданностям, вплоть до внезапного отказа «звезды» от сотрудничества.
Преимущества
1. Низкая цена у «малых» и «средних» блогеров.2. Возможность оплатить рекламу бартером или услугами фирмы.3. Рекламодатель может контролировать вопрос о формате и содержании рекламного поста.4. Возможность относительного большого охвата при аккаунтах свыше 300 тыс. подписчиков.
Риски
— Дорогостоящая реклама может дать неожиданно низкий результат.
Профилактика — проверьте аудиторию блогера на накрутки и попросите рассказать о его аудитории, чтобы прикинуть долю ваших клиентов среди его подписчиков. Не постесняйтесь попросить скриншот статистики.
— Откровенно слабый рекламный пост или явно вымученный отзыв.
Профилактика — если вы отдаете создание поста блогеру-«любителю», попросите его показать вам конечный результат перед публикацией поста.
Как определить профи
1. Регулярность постов. Максимальный срок между постами у профи — 4-5 дней. Блогер, понятно, может заболеть или уехать в отпуск, но если нерегулярность входит у блогера в привычку, это настораживает.2. Описание. Фотографии и видео всегда сопровождаются текстом. Текст поясняет, усиливает эмоции от фото, рассказывает истории, передает личное отношение блогера. Наличие интересного, цепляющего текста под фото — всегда признак профессионализма.
3. Тематика. Не менее 8 из 10 постов должны быть по тематике блога. Неожиданные фото из серии «Мой котик на диване» в блоге городской архитектуры или пост «Ненавижу суши» в книжном блоге, конечно, возможны. Но в крайне редких случаях.4. Комментарии. Профи всегда общается со своими подписчиками в комментариях к посту, отвечает на вопросы, поддерживает беседу. Это непременное условия налаживания контактов с аудиторией. Отсутствие внимания к подписчикам — признак крайнего непрофессионализма.5. Стиль. Самый субъективный, но очень важный показатель. Для профи очень важно найти свой стиль, показать свою «изюминку», индивидуальность. Если фотографии в аккаунте тщательно подобраны, обработаны в едином стиле, у автора есть узнаваемый «почерк» и запоминающиеся «фишки» — перед вами настоящий профи, с которым можно работать.
 | Автор:Михаил Степанов |
ru.epicstars.com
Статистика Инстаграм аккаунта — проверка блогера
Содержание
- На какие показатели смотреть?
- Как распознать накрутку в аккаунте Инстаграм?
Если при планировании размещения рекламы исходить не из собственных представлений о популярности, а опираться на конкретные показатели статистики Инстаграм аккаунта блогера, то есть большая вероятность найти очень интересные и полезные площадки. Давайте разбираться, как правильно анализировать аккаунт блогера и на характеристики стоит обратить особое внимание.
На какие показатели смотрим?
География
Если ваш продукт/бренд имеет региональную привязку, то этот параметр является отправной точкой при поиске блогера. При этом важен не столько регион, в котором проживает блогер, сколько реальная география его аудитории: например, большая часть подписчиков блогера из Уфы может проживать в Санкт-Петербурге. Если вы продвигаете бизнес с четкой привязкой к месту (салон красоты, булочная, магазин и т. д.), то аккаунты с относительно маленькой, но сконцентрированной в конкретном городе аудиторией будут очень эффективны.
Статистику аудитории с демографическими показателями (в том числе географию) вы можете запросить у блогера, а также проверить с помощью специальных сервисов. Так, например, для Instagram вы можете использовать epicdetect.com (там есть много полезных сведений — начиная от пола и возраста до любимых брендов подписчиков):
Информацию о географии и других демографических характеристиках аудитории YouTube блога можно найти на epicstars.com.
Число подписчиков
Больше — не значит лучше. Реклама в тематическом блоге с региональной привязкой и с несколькими тысячами подписчиков может оказаться эффективнее, чем в раскрученном миллионнике. Во-первых, 10-15 микроблогеров могут дать вам больший охват за те деньги, которые вы бы потратили на одно рекламное сообщение у топового блогера. При этом ваша рекламная кампания будет иметь бОльшую продолжительность, вы сможете что-то подкорректировать в процессе кампании (в зависимости от реакции пользователей), а также создадите у аудитории ощущение, что «сейчас об этом говорят все» — а это дополнительный повод заинтересоваться брендом.
Во-вторых, микроблогерам часто доверяют больше, чем знаменитостям: они ближе к подписчику, у них те же повседневные проблемы, с ними проще установить контакт. Например, в детско-родительской тематике советы не-звездной мамы вызовут больше доверия, чем рекомендации селебрити, чьи малыши растут в окружении гувернанток.
По теме: Живые подписчики в Instagram
Число просмотров
Количество просмотров отдельных видео на канале в YouTube — основной способ определить реальный охват: накрутить общее число подписчиков гораздо проще, чем просмотры.
Регулярность постов
Для размещения рекламы стоит выбирать блогеров, которые находятся в постоянном взаимодействии с подписчиками. И если в YouTube вполне нормальным будет постинг 1-2 видео в неделю, то в Instagram фото должны появляться минимум раз в день (лучше больше, в том числе Stories), а сообщения в Twitter и Telegram — раз в несколько часов.
Соотношение обычных и рекламных постов
Обратите внимание на то, насколько часто в блоге появляется реклама. При довольно активном ведении блога желательно, чтобы реклама появлялась не более 1-2 раз в неделю (или не чаще, чем 1 рекламный на 4-5 «человеческих» постов). Правда, на YouTube каналах реклама может быть и в каждом ролике.
Дело здесь не только в том, что есть риск затеряться в потоке других рекламодателей или перегрузить подписчиков рекламой. Важно, чтобы в блоге было достаточно другого контента, который позволит сформировать определенный образ автора, интерес, а затем и доверие к нему. Например, блогеры, которые много рассказывают о себе и своей повседневной жизни, со временем воспринимаются как хорошие знакомые (как, например, в этом аккаунте: рекламные посты обведены фиолетовым):
Активность подписчиков
Активность подписчиков измеряется в количестве социальных действий: лайках, комментариях, репостах. По количеству лайков можно судить о приблизительном числе тех, кто действительно обратил внимание на публикацию. Комментарии отражают ядро аудитории, это самые вовлеченные подписчики.
