Как копирайтеру находить заказы на работу без бирж: активный и пассивный способы. Биржи копирайтинга отзывы
Отзыв про Биржа копирайтинга copylancer.ru: "Лучшая биржа копирайтинга для новичка"
Отзыв:
Доброго дня, друзья. Продолжаю изучать различные биржи копирайтинга, столько их много, оказывается. Ранее, я уже рассказывала об одной бирже, которая мне очень нравится .
Сегодня речь пойдет о бирже Copylancer. Работаю я на ней недавно, но уже есть четкое понимание что и как.
Начнем с плюсов.
1. Регистрация. Она элементарная: логин-пароль-почта. Разберется каждый. Вступительных заданий нет.
2. Понятный интерфейс. Казалось бы - это такая мелочь. Но я параллельно зарегистрировалась на бирже Текстсейл, так вот там вообще ничего непонятно. Все свалено в одну большую кучу. Новичку, которому и так не просто, хочется как можно скорее разобраться с системой. Так вот, на бирже Copylancer все элементарно.
3. Достаточно много заданий даже для низшего уровня. На сайте имеется градация на три уровня: низкий, повышенный и самый высокий. Изначально вам присваивается низкий уровень. Вот какие условия нужно выполнить, чтобы перейти на следующий.
как получить следующий уровень
Как видите, я только на начальном этапе. Но все вполне достижимо.
Есть также что-то типа тендера. То есть имеется задание, заказчик собирает на него заявки, а потом выбирает себе одного автора. Я пока в таких тендерах не участвую, набиваю рейтинг.
4. Выплаты. Тут одни плюсы. Минималка - 120 рублей. Это 2-3 маленьких статьи. Выплаты производятся не каждый день, а по определенному графику. Но вполне часто. Кроме того, есть несколько способов вывести деньги. Удобно. Я пока что вывела один раз на телефон, и сделала вторую заявку на вывод, тоже на телефон.
способы вывода
5. Есть плагины для проверки текста на воду, уникальность. Я пользуюсь сторонними.
6. Достаточно времени выделяется на заказ. Зависит от объема работы. Теперь о минусах.
1. Заказчики ставят вам оценки. Какие критерии этих оценок - непонятно. Я один раз получила низкую оценку. Не знаю за что. Хотелось бы узнать поподробнее, чтобы впредь не допускать ошибок.
2. Часть денег на низшем уровне забирают модераторы. Тут вообще мне непонятно. Может, кто-то из вас разъяснит. Моя первая работа стоила 52 руб. Деньги мне выплатили полностью. А за некоторые другие работы начислили меньше. При всем этом, только один раз работу возвращали мне на доработку. В общем, немного не ясно.
3. Для опытных копирайтеров, наверное, не очень удобно работать на бирже. Ведь им точно также придется выполнять работу за мизерную цену, чтобы набить рейтинг. Но это только мое предположение.
В целом, мне очень нравится. Пробовала себя на этой бирже - не получилось. Возможно, я когда-нибудь вернусь к ней. А пока Copylancer для меня номер один.
В конце скрин всех начислений. Это совсем немного, но повторюсь: работаю пока на рейтинг. Чем он выше, тем дороже задания.
средства
spasibovsem.ru
Вся правда и отзывы про заработок на копирайтинге
Здравствуйте сегодня разберу такую тему как заработок на копирайтинге. У вас достаточно личного времени, вы свободны и, главное, присутствует желание зарабатывать реальные деньги? Расскажу основные аспекты, хитрости и дам полезные советы.
Статью помогала мне писать один хороший копирайтер, так что это опыт реального человека, который зарабатывает хорошие деньги на написании статей.
Многие из вас ошибочно подумают, что, если взять много заданий сразу, начать их выполнять и можно попутно заниматься домашними делами. Вы действительно так подумали? Я вас огорчу, ведь работа копирайтера хоть и на первый взгляд простая, но требует навыки, а совмещать ее с чем-то довольно трудно.
С чего начинается путь к заработку на копирайтинге
Сначала давайте разберем подробно, с чего начинается заработок на копирайтинге. Чтобы точно понимать, с чем могут столкнуться, рекомендую изучить несколько статей или видеоуроков.
Основы копирайтинга постичь легко, написав хотя бы две-три статьи, а вот все нюансы профессии вы сможете осваивать годами. Чтобы было проще вам разобраться с этим делом, хочу поделиться собственным опытом и советами, которые обязательно вам помогут.
Основное понятие
Копирайтинг представляет собой составление текстов на различные темы с использованием ключевиков или без них. К ним относятся следующие аспекты: реклама, пересказ прочитанных книг, продвижение идей и другие. Вроде ничего страшного, но для написания качественных статей необходимо стараться.
Копирайтер – это усидчивый человек. Если у вас недостаточно усидчивости и сил проводить за компьютером часами и днями напролет всматриваться в интересные мысли, то не рекомендую даже пробовать свои силы в данной области.
Решив, что эта работа все-таки вам по душе, определитесь с темами, в которых понимаете больше всего. Определились? Тогда можете начинать свои творения. Не беритесь за тематики, в которых ничего не смыслите, так только потратите свои силы и время.
Сколько можно получать
Для того, чтобы привести вам более точные расчеты того сколько можно получать, я поделил всех копирайтеров на три категории. Каждая из которых имеет определенные навыки и опыт написания текстов, соответственно со своими порогами доходов.
- Начинающий копирайтер. К этой категории относятся все новые представители, обладающие грамотностью и желанием работать. Как правило, такие копирайтеры встречаются на различных биржах, но об этом чуть позже.
Средняя оплата составляет от 10 до 30 рублей за 1000 знаков, но нередко даже новенькие могут забрать более дорогостоящий заказ. Таким образом, набирая задания и выполняя их, вы сможете заработать около 2000 тысяч в месяц.
- Продвинутый копирайтер. Этот человек является специалистом и работает в данной сфере довольно долгое время. Он уже вырос в профессиональном плане и приобрел знания с тонкостями. Продвинутые копирайтеры редко сидят на биржах, так как обзавелись постоянными заказчиками.