Репосты — это прекрасно, вирусный охват может значительно превзойти изначальную аудиторию, а значит сделать ваш бренд более узнаваемым. Правда, репост не равносилен прочтению или просмотру материала (по крайней мере, об этом свидетельствуют результаты исследования Chartbeat).
На YouTube обязательно обратите внимание на соотношение лайков и дизлайков под отдельными видео (а также отношение числа лайков к числу просмотров). Малое количество реакций и более 10-15% дизлайков могут заставить задуматься о размещении рекламы на канале.
По теме: Почему микролидеры мнений могут быть эффективнее ТОПов
Релевантность комментариев
Почитайте комментарии к последним постам. Что там обсуждается: содержание записи или начинаются конфликты и переход на личности? Предложения об обмене подписками, реклама? Число комментариев — не показатель, когда вам нужны целевые контакты.
А вот аккаунты с подписчиками, которые активно включаются в обсуждение контента (в том числе рекламного), очень ценны, даже если аудитория составляет менее тысячи человек.
По теме: Платная и бесплатная раскрутка в социальных сетях
Отношение подписчиков к блогеру
Помимо релевантности комментариев, важна их тональность. Воспринимают ли блогера как лидера мнений, достойного доверия, или наслаждаются открытым конфликтом? Так тоже бывает. Обратите внимание, как подписчики реагируют на рекламу в блоге. Как правило, если между блогером и его аудиторией установились «дружеские» отношения, то реклама воспринимается позитивно и подписчики открыты к обсуждению продукта.
Репутация блогера
Если вы не ставите целью запустить скандальную рекламную кампанию, то лучше выбирать «нейтральных» блогеров, которые не используют свою площадку для высказывания собственных политических, религиозных и т. д. взглядов. Однако если вы уверены, что ценности вашего бренда полностью совпадают с идеями, пропагандируемыми блогером, то вы с большой долей вероятности попадете в «свою» ЦА.
Как распознать накрутку в аккаунте Инстаграм?
Головная боль рекламодателей — блогеры, накручивающие показатели в своих аккаунтах. Сергей Лысых, маркетолог Epicstars, готов поделиться рекомендациями о том, как не потратить бюджет на «мертвые души»:
«При первом взгляде на Instagram аккаунт обратите внимание на количество исходящих подписок (желательно не более 500), соотношение лайков к количеству подписчиков (минимум 2%), а также на язык комментариев (не менее ¾ — на русском).
Далее смотрим на количество постов и подписчиков. Попадаются полностью искусственные аккаунты, у которых более 200 тыс. подписчиков на всего 35 постов. Но разве возможно так быстро набрать живую аудиторию? Не стоит верить историям о том, что блогер просто удалил пару сотен старых фотографий, потому что они были „некрасивыми“.
В YouTube все проще — там сразу можно оценить количество просмотров последних 5-10 видео. На число подписчиков внимание можно не обращать, а вот накручивать для каждого видео просмотры ради продажи рекламы на канале слишком дорого. Также обращайте внимание на соотношение лайков к дизлайкам, активности живого обсуждения видео в комментариях — и всё будет хорошо.
Но к сожалению, при большом желании можно всех обмануть и филигранно накручивать лайки и прочие показатели в Instagram и просмотры на YouTube. Поэтому если есть возможность, я рекомендую для анализа пользоваться биржами блогеров, такими как наша Epicstars.com и платными сервисами аналитики аккаунтов, таким как Epicdetect.com. Там вы увидите подсчитанные показатели и срезы демографии аудитории подписчиков как на ладони. А заодно всегда можно спросить совета в поддержке — мы всегда помогаем с анализом и рекомендациями».
И еще о двух набирающих популярность механизмах накрутки:
1. Блогерские чаты. Посмотрите, кто комментировал последние 5-10 постов. Если это десяток одних и тех же ников, то с большой вероятностью речь может идти о блогерских чатах (группа блогеров создает чат в мессенджере и скидывает ссылки на свои посты — и все дружно отправляются лайкать и комментировать друг друга).
2. Giveaway. Обратите внимание на динамику аудитории. Скачки роста часто говорят о покупке подписчиков, а сочетание резкого прироста и постепенного отката аудитории может свидетельствовать об участии блогера в giveaway, а это значит, что аудитория заинтересована не в контенте, а в подарках.
В статье на Cossa на эту тему есть хорошая цитата маркетолога «Ну и как мы потом будем всем этим любителям халявы свои услуги продавать?!» Не поспоришь.
По теме: Платная и бесплатная раскрутка в социальных сетях
Как видите, ответственный подбор блогеров для рекламного сотрудничества требует скрупулезного подхода. Специальные сервисы значительно облегчают работу, при этом важно понимать, какие именно показатели для вас важны. Давайте подведем итоги.
- Выбирайте блогеров с максимально географически близкой аудиторией.
- Обратите внимание на блогеров со средним числом подписчиков. Они пользуются доверием аудитории, а сотрудничество с ними позволяет эффективнее использовать рекламный бюджет.
- На YouTube оценивайте охват аудитории не по подписчикам, а по просмотрам видео.
- Выбирайте блогеров, регулярно размещающих контент. При этом обратите внимание на соотношение рекламных и обычных постов.
- Низкая активность подписчиков и нерелевантные комментарии, негативное отношение к блогеру, открытые конфликты между подписчиками — показатели, которые заставляют всерьез задуматься о целесообразности размещения рекламы.
- Чтобы обезопасить себя от сотрудничества с блогерами с накрученной аудиторий, используйте аналитические сервисы, а также «ручные» методы: оцените число подписок у подписчиков, обратите внимание на комментарии, проанализируйте динамику роста аудитории.
Желаем удачи и вовлеченной аудитории!
ru.epicstars.com
Сколько стоит реклама у звезд и блогеров в Instagram?
Самые популярные аккаунты
На рынке рекламы в Instagram есть свои лидеры, которых мы все знаем. В тройку самых популярных аккаунтов в мире входят:
1. Главный лидер — сам Инстаграм (225 миллионов подписчиков).