Стоимость текстов таких специалистов варьируется в пределах от 70 рублей за 1000 символов. Таким образом, ежемесячно можно получать около 7 тысяч. Согласитесь, вполне неплохо.
- Гуру копирайтинга. Главным козырем таких писателей является их публичность и известность. Здесь секрет заработка зависит от способности написанных статей увеличивать продажи.
Сервисы, позволяющие заработать
На сегодняшний день имеется много сервисов, позволяющих заработать. Выделю самые популярные и надежные из них.
Advego.ru
Данная площадка позволяет новичкам и не только зарабатывать на копирайтинге, продажах статей, рерайте или переводах. При желании можно получать вполне неплохие доходы. Скажу больше, с каждым годом она все больше переманвает к себе исполнителей и заказчиков.
Прочитать статью про сео анализ адвего, а так же сколько и как можно заработать на этой бирже.
Etxt.ru
Этот надежный и популярный сервис, а также Text.ru позволяет работать на написании текстов не только новичкам, но и бывалым специалистам. На бирже копирайтинга представлен удобный интерфейс и вполне достойные оплачиваемые задания.
WMmail.ru
Спонсор на кликах позволяет продавать свои тексты покупателям. Также вы сможете дополнительно пополнить реальный заработок благодаря иным разновидностям, например, написанием или выполнением различных заданий от рекламодателей.
Думаю, что перечисленных мною выше бирж контента вам более чем достаточно для заработка своих первых денег в интернете сайты без вложений. Более подробно я уже описывал сервисы в моем блоге.
Приступаем к копирайтингу в интернете
Чуть не забыл рассказать о том, что существует два вида создания копирайтинга — это рерайт и, собственно, копирайт. Рерайтинг представляет собой пересказ уже существующего текста своими терминами и словами. Обычно с него новички и начинают работу. Затем можно приступать к созданию рерайта с нескольких источников. На следующей ступени будет уже копирайт, то есть уникальный авторский контент.
Как же создается грамотная и качественная статья? Недостаточно просто написать текст по теме, у каждого из них есть свой план написания. Он таков:
- Вбиваете в поиске запрос по вашей теме.
- Открываете первые несколько сайтов или видео.
- Читаете тексты и выделяете основную мысль.
- Определяете структуру мысли с помощью подзаголовков, что станет скелетом текста.
- Затем просто расписываете каждый подзаголовок подробно, используя ключевые слова.
- В итоге перечитываете написанный текст и исправляете ошибки.
Остается только полностью доработать его на процент уникальности, то есть определить, насколько он отличен от других, встречающихся в поиске. Рекомендую проверять сервисами онлайн Адвего или Текст.ру. Проверка в копирайтинге и рерайтинге на фриланс.ру, примеры также представлены.
Стоит отметить, что копирайт заказчики оценивают несколько выше рерайта. Однако, я не рекомендую гнаться за большими деньгами в начале своей работы. Лучше будет начать с простого рерайта и набираться опыта далее. Главное здесь – это желание и у вас обязательно все получится.
Как получать больше в копирайтинге и рерайтинге
Теперь порассуждаем о том, как получать больше в этом деле и дать полезные советы. Прежде чем назначать высокие ставки за свои статьи, необходимо поднять собственный профессиональный уровень.
Навскидку могу сразу сказать, чем качественные статьи отличаются от простых:
- Наличие грамотных аргументов, значимых для покупателей. Копирайтер должен знать, чем заманить покупателя или простого читателя.
- Правильная структуризация текста, то есть построение темы от наиболее важной до менее значимой, а далее должен следовать вывод.
- Оформление статей на профессиональном уровне.
- Правильно выбранный стиль.
Для того, чтобы окупились затраты, главное – это научиться писать качественные статьи для различного рода задач, например, для повышения продаж, убеждения людей или другие требования заказчика.
Добиться новичкам высокого качества материала можно учением и постоянной практикой. Например, человек сможет научиться хорошо писать статьи за год-полтора. У некоторых на изучение основ уходит намного больше времени, но все зависит от реального желания.
Где копирайтеру найти лучших заказчиков
Востребованный мастер никогда не станет думать где найти лучших заказчиков, ведь его предназначение сделать так, чтобы дюди сами его искали. Звучит неправдоподобно и на деле это кажется невозможным? Но это замечательный вариант заполучить хорошего заказчика. Просто попадите в его поле зрения и обратите внимание именно на свою кандидатуру.
Все дело в том, что задачами профессионального фрилансера является не искать хоть какие-нибудь задания, а постоянно совершенствоваться, набираться навыков и опыта, чтобы исключить конкуренцию среди других копирайтеров.
Как найти хорошего заказчика:
- Посещайте различные профессиональные встречи, и станьте их активным участником.
- Заведите форум с портфолио или блогом. Пишите интересные тексты и предлагайте их на публикацию. Если они будут действительно интересными, то вас быстро увидят и предложат постоянную работу.
Первые доходы на биржах
Как я говорил ранее, существует несколько бирж контента, где можно зарабатывать с помощью копирайтинга. Такие сервисы дают и дополнительные возможности:
- Размещаете на сайте и продаете свои написанные тексты, можно с фото. Тема может быть совершенно разной, как и объем статей. Преимущества копирайтеров здесь в том, что стоимость вы устанавливаете сами.
- Возможность самому выбирать тему статьи и заказ, который считается наиболее интересным. Главными показателями в этом случае являются тема, цена и сроки сдачи. Если все три критерия вам нравятся, то можно сразу же подавать заявку.
Итак, вас стали замечать и давать задания? Тогда учитывайте следующие нюансы:
- Новичкам доступны не все сразу заказы. Как правило, сначала это небольшие и малооплачиваемые, но, повышая рейтинг, вы постепенно пробираетесь к более дорогостоящим.
- Для выполнения задания по всем правилам обязательно ознакомьтесь с требованиями заказчика. Если что-то непонятно и не знаете, как повысить рейтинг, то лучше уточнить. Это позволит избежать отправки на доработку.