2. Селена Гомез – серебряная медаль в Инстаграм (124 миллиона подписчиков).
Инстаграм Селены Гомез
3. Ариана Гранде (111 миллионов подписчиков).
Ариана Гранде
Если исследовать Рунет, то здесь рейтинг выстроится таким образом:
1. Золото – аккаунт телеведущей Ольги Бузовой (10,1 миллионов подписчиков).
Аккаунт телеведущей Ольги Бузовой
2. Серебро – Ксения Бородина (9,4 млн. подписчиков).
Ксения Бородина
3. Бронза — аккаунт Настасьи Самбурской (8,9 млн. поклонников).
Аккаунт Настасьи Самбурской
Сколько стоит реклама у звезд в Instagram?
Стоимость рекламных публикаций на странице звезд зависит в основном от количества подписчиков. И согласно последним данным, самой дорогостоящей рекламой на сегодняшний день славится аккаунт певицы Селены Гомес. За один рекламный пост Селена «требует» 550 тысяч долларов.
Вторую позицию занимает Ким Кардашьян, радующая своими фотографиями более 100 миллионов поклонников. Реклама на странице этой дивы достигает 500 тысяч «зеленых» за пост.
Ким Кардашьян
Аналогичную позицию занимают известные певицы Тейлор Свифт, Рианна и Бейонсе.
Певица Бейонсе
Бронзовый призер в этом списке — Криштиану Роналду. 104 миллиона подписчиков позволяют спортсмену зарабатывать около 400 тысяч долларов за одну публикацию.
Криштиану Роналду
Если рассматривать рекламу российских звезд, то тут все намного скромнее. Например, аккаунт актрисы Настасьи Самбурской запрашивает всего 200 тысяч рублей за каждый пост, содержащий рекламу. Такие же расценки наблюдаются у телезвезд Ольги Бузовой и Ксении Бородиной.
Однако не всегда количество подписчиков — единственное мерило стоимости рекламы. Например, за пост на странице Анны Седоковой придется выложить 337 500 рублей — хоть почитателей у девушки в разы меньше. Немалые суммы просит и менеджер актрисы театра Ирины Горбачевой. Здесь ценовой диапазон варьируется от 150 до 300 тысяч рублей.
Ирина Горбачева
«Гивы» правят миром рекламы
Вы наверняка слышали об игре «Дарю iPhone», а кто-то, возможно, даже принимал в ней участие. В чем же её суть?
Инициаторами этого «балагана» стали самые обычные блогеры, желающие раскрутить свои аккаунты. Для этого пару десятков активистов скидываются, к примеру, по 20 тысяч рублей, покупают тот самый приз (обычно последний iPhone) и оплачивают рекламу на странице какой-либо звезды.
Для того чтобы стать одним из претендентов на суперприз, достаточно подписаться на все аккаунты из представленного списка и ждать чуда! В итоге за 20 тысяч рублей блогерам перепадает несколько десятков тысяч реальных подписчиков.
«Гивы» стали для знаменитостей самым прибыльным увлечением в Instagram. Многие из них даже пересмотрели свои тарифы и значительно увеличили стоимость такого рода постов. Например, Ксения Бородина просит за «гивы» полмиллиона рублей, в то время как за обычный пост придется заплатить 200 тысяч рублей. Стоимость видео будет составлять уже 600 тысяч рублей.
Бородина просит за «гивы» полмиллиона рублей
Оплатив рекламу, спонсоры сидят 10 дней в очереди, чтобы дождаться долгожданной публикации на странице Бородиной. Хочешь быстрее? Гони ещё 200 тысяч, и твой «гив» будет первым в этом списке! Вам дается всего 2 часа, а уже позже есть вероятность того, что ваш пост перекроет очередная публикация звезды.
Мало денег? Не беда!
Не все российские знаменитости привередливы. Некоторые из них, несмотря на раскрученность аккаунта, просят за рекламу незначительные суммы. Так, например, известная модель Анюта Рай рекламирует товары и услуги всего за 35 тысяч рублей.
А прославившаяся порнозвезда Елена Беркова будет удовлетворена и 26 тысячами.
Дешевле стоят только известные вайнеры (авторы коротких видеороликов). Так, Insta-блогер Полина Трубенкова требует всего 13 500 рублей. Поклонников у нее около 1 миллиона, но аудитория достаточно активна.
Insta-блогер Полина Трубенкова
Подруга Алены Водонаевой, бизнес-леди Айза Анохина со своими 1,3 миллионами готова выложить рекламный пост за 50 тысяч рублей. А модели Алена Шишкова и Виктория Лопырева просят за рекламу по 70 и 90 тысяч рублей соответственно.
Где изучать расценки?
У спонсоров есть два способа приобретения рекламы:
- личные контактные данные. Практически все звезды выставляют на активных страницах номера телефонов и почтовые адреса арт-директоров, с которыми можно обсудить все условия сотрудничества,
- через биржи: Labelup.ru, Plibber.ru, Dealway.ru, Instach.ru, Sociate.ru.
Многие интересуются: «А окупит ли себя реклама?». Друзья, здесь уже все зависит от того, какой товар или услугу вы рекламируете. Нужно ли людям всё то, что вы так хотите «впарить»? Одежда, продукты питания, всевозможные косметические средства – все это очень востребовано на рынке сегодня. Так что заплатить 200 тысяч рублей за рекламу у звезды — это еще далеко не гарантия того, что продажи вашего товара немедленно взлетят до небес. Мы вас предупредили, а предупрежден — значит вооружен! Удачной вам рекламы!
envybox.io
Сколько реально стоит реклама у блогеров в Instagram? Большое исследование. |
В футболе и рекламе разбираются все…
Кто не работает с блогерами, тот поступает так зря. Но работать с новым поколением лидеров мнений в Instagram задача не самая простая, уж поверьте. Я уже писал статью про то, как правильно выбрать блогера в Instagram для рекламы, сегодня мы пойдём дальше и выясним, сколько стоит реклама у блогеров всё в том же Instagram.
Как вообще понять, адекватные ли деньги запрашивает у вас блогер за рекламу? Где та граница цены, за которой уже начинаются «закидоны и нереальные запросы»? Чтобы получить хоть какую-то почву для размышлений, было принято решение провести «глобальное исследование рынка» найтупейшим способом — «напиши всем блогерам сразу». В течении трёх недель топ500 Insta-блогеров Беларуси (ну я в ней живу, в нёй исследование и провожу) подвергался тщательному отбору и письма счастья улетали в direct и на почту. С итогами исследования я и предлагаю ознакомиться ниже.
Паразайт — удобный сервис автопостинга, аналитики и работы с личными сообщениями в Инстаграме.
Переходите по ссылке, чтобы получить неделю бесплатного использования!
Исследование выполнено по заказу Sergio Silvi директора digital-агентства Web and Market.
169 из 500 профилей
Где взять топ500 типа-блогеров в Instagram? В ставшем недавно платным, сервисе LiveDune. Берём топ по городу, Минску, куда относятся многие популярные профили и из других городов и начинаем обзвон. Каждый профиль аккуратненько заносится в Google-таблицу, и начинается длительное ожидание. Всего за время опроса из 500 профилей в выборку попало только 169. Некоторые профили ошибочно относились к Беларуси, другие были откровенно накрученными или имели менее 3.000 подписчиков (вот такую минимальную планку для себя установил на старте), или же были аккаунтами звёзд спорта, эстрады и т.д. После нескольких отказов я попросту стал их ингорировать. В сухом остатке вышло примерно 33% из топ500 подходящих под мои запросы возможного рекламодателя.
Спустя месяц после начала «исследования», двух массовых рассылок в direct, на почту, указанную в информации профиля, и рассылки сообщений по отмеченным страницам в VK, ответ я получил лишь от 96 человек. То есть, только 56% активных и крупных пользователей Instagram ответили потенциальному рекламодателю и проявили заинтересованность в дополнительном заработке.
Я был уверен, что крупные профили будут отвечать быстро, т.к. обращение по поводу рекламы для них обыденность. На момент написания статьи Топ5 профилей мне так и не ответил ни в одном из каналов, оставленных для связи и рекламных предложений.
Подобные результаты меня, мягко говоря, разочаровывают. Но даже они добывались кровью и потом, чем я подробно поделюсь в отдельном материале. Назову я его пожалуй «5 причин ненавидеть Insta-блогеров» или «Отвечаем вопросом на вопрос. Мастер-класс по общению с рекламодателем в Instagram». Моё ведёрко злобы наполнено до краёв и даже немного переливается. Скажу лишь одно, готовьтесь к тому, что примерно один из пятерых ответит на ваш вопрос, не задав встречных. У меня есть диалоги из 20-30 взаимных сообщений, среди которых нет ни одного ответа на мой вопрос, а каждое сообщение от блогера несёт встречный вопрос. Очень круто.
Что важно блогерам в Instagram
Большая часть плевать хотела на то, что интересует рекламодателя. В век активного покорения космоса человечеством любой лидер мнений с 10к подписчиков в Instagram заранее всё знает лучше вас и ни в коем разе не станет отвечать на ваши вопросы, корона же может упасть.
Блогеры не хотят рекламировать «странные вещи». Каждый второй не станет рекламировать электронные сигареты парогенераторы в своём профиле. Все девушки наотрез отказываются даже назвать цену за рекламный пост про косметику, не зная производителя и конкретной товарной позиции.
Подавляющая часть блогеров средней руки работают исключительно по бартеру и не представляют, сколько денег стоит реклама на самом деле. Часть из них даже не хочет получать деньги, только бартер. Многие предлагают сказать, сколько готов заплатить я, а они уже решат, соглашаться или нет. Если коротко: это все выглядит как обычный рынок, на который впервые вышли поторговать обычные люди.
— А сколько стоят вон те сапожки?
— А сколько ты за них мне дашь?
Большая часть опрошенных планирует удалить вашу рекламу через 24 часа.
Я запрашивал стоимость размещения рекламного поста, который будет делать непосредственно блогер, т.е. не «тупое» размещение моей записи, а ещё и собственная фотография с продуктом.
Сколько стоит реклама в Instagram у блогера?
Я вывел 2 цены: среднетупую стоимость рекламы за 1.000 подписчиков в профиле и адекватную стоимость рекламы за 1.000 подписчиков.
В чём их разница? Среднетупая цена вычисляется по формуле (96 цен за 1.000 подписчиков разделить на 96), и название отлично показывает её реальную ценность, близкую к нулю. Всё дело в том, что встречаются индивидуумы, которые выкатывали цену в 50$ за рекламу в профиле с 4.000 подписчиками или 100$ за 7.500 подписчиков + бартерный товар. Другая крайность — это накрученные профили, которые и сами знают об этом, поэтому демпингуют. В некоторых случаях цена снижалась до 0,15$ за 1.000 подписчиков, что перебор.
Поэтому более интересной ценой для нас является адекватная стоимость за 1.000 подписчиков. Она вычисляется через относительно сложную формулу со средним значением, среднеквадратичным отклонением и интервальными значениями. Режим умного почти-выпускника физмата выключен. Эта стоимость уже показывает более реальное значение без максимальных отклонений от «нормы».
Итак, среднетупая цена рекламы за 1.000 составила 2,28$, или 144,5 российских рублей.
Адекватная стоимость рекламы за 1.000 подписчиков составила 1,4$ или 90 российских рублей.
Промежуточный итог исследования рекламы в Instagram
Я прекрасно понимаю разницу между реальностью и средней температурой по больнице. Минимум у половины из опрошенных мною блогеров я бы в жизни не заказал рекламу, проще разбрасывать деньги в воздух, хотя бы красиво. Пара человек меня действительно заинтересовала для сотрудничества, но предоставить данные по географии своей аудитории либо не могли, потому что не умели, либо банально не хотели. Рынок всё ещё дикий, как леса в Сибири.
И не спешите мне рассказывать про разную стоимость аудитории в Instagram, в стиле «блогер пишущий про городские магазины» vs «паблик со смешными картинками». В первом случае цена будет на порядок больше, но почва, на которой мы с вами стоим, должна всё же быть. И для рекламодателей, и для юных блогеров, не знающих, сколько запросить за свои услуги.
Всё познаётся в сравнении.