Работа копирайтером: отзывы
В интернете есть множество отзывов про работу копирайиером. Некоторые люди при первых неудачных попытках прекращают работу и бросают продвижение дальше. Но, мне кажется, это только потому, что не обладают знаниями в копирайтинге.
Целеустремленные могут получать на копирайтинге и рерайтинге, сайты которых популярны, по 50-100 рублей за 1000 знаков уже через несколько месяцев. К тому же дополнительно продавая свои тексты на биржах. В интернете есть успешные копирайтеры, отзывы о карьере которых могут являться примером.
В заключение
Как вы уже поняли из моей статьи, что заполучить большой заработок на копирайтинге достаточно сложно. Однако, если всегда идти к намеченной цели, то обязательно ее достигнете. На сегодня заканчиваю мой рассказ. Желаю успехов в заработке!
wpsovet.ru
Биржа копирайтинга Textbroker: обзор, описание, отзывы
Биржа контента Textbroker стартовала почти одновременно с такими старожилами контентостроя как TextSale, Advego и Copylancer, однако развивалась по своему, уникальному сценарию. Согласно легенде авторы прибывали на биржу в избытке, а заказчики упорно не хотели регистрироваться. Дабы стабилизировать обстановку, администрация Textbroker приняла решение отказаться от свободной регистрации копирайтеров и привлечь как можно больше заказчиков. Как результат, Textbroker может похвастаться самым высоким соотношением работодателей к исполнителям и считается одной из самых престижных на рынке. Это по состоянию на 31.08.2011.
Биржа контента Textbroker – краткий обзор
- Копирайтеров: ~180;
- Заказчиков: Более ~16 000;
- Заказчиков на 1 копирайтера: ~90;
- Минимальная цена за 1000 символов: $2;
- Максимальная цена за 1000 символов: $20;
- Минимальная сумма выплат: $20;
- Срок выплат: 3 дня;
- Ежедневно посещают: 1000 человек;
Биржа копирайтинга Textbroker – описание
Заказчик может заказать текст прямо с главной страницы биржи. Там же можно увидеть два случайных профиля копирайтеров. Занимательно, что в ротации на протяжении ~20 обновлений страницы участвовали одни и те же 4 исполнителя. С чем это связано – неизвестно, однако, очевидно, что чем больше тайн у биржи, тем большее внимание она к себе привлекает.
Биржа является полностью закрытой для копирайтеров, и попасть на нее не всегда могут даже опытные исполнители. Всего существует два официальных способа:
Способ №1: Продать N-ое количество статей в магазине готового контента Texttrader, получить высокий рейтинг и приглашение в ряды членов клуба исполнителей.
Способ №2: Отправить свое резюме в надежде на то, что оно произведет хорошее впечатление, и все так же ждать приглашения.
Не лишним будет также отметить, что биржа существует с 2007 года, а исполнителей на ней в сумме трудится менее двух сотен, из чего следует, что шанс попасть на нее у среднестатистического автора резко стремится к нулю.
Копирайтерам на бирже контента Textbroker присваивается один из пяти уровней профессионализма. Чем выше уровень, тем большую сумму копирайтер может требовать за свои услуги. Минимальный уровень ограничивает оплату труда автора суммой $2 за 1000 символов (к слову, эта же сумма является минимальной для заказчика), а пятый уровень (премиум) позволяет получать до $20 за то же число знаков (разумеется, если клиент готов платить такую сумму).
Для заказчиков со стажем предусмотрен специальный бонус, выраженный в автоматизированной системе проверки на плагиат всех заказываемых статей.
В среднем, биржу ежедневно посещает около 1000 человек, что, при всей ее закрытости, говорит о достаточно высокой активности за ее стенами.
Биржа копирайтинга Textbroker – отзывы
Отзывов о бирже слишком мало, поэтому объективно судить о ее работе не представляется возможным. Заказчики, в целом, довольны. Судя по всему, к выполнению заданий предъявляются жесткие требования, которые растут в геометрической прогрессии с ростом уровня исполнителя.
Биржа копирайтинга Textbroker – заключение
Textbroker многих манит своей таинственностью и закрытостью (или же минимальной стоимостью тысячи знаков, которая выше средней стоимости на других биржах почти вдвое). Это как тайное сообщество, в которое многие хотели бы вступить, но в которое посвящают лишь избранных.
Заказчики, в свою очередь, могут свободно регистрироваться и заказывать тексты прямо с главной страницы, где они, помимо всего прочего, имеют возможность выбрать цену, которая им по карману. А чтобы им было проще сориентироваться, цена принимает всего пять значений: $2, $4, $6, $10, $20.
Если у Вас сложилось собственное мнение о бирже копирайтинга Textbroker, пожалуйста, выразите его в комментариях ниже.
shard-copywriting.ru
Как заработать на копирайтинге, уйдя с биржи и подняв цены в 100 раз
Да-а-а-а… Погодка сегодня выдалась та еще. На Минск обрушился циклон «Хавьер». Еще вчера машины стояли на парковке, укутанные 20-сантиметровым слоем снега, а сегодня этот снег с них просто сдуло порывами ветра. Кошмар! Все-таки, еще один неоспоримый плюс работы на себя — в такие дни не нужно идти на работу и можно сидеть в тепле и уюте, укутавшись в плед и попивая теплое какао.
Впрочем, это все лирика. Сегодня у меня для Вас очень ценная информация. Более того, сегодняшний пост открывает новую рубрику на блоге — “Публикации почетных гостей”. Да, как Вы уже догадались, я хочу Вас кое с кем познакомить. Это практикующий копирайтер, который, уйдя с биржи, всего за 1 год поднял свои цены примерно в 100 раз и выстроил очередь из заказчиков.
И сегодня, специально для блога Shard-Copywriting.ru, он подробно расскажет, как ему это удалось. Повторить эту методику может каждый.
Вы заинтригованы? Тогда встречайте: Артур Грант, копирайтер инфобизнеса и независимый маркетинговый консультант.
Артур, тебе слово.
История копирайтера Артура Гранта
Здравствуйте, дорогие друзья!
Меня зовут Артур Грант, я копирайтер инфобизнеса.
Многие копирайтеры и веб-райтеры Рунета сегодня работают за невысокую оплату. Большинство из них долгие годы не могут повысить свой доход. На то есть множество причин: конкуренция, недостаток заказов, нежелание клиентов платить больше среднерыночной ставки…
На самом деле, все эти проблемы решаются, если правильно к ним подойти.
Я сам начинал с бирж фриланса. Но постепенно стал применять другие подходы поиска и работы с заказчиками. Сегодня мой продающий текст стоит 9000 рублей, и у меня есть наработанная база клиентов.
Поэтому начинающим и опытным мастерам слова я хочу дать несколько советов, как повысить свои доходы в копирайтинге.
Мои советы будут полезны не только райтерам, но и маркетологам, блоггерам и всем, кто так или иначе продает свои услуги в интернете.
Как я пришел в копирайтинг
Пару слов о том как я начал зарабатывать на текстах.
После университета я работал следователем в милиции. Мне очень не нравилась моя работа, и я решил найти какое-то другое занятие.
Совершенно случайно я прочитал в интернете, что можно зарабатывать написанием текстов. Меня это очень сильно заинтересовало. Я тут же зарегистрировался на бирже Advego и начал выполнять заказы.
Так постепенно я отточил свои навыки веб-райтера, и уже через несколько месяцев мог зарабатывать еще одну зарплату на биржах контента. Тогда я ушел с работы.
Через некоторое время я понял, что работать на биржах – это неэффективно. Я стал задумываться о том, почему я не могу продавать свои тексты гораздо дороже, и вдруг осознал – причина в прямой конкуренции. Когда заказчик выбирает среди десятка разных исполнителей, он вряд ли выберет того, кто предлагает услуги дорого. Поэтому я решил уйти с бирж, и работать с людьми напрямую.
После этого я стал быстро расти в профессии. В результате, за последний год я повысил стоимость своих услуг в 100 раз. Секрет столь быстрого роста заключается в том, как и где я взаимодействовал с моими клиентами.
Главный недостаток бирж контента
Большинство райтеров привыкли брать заказы через биржи контента. Это не очень удачный путь. И дело здесь вовсе не в оплате услуг самой биржи.
В биржах заказчики видят конкурентное пространство. А там, где есть конкуренция, всегда есть демпинг цен. И если 10 ваших коллег готовы написать текст за 10 долларов, то вам будет невероятно тяжело убедить клиента, чтобы он заказал у вас такую же услугу за 100 долларов.
Кроме того, психологически клиенты на биржах заранее знают какой текст им нужен. Вернее, они только думают что знают, потому что в большинстве своем не особо разбираются в маркетинге.
Так вот, с такими клиентами очень трудно работать. Они заранее решают сколько должен стоить этот текст. И что-то им доказать становится сложно.
Вместо этого, вам нужно пойти в неконкурентное пространство. Это места вне бирж фриласеров. Это могут быть форумы, блоги, тематические сообщества, социальные сети…
Там вы можете продать свои услуги гораздо дороже.
Как я искал клиентов
Когда вы приходите на соответствующие ресурсы, вам нужно искать потенциальных заказчиков и писать им коммерческое предложение о сотрудничестве. В коммерческом предложении нужно подробно расписать какие именно услуги вы предлагаете, сколько они стоят, написать о себе как об эксперте, а также дать ограниченное предложение скидки.
К примеру, я искал своих клиентов на форумах для инфобизнесменов. Мой любимый форум – от издательства «Info-DVD». Еще мне понравилось привлекать заказчиков из социальных сетей. В том же ВКонтакте есть множество групп по тематикам интернет-бизнеса, сайтов и так далее.
Кстати, на том же форуме есть дизайнер инфобизнеса – Юшков Виталий. Он продает свои услуги даже более грамотно, чем многие копирайтеры, хотя к продажам имеет не совсем прямое отношение. Если кому интересно – можете найти его сайт, а также посмотреть, как он общается на форуме.
Прежде всего, я просматривал ветки обсуждений, где люди сами просили сделать критику их продающих текстов или спрашивали совета. К тому же, на многих подобных сайтах есть разделы «копирайтинг», где пользователи форума ищут исполнителей.
Тут следует отметить, что в этих же ветках есть много оптимизаторов, которым нужны просто статьи с ключевиками. Таких заказчиков лучше обходить стороной, потому что они изначально нацелены на дешевые SEO тексты.
Я подписывался на все подобные ветки, и постоянно отслеживал новые темы и сообщения. Так я находил много «вкусных» заказов.
Как я рекламировал свои услуги
Когда вы приходите в «свободный рынок», то вы оказываетесь один на один с другими клиентами. Там нет заявок на выполнение услуг. Нет вашего рейтинга. Люди просто общаются о своих делах, делятся мнениями и советами.
Соответственно, вам нужно постараться, чтобы продать свои услуги.
Я открыл интересный способ саморекламы – продающая критика. Ее суть заключается в том, чтобы демонстрировать свою экспертность, критикуя тексты и сайты потенциальных клиентов.
Когда вы умело расписываете все минусы и возможность улучшения конкретных текстов, у вас зачастую заказывают доработку. Например, у 90% интернет-бизнесменов (НЕ копирайтеров) – в текстах нечетко (или неправильно) сформулирована главная выгода предложения. Обычно читатель не может понять, что конкретно ему хотят предложить, либо ему предлагают не то, что он на самом деле желает. Имейте это в виду, когда будете делать продающую критику.
Сама критика – текст, продающий ответы на вопрос «КАК я смогу улучшить текст клиента?». При умелом написании это действует просто убойно. Таким образом, я заполучил немало хороших сделок на известном форуме интернет-бизнесменов от издательства «Info-DVD».
Уникальные торговые предложения услуг копирайтера и кейсы
Если вы ищете клиентов на форумах, где конкуренция копирайтеров очень высока, то вам следует усиленно применять приемы личного маркетинга. Их существует достаточно много.