Лучший блог про Instagram в социальных сетях. Подписался на свежие статьи?
Telegram-каналГруппа ВконтактеСтраница в FacebookYoutube-канал
dnative.ru
как заказать и сколько стоит
Многие из нас начинают свое утро с просмотра актуальных фотографий в Инстаграме. Огромный процент просматриваемого контента содержится в постах частных энтузиастов-затейников, вкладывающих в развитие своих маленьких и не очень личных СМИ ежедневный труд и частички души. Поговорим о рекламе у блоггеров и рассмотрим, как лучше размещать у них рекламу.
Если Вы хотите заниматься продажей тех или иных товаров, то следует уделить время на создание и продвижение качественного рекламного объявления. Для продвижения своей рекламы можно воспользоваться аккаунтами блоггеров из Инстаграма.
Услугами блоггера следует воспользоваться, если:
- продуктом могут интересоваться в основном обычные люди;
- эффект от эксплуатации товара или услуги можно зафиксировать на камеру телефона;
- вы действительно имеете то, чем сможете заинтересовать потенциального покупателя.
Алгоритм работы с блоггером
Сотрудничать с блоггерами можно двумя способами:
- с помощью биржи;
- найти блоггера самостоятельно и сотрудничать с ним на постоянной основе.
Выбирая тот или иной способ, следует исходить из того какие цели Вы преследуете и какого результата хотите достичь.
Биржи, как правило, облегчают поиск нужного блоггера и берут на себя ответственность за выполнение им своих задач, а также предоставляют статистические данные о проведенной рекламной компании. Заказчику нужно всего лишь поставить конкретную задачу и оплатить ее. Стоимость работы на таких серверах является фиксированной для каждого блоггера. Чтобы найти нужного блоггера, можно воспользоваться такими биржами, как Adstaimer, Plibber, Rotapost, SOCIALJET, SOCIALTASK, БЛОГУН, Postingblues.
Если Вы найдете блоггера самостоятельно, то сможете договориться о цене рекламы, сроках ее размещения и других нюансах. Это удобно при длительном сотрудничестве, ведь Вами будет охвачена целевая аудитория, которая в последующем заинтересуется рекламируемым товаром.
Как отличить блоггера от мошенника
Заказать рекламу у блоггеров в Инстаграм намного проще, чем его найти. Важно не попасться на лжеблогера. Работа с ними опасна тем, что Вы не только лишитесь безвозвратно своих средств, но и можете испортить репутацию своему бренду. Как же вычислить лжеблогера?
Очень большое количество подписчиков. Мы не берем в счет звезд, для которых это явление является нормальным. Блоггеры же зачастую пользуются банальной накруткой и покупкой офферов. Заказав рекламу у такого блогерра, достичь желаемого результата будет нереально.
Слишком много рекламы. Обратите внимание на то, чем наполнен аккаунт блоггера. Если там опубликованы одни лишь рекламные посты, то вполне вероятно, что Ваша реклама затеряется мгновенно и не принесет никаких плодов. Это в лучшем случае. Бывает и такое, что размещение рекламы в таком месте вызывает отвращение от бренда у покупателей.
Провокационная страница. Уделите несколько минут на изучение аккаунта блоггера и убедитесь, что там отсутствуют провокационные высказывания касательно политических событий или других острых тем. Негатив, который мог быть вызван блоггером, Вам точно не нужен.
Крутнём подписчиков в свою соц сеточку! Выберите своего блоггера
Во-первых, блоггер должен быть представителем Вашей компании или же хотя бы пользоваться рекламируемой продукцией. Иначе подписчики могут и не поверить в искренность блоггера. В идеале необходимо, чтобы на его странице были посты, которые подтверждают озвучиваемую им информацию.
В качестве примера приведем известного блоггера @nezlaya. После того, как девушка продемонстрировала новые кеды, она их несколько раз «выгуляла» и предоставила об этом отчет в своем аккаунте. Так нужно поступать с каждым товаром, который рекламируется.
Во-вторых, не нужно исходить только из количество подписчиков. Пусть их будет немного, но они заинтересуются Вашей продукцией. Ориентиром может послужить их активность под постами в блогах. Если люди дружно лайкают и обсуждают выложенные посты, то с этой страницей можно сотрудничать.
В-третьих, не поленитесь просмотреть аккаунт блоггера на наличие аналогичной продукции. Вряд ли человек обратит внимание на Ваш товар, если блоггер ранее выставлял аналогичный, но другого бренда. Подписчики сразу поймут, что это реклама.
После того, как найдется нужный блоггер, необходимо создать саму рекламу. Помните, что самая лучшая реклама та, которая проста в исполнении и легка для восприятия.
Стоимость рекламы
Приведем несколько примеров. Чтобы разместить пост на странице Анны Седаковой, необходимо будет заплатить почти 400 тысяч рублей.
Примерно в три раза меньше нужно будет отдать за пост в аккаунте Наташи Рудовой – всего 104 000 рублей.
Для сравнения, порноактриса Елена Беркова просит совсем немного – лишь 26 000 рублей.
Сотрудничество с Полиной Трубенниковой обойдется в 13 500 рублей.
softolet — интернет-сервисы для бизнеса.Ссылка на материал обязательна!
Оцените текст:
[Всего голосов: 7 Средний: 2.9/5]softolet.ru
Сколько зарабатывают блогеры в Инстаграм
Содержание
- Классификация блогеров.
- Сколько и на чем зарабатывают блогеры:
- От чего зависит заработок блогера.
Классификация блогеров
Несколько лет назад блогер с тысячной аудиторией мог считаться популярным. Сегодня же у блога должна быть аудитория по меньшей мере пять тысяч активных пользователей. Звезды и представители шоубизнеса имеют сотни тысяч, иногда миллионы подписчиков.
Фото 1. На Инстаграм модели Кендалл Дженнер подписано более 85 миллионов человек
Если блогер это не звезда и не селебрити, то чтобы быть востребованным, он выбирает тематику для своего блога и публикует интересный материал по этой теме. Тематикой может быть также красивая жизнь. Таких авторов называют лайфстайл-блогерами.