- Во-первых, можно создать уникальное торговое предложение к своим услугам. К примеру, продавать свои услуги не «в лоб», а с помощью бесплатной личной консультации. При этом, можно предлагать не просто текст, а какой-то измеримый результат – рост продаж или улучшение показателей web-аналитики: клиенты дольше находятся на сайте, уменьшается количество отказов и так далее.
- Во-вторых, вы можете вооружиться бизнес-кейсом. Это документально запечатленный проект, в котором вы принесли своему клиенту определенную пользу. Чтобы создать успешный кейс – нужно сильно постараться. Но оно того стоит. Этот инструмент отлично убеждает заказчиков в том, что вы эксперт. В результате, вам становится гораздо легче обойти конкурентов – даже если ваши расценки выше.
Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться
Наверняка вам часто отказывали в сотрудничестве. Причем по разным причинам.
У меня в карьере также было немало отказов. Причиной большинства из них было то, что я недостаточно доносил до клиента ценность своих услуг. Поэтому я стал как можно чаще гарантировать, что подниму продажи. И это срабатывало.
Были и отказы из-за недоверия. Видимо потому что я писал чересчур привлекательные предложения, и клиенты думали, что это слишком хорошо чтобы быть правдой. Поэтому я стал дополнительно расписывать причину своих 100 % гарантий. Это выглядит примерно так:
«Да, я понимаю, что мое предложение гарантированно увеличить ваши продажи звучит немного неправдоподобно. Однако, я знаю что говорю. Более того, у меня есть реальные подтверждения, что мои тексты действительно увеличивают продажи. Для этого я размещаю ниже отзывы моих клиентов, и их контактные данные…»
Это здорово увеличивало доверие.
Со временем я научился писать по-настоящему сильные коммерческие предложения, и использовать маркетинговый прием front-end.
Front-end – это условно недорогой или даже бесплатный продукт, который очень привлекателен, и служит для первой продажи одному конкретному клиенту.
Если вы находите перспективного заказчика, предложите ему в качестве front-end продукта свою бесплатную консультацию или критику текста. Если все сделать правильно, то после этого человек закажет у вас платные услуги.
Такое предложение снимает с вашего клиента груз риска что вы напишите ему некачественный текст. Front-end поможет завоевать доверие, а также увеличит воспринимаемую ценность ваших дальнейших услуг. Соответственно, их можно будет продавать дороже.
Как увеличить прибыль от back-end
Многие копирайтеры недополучают десятки тысяч рублей прибыли из-за недостаточной проработки своих back-end продаж.
Back-end – это продукты, которые продаются постоянным клиентам, заказавшим у вас первый front-end продукт.
В случае с копирайтерами, back-end – дополнительные услуги, которые предоставляются постоянным заказчикам.
Самое интересное, что у 99 % бизнесменов есть, что дополнительно внедрять в бизнес. Просто потому, что любой проект не идеален, и мало кто использует все возможности заработка. И если вы хотя бы немного разбираетесь в маркетинге, то сможете с легкостью принести еще больше денег для клиентов.
Чтобы зарабатывать в разы больше, предлагайте существующим клиентам дополнительные сервисы. Ими могут быть:
- Усиление существующих продающих текстов
- Критика
- Коучинг
- Написание серий писем для email-рассылок и так далее
Позиционируйте себя как специалиста по увеличению продаж
Главная причина, по которой заказчики не готовы платить много денег за тексты, заключается в том, что большинство копирайтеров позиционируют себя как писателей тестов. А копирайтинг — это не просто набор букв. Копирайтинг – создание активов для бизнеса – текстов, которые приносят реальную прибыль.
Поэтому на переговорах четко уясните, понимает ли заказчик роль вашего текста для его бизнеса. Поинтересуйтесь, чего именно он хочет от вашей работы. Если клиент думает что текст в принципе не может много продавать, а только висит на сайте для галочки, объясните ему обратное. Вы должны подробно объяснить клиенту, почему ваш текст будет приносить для него деньги на протяжении длительного времени.
От этого будет в конечном итоге зависеть стоимость ваших услуг.
Преподносите себя как эксперта, и работайте с клиентом как партнер, а не как наемный работник. Запомните, что это ВЫ делаете ему услугу, а не он вам. И в какой-то мере ВЫ хозяин положения, а не заказчик.
Лично я веду переговоры жестко. Запрашиваю предоплату, не стесняюсь сразу назвать полную цену за свои услуги. И это хорошо работает. Такой подход сразу выдает в вас профессионала.
Применяя вышеуказанные советы, вы сможете при том же уровне мастерства получать от своих услуг гораздо больше прибыли.
Существует множество секретов, нестандартных методик и тонкостей привлечения «дорогих» заказчиков. О них я написал свою книгу «Копирайтинг Высоких Гонораров». Советую ее прочесть всем, кто зарабатывает на жизнь написанием текстов.
Книгу можно получить бесплатно, пройдя по этой ссылке.
Удачной карьеры!
Несколько слов в заключение от Даниила Шардакова
Спасибо, Артур. Очень содержательный рассказ. Друзья, если у Вас остались вопросы к Артуру, смело задавайте их в комментариях. Артур обязательно на них ответит. И еще одна маленькая просьба: пожалуйста, вместе с вопросами дайте обратную связь: нравится ли Вам новая рубрика, считаете ли Вы ее полезной и хотите ли видеть такие публикации в будущем?
P.S. Существует как минимум еще 10 причин, по которым работа на бирже контента бесперспективна. Вот они.
P.P.S. Если Вам понравилась эта статья, пожалуйста, поделитесь ей в социальных сетях, нажав на одну из кнопок слева.
shard-copywriting.ru
Как находить заказы на работу копирайтеру: активный и пассивный способы
Сапожник не может быть без сапог. Это нонсенс. А вот копирайтер сидеть без заказов очень даже может. И это суровые реалии Рунета. Хотя в идеале такого быть не должно. Копирайтер — это человек, который продает через текст. И если он не может продать даже себя, то как он сможет продавать товары и услуги своих клиентов? Логично? Логично.