Фото 2. Фотограф Дарья Жукова учит читателей жить красиво и разнообразно
Помимо разделения на тематики, блогеров также условно делят по количеству аудитории: микроблогеры (до 100 000 подписчиков) и блогеры (свыше 100 000 подписчиков). Как правило, с микроблогерами сотрудничают стартапы, а с блогерами – известные состоявшиеся компании.
Сколько зарабатывают блогеры в Инстаграм
Чем меньше подписчиков у автора блога, тем меньше он берет за рекламу. Блогер сам решает, сколько стоит у него реклама, однако существует определенный стандарт расценок. Если рекламные посты блогера лайкают в среднем 2 000 человек, то за единоразовую рекламу он попросит 2 000 – 4000 рублей.
Таким образом, можно вывести примерные расценки.
- Реклама у блогера с аудиторией 4-10 тыс. человек стоит в среднем 500-1000 рублей.
- Реклама у блогера с аудиторией 20-30 тыс. человек будет стоить 2000 – 5000 рублей.
- Реклама у блогера с аудиторией 50-100 тыс. человек обойдется в 10000-30000 рублей.
Топовые блогеры и селебрити просят за рекламу в своих аккаунтах больше 100 000 рублей.
На чем зарабатывают блогеры
Реклама в Stories. Цены на такую рекламу чаще всего ниже в несколько раз, чем упоминание в посте. Если делать интересные stories, то их будут смотреть, а следовательно шансов на продажу рекламы больше.
Фото 3. Ненавязчивая реклама в Stories блогера, повествующего о жизни в Египте
Рекламный пост. Блогер пишет пост в формате рекомендаций, где рассказывает о продукте, который использует или магазине, к чьим услугам прибегал. Пост пишется в легкой, непринужденной манере, в формате Instagram.
Фото 4. В тексте нет продающих штампов. Реклама подана очень легко
Рекламное видео. Более творческая и сложная работа. Блогер не просто изучает информацию о заказчике, но и делает креативное видео, используя продукцию рекламируемого бренда. При этом видео чаще всего не перегружено техническими моментами, сюжет имеет юмористический оттенок.
Посланник бренда (амбассадор). В этом случае блогер представляет бренд в социальных сетях на постоянной основе.
Фото 5. Амбассодором может быть не только селебрити личность, но и популярный блогер
Проведение марафонов. Марафон – еще одна активность в Instagram. Нередко блогеры проводят обучающие закрытые марафоны, за участие в которых берут деньги.
Фото 6. Тематика марафонов всегда полезная, а формат – оригинальный
От чего зависит заработок блоггера
Количество подписчиков. Самый очевидный показатель. При этом стоит работать над тем, чтобы подписчики не были случайными людьми, а, действительно, интересовались тематикой вашего блога. Само собой, это не должны быть боты, а живые реальные люди.
Качество аудитории. Даже если ваша аудитория – живые подписчики, это еще не означает, что она привлекательна для работодателя. Если читателей очень много, но они не комментируют либо комментируют всегда одни и те же несколько человек, рекламодатель не оценит такую площадку.
Вовлеченность. Второй по важности показатель после количества подписчиков. Хорошо, когда аудитория большая, но насколько она активная? Уровень вовлеченности показывает уровень взаимодействия подписчиков с контентом блогера. Этот показатель можно увидеть в статистике поста в бизнес-аккаунтах Instagram. Нет точной информации о том, как он рассчитывается. В целом, он зависит от совокупности таких факторов: лайки, комментарии, количество человек сохранивших пост и количество подписчиков. Какой показатель вовлеченности считается нормальным? Чем популярнее блог, тем ниже. Если это микроблог, то для положительного восприятия рекламодателем достаточно 10-15% вовлеченности, если это блог с большой аудиторией, то 3% будут выглядеть уместно. Но нужно помнить, что Instagram быстро меняется и оценка вовлеченности тоже.
Фото 7. Теплые комментарии к рекламным постам блогера всегда говорят о его настоящей популярности
Плотность рекламных сообщений. Если реклама в блоге идет одна за другой, то в какой-то момент рекламодатели предпочтут другого блогера. Когда рекламы слишком много, она перестает восприниматься аудиторией. Опытные предприниматели и рекламщики это понимают и предпочитают искать авторов-новичков.
Популярность рекламных постов. Чем больше лайкают его рекламные посты, тем большую цену может запросить блогер. Ведь чем больше лайкнули, тем больше шансов, что подпишутся на рекламодателя.
Как блогеру повысить заработок: проверенные способы
Повышение качества блога. Чем качественнее площадка у блогера, тем больше шансов, что к нему обратится рекламодатель. Это касается как фото/видео, так и текстов. Если планомерно работать над блогом по всем направлениям, то количество заказов будет только расти.
Наращивание аудитории. Посещаемость это первичный показатель, который анализируют рекламодатели. Если хотите повысить заработок – наращивайте аудиторию. Для этого используйте все доступные методы: взаимопиар, участие в марафонах, бесплатные вебинары, реклама. Устраивайте интересные прямые эфиры, высказывайтесь об актуальных событиях. Пишите осмысленные комментарии к постам других блогеров: вас заметят и подпишутся.
Повышение роли как эксперта. Публикуйте посты, которые формируют у аудитории представление о вас как об эксперте. Получайте более точечные знания по тематике вашего блога и давайте читателям самую актуальную информацию. Обучайте аудиторию тому, о чем знаете. Проводите прямые эфиры.
Фото 8. Прежде чем проводить прямой эфир, поинтересуйтесь у своих подписчиков, насколько им интересна тематика
Следование модным трендам. Подпишитесь на качественные блоги и учитесь чувствовать тренды. Читайте хорошие блоги по smm и отслеживайте тенденции. Учитесь быть маркетологом и предпринимателем. Важно знать, какие фотографии в моде сейчас, о чем рассказывают топовые блогеры. Будьте в струе изменчивой блогосферы.
По теме: Заработок в Инстаграм: способы и их эффективность
Как блогеру повысить заработок: не очевидные методы
Естественность. К блогеру рекламодатели обращаются с целью разместить нативную рекламу, то есть ту, которая будет выглядеть максимально естественно.
Как сделать, чтобы реклама выглядела естественно?