В Рунете очень много авторов, которые умеют писать неплохие тексты. Но дальше написания, как правило, дело не доходит. Они не умеют продавать, и острая нехватка работы и денег заставляет их опускать руки и разочаровываться в профессии. Или, что еще хуже, уходить на биржи, где работа стоит копейки, и можно в любой момент получить бан из-за капризов нерадивого заказчика.
Все это происходит от того, что нет четкой системы. Человек вроде и умеет писать слова, которые убеждают и продают, но что делать с этими словами дальше он не знает. Мне каждый день присылают письма с одним и тем же вопросом: «Как находить заказы?», «Где их искать?» . Поправочка: не просто заказы, а работу с достойной оплатой.
Поэтому я и решил написать эту статью. Здесь и сейчас я расскажу Вам, как выстроить продающую систему для того чтобы продавать свои услуги за ту оплату, которую Вы сами себе назначаете. Я также расскажу, какие здесь есть подводные камни, и как их преодолевать.
Несмотря на то, что статья написана для копирайтеров, эта информация будет полезна всем, кто начинает свой бизнес и хочет получить первых клиентов с минимальными вложениями. Готовы? Тогда поехали!
К слову, эту статью идеально дополняют другие материалы блога:
Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, которые не хотят прозябать на биржах контента за копейки
10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера (без бирж)
Системный подход к поиску заказов
Прежде чем мы начнем, Вы должны знать одну важную вещь. Одного текста недостаточно, чтобы получать заказы и деньги. Текст — это всего лишь набор символов, который может набрать даже школьник.
Чтобы зарабатывать на копирайтинге, всегда нужно учитывать сопутствующие нюансы. Именно в них и кроется тот самый секрет который отличает сочинителя текстов от копирайтера.
К слову, раз уж пошла такая пляска. Поставьте себя на место заказчика. Вот Вы написали для себя продающий текст. Но заказов по-прежнему нет. Устраивает ли Вас такой результат? Вряд ли. А тогда почему Ваш заказчик должен платить Вам деньги за текст, который точно также может не приносить результата? Понимаете, о чем я?
Очень важно знать, в какой системе координат работает Ваш текст, и на какие рычаги Вы можете влиять, а на какие — нет. Условно все системы можно разделить на две большие группы — активные и пассивные.
1
В активной системе Вы сами выходите на потенциального клиента и продаете ему свои услуги.
2
В пассивной системе Вы делаете так, что потенциальный клиент сам обращается к Вам, и Вы продаете ему свои услуги.
Казалось бы, на первый взгляд, разница не особо большая. Но при детальном рассмотрении Вы увидите, что она просто огромна.
Активная система поиска и получения заказов
Эта система самая страшная и сложная. И в первую очередь в плане психологическом. Здесь нужно выходить на ЛПРа, заинтересовывать его, общаться и продавать свои услуги. На передний план выходят навыки продаж и переговоров.
Впрочем, у такой системы есть и свои преимущества: полный контроль, отсутствие затрат на рекламу и неограниченный потенциал — Вы находите столько клиентов, сколько Вам нужно.
Алгоритм поиска заказов в активном режиме примерно следующий.
1
Вы сами находите потенциального клиента: через Интернет или в оффлайне. Например, это может быть сайт с ужасными текстами или фирма, которая арендует офис в Вашем доме.
2
Вы связываетесь с ЛПРом и предлагаете ему свои услуги. Это можно сделать либо при личной встрече, либо позвонив по телефону, либо отправив Email.
3
Вы обрабатываете возражения, обсуждаете организационные и финансовые моменты и начинаете сотрудничество.
Казалось бы, на словах все просто. Но на практике может возникать масса неприятных моментов.- Вас отказываются соединять с ЛПРом
- Никто не отвечает на Ваши письма
- Вам говорят: “Нет, спасибо, нам это неинтересно/не нужно”
- Вам обещают перезвонить и не перезванивают
- Вас просят выслать коммерческое предложение и “пропадают”
- У Вас спрашивают цену и говорят, что это дорого
И много-много других барьеров, которые отделяют Вас от денег. Так вот, с какими бы из них Вы ни столкнулись, знайте одну простую вещь.
Это нормально!
Это нормально по одной простой причине. Люди Вас знать не знают. И они, проснувшись сегодня, не собирались учитывать Вас в своих статьях расходов. А тут Вы приходите и говорите: “Плати! Пусть за работу, но плати!” Логично, что у человека изначально нет желания Вам платить. Как минимум, пока Вы не дадите ему обоснование. А для этого Вам нужно ответить на один вопрос: «Почему ОН должен с Вами работать и платить Вам деньги? Какую ценность Вы ему предлагаете?»
Здесь ключевое значение имеет Ваш оффер. Посмотрите эту статью, чтобы узнать больше:
Что такое оффер, как его правильно составить и использовать на практике (с примерами).
Большинство копирайтеров и неопытных продавцов допускают одну общую ошибку. Выглядит она примерно так.
— Здравствуйте! Меня зовут Федя Пупкин, я копирайтер, и я предлагаю Вам услуги написания статей с во-о-от такой скидкой! А если Вы начнете работать со мной с завтрашнего дня, то скидка будет во-о-о-о-о-о-от такой!— Не интересно.— А, ну, ладно, до свидания.
Знаете, есть такие мемы — “Хорошая попытка, но, нет”. Так вот, это плохая попытка. Здесь нет продажи, а есть тупое впаривание, которое в 99% случаев людям неинтересно. Сравните это с другим подходом, и посмотрите, насколько они различаются.
— Здравствуйте! Меня зовут Федор Пупкин, я копирайтер. Я случайно попал на Ваш сайт в поисках неважно чего и заметил ряд досадных ошибок, которые убивают Ваши продажи. Конечно, я бы мог пройти мимо, но считаю, что Вы вложили в свой бизнес слишком много сил, времени и денег, чтобы вот так просто терять заказы. Позвоните мне: я Вам все подробно расскажу и поясню. Платить ничего не нужно, поскольку проблема решается за 5 минут.— Какие у нас ошибки?
Видите, в чем разница? Прежде чем начать продавать, человека нужно «подогреть». Нужно первым делом подать себя как профессионала, вызвать доверие, выявить реальные потребности и только потом продавать свои услуги. Иначе количество отказов будет зашкаливать.
На первый взгляд это кажется очень сложным. Но мы ведь копирайтеры! Поэтому наша задача эту систему максимально упростить и подчинить своему влиянию.
Строим систему для активного поиска заказов
Система отличается от хаоса в первую очередь тем, что на нее можно влиять и получать предсказуемый результат. Другими словами, любую, даже очень сложную задачу, можно разбить на более мелкие подзадачи с простыми и понятными критериями выполнения.
В примере выше система может быть следующей.
- Шаг №1: Находим потенциальных клиентов. Критерий: нашли или не нашли.
- Шаг №2: Выходим на ЛПРа. Критерий: вышли или не вышли. Если не вышли, корректируем систему до тех пор, пока задача не решена.
- Шаг №3: Вызываем у ЛПРа интерес, чтобы он начал с нами разговаривать. Критерий: заинтересовали или нет. Если нет, корректируем систему. В некоторых случаях получается сразу перевести разговор на оффер. В других случаях лучше сначала выслать коммерческое предложение, чтобы подогреть собеседника.
- Шаг №4: Делаем оффер и продаем основную услугу. Критерий: смогли заинтересовать предлагаемой ценностью или нет. Если нет, корректируем оффер.
- Шаг №5: Обрабатываем возражения и закрываем сделку. Критерий: смогли получить заказ или нет. Если нет, корректируем обработчики возражений.
Реализовать такую систему можно разными способами:
- Выходить на владельцев малого и среднего бизнеса
- Пытаться устроиться в тематические издания журналистом (если Вы статейщик)
- Выходить на отделы копирайтинга в digital-агентствах
- Стать частью команды стартапа, получающего деньги от инвестора и т.д.
В активных продажах мастерство копирайтера раскрывается наиболее явно. И здесь есть как минимум три инструмента, которые можно использовать:
- Сопроводительное письмо (о том, как его написать расписано здесь)
- Скрипты разговора и обработки возражений
- Коммерческие предложения (подробный практикум по созданию тут)
Все эти инструменты составляют подготовку копирайтера к получению заказа. Если подготовка проведена тщательно, то найти заказ проще в разы.
Страхи начинающего копирайтера
Использовать активную систему поиска заказов страшно. Особенно вначале. И страшно по двум причинам. Первая — это получить отказ. Вторая — неопределенность, т.к. никогда не знаешь, как будет развиваться диалог и на какого потенциального клиента попадешь.
Используя активную систему продаж Вы изначально находитесь в слабой позиции (грубо говоря, позиции просящего), и Ваша задача сделать так, чтобы разговор сводился к паритету. И Вы, и Ваш клиент равнозначные собеседники, которые обсуждают взаимовыгодную сделку.
Чтобы направить разговор в нужное Вам русло я поделюсь с Вами двумя чит-кодами. Забирайте!
Чит-код №1Есть один очень классный прием, который в свое время пару раз меня здорово выручал. К слову, вначале это был эксперимент. Суть его в том, что когда общение с ЛПРом ведете не Вы, а Ваш представитель, то Ваша значимость и важность сильно возрастают.
Суть в том, что Ваш представитель договаривается о Вашей встрече или беседе с ЛПРом. Такой подход устраняет слабую позицию “просящего” и сразу задает тон паритета.
Если у Вас представителя нет, но Вы ведете беседу по электронной почте, то Вы можете сами стать своим представителем под другим именем (только смотрите не “спалитесь” — навыки актерского мастерства и искусство перевоплощения здесь решают).
Чит-код №2Если у Вас есть знакомый менеджер по продажам, то Вы можете создать с ним тандем. Пусть он ищет для Вас заказы и договаривается с клиентами за процент (как правило, 10-20%), а Вы возьмете на себя производственную часть. В итоге все довольны и при деле.
Нет знакомого менеджера? Найдите его и сделайте коммерческое предложение. Вы же копирайтер!
Давайте подведем итоги по активной системе.
|
|
Пассивная система поиска заказов на работу
Эта система в какой-то степени проще и безопаснее, чем предыдущая. Однако она требует больше времени и денег на реализацию. Суть ее в том, что клиенты сами обращаются к Вам, и Вы обрабатываете уже “теплые” заявки. Продать в этой системе гораздо проще, поскольку потенциальные клиенты изначально выражают свой интерес к Вашим услугам.
Создать пассивную систему можно разными способами.
1
Создать продающую страницу (Landing Page) и привести на нее целевую аудиторию из контекстной рекламы.
2
Сделать сайт или блог и привести на него аудиторию из поисковых систем с помощью SEO.
3
Создать и раскрутить группу или страницу в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, ВКонтакте), привести аудиторию с помощью таргетированной рекламы.
4
Вести активность на профессиональных форумах и блогах (например, форумах инфобизнесменов) и продавать с помощью приема “продающей критики” (см. ниже).
Способов много, и каждый требует своего подхода и дополнительных навыков. Давайте рассмотрим их подробнее.
1. Landing Page + контекстная реклама для получения заказов
Каждый день люди ищут Ваши услуги. Вернее, услуги, которые оказываете в том числе и Вы. Следовательно, Вы можете “отлавливать” таких людей, создав продающий текст и настроив контекстную рекламу.
Такой подход требует от Вас помимо написания текстов дополнительные знания и навыки:
- Создание продающей страницы и размещение ее в Интернете
- Создание технической возможности принимать заявки
- Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ или Google Adwords
Продающие страницы, как правило, требуют денег на дизайн и верстку. Поэтому я рекомендую покупать готовые шаблоны и темы, например, здесь. Стоят в районе $16-50, но часто дают такой же эффект по конверсии, как и заказной дизайн за $200-300. Плюс, экономят массу времени.