- Рекламируйте продукты, которые соответствуют вашей тематике. Задайте себе вопрос: вас можно ассоциировать с рекламируемым продуктом? Если ответ положительный, берите рекламный заказ.
- Посоветуйтесь с подписчиком: что купить себе в рекламируемом магазине/что купить на подарок.
- Расскажите историю, связанную с рекламодателем. Расскажите о том, что вас связывает или связывало раньше. Не обязательно с брендом/магазином, можете сделать акцент на товаре.
- Если рекламируете блогера, упомяните пост, который вас больше всего зацепил.
- Свяжите рекламный пост с вашей текущей проблемой. Укажите, как бренд помог вам ее решить.
- Будьте разными. Чередуйте различные рекламные приемы в разных постах. Не забывайте быть искренними.
Общение в комментариях. Используйте комментарии для усиления своего рекламного сообщения. Если подписчики активно участвуют в жизни блога, то они будут комментировать рекламные посты. Отвечайте на комментарии участников, уточняйте непонятную для них информацию.
Фото 9. Задайте вопрос подписчикам в завершении рекламного поста
Изучение информации о рекламодателе. Потратьте час на то, чтобы изучить последние двадцать постов автора, загляните в самую глубину его Instagram, посмотрите, с чего он начинал. Если это бренд – изучите всю доступную о нем информацию, ознакомьтесь с миссией бренда. Вам важно понять главное достоинство рекламодателя, и передать его в своем посте. В противном случае, пост получится поверхностным и не зацепит читателей.
Повышение писательских навыков. Учитесь рассказывать интересно обо всем на свете. Придумывайте истории, записывайте их, делитесь с окружающими и смотрите на реакцию. Чем интереснее будут ваши посты, тем сильнее будет желание рекламодателей обратиться именно к вам.
Скидки. Предлагайте скидки на повторную рекламу. Не аргументируйте тем, что «оптом дешевле». Расскажите, почему у вас выгодно заказывать повторную рекламу: кто уже воспользовался этим предложением и какие это дало результаты. Придумайте рекламу, состоящую из двух последовательных постов. Тем самым вы усилите рекламный посыл. Предложите рекламодателю упомянуть о них в прямом эфире спустя несколько дней после выхода рекламного поста.
Общение с клиентом/получение обратной связи. Будьте приветливы, ненавязчивы и ответственны. Блогеров много. Некоторым рекламодателям есть из кого выбирать. Личные качества помогут вам выделиться и остаться на плаву. Напишите рекламодателю спустя несколько недель после размещения рекламы. Поинтересуйтесь, какие результаты дала реклама, остался ли он доволен и что можно учесть на будущее.
Выводы:
- Заработать деньги можно на молодом блоге, если аудитория активна и любит автора.
- Чтобы зарабатывать стабильно, нужно выстроить хорошие взаимоотношения с клиентами и не злоупотреблять рекламой.
- Между качеством блога и стоимостью заработка существует прямая связь.
- Общайтесь в комментариях под рекламным постом. Акцентируйте внимание на достоинствах бренда и разъясняйте непонятные нюансы.
- Поддерживайте с клиентами обратную связь и всегда настраивайтесь на долгосрочные отношения.
 | Автор:Екатерина Папаценко |
ru.epicstars.com
Рейтинг бирж рекламы в Инстаграм
Продвижение в Instagram с помощью нативного функционала не всегда проходит без сучка и задоринки. Поэтому рекламодатели и бегут на сторонние биржи или договариваются напрямую с блогерами. Разбираемся, что, как, когда и зачем…
Прямое размещение или нативный таргетинг?
Прежде чем критиковать рекламный функционал фотографической социалки, кратко изучим его. Чтоб, как говорится, судить беспристрастно.
В Instagram можно продвигаться:
- Через мобильное приложение.
- Ads Manager – доступен в любом пользовательском аккаунте Facebook.
Еще есть Power Editor и Instagram Partners. Но эти варианты больше подойдут для крупномасштабных кампаний. Поэтому оставим их в покое. А вот первые два пути, по которым проходят рекламодатели, разберем повнимательнее. Сравним их комфорт и уют с альтернативными обходными дорогами.
Начнем с обзора первого натива от Instagram – продвижения в мобильном приложении соцсети. Но прежде чем сможете раскручивать, придется создать бизнес-страницу в Facebook, подключить ее к «фотографическому» аккаунта. Затем настроить отображение кнопок, которые появятся в вашем профиле…
В итоге получаете право на размещение в своем Instagram контактных данных и ссылки. А также возможность продвигать отдельные посты.
При этом удастся достичь только нескольких целей:
- Повысить посещаемость профиля.
- Сайта.
- Скучковать людей в одном месте.
Также во всем этом мобильном «безобразии» присутствует немного таргетинга по геолокации, демографии, интересам.
Продвижение через мобильное приложение подходит только для раскрутки профиля, сайта и офлайнового заведения. Промоакции транслируются в новостной ленте ЦА, заданной в настройках.
При этом все «вертится» вокруг собственного профиля. А если его нет? К тому же не забываем, что в Instagram процветают масслайкинг и массфолловинг. То есть, на вас часто подписываются и лайкают боты.
Ну а где тогда обитает живая масса пользователей Instagram? Естественно, там, где присутствует уникальный контент и знаменитая личность: блогер, артист, спортсмен и другие персонажи из рубрики ЖЗЛ.
Получается, что главным гарантом успешного продвижения в Instagram выступает знаменитость. При этом вы полностью уверены, что фолловеры звезды обязательно просмотрят рекламный пост.
Но продвижение через личную договоренность с блогером не всегда подходит. Стоимость публикации промопоста оговаривается в индивидуальной беседе. И чем знаменитее личность, тем цена выше.
С другой стороны, продвижение через бизнес-профиль тоже стоит немало. Например, промоакция, направленная на повышение посещаемости профиля и с охватом до 4 тыс. пользователей, обойдется ежедневно в 5 долларов. А за месяц – все 150.
За такую сумму можно договориться с блогером средней руки о постоянном присутствии вашей рекламы в его профиле. И это стоит дешевле.
Следующий нативный канал раскрутки – Ads Manager! Пройдемся по этому средству. Только он находится не в Instagram, а Facebook. Характеристики этого канала:
- Предоставляет больше целей для продвижения.