Если все сделать правильно: написать сильный текст и сделать релевантные объявления, то можно запустить поток заявок с затратами менее $100. Да, это может быть затратно, особенно для начинающего копирайтера, и не факт, что окупится с первого раза, но зато клиенты приходят к Вам сами.
Чит-код №3
В свое время, когда я только начинал раскручивать сайт лаборатории, у меня не было свободных ресурсов на заказ полноценного Landing Page и не было времени на покупку и настройку шаблона. Поэтому я сделал обычное продающее письмо, вот такое (нажмите для просмотра полной версии):
Да, да, тогда тоже считал работу в тысячах знаков, но затем от этого отказался в пользу оплаты за работу в целом. Но не в этом суть. В то время я потратил на контекстную рекламную кампанию в Яндекс.Директе $15, получив при этом 6 заказов. Один заказ получился очень забавный. Начинался он такими словами: “Здравствуйте, Даниил. Ваш продающий текст продал мне ваш продающий текст, поэтому я обращаюсь в вашу компанию.”
Мораль: графика важна, но не всегда. В случае с копирайтером можно обойтись простым убедительным текстом и грамотной настройкой контекстной рекламы.
2. Сайт или блог + поисковики
Главный недостаток этого подхода — он требует слишком много времени (год и более). А деньги, как правило, нужны здесь и сейчас. Поэтому его идеально сочетать с первым способом. Но в целом этот метод себя более чем оправдывает. Я уже не раз писал, что около 70-80% новых заказов я получаю именно с помощью блога.
Принцип прост: Вы решаете актуальную проблему на страницах блога. Читатель (Ваш потенциальный клиент) видит, что Вы компетентны, и обращается к Вам, как к специалисту. Все просто.
Такой подход требует дополнительных знаний в двух областях:
- Создание и ведение сайтов
- Поисковая оптимизация (SEO)
Существуют бесплатные блог-платформы, типа Blogger, Livejournal и т.д. на которых достаточно зарегистрироваться и создать блог за пару минут. Я не рекомендую их использовать, потому что в этом случае Вы не имеете полного контроля над своим ресурсом.
3. Своя раскрученная группа в социальных сетях
У меня есть много друзей и знакомых, основной доход которым приносят именно раскрученные страницы в социальных сетях. Причем сферы деятельности различаются кардинально: от организации свадеб до продажи автозапчастей.
По сути, социальные сети — это всего лишь среда и способ собрать целевую аудиторию. А когда у Вас есть аудитория — Вам и море по колено — заказы приходят сами. Само собой, услуги копирайтинга также можно продавать через соц. сети. Лично я как таковой раскруткой своих страниц не занимаюсь (ленивый, как коала на эвкалипте), но где-то 5-10% заказов мне приходят именно через ВКонтакте и Facebook.
Главная фишка правильного продвижения в социальных сетях — это формирование статуса авторитета и лидера мнений. Более того, активность в соц. сетях позволяет активировать триггер ментального вовлечения, один из сильнейших приемов воздействия. Разумеется, для этого Вам нужно давать людям ценность, а не просто постить котиков или смешные мемы.
4. Профессиональная активность на форумах и в сообществах
Люди часто спрашивают совета на профильных форумах и в сообществах. Грамотно отвечая на такие вопросы, Вы наглядно демонстрируете, что Вы профессионал и привлекаете к себе внимание.
Именно на этом аспекте построен принцип “продающей критики”, который однажды очень подробно описал мой коллега, Артур Грант в своем гостевом посте. Суть этого принципа в следующем.
Человек спрашивает совета, скажем, по продающему тексту. Вы смотрите на текст и расписываете по пунктам свои замечания. Человек понимает, что вместо того, чтобы самому что-то править, гораздо проще обратиться к профессионалу, т.е. к Вам. Совершенно верно, это все тот же триггер ментального вовлечения в действии.
Мне, в свою очередь, публичная ссора с именитым маркетологом (по этическим соображениям его имя называть не стану) в LinkedIn принесла сразу два крупных заказа. Разумеется, ссориться тоже нужно аргументированно, демонстрируя профессионализм, а не просто троллить оппонента “в мясо”.
Давайте подведем итоги по пассивной системе поиска заказов.
|
|
“Волшебная пилюля” поиска дорогих заказов без вложений с моментальным эффектом
Ее нет. Примите это и учитесь выстраивать свои продающие системы. Можно сколько угодно ждать с моря погоды, но давайте рассуждать логически. Прежде чем сделать у Вас заказ, люди должны для начала узнать о Вас. Верно? Верно.
Более того, как только люди о Вас узнали, они должны сформировать к Вам хоть какое-то минимальное доверие. Для этого Вы должны либо быть авторитетом, либо вызвать симпатию. И то, и другое требует времени. Поэтому мой Вам совет: если Вы собираетесь входить в нишу, начните делать свое имя прямо сейчас.
К слову, знаете, почему я еще негативно отношусь к биржам (помимо этих 10 причин)? Вы когда-нибудь ходили в лес за черникой? Наверняка Вы шли по дороге, видели, что там уже все собрано и уходили глубже в лес, чтобы найти еще неизведанные кустики. С биржами то же самое. Это не просто проторенная дорожка, вдоль которой уже все собрали. Это асфальт, раскатанный вдоль и поперек. И если на нем что-то и попадается, то всего лишь крохи от проезжающих мимо машин, груженных ягодами.К чему я это… Найдите свой путь. Описанные выше способы помогут задать Вам вектор, но конкретные шаги Вам придется сделать самостоятельно. Копирайтинг — это не просто создание текстов и не просто решение задач. Это мышление. Копирайтеров нанимают для того, чтобы они думали за своих клиентов и вели их за собой. А для этого нужно сперва подумать за себя.
Заключения у этой статьи не будет. Но если все же подводить черту, то мне очень хочется, чтобы Вы не просто что-то запомнили, а нашли свой путь и раскрылись в нем на максимум.
И знаете, что… Я уверен, у Вас все получится!
Искренне Ваш, Даниил Шардаков.
shard-copywriting.ru