- Позволяет проводить кампанию сразу на нескольких площадках – мессенджере, Instagram и Facebook.
- Предоставляет больше возможностей для таргетинга – в том числе по языку, географии, демографии и мобильным устройствам.
- В Instagram объявления будут отображаться в ленте и истории.
- Не нужна привязка к профилю Instagram.
- Больший охват при тех же вложениях.
- Несколько форматов объявлений.
Но эти преимущества упираются в трудность настройки. Огромное количество опций вгонят в растерянное состояние любого новичка. Не верите? Тогда зайдите в первые попавшиеся расширенные параметры кампании в Ads Manager.
Из-за этого может потребоваться помощь стороннего специалиста для правильной настройки продвижения. Понятно, что за отдельную плату, которая еще сильнее раздует ваш рекламный бюджет.
Блогеры или специализированные биржи?
Жадность среди блогеров процветает…
Блогеры в Инстаграм тоже люди, поэтому у них часто срабатывает человеческий фактор. То мало денег, то давай завтра… В общем, нужна альтернатива этому каналу продвижения. И она есть – специализированные биржи.
Подобные сервисы – это площадки, которые сводят между собой блогеров Instagram и рекламодателей. Благодаря использованию бирж не нужно вести нудных «убалтывающих» переговоров с владельцами популярных аккаунтов. Никаких сегодня, завтра, мало или забыл. Все контролирует «бесчеловечная» система сервиса.
Существует несколько видов рекламных бирж, работающих в Instagram:
- Специализирующиеся только на продвижении профилей.
- Продвигающие все без исключения – такие сервисы часто предоставляют услуги по раскрутке сразу в нескольких социальных медиа. Что позволяет следить за развернутыми кампаниями из одной админки.
Также биржи облегчают поиск блогеров. В админке рекламодателя вы найдете выдачу, состоящую из предложений о размещении постов. При этом выдачу можно отсортировать по нескольким характеристикам аккаунта:
В карточке каждого блогера выводится подробная аналитика по его профилю в Instagram и стоимость размещения промо.
Как видим, использование бирж удобнее и нативных «талантов» Instagram, и прямых переговоров с блогерами.
Критерии правильного подбора блогеров
Сильно расписывать не буду, поскольку этой теме на нашем сайте посвящен целый материал. Но по основам подбора пройдемся. И для этого лучше использовать биржи, которые предоставляют подробную статистику по каждому блогеру. Что из нее можно узнать:
- Стоимость размещения – выберите оптимальное для своего бюджета предложение.
- Тематика – правильно подобранная тематика профиля повышает эффективность продвижения.
- Количество фолловеров – чем больше их количество, тем выше охват аудитории.
- Возраст аккаунта – слишком молодой профиль не может иметь 100 тыс. и более подписчиков.
Если у «годовалого» блогера три-пять публикаций, а фолловеров — более 20 тыс., то, скорее всего, используется масслайкинг или массволлофинг.
- Качество контента.
- Качество комментариев, которые пользователи оставляют под публикациями – комменты должны быть осмысленными и не состоять из общих выражений, которые можно вставить под любое фото.
- Показатель вовлеченности – чем он выше, тем активнее аудитория блогера и качественнее контент.
- Гео – какие регионы охватывает профиль.
- Демография – статистика по возрасту и полу подписчиков.
Большая часть бирж бесплатно предоставляет аналитические срезы по статике профилей.
Нативная реклама в Instagram
Если несведущи, то информирую: нативная реклама – это реклама, которая органично сливается с тематикой публикации. Но при этом не вызывает чувство «отторжения» у пользователей.
Например, если промопост посвящен заболеваниям зрения, а «спонсором» материала выступает офтальмологическая клиника.
С использованием нативной рекламы в текстовом контенте все понятно. Но как естественность промо должна проявляться на фото или коротких видео? То есть, в тех форматах контента, которые свойственны Instagram.
Прежде всего, тематика промоматериала должна полностью соответствовать интересам аудитории блогера и «характеру» его постов. Не слишком доходчиво? Тогда поясню на примере одного профиля…
Аккаунт, посвященный фитнесу, спортивным девушкам и мотивации.Девушки со спортивными фигурами. Красиво! Теперь пройдемся по его рекламным постам:
- Публикация с высокой степенью нативности – хотя тоже «хромает».
Фитнес подразумевает здоровый образ жизни, поэтому логично порекомендовать своей аудитории эффективное средство для ухода за кожей и телом.
- Когда натив отсутствует вообще.
Фитнес и изучение английского языка – как они взаимосвязаны?А вот пример максимально возможного проявления натива. Профиль посвящен еде и ее приготовлению. Аккаунт предназначен для продвижения одноименного сайта. Если пользователя заинтересовало изображение того или иного блюда, то он может перейти на ресурс и узнать его рецепт. А также приобрести понравившуюся кухонную утварь, запечатленную на фотографиях в Instagram.
Идеальный пример нативного продвижения в Instagram.Рекламодатель тоже участник процесса
Ох уж эти инстаграмовские блогеры! Все пытаются накрутить показатели популярности своих профилей. А потом обдирают рекламодателей… Так, стоп! Это правда. Но если уж собрались продвигаться в Instagram, то не забывайте, что от вас тоже много зависит:
- Правильно подобранный блог – прежде всего, по тематике и характеристикам ЦА.
- Правильный подбор целевой аудитории – чтобы выполнить первый пункт, вы должны знать портрет своей ЦА: пол, возраст, интересы, географию проживания и т.д.
- Правильный промо – для продвижения используйте профессионально созданный промоматериал. Если сами «не с усами», то наймите профессионального маркетолога, дизайнера и фотографа. Вместе они смогут разработать подходящую концепцию рекламы для Instagram.
- Правильный формат – фото или короткие видео. Не все можно отобразить с помощью фото. Поэтому в некоторых случаях лучше использовать ролики.
Ну как? «Родной» функционал Instagram уже не жмет под мышками? Так лучше! Теперь можно приступать к созданию правильного промо и продвижению своего бренда. Попутного ветра и семь «тонн» лидов на борт!
great-world.ru
